# 信义光能（0968.HK）行业竞争分析

> 分析维度：行业格局、产业链定位、竞争动态、长期趋势
> 研究日期：2026年5月16日

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## 一、行业全景：光伏玻璃处于什么位置？

### 1.1 产业链定位

光伏产业链的简化结构：

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硅料 → 硅片 → 电池片 → 组件 → 电站
                           ↑
                      光伏玻璃（封装辅材）
```

光伏玻璃是组件封装的核心材料，起到保护电池片、透光发电的作用。每块组件正面必须使用一片光伏玻璃，双面组件还需要背面再加一片。光伏玻璃占组件总成本约6-8%。

### 1.2 需求驱动力

光伏玻璃的需求量直接取决于光伏组件的出货量。全球光伏新增装机量的长期增长趋势是确定性的——不受短期经济波动影响的少数行业之一。

2025年全球光伏新增装机约550-600GW，预计2030年达到800-1000GW。假设年均增长10-15%，光伏玻璃的需求量将持续增长。

**关键变量：双玻组件渗透率。** 双面发电组件每块需要两片光伏玻璃（正面+背面），渗透率从2020年的约30%提升至2025年的约50%+。这意味着光伏玻璃需求增速快于装机量增速。

### 1.3 供给端格局

这是分析的核心。光伏玻璃行业的供给端经历了从"无序扩张"到"产能管控"的转变。

**2020-2022年：扩产潮。** 2020年光伏玻璃价格暴涨（一度突破50元/平方米），触发大量新进入者投建产线。

**2023-2025年：产能过剩，价格暴跌。** 新产能集中投产，叠加2024年光伏主链（硅料、电池）产能过剩导致组件厂商压价，光伏玻璃价格腰斩至约20元/平方米。

**2025年至今：产能管控趋严，出清加速。** 六部门印发产能管控政策，新产线审批收紧。二三线小企业亏损停产。信义光能自身也停掉了马来西亚产线、计提了大额减值。

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## 二、竞争格局分析：双寡头是怎样形成的？

### 2.1 市场集中度

信义光能和福莱特合计在产产能约占行业总产能的50%+。这个集中度在大宗工业品中属于较高水平。

| 企业 | 在产产能（吨/日） | 市场份额 | 梯队 |
|------|-------------------|---------|------|
| 信义光能 | ~23,200 | ~28% | 第一梯队 |
| 福莱特 | ~20,600 | ~24% | 第一梯队 |
| 南玻A | ~5,000 | ~6% | 第二梯队 |
| 彩虹新能 | ~4,000 | ~5% | 第二梯队 |
| 其他 | ~30,000 | ~37% | 第三梯队（分散） |

### 2.2 双寡头形成的结构性原因

**第一，窑炉规模经济。** 光伏玻璃窑炉存在显著的规模效应：千吨级窑炉的单位成本远低于三五百吨的小窑炉。信义光能千吨窑炉占比91%，而行业平均远低于此。规模经济构成了天然的进入壁垒。

**第二，学习曲线效应。** 大窑炉的点火、调试、稳定运行需要丰富的技术积累。新进入者的良品率和能源效率在投产初期明显低于老玩家。信义从1988年做玻璃到现在近40年，福莱特也有20年以上经验。

**第三，资金壁垒。** 一条千吨产线投资10-15亿元，从动工到达产需要2年。在当前行业低迷期，新进入者的融资成本和意愿都大幅下降。

**第四，政策壁垒。** 光伏玻璃产能置换政策和审批管控使得新增产能的门槛进一步提高。这对在位龙头有利。

### 2.3 芒格视角的关键判断：双寡头格局会被打破吗？

**短期（1-3年）：不太可能。** 行业处于产能过剩、盈利低迷的阶段，没有企业有动力大规模新建产能。相反，出清仍在继续。

**中期（3-5年）：格局趋于加强。** 行业低谷淘汰的主要是二三线小企业，龙头的份额在"不扩张"的情况下也会被动提升。历史上，每一轮周期低谷之后，行业集中度都有提升。

**长期（5年+）：需要关注技术变量。** 如果钙钛矿等新技术路线商业化成功，光伏玻璃的需求特性可能发生根本性变化。但即使发生，现有龙头也最有能力和资源去适应。

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## 三、竞争对手深度对比

### 3.1 信义光能 vs 福莱特

这是投资者最关心的对比。

| 维度 | 信义光能 | 福莱特 | 判断 |
|------|----------|--------|------|
| 产能规模 | ~23,200吨/日 | ~20,600吨/日 | 信义略胜 |
| 单窑规模 | 平均1,009吨 | 平均~800吨 | 信义明显领先 |
| 成本水平 | 行业最低 | 接近信义 | 信义略优 |
| 海外产能 | 马来+印尼 | 越南 | 各有布局 |
| 财务稳健 | 净负债率2.8% | 较高 | 信义优势明显 |
| 业务多元 | 玻璃+电站 | 纯玻璃 | 各有利弊 |
| 上市地 | 港股 | A股 | 福莱特流动性好 |
| 估值 | ~12倍PE | ~15-18倍PE | 信义更便宜 |

**核心差异：** 信义光能在产能规模、窑炉技术、财务状况上均略优。但福莱特的A股平台给了它更低的融资成本和更高的估值。

### 3.2 二三线竞争者的处境

南玻A、彩虹新能等第二梯队企业面临严峻挑战：
- 窑炉规模偏小，单位成本高于双寡头
- 缺乏海外产能布局
- 财务压力较大
- 在行业低谷中亏损程度更严重

大量第三梯队小企业已经停产或退出。这正是行业出清的过程。

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## 四、产业链博弈关系

### 4.1 上游：原材料供应

光伏玻璃的主要原材料是纯碱（~15%）、石英砂（~15%）和天然气（~25-30%）。

- **纯碱：** 大宗化工品，供应充足，龙头的大规模采购具有议价优势
- **石英砂（低铁砂）：** 优质低铁砂资源集中在特定区域（广西北海等），信义光能在产能布局上已靠近资源产地
- **天然气：** 管道直供是关键优势，避免了中间商加价和供应不稳定

信义光能对上游的议价能力较强。

### 4.2 下游：组件厂商

光伏组件行业的集中度也在提升（隆基、晶科、天合、晶澳等），大客户的议价能力不弱。但光伏玻璃供应高度集中（双寡头占50%+），且切换供应商有认证成本和供应风险，因此议价关系相对均衡。

在行业产能过剩时，下游对上游压价严重；在供应紧张时（如2020-2021年），上游具有明显的定价权。这种周期性的议价权转换是行业波动的核心原因。

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## 五、关键行业趋势

### 5.1 海外市场溢价——逆全球化的受益者

2025年信义光能海外销售占比从约25%提升至33.5%，海外玻璃销售额增长约36%。这背后的驱动力是：

- 各国推动光伏供应链本地化，海外产能供不应求
- 贸易壁垒导致中国产光伏玻璃出口成本上升，本地化产能享有溢价
- 美国、印度等市场光伏装机加速

信义光能在马来西亚和印尼的产能布局使其成为逆全球化趋势的受益者。这可能是未来3-5年最重要的增量来源。

### 5.2 产能管控政策——行业底部的催化剂

中国六部门2025年印发的建材行业方案明确加强光伏玻璃产能管控。这意味着：
- 新建产能更难获批
- 存量落后产能加速退出
- 有利于在位龙头的市场份额提升

### 5.3 技术迭代——双面组件与薄片化

光伏玻璃正朝着更薄、更大、更透光的方向发展。这对制造工艺提出更高要求，进一步拉开龙头与小企业的差距。

### 5.4 钙钛矿——远期变量

钙钛矿电池对封装要求更高（抗水氧渗透），可能需要TCO导电玻璃替代传统光伏玻璃。如果钙钛矿5-10年内大规模商业化，现有产线可能需要改造。

**但需要客观评估：** 钙钛矿目前仍处于中试阶段，距离大规模商业化可能还有5-10年。而且技术迭代往往是渐进的，龙头企业最有资源去适应。

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## 六、行业周期定位：我们在哪里？

