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name: growth-model
description: 当需要诊断产品增长模式时使用。增长模式自动诊断Pipeline，分析产品特征、用户数据和商业模式，自动匹配最优增长模式（PLG/SLG/MLG/混合），输出增长飞轮模型、关键约束条件和瓶颈分析。关键词：增长模式、PLG、SLG、增长飞轮、增长诊断。
metadata:
  module: "产品增长与运营"
  sub-module: "增长模式"
  type: "pipeline"
  version: "2.0"
  interaction_mode: "ai_suggest_human_approve"
execution_depth:
  default: standard
  quick_description: "直接输出增长模式诊断和瓶颈定位"
  deep_description: "完整诊断 + 飞轮建模推演 + 冷启动模拟 + 增长阶段演进路线"
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# 增长模式自动诊断

## 核心原则

1. **模式匹配产品本质**：PLG/SLG/MLG不是选择，而是产品特征和商业模式的必然结果
2. **飞轮必须闭环**：增长飞轮必须形成增强回路，开环不是飞轮是链条
3. **瓶颈决定杠杆**：当前最大瓶颈决定了最高杠杆的投入方向，资源永远投向瓶颈

## 交互模式

🤖→👤 AI建议人类审批

## 输入

| 输入项 | 类型 | 必填 | 来源 | 说明 |
|--------|------|------|------|------|
| 产品特征 | object | 是 | 用户提供 | 产品类型、核心功能、价值主张 |
| 用户数据 | object | 是 | output/pm-metrics-ops/analysis-retention/retention_analysis.json | 用户行为、转化漏斗、留存曲线 |
| 商业模式 | object | 是 | 用户提供 | 定价策略、目标客户、市场定位 |

## 执行步骤

### Step 1: 增长模式匹配决策树 [核心]

分析以下维度判断最优增长模式：

#### PLG（产品驱动增长）特征
- 产品能够独立交付用户价值
- 用户可以自助注册和使用
- 存在网络效应或使用量越大价值越高
- 口碑传播是重要获客渠道

#### SLG（销售驱动增长）特征
- 客单价较高（B2B决策复杂）
- 需要人工演示和定制化服务
- 销售团队是核心获客引擎
- 客户成功是留存的关键

#### MLG（营销驱动增长）特征
- 品牌认知是购买的前置条件
- 内容营销和SEO是重要渠道
- 需要持续的市场投入维持增长
- 产品相对标准化

#### 混合模式判断
- 不同用户群采用不同增长模式
- 不同产品线采用不同增长模式
- 不同市场阶段采用不同增长模式

### Step 2: 飞轮自动建模 [核心]

基于识别的增长模式，构建增长飞轮模型：

1. **识别核心价值循环**：找到产品价值创造的核心因果链
2. **识别飞轮节点**：关键的用户行为和业务指标
3. **识别增强回路**：哪些节点会正向强化其他节点
4. **识别阻力点**：飞轮转动时的摩擦力来源

### Step 3: 冷启动门槛识别 [核心]

分析增长飞轮的冷启动条件：

- 需要多少初始用户/收入才能触发飞轮自转？
- 冷启动阶段需要哪些外部资源支持？
- 如何验证飞轮假设的成立？

### Step 4: 关键杠杆识别 [核心]

基于飞轮模型，识别当前阶段最高杠杆的增长动作：

- 优先强化哪个节点能带来最大飞轮加速？
- 消除哪个瓶颈能释放最大增长潜力？
- 资源应该优先投入哪个环节？

### 输出深度分级

| 深度级别 | 输出范围 | 说明 |
|----------|----------|------|
| quick | 增长模式诊断和瓶颈定位 | 核心结论 + 最小可行产物 |
| standard | 完整产物（当前默认） | 完整产物，包含全部Step输出 |
| deep | 完整诊断 + 飞轮建模推演 + 冷启动模拟 + 增长阶段演进路线 | 完整产物 + 扩展分析 + 深度推演 |

## 输出

**存储路径**：`output/pm-growth/growth-model/`

**输出文件**：growth_model.json

**输出Schema**：

```json
{
  "type": "object",
  "required": ["model", "flywheel", "bottleneck"],
  "properties": {
    "model": {"type": "string", "description": "增长模式：PLG/SLG/MLG/Hybrid"},
    "flywheel": {"type": "object", "description": "增长飞轮模型，包含节点和边"},
    "key_constraints": {"type": "array", "description": "关键约束条件列表"},
    "bottleneck": {"type": "string", "description": "当前最大瓶颈描述"},
    "confidence": {"type": "number", "description": "诊断置信度"}
  }
}
```

`growth_diagnosis`
```json
{
  "model": "PLG|SLG|MLG|Hybrid",
  "flywheel": {
    "nodes": ["教师注册使用", "创建发布课程", "学员加入学习", "学习数据反馈", "口碑推荐传播"],
    "edges": [{"from": "学员加入学习", "to": "口碑推荐传播", "description": "学员学习效果越好，教师越愿意推荐给同行"}]
  },
  "key_constraints": ["免费版课程数量限制为3门，影响教师深度使用"],
  "bottleneck": "教师激活率仅35%，课程创建门槛偏高",
  "confidence": 0.95
}
```

### 诊断输出示例

```
增长模式: Hybrid (PLG + SLG)

增长飞轮:
├── PLG飞轮: 用户注册 → 使用产品 → 发现价值 → 口碑推荐 → 新用户注册
├── SLG飞轮: 市场活动 → 线索获取 → 销售跟进 → 企业采购 → 客户成功 → 增购

关键约束:
1. PLG侧: 免费用户向付费转化率仅2.3%，需要优化付费漏斗
2. SLG侧: 销售周期平均45天，线索转化率12%

当前最大瓶颈: PLG用户激活率低（35%），导致口碑推荐量不足

建议优先动作:
1. 优化Onboarding流程，目标激活率提升至50%
2. 识别高激活率用户的共同行为特征
3. 针对低激活用户设计激活干预策略
```

