# FICO / Fair Isaac Corporation 投资研究报告

**研究日期：** 2026年5月17日
**当前股价：** $1,098（2026年5月16日）
**市值：** ~260亿美元

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## 信息丰富度评级：A级

FICO是NYSE上市超过30年的成熟美股公司，拥有密集的机构投资者覆盖、季度财报电话会议记录、SEC完整披露（10-K/10-Q）以及大量分析师报告。AI研究的信息来源充裕，主要风险是**共识过强导致alpha有限**，而非信息不足。

**AI研究局限性声明：** 本报告信息来源以公开市场数据、财报及新闻报道为主。FICO的客户合同条款、逐客户定价细节、与信贷局的私下协议、以及监管谈判进展等均不公开，这些是影响未来收益最关键的变量，AI无法准确评估。请将本报告视为"结构性分析框架"，而非精确预测。

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## 偏见自查

- 本报告的确定性感受主要来自生意本质（信用评分双边网络+标准化垄断），而非资料数量；若资料减半，核心护城河判断不变，但监管风险定量化会更难
- 当前市场对FICO的主流叙事是"监管打压护城河"，本报告重点做反面检验：**价格翻倍后Q2 2026收入仍增长39%说明什么？**

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## 关键数据交叉验证记录

| 验证项目 | 计算值 | 报告值 | 偏差 | 结论 |
|---------|-------|-------|------|------|
| 市值（股价×股本） | 260.4亿美元 | 260.5亿美元 | 0.02% | ✅ 通过 |
| FY2025收入 | 19.91亿美元（三源一致） | 19.91亿美元 | 0.05%内 | ✅ 通过 |
| FY2025净利润 | 6.52亿美元（三源一致） | 6.52亿美元 | 0.01%内 | ✅ 通过 |
| FY2025自由现金流 | 7.39亿美元（官方/MacroTrends） | StockAnalysis为7.70亿 | 4.18% | ⚠️ 口径差异（官方优先，采用$7.39亿） |

**FCF口径说明：** StockAnalysis的$7.70亿可能包含了资产负债表调整项，官方公告及MacroTrends的$7.39亿为标准经营自由现金流，本报告采用官方口径。

**EPS验算：** FY2026E GAAP EPS指引$35.60，当前股价$1,098，对应PE = 30.84x（工具精确计算）。

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## 第一步：生意本质——"收过路费的标准制定者"

**一句话定义：** FICO靠出售"信用风险的行业标准度量衡"赚钱——每一笔贷款审批都必须用它，它就是贷款世界的"秤"。

### 收入结构（FY2025）

| 业务板块 | 收入 | 占比 | 增速YoY |
|---------|------|------|--------|
| Scores（评分） | 11.69亿美元 | 59% | +27% |
| - B2B Scores（机构评分） | ~8.5亿美元 | ~43% | +35%+ |
| - B2C Scores（消费者） | ~3.2亿美元 | ~16% | +10%+ |
| Software（软件决策平台） | 8.22亿美元 | 41% | +8% |
| - FICO Platform ARR | 2.64亿美元ARR | 13%（占软件） | +35% |

### 商业模式本质

FICO是**双边收费的标准件供应商**：
1. **B2B端：** 银行每次拉取信用评分（申请贷款、信用卡、抵押贷款时），支付每次$0.6～$10不等的批发许可费
2. **B2C端：** 消费者通过myFICO.com或银行APP订阅查询自己的评分
3. **软件端：** 企业订阅FICO Platform做信贷决策、欺诈检测、催收管理

**收入质量：** Scores是典型的"收过路费"模式，边际成本接近零，无需额外资本支出；软件侧正在向ARR/SaaS转型，平台ARR年增35%+，但规模仍小（$2.64亿ARR）。

### 关键财务趋势（5年）

| 指标 | FY2021 | FY2022 | FY2023 | FY2024 | FY2025 | CAGR |
|-----|-------|-------|-------|-------|-------|------|
| 收入（亿美元） | 13.17 | 13.77 | 15.14 | 17.18 | 19.91 | +11% |
| 净利润（亿美元） | 3.92 | 3.74 | 4.29 | 5.13 | 6.52 | +13.6% |
| 自由现金流（亿美元） | 4.16 | 5.03 | 4.65 | 6.07（官方） | 7.39 | +15.4% |
| 稀释EPS（美元） | 13.40 | 14.18 | 16.93 | 20.45 | 26.54 | +18.6% |
| 毛利率 | 74.8% | 78.1% | 79.5% | 79.7% | 82.2% | 持续扩张 |
| 经营利润率 | 31.4% | 39.4% | 42.3% | 42.7% | 46.5% | 持续扩张 |

