# 携程集团（9961.HK）：投资研判最终报告

> 研究日期：2026年5月16日
> 状态：召回池观察，暂不建仓

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## 一、一句话总结

携程是一家在好行业中占据领导位置的好公司，财务极其健康，但反垄断调查悬而未决构成最大不确定性——当前是"好公司等待好价格"的阶段，不是出手的最佳时机。

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## 二、四维度评分汇总

| 分析维度 | 评分 | 关键结论 |
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| 商业模式（生意本质） | ★★★★☆（3.6/5） | 轻资产、高毛利、正向现金流，是好生意但护城河"有而不宽" |
| 财务估值（内在价值） | ★★★★☆（3.8/5） | 财务非常健康，估值不贵但也不极端便宜 |
| 行业竞争（格局演化） | ★★★☆☆（3.5/5） | 行业好但格局正在松动，流量迁移是结构性挑战 |
| 风险管理层（人与风险） | ★★★☆☆（3.0/5） | 管理层可信但不够让人放心，反垄断风险不可控 |

**综合评分：★★★☆☆（3.5/5）**

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## 三、投资论点的正反两面

### 看多论点（为什么可能值得买）

**1. 行业龙头地位短期不可撼动**
56%的市场份额、26年的供应链积累、中高端用户的品牌心智。即便反垄断处罚落地，参考阿里和美团的先例，龙头的市场地位不会根本改变。

**2. 财务质量堪称一流**
81%毛利率、净现金状态、充沛的经营现金流。即使面对最严厉的罚款（65亿元），公司的财务安全不会受到实质威胁。

**3. 国际化和入境游是真实的增长引擎**
2025年国际OTA预订增长60%，入境游翻倍。中国免签政策的扩大为携程创造了竞争对手难以复制的独特机遇。

**4. 估值已部分反映悲观预期**
14-17倍PE对于一家年增15%、毛利率80%+的公司来说，是偏低的。如果反垄断利空出尽，估值修复的空间是存在的。

**5. 管理层在积极应对**
AI战略（TripGenie）的推进、组织架构的调整（新设CPO和首席科学家）、50亿美元的回购计划，都说明管理层在主动求变。

### 看空论点（为什么可能不该买）

**1. 反垄断调查是不可控的"黑箱"**
罚款金额（6-65亿元）和行为限制的严厉程度完全无法预判。如果被要求大幅降低佣金率或废除核心商业工具（调价助手），长期盈利能力的天花板会被压低。

**2. 流量入口的结构性迁移不可逆**
抖音和美团正在改变用户的旅行决策路径。携程可能从"用户第一触点"退化为"后端供应链服务商"，这会侵蚀其定价权和品牌溢价。

**3. 两位联合创始人同时辞任，信号不佳**
范敏和季琦在反垄断立案后一个多月双双辞任，无论实际原因如何，这在市场看来不是积极信号。叠加百度持续减持，内部人的动作让人不安。

**4. 国际化回报周期长且不确定**
在Booking和Expedia的主场与其竞争，需要的投入可能远超预期。如果国际化进展不及预期，高额投入可能拖累利润率。

**5. 81%的毛利率可能不可持续**
监管压力+竞争加剧+供应商反抗，三重因素可能在中期压低毛利率。美团、抖音的低佣金策略也在倒逼行业佣金率下行。

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## 四、关键假设与催化剂

### 正面催化剂（可能推动股价上涨）
1. 反垄断处罚结果温和（罚款<30亿，行为限制温和），利空出尽
2. 国际化业务实现盈亏平衡或盈利
3. TripGenie等AI产品显著提升转化率和用户粘性
4. 大规模回购持续执行

### 负面催化剂（可能推动股价下跌）
1. 反垄断处罚严厉（罚款>50亿 + 严格行为限制）
2. 美团或抖音酒旅份额加速增长
3. 宏观经济超预期恶化
4. 百度进一步大幅减持

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## 五、投资策略建议

### 当前结论：等待，不出手

**核心逻辑**：反垄断调查是一个有明确时间窗口的事件（预计2026年下半年出结果）。在结果公布前，投资者面对的是一个概率分布极宽的"赌博"——可能大赚也可能大亏。这不是价值投资的做法。

### 触发条件：什么情况下重新评估？

**买入考虑的触发条件：**

| 条件 | 说明 |
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| 反垄断结果公布且温和 | 罚款<30亿元，行为限制不涉及佣金率大幅下调 |
| 股价跌至350港元以下 | 对应约10-12倍经营PE，安全边际充足 |
| 管理层展现危机处理能力 | 在反垄断后迅速调整策略、稳定供应商关系 |
| 国际化业务数据持续亮眼 | 连续2-3个季度国际OTA预订增速>40% |

**继续观望的条件：**

| 条件 | 说明 |
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| 反垄断处罚严厉 | 罚款>50亿元，或被要求大幅降低佣金率 |
| 管理层动荡继续 | 更多核心高管离职 |
| 美团/抖音份额加速增长 | OTA格局发生实质性变化 |
| 毛利率开始下滑 | 从81%降至75%以下 |

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## 六、与同类公司的比较

| 指标 | 携程（9961.HK） | Booking Holdings | 美团-W（3690.HK） |
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| 2025年营收 | 624亿元 | ~1600亿元 | ~3000亿元 |
| 毛利率 | ~81% | ~85% | ~38% |
| 经营利润率 | ~21% | ~35% | ~12% |
| PE（远期） | ~14x | ~22x | ~20x |
| 增速 | ~17% | ~10% | ~20% |
| 核心优势 | 中国OTA龙头 | 全球OTA龙头 | 本地生活+酒旅 |
| 核心风险 | 反垄断 | 增速放缓 | 竞争激烈 |

携程的PE在三者中最低，部分原因是反垄断折价。如果这个折价消除，携程的PE向Booking靠拢到18-20倍是合理的。

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## 七、需要持续跟踪的关键指标

| 指标 | 频率 | 关注要点 |
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| 反垄断调查进展 | 实时 | 任何官方声明或媒体报道 |
| 季度业绩 | 每季度 | 营收增速、毛利率变化、国际化数据 |
| 抖音酒旅数据 | 每月 | GMV和核销率变化 |
| 美团到店酒旅数据 | 每季度 | 订单量增速 |
| 百度持股变化 | 每季度 | 是否继续减持 |
| 管理层变动 | 实时 | 是否有更多高管离职 |
| 回购执行情况 | 每月 | 回购金额和节奏 |

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## 八、最终判断

携程是一家**值得放入观察池持续跟踪**的公司。它的商业模式质量、财务健康度和行业地位都属上乘，是"好公司"没有疑问。

但"好公司"不等于"现在就该买"。反垄断调查的悬剑未落，这是一个可以等待的、有时间窗口的风险事件。等待的成本是可能错过一波反弹，但等待的收益是避免在最大不确定性时刻下注。

**操作建议：放入召回池，等待反垄断结果明确后重新评估。如果处罚温和+股价回调至350港元以下，可以考虑建仓。**

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*本报告基于公开信息和个人分析，不构成投资建议。投资有风险，决策须谨慎。*