## 输出校验规则

| 字段路径 | 类型 | 必填 | 说明 |
|----------|------|------|------|
| model | string | 是 | 增长模式，仅允许PLG/SLG/MLG/Hybrid四值 |
| flywheel | object | 是 | 飞轮模型，须含nodes和edges |
| flywheel.nodes | array | 是 | 飞轮节点列表，至少4个节点 |
| flywheel.nodes[].node_name | string | 是 | 节点名称，不可为空 |
| flywheel.edges | array | 是 | 飞轮边列表，至少2条边，须含from/to/description |
| flywheel.edges[].from | string | 是 | 起始节点，不可为空 |
| flywheel.edges[].to | string | 是 | 目标节点，不可为空 |
| flywheel.edges[].description | string | 是 | 因果关系描述，不可为空 |
| key_constraints | array | 是 | 关键约束列表，最多5个 |
| key_constraints[].constraint | string | 是 | 约束描述，不可为空 |
| key_constraints[].impact | string | 否 | 影响评估 |
| key_constraints[].suggested_action | string | 否 | 建议行动 |
| bottleneck | string | 是 | 瓶颈描述，不可为空 |
| confidence | number | 是 | 诊断置信度，范围0-1 |

## 决策规则

| 条件 | 决策 |
|------|------|
| 产品自助完成率≥60% + 病毒系数K>1 | 建议PLG模式 |
| 客单价≥5万元 + 销售周期≥30天 | 建议SLG模式 |
| 内容驱动获客占比≥40% | 建议MLG模式 |
| 以上条件均不明确满足 | 建议混合模式，标注需验证 |
| 增长飞轮自驱力评分≥7/10 | 标记"可自动执行" |
| 增长飞轮自驱力评分<7/10 | 标记"需人工干预"，人类最终确认增长模式 |
| 瓶颈约束≥3个 | 优先解决约束度最高的1个，其余列入观察 |
| 北极星指标与当前增长模式不匹配 | 建议重新评估增长模式 |

## 质量检查

### P0 检查（quick/standard/deep 都必须通过）

- [ ] 北极星指标与≥1个OKR Objective直接关联
- [ ] 增长模型包含≥3个可量化变量，变量间因果关系明确

### P1 检查（standard/deep 必须通过）

- [ ] 输入变量100%可追踪（有数据源或采集方案）
- [ ] 诊断建议每条至少引用1个数据点
- [ ] 增长飞轮包含≥4个节点且形成闭环
- [ ] 瓶颈约束识别≤5个，每个有量化影响评估

### P2 检查（仅 deep 必须通过）

- [ ] 扩展分析完整（深度推演和路线图已生成）
- [ ] 决策记录完整（关键决策有依据和替代方案）

## 降级策略

### 上游文件缺失降级方案

| 缺失的上游输入 | 降级方案 | 输出影响 | 数据获取说明 |
|----------|----------|----------|------------|
| 产品特征缺失 | 用户描述产品 → 基于描述诊断增长模式 | 产品特征基于用户描述，诊断精度受限 | 要求用户提供产品描述（产品是什么、解决什么问题、核心价值主张） |
| 用户数据缺失 | 跳过数据驱动的增长阶段判断，基于用户描述推断 | 增长阶段判断基于定性描述 | 要求用户提供当前增长阶段和核心增长指标（如DAU、GMV、MRR等） |
| 商业模式缺失 | 使用通用商业模式模板，标注"待确认" | 商业模式适配度可能不高 | 要求用户提供商业模式类型（订阅/交易/广告/平台等）和收入来源 |
| 产品特征 + 用户数据 + 商业模式均缺失 | 用户描述产品 → 基于描述诊断增长模式 | 输出基于描述的增长诊断，关键参数标注"待确认" | 要求用户提供产品描述、增长阶段和商业模式信息 |

### 数据获取说明

当上游文件缺失时，需用户提供以下信息以支撑降级生成：
- **产品描述**：产品是什么，解决什么问题，核心价值主张
- **当前增长阶段**（可选）：产品处于探索期/增长期/成熟期/衰退期
- **核心增长指标**（可选）：当前最关注的增长指标（如DAU、GMV、MRR等）

## 上游变更响应

### 上游变更影响表

| 上游来源 | 变更类型 | 影响范围 | 响应动作 |
|----------|----------|----------|----------|
| analysis-retention | 留存曲线形态变更 | 增长模式判断和飞轮建模 | 重新评估增长模式，调整飞轮节点 |
| 用户提供-产品特征 | 产品功能重大变更 | PLG/SLG/MLG模式匹配 | 重新运行决策树，更新模式判断 |
| 用户提供-商业模式 | 定价或目标客户变更 | 增长模式匹配和瓶颈定位 | 重新评估商业模式适配度 |

### 下游通知机制表

| 下游消费者 | 通知条件 | 通知方式 | 通知内容 |
|------------|----------|----------|----------|
| growth-strategy-report | 增长模式或瓶颈变更 | 写入输出文件 | 新的增长模式、飞轮模型和瓶颈定位 |
| acquisition-orchestrator | 增长模式变更 | 输出文件更新 | 模式诊断完成状态和关键结论 |
| activation-orchestrator | 增长模式变更 | 输出文件更新 | 模式诊断完成状态和关键结论 |
| retention-orchestrator | 增长模式变更 | 输出文件更新 | 模式诊断完成状态和关键结论 |
| revenue-orchestrator | 增长模式变更 | 输出文件更新 | 模式诊断完成状态和关键结论 |
