# 04 风险管理层评估 — 李录视角

> "在投资中，最重要的是搞清楚你不知道什么。" —— 李录

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## 一、管理层评估

### 1.1 创始人许映童

| 维度 | 评估 | 评分 |
|------|------|:----:|
| **行业经验** | 1999年加入华为，23年华为经历，2010-2022任华为智能光伏总裁，带华为光伏逆变器做到全球出货量第一 | ★★★★★ |
| **创业能力** | 3年从0到90亿收入，全球布局85国172家分销商，产品做到细分赛道全球第一 | ★★★★★ |
| **技术理解** | 深度理解电力电子、光伏、储能技术，五合一产品架构是其核心认知的产物 | ★★★★★ |
| **商业判断** | 精准切入可堆叠光储一体机蓝海市场，避开华为主战场（传统逆变器） | ★★★★ |
| **资本运作** | 3年完成7轮融资+港股IPO，估值从0到800亿HKD | ★★★★ |
| **薪酬合理性** | 许映童年薪约7000万RMB（招股书披露），对于IPO公司偏高 | ★★★ |

**许映童评估结论：** 毫无疑问是最合适的人来做这件事。华为系基因+光伏逆变器全球第一的经验+对分布式能源的深刻理解，这是一个"在正确的时间、拥有正确的能力、选择了正确的赛道"的创业者。

**但李录会追问：**
- "他为什么离开华为？是被动还是主动？"
- "他能否在没有华为品牌背书的情况下，独立建立持久品牌？"
- "7000万年薪在公司仅成立3年时是否合理？创始人的激励是否与长期价值对齐？"

### 1.2 核心团队

思格核心团队"含华量极高"——多位核心管理层和技术负责人来自华为。

**优势：** 华为系团队执行力强，工程能力和渠道能力一流。
**风险：** 华为系创业有一个典型问题——在华为的成功很大程度上依赖于华为的品牌、资源和平台。脱离华为后，能否复制同样的成功，需要时间验证。

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## 二、核心风险清单

### 风险一：成立仅3年，业绩持续性高度存疑 ★★★★★

| 指标 | 事实 | 担忧 |
|------|------|------|
| 成立时间 | 2022年5月 | 不到4年的历史 |
| 盈利历史 | 2025年才全年盈利 | 仅1年盈利数据 |
| 经营周期 | 未经历完整行业下行周期 | 韧性未知 |
| 客户粘性 | 未知 | 复购率、替换率无数据 |

**李录的判断标准：** "我通常需要看到一家公司经历至少一个完整的行业周期（通常5-7年），才能评估其竞争优势的持久性。思格连一个周期都没经历过。"

### 风险二：单品依赖超90% ★★★★★

SigenStor占收入93%。这意味着：
- 任何技术迭代、产品质量问题、供应链中断都是致命的
- 没有产品组合分散风险
- "第二增长曲线"尚不明确

**反面论证：** 苹果靠iPhone起家，SigenStor也可能成为平台级产品，逐步拓展周边生态。但苹果有10年+的时间来建设生态，思格才3年。

### 风险三：地缘政治与关税壁垒 ★★★★

| 市场 | 风险等级 | 具体威胁 |
|------|:-------:|---------|
| 美国 | 极高 | 中国光储产品面临高关税（可能>50%），几乎无法进入 |
| 欧洲 | 中高 | 目前无针对性关税，但反补贴调查风险上升 |
| 澳洲 | 中低 | 目前友好，但政策可能随中澳关系变化 |
| 东南亚/中东 | 低 | 目前开放，是增长机会 |

**2026年全球贸易环境持续恶化：**
- 特朗普政府对中国产品加征关税的趋势不变
- 欧盟正评估对中国电池和储能产品的反补贴措施
- 全球供应链"安全优先"的重构趋势，不利于中国品牌

**思格的应对：** 公司目前主要在中国制造（南通工厂），海外没有生产基地。如果主要市场加征关税，毛利率将受到直接冲击。

### 风险四：华为反击风险 ★★★★

**这是最微妙也最关键的风险：**

许映童从华为出来创业，短期内华为可能因为以下原因"默许"：
- 许映童在华为有人脉和善意
- 可堆叠光储一体机是细分赛道，与华为主力业务（逆变器）不完全重叠
- 华为面临自己的地缘政治问题（美国制裁）

**但长期看，华为反击几乎不可避免：**
- 可堆叠一体机赛道如果足够大（>100亿美元），华为必然进入
- 华为有技术、品牌、渠道、资金全方位优势
- 华为FusionSolar在分布式光储市场占18%份额，是思格的14倍
- 华为系创业公司被老东家"碾压"的案例并不少见

### 风险五：竞争加剧导致毛利率下滑 ★★★★

- 中国光储企业的"海外价格内卷"已经开始
- 固德威、锦浪等已在澳洲和欧洲市场与思格正面竞争
- 50%毛利率在中国制造业企业中极为罕见，必然吸引更多进入者
- **预判：2-3年内毛利率可能从50%回落到35-40%**

### 风险六：海外市场过度集中 ★★★

思格几乎100%收入来自海外，国内市场基本为零。

**这既是优势（避开国内卷）也是风险（鸡蛋全在一个篮子里）：**
- 无法利用中国大陆这个全球最大储能市场
- 海外市场政策变化（关税、补贴调整）影响全局
- 如果需要撤回国内市场，将面临华为、比亚迪等碾压级竞争

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## 三、风险-回报矩阵

| 风险类别 | 概率 | 影响 | 综合评级 |
|---------|:----:|:----:|:-------:|
| 业绩增速大幅放缓 | 高（60%） | 高 | **红色** |
| 毛利率下滑至40%以下 | 中高（50%） | 中高 | **橙色** |
| 华为推出直接竞品 | 中（40%） | 极高 | **红色** |
| 主要市场加征关税 | 中（35%） | 高 | **橙色** |
| 产品质量/安全事故 | 低（10%） | 极高 | **橙色** |
| SigenStor被新技术替代 | 低（15%） | 极高 | **橙色** |

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## 四、李录视角总评

### 评分：★★★ 3.0/5

**管理层优势：**
- 许映童是极为优秀的创业者，华为系基因是核心竞争力
- 团队执行力一流，3年从0到90亿收入
- 资本运作能力强

**核心风险：**
- 公司太年轻（3年），没有经历过任何行业下行周期
- 单品依赖超90%，风险集中度极高
- 地缘政治+关税是结构性逆风
- 华为反击是不可忽视的达摩克利斯之剑
- 50%毛利率大概率会被竞争拉低

**李录可能的结论：** "许映童是一位出色的创业者，但投资不能只看创始人的能力。我需要看到这家公司经历至少一个完整的行业周期，证明其商业模式的韧性。3年的数据太短了，无法区分'公司很优秀'和'只是赶上了好时候'。我会把它放进观察名单，等上市1-2年后再做决定。"