```
           2020-2021                    2026?
              ↓                           ↓
    供需紧张  ★★★★★        ←——→     供需改善？
              |                           |
              |    2022-2023              |
              |       ↓                   |
              |    产能过剩加剧           |
              |       |                   |
              |       |    2024-2025      |
              |       |       ↓           |
              |       |    深度出清  ←—— 我们在这里
              |       |       |
```

多数迹象表明，行业正处于出清的中后期阶段：
- 二三线企业持续亏损退出
- 政策开始管控产能
- 龙头毛利率已开始回升
- 海外市场提供结构性增量

但"底部"不等于"马上反转"。供需平衡的恢复可能还需要6-18个月。

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## 七、行业竞争综合评分

| 维度 | 评分 | 说明 |
|------|------|------|
| 行业格局 | ★★★★☆ | 双寡头格局稳固，集中度仍在提升 |
| 信义竞争地位 | ★★★★☆ | 行业第一，成本最低，财务最稳健 |
| 上游议价权 | ★★★★☆ | 规模采购+靠近资源+管道直供 |
| 下游议价权 | ★★★☆☆ | 周期性波动，当前偏弱 |
| 行业成长性 | ★★★★☆ | 光伏长期增长确定，海外是增量 |
| 技术风险 | ★★★☆☆ | 钙钛矿是远期变量，短期影响小 |
| **综合** | **★★★★☆** | 好行业、好位置，但仍受周期约束 |

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## 八、核心结论

用芒格的"反过来想"——什么情况下信义光能的竞争地位会显著恶化？

1. **某家企业突破千吨窑炉技术并大规模投产** ——可能性低，技术壁垒和审批限制使得这很难发生
2. **光伏组件技术路线发生根本性变革，不再需要光伏玻璃** ——钙钛矿可能改变需求特性，但完全替代玻璃封装在可预见的未来不太可能
3. **双寡头之间爆发恶性价格战** ——这会伤害双方，历史上未发生过，两家的默契竞争是行业稳定的基石
4. **海外市场出现强有力的本地竞争者** ——短期内缺乏技术和规模积累，但长期需要关注

综合来看，信义光能的行业竞争地位是稳固的，且仍在慢慢加强。核心变量不是"竞争对手会不会打败它"，而是"行业周期什么时候回暖"。