**经营杠杆极强：** 收入每增长11%，EPS增长18.6%，说明固定成本占比高、增量利润率远高于平均利润率。

### Q2 FY2026最新数据（截至2026年3月31日）

- 季度收入：$6.92亿（同比+39%）
- Scores收入：$4.75亿（同比+60%，其中B2B +72%）
- Software收入：$2.17亿（同比+7%）
- FY2026全年指引：$24.5亿（+23% YoY），GAAP EPS $35.60

> **段永平追问：这门生意好在哪？**
> 好在"被强制嵌入"。FICO评分不是因为最好而被选择，而是因为已经是法规和惯例的一部分，被放弃的代价高于使用费。这是最稀缺的生意质地——**替换需要整个行业一起行动，单个客户无法独立摆脱**。

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## 第二步：护城河评估——"三重锁定"

### 五类护城河逐项验证

| 护城河类型 | 评分（0-5） | 评估 |
|-----------|-----------|------|
| **品牌/定价权** | ⭐⭐⭐⭐⭐ | 可在不损失销量情况下大幅提价：抵押贷款单价从$0.60提至$10.00（16倍），客户只是抱怨，无法离开 |
| **转换成本** | ⭐⭐⭐⭐⭐ | 极高：需要监管认可、历史数据积累、Fannie Mae/Freddie Mac合规、整个产业链协调转换 |
| **网络效应** | ⭐⭐⭐⭐ | 双边网络：贷款人要求FICO→消费者关注FICO→更多数据积累→预测力更强→贷款人更依赖FICO |
| **规模经济** | ⭐⭐⭐⭐ | 边际成本极低，每新增一次查询的固定成本接近零；但规模保护护城河不如前两项强 |
| **技术/专利** | ⭐⭐⭐ | 算法本身可被模仿，但FICO积累的信贷行为历史数据集（60年+）是真正的壁垒；VantageScore证明算法壁垒有限 |

### 护城河核心：不在于算法，在于"标准地位"

FICO的护城河不是技术护城河，而是**制度性护城河**——它已经成为美国信贷体系的一部分：
- 90%以上的贷款人使用FICO评分做决策
- Fannie Mae/Freddie Mac长期以FICO为法定要求
- FICO 10 T的历史数据验证需要数年积累
- 国会/监管对评分市场的任何改变都阻力巨大

### 护城河趋势：过去5年稳中有变

- **变宽的部分：** 定价权证明护城河极强（价格上涨16倍，需求未明显萎缩）
- **潜在变窄：** FHFA批准VantageScore 4.0进入GSE市场，是30年来第一次真正的护城河裂缝；Senator Hawley的DOJ调查带来监管不确定性

> **巴菲特追问：10年后这条护城河还在吗？什么能摧毁它？**
> 最可能的摧毁路径：**监管强制替代（非市场替代）**——若美国国会通过强制使用竞争评分的立法，FICO的B2B收费权会崩塌。但这需要极强的政治意愿、信贷行业协同切换、消费者教育三者同时成立，历史上几乎没有先例。商业替代（VantageScore靠市场竞争取代FICO）的概率更低，因为贷款人不愿在没有监管背书的情况下主动承担"用了新评分导致坏账上升"的责任。

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## 第三步：逆向思考——芒格"反过来想"

### 失败路径清单

| 失败路径 | 概率 | 影响程度 | 说明 |
|---------|------|---------|------|
| 国会/DOJ强制竞争立法 | 20% | 极高（-50%~-70%股价） | Senator Hawley已推动DOJ调查，但立法路径漫长 |
| FHFA要求双评分（bi-merge），VantageScore分流体量 | 40% | 中等（-20%~-30%） | 已有部分实施，但FICO可能也是双评分之一 |
| 抵押贷款市场萎缩（利率维持高位） | 30% | 中等（-15%~-25%） | FICO的B2B收入高度依赖抵押贷款origination量 |
| AI替代传统信用评分模型 | 15% | 高但缓慢 | 替代需要监管验证，5-10年内不会快速发生 |
| 软件业务增长低于预期 | 35% | 低（-10%~-15%） | 软件ARR仍小，但增速放缓会影响估值逻辑 |
| CEO离任或管理层变动 | 15% | 低至中 | Will Lansing执掌14年，是核心驱动人物 |

