# 舜宇光学科技（2382.HK）：商业模式分析

> 分析维度：商业模式与护城河深度
> 核心问题：这门生意的本质是什么？护城河有多深？用户为什么非它不可？

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## 一、生意的本质

舜宇光学做的是一门什么生意？用最简单的话说：**给各种智能设备造"眼睛"**。

手机需要拍照，要镜头；汽车需要辅助驾驶，要摄像头；AR眼镜需要显示，要光学模组。舜宇就是造这些核心光学零部件的。从一颗镜片的设计、模具制造、镀膜处理，到镜头组装、模组集成，舜宇覆盖了光学产业链的中上游。

这门生意的本质特征：

**1. 精密制造+规模效应**
光学镜头是精密制造行业，对工艺精度、良率控制、产能规模都有极高要求。一颗手机镜头里包含5-8片镜片，每片镜片的面形精度要求达到纳米级别。这不是砸钱就能干的事，需要长期积累的工艺能力。舜宇月出货手机镜头超过1亿颗，这种规模本身就是壁垒——规模越大，单位成本越低，良率数据积累越多，改进越快。

**2. 技术迭代驱动，但不是纯技术公司**
光学行业每隔2-3年就有一次技术迭代——从塑料镜头到玻塑混合，从定焦到光学变焦，从单摄到多摄，从2D到3D感知。舜宇必须跟上每一波浪潮，但真正的竞争力不是单项技术突破，而是**把新技术快速工程化、量产化的能力**。这和段永平强调的"做对的事情"是一致的：不追求最前沿的论文技术，而是把已验证的技术做到量产最优。

**3. 客户粘性来自认证壁垒**
手机品牌商更换镜头供应商的成本极高：需要重新做光学设计匹配、产线调试、品质认证，整个周期6-12个月。车载光学更甚，车规级认证周期长达2-3年。一旦进入客户供应链，短期内很难被替换。

## 二、护城河分析

### 护城河一：垂直整合的全产业链能力 ★★★★☆

舜宇是全球极少数同时具备"光学设计→镜片制造→镜头组装→模组集成"全链条能力的企业。大立光只做镜片和镜头，不做模组；丘钛科技主要做模组封装，不做镜片。舜宇的全链条能力意味着：

- 可以从设计源头优化整体方案，而不只是做来料加工
- 各环节之间的协同效率更高，良率提升更快
- 对客户的服务能力更强，可以提供"交钥匙"方案

这是一条真实的护城河。但要注意，全产业链也意味着重资产、高资本开支，在行业下行周期会放大风险。

### 护城河二：规模优势与成本领先 ★★★★☆

2025年，舜宇手机镜头全球出货量第一，车载镜头全球市占率超过30%，累计出货超过1亿颗套。这种规模带来的成本优势是显著的：

- 原材料采购议价能力强
- 产线利用率更高，固定成本摊薄更充分
- 自动化投入的回报率更高（产量越大，自动化投资回收越快）

规模优势在制造业中是最可靠的护城河之一。但也要看到，规模本身不能防止技术路线的颠覆。

### 护城河三：客户认证与切换成本 ★★★★☆

舜宇的核心客户包括华为、小米、OPPO、vivo等头部手机品牌，以及全球主要汽车厂商。在车载领域，从认证到量产的周期通常需要2-3年，这构成了很高的客户粘性。

在手机领域，舜宇已经是潜望式镜头模组的领先供应商，其主要客户在潜望式镜头智能手机市场的份额合计超过90%。这意味着在高端长焦模组这个细分赛道上，舜宇几乎是不可替代的。

### 护城河四：研发能力与技术储备 ★★★☆☆

2024年研发费用超过29亿元，占营收约7.5%，同比增长13.9%。舜宇在玻塑混合镜头、超薄潜望式镜头、车载8M/17M高清摄像头、AR光波导等前沿领域都有布局。

给三星半的原因是：光学行业的技术壁垒是真实存在的，但不像芯片那样有绝对的代际差距。大立光在高端镜片领域的技术仍然领先，舜宇的优势更多在系统集成和量产能力，而非单项技术的绝对领先。

