# 小鹏汽车（9868.HK）行业竞争分析

> 分析维度：竞争格局、护城河、行业终局、逆向思考
> 分析日期：2026年5月16日

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## 一、行业全景：中国新能源汽车的残酷竞技场

### 1.1 市场格局

中国新能源汽车市场已经形成清晰的梯队分层：

**第一梯队：百万辆级**
- 比亚迪：绝对王者，年销超400万辆，从低端到高端全覆盖

**第二梯队：50-80万辆级**
- 吉利/长安等传统车企的新能源板块

**第三梯队：30-50万辆级**
- 理想汽车：家庭增程SUV细分市场龙头
- 零跑汽车：2026年Q1新势力销量冠军
- 小鹏汽车：2025年交付43万辆

**第四梯队：20-40万辆级**
- 蔚来汽车：高端服务+换电生态
- 小米汽车：生态链跨界

造车新势力中，零跑、小鹏、理想、蔚来是硕果仅存的四家。但2026年Q1的格局发生了微妙变化：零跑站上榜首，理想和蔚来反超小鹏。小鹏3月交付27,415辆，单月和季度都在下滑。

### 1.2 竞争维度

当前新能源汽车竞争已从单一的"三电技术"维度，演变为多维立体竞争：

| 竞争维度 | 领先者 | 小鹏位置 |
|----------|--------|----------|
| 智能驾驶 | 小鹏/华为 | 第一梯队 |
| 成本控制 | 比亚迪 | 中游 |
| 品牌溢价 | 蔚来/特斯拉 | 偏弱 |
| 产品定义 | 理想 | 中游偏上 |
| 生态协同 | 小米/华为 | 弱 |
| 全球化 | 比亚迪 | 积极推进中 |
| 渠道效率 | 比亚迪/理想 | 中游 |

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## 二、小鹏的竞争优势：智能驾驶这条护城河有多深？

### 2.1 技术领先性

小鹏在智能驾驶领域的领先体现在多个层面：

**算法层**
- 行业首批实现"端到端"大模型上车
- 第二代VLA（视觉-语言-动作）模型即将量产
- XNGP覆盖全国2595个城市，累计测试756万公里

**芯片层**
- 自研图灵AI智驾芯片，已获大众定点
- 从"用别人的芯片跑自己的算法"转向"用自己的芯片跑自己的算法"

**数据层**
- 43万辆在路上跑的车辆每天产生海量驾驶数据
- 数据飞轮效应：更多车 -> 更多数据 -> 更好的模型 -> 更好的体验 -> 更多用户

**工程化能力**
- 70天内5次全量推送，35个版本迭代
- AI天玑系统已成为业内迭代最快的智驾系统之一

### 2.2 但护城河有多深？——逆向思考

**反面论点一：技术差距在缩小**

2024-2025年，多家车企智驾能力快速追赶：
- 华为ADS 3.0在部分场景已与小鹏不相上下
- 比亚迪"天神之眼"高阶智驾开始全系标配
- 蔚来、理想均推出端到端方案
- 特斯拉FSD在海外市场积累了更多数据

智驾不像社交网络那样具有网络效应——用户不会因为"别人也用小鹏"而选择小鹏。技术领先是暂时的，不是永久的。

**反面论点二：智驾不是购车的唯一决策因素**

消费者买车考虑的因素包括：价格、外观、空间、品牌、服务、续航等。智驾在决策权重中通常排在前三之后。MONA M03的成功更多靠的是"11.98万有高阶智驾"的极致性价比，而非单纯的技术领先。

**反面论点三：大模型时代技术趋同**

端到端大模型的底层架构趋同（都是Transformer），差异化越来越依赖数据量和算力。而算力可以用钱买，数据可以随销量增长——这意味着比亚迪（年销400万辆）一旦认真做智驾，数据量将远超小鹏。

### 2.3 护城河深度评估

| 护城河类型 | 适用性 | 评估 |
|------------|--------|------|
| 品牌护城河 | 弱 | "智驾=小鹏"的心智尚未稳固建立 |
| 网络效应 | 中 | 数据飞轮存在但非排他性 |
| 转换成本 | 弱 | 用户可以随时换品牌 |
| 成本优势 | 中 | 平台化降本，但不如比亚迪垂直整合 |
| 技术专利 | 中强 | 自研芯片+算法，但大模型时代壁垒降低 |
| 规模经济 | 中 | 43万辆有一定规模，但远不及比亚迪 |