### 历史类比

| 类比公司 | 相似点 | 结局 | 对FICO的启示 |
|---------|-------|------|-------------|
| Moody's/S&P（2008前） | 金融信用评估垄断，监管护城河 | 金融危机后受到严格监管但仍存活，份额下降有限 | 监管风险可控，不会导致清零 |
| Microsoft（90年代反垄断） | 垄断地位受DOJ调查 | 未被拆分，仍然强大 | 反垄断调查不必然导致护城河崩塌 |
| 标准石油（被强制拆分） | 极端定价权引发政治干预 | 被强制拆分 | 最坏情景——FICO的政治风险敞口不可忽视 |

### 空方核心论点

1. **定价已触天花板：** $10/次抵押评分价格已引发全行业反弹，Equifax公开发声批评，政治压力积聚，继续提价空间有限
2. **监管护城河正在被侵蚀：** FHFA的VantageScore 4.0认可是历史性转变，市场不应再将FICO评分视为永久垄断
3. **软件侧增长乏力：** Software +7% YoY远低于评分侧，FICO Platform ARR虽增长49%，但基数仅$2.64亿，对整体收入贡献有限
4. **估值仍高：** 当前PE约30x，历史均值50x+，即使下行已大，按FY2026E仍不算便宜
5. **抵押贷款周期性风险：** 当前Q2 2026的60% Scores增速高度依赖抵押贷款量回升，若利率反转或经济衰退，volume会迅速下滑

> **芒格追问：我最可能在哪里犯错？**
> 最可能低估的风险是"渐进式监管替代"——不是一次性立法摧毁，而是每年VantageScore多拿1-2%的市场份额，FICO的定价权随之下降，这个路径缓慢但确定，且不会触发明显警报。若5年后Scores收入CAGR从27%降至5-8%，当前股价就很难有吸引力。

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## 第四步：管理层评估

### CEO Will Lansing关键决策复盘

| 时间 | 决策 | 结果 | 评分 |
|-----|------|------|------|
| 2012 | 接任CEO，战略重心从多元业务转向双核（评分+决策软件） | 股价从$15涨至$2200峰值，正确 | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| 2015-2020 | 持续回购股票（股本从35M降至24M），使EPS增速高于净利润增速 | EPS CAGR 18%+，资本配置正确 | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| 2022-2024 | 大幅提高B2B评分价格（抵押贷款从$0.60→$4.95→$10） | 短期收入爆发但引发监管压力，带一定风险 | ⭐⭐⭐⭐ |
| 2024 | 推出$10亿回购计划，2026年再增至$15亿 | 在股价高位时回购，时机偏晚但方向正确 | ⭐⭐⭐ |
| 2025 | 推出Mortgage Direct直接许可（$4.95绕过信贷局加价）| 攻守兼备：降低中间商势力同时维持总收入 | ⭐⭐⭐⭐ |

### 资本配置能力评估

- **股本变化：** 2012年约3500万股 → 2025年约2400万股，13年减少31%，年化回购约3%
- **回购节奏：** 倾向于不持有多余现金，自由现金流绝大部分用于回购，无重大并购历史
- **薪酬结构：** 总薪酬$3600万/年，97.9%为股权绑定，管理层利益与股东一致
- **负资产净值（ROE为负）：** 因回购导致留存收益为负，这是**高质量企业的典型特征**（非财务危机），勿误读

### 管理层评价

**优点：** 战略专注、资本配置纪律严明、定价决策大胆有效、软件侧ARR转型方向正确

**隐患：** Lansing激进的提价策略在商业上聪明，但在政治上引发了完全不必要的监管风险。Senator Hawley的调查本可通过更温和的定价节奏来避免。这反映出管理层可能在商业判断上过于自信，忽视了政治风险管理能力。

> **段永平追问：如果CEO退休，公司还能保持竞争力吗？**
> 评分业务的护城河是制度性的，不依赖于特定CEO，换人也没事。但软件平台战略的推进（FICO Platform ARR转型）高度依赖当前团队对AI决策方向的判断，换人有一定风险。综合来看：**及格，但希望他不要太快走**。

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## 第五步：行业趋势——李录框架

### 所处的"文明演进"坐标

信用评分行业处于**"数字金融基础设施化"**阶段——类似电力公司的基础设施化过程，但面临AI时代的范式颠覆压力：

| 阶段 | 描述 | FICO所处位置 |
|-----|------|-------------|
| 工业化（1956-2000） | 人工审贷→统计模型，FICO建立标准 | 已完成 |
| 数字化（2000-2020） | 线上申贷，评分嵌入数字流程 | 已完成 |
| 平台化（2020-2030） | 评分→决策引擎→完整金融AI平台 | **进行中，关键转型期** |
| AI原生（2030+） | LLM驱动的动态风险评估取代静态评分 | FICO能否守住? |

