# 泡泡玛特赚了130亿真金白银，但海外"退潮"信号已经亮了

## 先说结论

泡泡玛特2025年报是一份漂亮的成绩单：营收371亿，净利润130亿，增速184%。但翻开2026年一季度的数据，画风突变——海外增速从292%暴跌至25%，管理层自己说"去年靠运气"。这份财报的核心矛盾是：**赚钱能力史上最强，但最大的增长引擎正在熄火。**

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## 最重要的3个变化

**第一，海外增速"跳崖"。**

2025年海外收入猛增292%，LABUBU在东南亚卖疯了。但2026年一季度（公告实际数据），亚太区增速只剩25-30%，美洲55-60%，整体海外增速从三位数全面降至两位数。COO司德在Q1电话会上说了一句很诚实的话："大批新用户对潮玩文化认知不足，流量退潮后销售回撤比较大。"

简单说，LABUBU在海外的第一波热度吃完了。接下来能不能留住人，才是真考验。

**第二，国内意外翻倍。**

海外降温的同时，国内却意外强劲。一季度中国区增速超过100%（公告数据），线上渠道更是飙到150%以上。会员从4608万涨到7258万，复购率从49%升到56%。

黄牛退场后，真正喜欢潮玩的用户在沉淀。LABUBU二手价从1100元跌到200元，但官方价依然卖得动。这对短期增速不利，对长期价值反而是好事。

**第三，利润是真钱，但仓库堆满了货。**

经营现金流128.65亿，和净利润127.76亿几乎一比一——赚的每一块钱都能在账上找到对应的现金。应收账款周转只要7天，货卖得越多钱收得越快。

但存货从15亿暴涨到55亿，增速259%，远超收入增速185%。周转天数恶化到123天。LABUBU月产能从1000万件扩到5000万件，如果热度继续降温，这55亿存货就是悬在头上的达摩克利斯之剑——减值冲击可能达到11至22亿元，相当于净利润的8%到17%。

> **小结：** 2025年的泡泡玛特像一辆全速冲刺的赛车，2026年要进维修站了。国内接棒海外成为新引擎，但存货风险需要密切跟踪。

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## 四维体检报告

| 维度 | 核心问题 | 体检结果 | 评分 |
|------|---------|---------|------|
| 生意本质 | 用户是真的喜欢，还是凑热闹？ | 复购率56%，会员贡献94%收入——用户在留下 | ★★★★ |
| 财务质量 | 130亿利润是真钱吗？ | 现金流完美匹配，零负债，但存货亮红灯 | ★★★★ |
| 竞争格局 | 对手能追上来吗？ | 体量领先10倍，但增速差距在缩小 | ★★★★ |
| 风险信号 | 管理层值得信任吗？ | CEO缺席首次季度电话会，高管减持30亿 | ★★★ |

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## 生意的底色在变

泡泡玛特正在从"盲盒公司"变成"毛绒帝国"。

毛绒品类收入187亿，同比暴增561%，占总收入的一半。两年前手办才是灵魂，如今毛绒撑起半边天。品类扩展能力得到验证，但毛绒的生产门槛远低于手办——长期来看，模仿者会更多。

LABUBU之后谁来接棒？目前IP矩阵呈"一超多强"格局：THE MONSTERS（LABUBU）141.6亿占38%，SKULLPANDA 35.4亿占9.5%，CRYBABY 29.3亿占7.9%，MOLLY 29亿占7.8%。2025年已有5个IP突破10亿，57个新IP发布（上年29个）。Q1管理层透露"星星人"表现不错，但新推的SUPER TUTU和Merodi遇冷。IP创造不是工业流水线，无法保证成功率。

海外的故事也在转向。从"流量红利期"进入"品牌建设期"，增速放缓是必然的。管理层承认海外缺乏十年文化沉淀，"容易钱"赚完了。关键问题是：放缓到什么水平才算"稳态"？

> **小结：** 生意在变好（用户质量提升、品类扩展成功），但增长的"容易程度"在变差。这是从爆发期走向成熟期的典型特征。

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## 财务质量：一手好牌，一个隐患

先说好消息。

130亿净利润，129亿经营现金流，转化率接近100%。对比之下，2024年这个比率高达1.59倍——主要因为当年大量预收款和应付账款变动带来了超额现金流入。2025年回归1.0倍是正常化，不是恶化。GAAP和非GAAP利润差异仅2.38%，没有玩数字游戏。172亿现金在手，银行借款为零。