## 三、用户价值：客户为什么选舜宇？

从下游客户（手机品牌、车企）的角度看，选择舜宇的理由：

1. **全方案能力**：不需要分别找镜片厂、镜头厂、模组厂，舜宇一家搞定
2. **量产可靠性**：月产上亿颗的产能保障，大客户最怕的是供应链断供
3. **性价比**：相比大立光等台湾厂商，舜宇在中高端产品上有明显的价格优势
4. **响应速度**：大陆厂商的工程师文化和加班文化，使得项目响应速度明显快于台湾、日本竞争对手
5. **车载认证积累**：在车载领域已经建立了完整的车规级认证体系，新客户导入周期短

## 四、商业模式的弱点

### 1. 对手机行业的过度依赖
2025年手机业务仍占总营收63%。如果全球手机市场如大摩预测在2026年下降15%，舜宇的基本盘将受到实质性冲击。手机行业本身是一个增长见顶的市场，单靠"升规"（提升单机镜头价值量）来对冲出货量下降，空间有限。

### 2. 制造业的利润率天花板
舜宇的毛利率约20%，净利率约11%，和大立光70%的毛利率相比差距巨大。这反映了舜宇的商业模式本质上仍是制造业——靠规模和效率赚钱，而不是靠不可替代的技术溢价。在行业好的时候利润弹性大，但在行业下行时保护也少。

### 3. 新业务的不确定性
车载光学和AR光学是确定的方向，但距离成为利润支柱还有距离。车载业务2025年营收73.3亿，占比17%，增长虽快（+21.3%），但绝对体量还不足以补偿手机业务的潜在下滑。AR/XR业务更早期，2025年仍处于投入期。

### 4. 客户集中度风险
舜宇的大客户主要是几家头部手机品牌，任何一家的策略调整（如自研光学、切换供应商）都可能带来显著影响。苹果至今未将舜宇纳入核心镜头供应链（苹果主要用大立光），这是一个长期未攻破的堡垒。

## 五、段永平视角的灵魂拷问

**"这门生意你能看懂十年后的样子吗？"**

坦率说，不完全能。十年后人类是否还用手机？如果用，手机的光学系统会是什么形态？AR眼镜能否真正替代手机成为主流终端？这些问题的答案都不确定。但有一点相对确定：**只要人类需要"看"，就需要光学系统，而光学系统的精密制造能力不会突然被颠覆**。舜宇积累的精密制造能力是有长期价值的，问题在于这个价值能否转化为持续的利润增长。

**"做对的事情 vs 把事情做对"**

舜宇在"做对的事情"方面表现不错：提前布局车载光学、入股歌尔光学切入AR供应链、推动车载业务分拆上市。在"把事情做对"方面也有功底：全产业链整合、规模化量产、持续的研发投入。

但这门生意有一个根本性的问题：**光学零部件制造商的定价权有限**。舜宇不直接面对终端消费者，它的产品隐藏在手机和汽车里，品牌商掌握最终定价权。这意味着舜宇很难像苹果那样持续提升产品单价，更多是在成本端挤利润。

## 六、商业模式评分

| 维度 | 评分 | 说明 |
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| 生意可理解性 | ★★★★☆ | 光学制造逻辑清晰，但技术迭代增加理解难度 |
| 护城河深度 | ★★★★☆ | 规模+全链条+认证壁垒，扎实但非不可逾越 |
| 定价权 | ★★★☆☆ | 制造业属性决定定价权有限，依赖规模降本 |
| 增长持续性 | ★★★☆☆ | 手机见顶，车载和AR有空间但放量需要时间 |
| 商业模式质量 | ★★★★☆ | 制造业中的优质标的，但不是"躺赚"型生意 |

**综合评分：★★★★☆（3.6/5）**

舜宇光学是一家优秀的精密制造企业，拥有扎实的竞争壁垒。但它不是那种可以闭着眼睛持有十年的"完美生意"——它需要持续投入研发、跟上技术迭代、管理好新旧业务切换。对于愿意跟踪和理解光学行业的投资者来说，这是一个值得关注的标的；对于追求极致确定性的投资者来说，制造业的波动性和手机依赖度是需要正视的隐忧。