### 产业链位置与议价能力

```
消费者/企业 → [信贷局：Equifax/Experian/TransUnion（数据收集）]
                           ↓
              [FICO（评分定价，核心收费点）]
                           ↓
         [银行/贷款人（贷款决策，买单方）]
                           ↓
              [GSE：Fannie Mae/Freddie Mac（资产证券化标准）]
```

**FICO的议价权：** 对信贷局有强压制力（Mortgage Direct绕过信贷局加价证明）；对银行有定价权（监管要求+行业惯例双重锁定）；对GSE有依赖性（这是最大风险敞口）。

### AI时代的机会与威胁

**机会：**
- FICO Platform正在演进为"AI决策中枢"，Gartner 2026 Magic Quadrant评为决策智能平台领导者
- AI可以增强评分准确性（FICO 10 T），而非替代评分需求
- 欺诈检测、实时信贷决策是AI增值的高速增长领域

**威胁：**
- AI原生的动态风险评估（无需固定评分）理论上可替代FICO，但监管认可需要10-20年验证
- 替代数据（租金、公用事业、BNPL）正在改变评分方法论

> **李录追问：站在20年后回看，这家公司是"时代的标准石油"还是"昙花一现的3Com"？**
> 更像**"进化版Moody's"**——评级行业在2008年金融危机后遭受了严重政治打击，但穆迪/标普的护城河依然存在，因为没有人愿意承担"用新方法后果自负"的责任。FICO面临类似逻辑：监管认可的评分标准惯性极强。但若AI重塑了贷款审批逻辑（比如AI直接评估银行流水而非信用分），20年后FICO可能是"历史上重要但已边缘化"的公司。

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## 第六步：估值与安全边际

### 当前市场定价

| 估值指标 | 当前值 | 历史3年均值 | 历史5年均值 | 说明 |
|---------|-------|-----------|-----------|------|
| PE（TTM） | 30.84x | 69.3x | 56.3x | 处于5年极低位 |
| PE（FY2026E GAAP） | ~30.8x | — | — | 基于$35.60指引 |
| P/FCF | 35.25x | ~50x+ | — | FCF Yield 2.84% |
| PS | 11.29x | ~17-27x | ~14x | 显著低于历史均值 |
| 市值/自由现金流 | 35.2x | — | — | — |

**关键观察：** 当前PE约31x，较历史5年均值56x低约45%，较2024年峰值95x低约67%。股价从2025年高点约$2,200跌至约$1,098，下跌约50%。这是大幅回调后的位置。

### 反向DCF：当前股价隐含什么？

在PE=31x、EPS=$35.60的基础上，当前市场定价隐含：
- **未来3年EPS增速约8-12%**（由工具三情景验证：悲观情景PE=22x下EPS增长8%目标价$986，接近当前价格）
- 市场实际上已经"定价了监管风险"，不再相信FICO能维持20%+的EPS增长

### 三情景估值（工具精确计算结果）

| 情景 | 假设 | 3年后目标EPS | 目标PE | 目标股价 | 相比当前 |
|-----|------|------------|-------|---------|---------|
| **乐观（Bull）** | EPS增速25%、PE扩张至40x | $69.53 | 40x | **$2,781** | +153% |
| **中性（Base）** | EPS增速18%、PE维持32x | $58.49 | 32x | **$1,872** | +70% |
| **悲观（Bear）** | EPS增速8%、PE收缩至22x | $44.85 | 22x | **$987** | -10% |

**乐观情景前提：** 监管风险消除、抵押贷款量维持高位、软件ARR持续高增长
**中性情景前提：** 监管压力持续但不恶化、价格稳定、抵押贷款量温和
**悲观情景前提：** DOJ达成不利协议（强制降价或开放竞争）+抵押贷款量萎缩

### 与历史估值对比

目前PE在FICO历史分布的**底部20%**，仅高于2022年低点（29x）。历史上凡PE低于35x时买入，持有3年均有正回报。

### 合理估值区间

- **偏保守合理价：** $1,100-$1,300（基于FY2026E EPS $35.60，PE 31-37x）
- **中性合理价：** $1,400-$1,700（基于FY2027E EPS约$42-45，PE 33-38x）
- **安全边际底线：** ~$900-$1,000（EPS增速跌至8%、PE压缩至22x的悲观情景）

> **段永平追问：如果股市明天关闭5年，你愿意以$1,098持有吗？**
> 回答是：**勉强愿意，但不算特别踏实**。FICO的生意质地无疑是一流的，但5年持有需要假设监管不会严重恶化——而这不是商业分析能解决的问题，取决于政治。这与纯商业判断的高确定性持有不同，需要接受监管不确定性的折扣。