**综合判断：小鹏有护城河，但不是宽阔的护城河。更准确地说，是一条"正在挖掘中"的护城河——技术授权如果能持续扩展客户，才能将技术优势转化为真正的结构性壁垒。**

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## 三、技术授权：改变游戏规则的可能性

### 3.1 从"卖车"到"卖铲子"

如果把智能驾驶看作"淘金热"，那么：
- 卖车 = 自己去淘金（高风险、高资本、周期性）
- 技术授权 = 卖铲子（低风险、高利润、可复制）

小鹏与大众的合作本质上是从淘金者向卖铲子者的转型尝试：

- 大众是全球最大的汽车集团，年销近900万辆
- 如果合作成功，大众的数百万辆车都将搭载小鹏技术
- 这比小鹏自己卖43万辆车产生的数据和收入都要大得多

### 3.2 竞争对手的类似路径

| 公司 | 技术授权模式 | 进展 |
|------|-------------|------|
| 华为（智选车模式） | 向问界/智界/享界提供HI方案 | 最成功，但华为不造整车 |
| Mobileye | 向多家OEM提供ADAS方案 | 被Intel收购，但增速放缓 |
| 大疆车载 | 向多家车企提供中低端方案 | 成本优势明显 |
| 小鹏 | 向大众提供EEA/VLA/芯片 | 深度绑定，但客户单一 |

小鹏的问题在于：目前只有大众一个技术授权客户。如果能在2-3年内拓展至3-5家OEM，技术授权的护城河效应将指数级增强。

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## 四、行业终局思考

### 4.1 新能源汽车行业会像手机行业一样吗？

一个值得思考的类比：

| 维度 | 手机行业终局 | 汽车行业可能的终局 |
|------|-------------|-------------------|
| 市场集中度 | 高（苹果+三星+华米OV） | 可能中高（比亚迪+3-5家） |
| 利润分配 | 极度集中（苹果拿80%利润） | 可能类似（比亚迪/特斯拉拿大头） |
| 差异化来源 | 生态系统 > 硬件 | 智能化 > 三电 > 机械素质 |
| 价格战终局 | 中低端无利润 | 正在发生 |

如果汽车行业走向手机化终局，那么：
- 比亚迪可能是三星（全产业链+规模优势）
- 特斯拉可能是苹果（品牌+生态+溢价）
- 小鹏可能是... 高通？（技术授权+自有品牌）

这是一个有趣但不确定的类比。如果小鹏能成为"智驾领域的高通"，其价值将远超一家年销40万辆的车企。

### 4.2 价格战何时结束？

当前中国新能源汽车行业的价格战已持续超过2年，核心原因是：
- 产能过剩——全行业产能利用率不足60%
- 玩家过多——仍有数十个品牌在运营
- 消费降级——经济环境压制购买力

价格战的终局通常是淘汰赛：当足够多的弱势品牌退出后，幸存者才能恢复合理利润。

小鹏的位置：处于安全区但不是舒适区。476亿现金和转正的现金流意味着不会在这轮淘汰赛中出局，但持续的价格战会压制盈利改善的速度。

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## 五、全球化竞争分析

### 5.1 海外市场进展

| 市场 | 进展 | 策略 |
|------|------|------|
| 欧洲 | Q1交付6,968辆（+179%），与麦格纳合作本地化生产 | 本地生产规避关税 |
| 东南亚 | 马来西亚工厂投产（G6+X9） | 制造基地辐射区域 |
| 中东/拉美 | 渠道建设中 | 2026年扩至60国 |

2025年海外交付45,008辆（+96%），占总交付约10%。目标2026年海外销量翻番。

### 5.2 全球化竞争格局

- 比亚迪在海外已建立先发优势（泰国、巴西、匈牙利建厂）
- 欧盟36%关税是最大挑战，本地化生产成为必选项
- 小鹏正在洽购大众在欧洲的闲置工厂，如果成功将是一步好棋
- 智驾功能在海外的竞争力可能更强（欧美对手智驾能力普遍弱于中国车企）

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## 六、综合评估

### 行业竞争评分

| 维度 | 评分 | 说明 |
|------|------|------|
| 行业吸引力 | ★★☆☆☆ | 价格战激烈、产能过剩、资本密集 |
| 竞争位置 | ★★★☆☆ | 智驾领先但规模偏小，品牌力不足 |
| 护城河深度 | ★★★☆☆ | 技术壁垒存在但不够宽，需要技术授权扩展 |
| 行业终局对小鹏的友好度 | ★★★★☆ | 如果走向"技术平台"路径，终局地位可能很好 |
| 全球化前景 | ★★★★☆ | 积极布局且与大众合作提供欧洲跳板 |

### 核心判断

用逆向思维来问：**什么情况下小鹏会输？**

1. 智驾技术差距被抹平，小鹏失去最核心的差异化——**可能性中等**
2. 价格战持续3年以上，小鹏的现金储备被消耗殆尽——**可能性低**（476亿现金+正现金流）
3. 大众合作终止或不再扩展——**可能性中低**（已进入深度绑定阶段）
4. 何小鹏同时开多条战线导致执行力崩溃——**可能性中等**
5. 政策突变（如限制L4、智驾事故立法等）——**可能性低但影响大**

**用反过来的方式想**：如果上述五个风险都没有发生，3年后的小鹏会是什么样？大概率是一家年交付60-80万辆、技术授权覆盖3-5家OEM、物理AI开始产生收入的科技型汽车公司。这样的公司值多少钱？远超当前1200亿港元市值。

关键在于，你是否愿意为这个"大概率"承担那些"中等概率"的风险。