再说坏消息。

55亿存货，增速259%，是收入增速185%的1.4倍。如果LABUBU占收入38%，但存货占比更高，一旦热度下降叠加库存积压，减值冲击可能达11至22亿元。

自由现金流也在承压。2025年自由现金流98.8亿，占净利润77%，虽然绝对值可观，但2024年这个比率是147%。增长在"吃"现金。2026年资本开支预计翻倍到15至20亿（乐园二期、海外旗舰店、越南工厂），现金流还会进一步被分食。

> **小结：** 赚的是真钱，花钱的地方也在变多。存货周转天数（123天）是未来半年最值得盯的单一指标。

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## 竞争：龙头稳坐，但赛道在降温

泡泡玛特371亿，TOP TOY 36亿，52TOYS 6.3亿。体量差距是10:1:0.17，龙头地位无可撼动。

但两个变化值得注意。

一是追赶者在加速。泡泡玛特2026年指引仅20%以上增长，而TOP TOY 2025年增速88%。绝对差距还在拉大，但增速差距在收窄。

二是北美出现了真正的对手。Funko在2026年一季度毛利率创下IPO以来新高（44.2%），背靠漫威、迪士尼等西方IP矩阵，是泡泡玛特在美洲最有力的拦路虎。

最大的风险其实不来自对手，而来自赛道本身。TOP TOY、52TOYS、Suplay、卡游等密集排队上市，资本从投入期转向收割期——这是行业热度见顶的经典信号。

> **小结：** 泡泡玛特的龙头地位短期无忧，但整个潮玩赛道正在从"风口"变成"正常行业"。水大鱼大的时代可能正在过去。

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## 管理层的"言行矛盾"

这份财报最耐人寻味的不是数字，是人。

CEO王宁缺席了公司史上首次季度电话会。无论原因如何，在一个"里程碑"场合缺席，都不是好信号。

更微妙的是一组对比：嘴上说焦虑，给组织管理打了70分；手上在减持，高管套现30亿港元。嘴上说"不低于20%增长"；手上把分红率从35%降到了25%。

承诺兑现也值得复盘：2025年增速指引50%以上，实际交付185%，大幅超额。但"IP多元化"的承诺不仅没兑现，LABUBU占比反而从23%升到了38%。"组织能力提升"的承诺也落空——王宁自评从80分降到了70分。

管理层的坦诚值得尊敬——"去年靠运气"这种话，99%的上市公司CEO说不出口。但坦诚是一回事，能不能把组织从70分带到90分，是另一回事。

> **小结：** 管理层的话可以信，但更要看他们接下来怎么做。

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## 2026年怎么看

| 情景 | 营收 | 净利润 | 利润增速 |
|------|------|--------|---------|
| 悲观（+20%） | 445亿 | 143亿 | +10% |
| 中性（+30%） | 483亿 | 164亿 | +26% |
| 乐观（+40%） | 520亿 | 182亿 | +40% |

中性预测：全年营收约480亿，净利润约160亿，增速从184%回落到26%。一季度75-80%的高起点已经奠定了基础，但二到四季度在高基数和海外放缓的双重压力下，增速会逐季回落到20%至25%。毛利率预计从72.1%小幅下降至71%左右（原材料涨价-0.5个百分点，管理层已确认），净利率从35%降至33-34%。

核心变量只有一个：**LABUBU退潮之后，谁来接棒？**

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## 对投资决策意味着什么

**已经持有的：** 生意本质没变坏，用户质量在改善，130亿真钱、172亿现金、零负债——继续持有的理由充分。但管理层减持和存货风险是实实在在的，建议调整到让自己睡得着觉的仓位。

**还没买入的：** 不急。基于中性预测净利润164亿、总股本约13.3亿股，2026年EPS约12.3元（折合约13.2港元），当前股价163港元对应forward PE约12.3倍，在消费品中不算贵。但海外增速能否企稳、存货能否健康消化，这两个问题的答案要到二季度数据才能看清。等一等，不会错过太多。

**下一个关键时点：** 2026年二季度数据（预计8月公布）。如果海外增速企稳在30%以上，说明品牌沉淀在起作用，论文强化；如果继续恶化到20%以下，增长故事就需要重新审视了。

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*本文基于泡泡玛特2025年报及2026Q1公开数据，四维并行分析（生意本质/财务质量/竞争格局/风险信号）。不构成投资建议。*