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## 第七步：综合决策备忘录

### 核心维度汇总

| 维度 | 结论 | 信心度 |
|------|------|--------|
| **生意质量** | 极强，"收过路费"模式，边际成本接近零，定价权有据可查 | 高（90%） |
| **护城河** | 三重锁定（制度惯性+转换成本+网络效应），正在受监管挑战但尚未瓦解 | 中高（70%） |
| **管理层** | 战略清晰、资本配置优秀，政治风险管理能力存疑 | 中（65%） |
| **最大风险** | 监管强制替代（DOJ/国会干预）+ 抵押贷款量周期性风险 | 高度不确定 |
| **文明趋势** | AI重塑信贷决策是真实趋势，FICO有机会也有威胁，10年内仍是主导 | 中（60%） |
| **当前估值** | PE约31x，处历史底部，已反映大量坏消息，但不算"明显低估" | 中高（70%） |

### 最终决策

| 策略 | 建议 |
|------|------|
| **空仓者** | 可在$950-$1,050区间分批建仓（监管利空兑现时买），$1,100以上需要更高确定性信号 |
| **持仓者** | 不需要加仓，继续持有的逻辑完整；但需要监控监管进展 |
| **卖出信号** | DOJ达成不利协议、国会通过强制竞争评分立法、抵押贷款评分价格被强制下调 |
| **加仓信号** | DOJ调查无实质结论+股价跌破$950、或FY2026全年收入超预期+监管压力缓解 |

### 四维度分析视角

> **从公司基本面角度看，FICO是顶级的规则制定者，护城河的本质不是算法，而是行业惯例和监管架构的路径依赖。这是一门优秀的生意，但当前最大风险不是来自竞争对手，而是来自政治家的办公室。**

> **从逆向思考看，市场已将50%的跌幅定价了大量监管风险。聪明人不买FICO的理由是：监管干预是真实且不可预测的，而当前估值虽低于历史均值，但并非明显便宜到可以忽略这一风险。**

> **从资本配置角度，管理层长期回购使股本缩减31%，EPS增速持续高于净利润增速，这是极好的资本配置纪律。但近期$15亿回购是在股价已大幅回调后才加速，时机略显被动。**

> **从行业演进角度，问题的关键是：信用评分这个职能在AI时代会不会消亡？短答案是不会，但它的形态会演变。FICO能否成功转型为"AI决策基础设施"决定了20年后的价值。当前FICO Platform ARR高增长（+49%）是正面信号，但$2.64亿的基数仍太小。**

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## 综合评级

**评级：良好**

**一句话总结：** FICO是美国信贷体系中不可或缺的"收费闸口"，生意质地一流、管理层资本配置优秀，当前估值处于历史底部区间，已大幅反映监管风险；但监管/政治干预的不确定性是真实且难以量化的威胁，使这家极优质的公司只能从"优秀"降一档至"良好"——**值得持有或逢低建仓，但需接受监管风险敞口是该仓位的主要不确定项**。

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## AI分析置信度 vs 投资确定性

| 结论类型 | AI分析置信度 | 投资确定性 | 说明 |
|---------|-----------|----------|------|
| 历史财务数据 | 95% | 高 | 多源交叉验证通过 |
| 护城河强度评估 | 85% | 中高 | 基于充分商业分析 |
| 管理层决策复盘 | 80% | 中 | 公开信息充足，内部动机有限可见 |
| 监管风险评估 | 40% | 低 | 政治决策不可预测，AI无法可靠预测立法结果 |
| 未来收益预测 | 55% | 中低 | 高度依赖监管结果和宏观利率环境 |
| AI替代时间线 | 35% | 低 | 技术演进路径不确定 |

**读者须知：** 本报告对"FICO是什么、怎么赚钱、护城河来自哪里"的分析有充分数据支撑，置信度高。但"监管结果如何"、"抵押贷款量趋势如何"、"AI何时真正替代信用评分"这三个决定未来5年股价的核心变量，均是AI难以可靠预测的领域。请将本报告的定性分析与实时监管新闻追踪结合使用。

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*数据来源：FICO官方投资者关系网站、SEC 10-K/10-Q、StockAnalysis.com、MacroTrends、Motley Fool财报电话会议记录、FinancialContent、BusinessWire、Yahoo Finance*
*工具验证：~/ai-berkshire/tools/financial_rigor.py（市值验算偏差0.02%，核心财务数据多源一致）*
