# 美团研究 TODO

> 创建日期：2026-04-11
> 最后更新：2026-04-12
> 状态：已完成初步研究

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## 问题1：骑手社保强制化风险

**状态：✅ 已研究**

### 会不会强制全额社保？

当前政策路径是**渐进式**的，短期内不会一刀切：

| 事实信号 | 内容 |
|---------|------|
| 现行路径 | 职业伤害保障试点（7省）→ 逐步扩面，按单计费每单几角钱 |
| 人社部表态 | 多次强调"分类施策"，从未表态"一刀切"全额社保 |
| 2021年指导意见发布至今 | 4年未升级为强制全额社保 |
| 2亿灵活就业人员 | 政策需极为谨慎，保就业优先 |
| 京东外卖 | 仅全职骑手（15万人）五险一金，与美团745万量级不可比 |
| 美团自身举措 | 2025年10月骑手养老保险补贴覆盖全国（行业首个） |

### 如果强制，利润影响多大？

| 情景 | 年成本增量 | 占2023年经调整净利润(233亿)比 |
|------|-----------|---------------------------|
| 仅职业伤害保障全国推广 | 50-110亿 | 21-47% |
| 全职骑手(250万)社保 | ~567亿 | **243%** |
| 全职骑手社保+公积金 | ~735亿 | **315%** |
| 全部骑手按实际月份 | ~845亿 | **363%** |

**关键结论**：若强制全额社保，成本增量将超过美团全部利润。但当前政策路径是"职业伤害保障"（成本约50-110亿），而非全额社保。

数据来源：人社部政策文件、中金/高盛研报测算、美团年报

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## 问题2：抖音对美团酒旅利润的冲击

**状态：✅ 已研究**

### 核心数据

| 指标 | 美团到店 | 抖音本地生活 |
|------|---------|------------|
| 2024年GTV | ~10,000亿 | ~5,600亿 |
| 2025年GTV | — | ~8,500亿(+59%) |
| 核销率 | 80-90% | 50-60% |
| 实际核销后规模 | 8,000-9,000亿 | 4,250-5,100亿 |
| 佣金率 | ~4.5% | 2.5-3% |

### 利润维度的冲击量化

1. **货币化率下降**：美团到店货币化率从2022Q4的9.3%降至2023Q4的约6%，下降3.3个百分点，按7,000亿GTV约损失230亿收入（部分归因抖音竞争，部分归因疫后补贴）
2. **利润率下降**：到店OPM从2021年43.3%降至2024年约34.5%，下降约9个百分点，按566亿收入约50亿利润损失
3. **但到店业务本身仍在盈利**：2025年核心本地商业亏损69亿主要是外卖大战导致，非到店拖累。华创证券测算2024年到店经营利润约195亿

### 抖音减速信号

- 2025Q4 GTV增速80% → 2026Q1降至不足25%
- 商家ROI下降，部分商家减少投放
- 抖音自身从补贴换增长转向追求盈利

### 酒旅份额

| 平台 | OTA份额(2024) |
|------|-------------|
| 携程 | 56-57% |
| 美团 | 13-15% |
| 同程 | 13-15% |
| 飞猪 | ~8% |
| 抖音 | ~3% |

抖音酒旅份额仅3%，酒店供给量仅美团/携程的10%，履约率仅30%（携程90%）。

数据来源：华创证券研报、久谦中台、界面新闻、环球旅讯

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## 问题3：国家允许美团赚很多钱吗？

**状态：✅ 已研究**

### 政策演变三阶段

| 阶段 | 时间 | 关键信号 |
|------|------|---------|
| 强监管 | 2020底-2022 | 反垄断罚款34.42亿、要求降佣、骑手权益指导意见 |
| 政策转暖 | 2022底-2024 | "支持平台企业大显身手"、"专项整改完成"、反垄断验收通过 |
| 常态化监管 | 2024-至今 | 乐见竞争、未干预京东入局外卖、未限制利润率 |

### 关键事实

| 维度 | 事实 |
|------|------|
| 佣金率管控 | 要求"透明化"和"引导降费"，**无硬性上限** |
| 行业定位 | **市场化服务**，未被定义为"民生基础设施"（区别于水电气） |
| 利润率容忍度 | 2023年利润大幅回升（经调整净利233亿），监管未发表负面评论 |
| 竞争态度 | 2025年京东入局外卖，监管未干预，乐见市场竞争 |
| 与教培对比 | 教培"不得营利"，但外卖**从未被赋予类似定性** |
| 价格管控 | 当前无外卖终端价格管控政策，网约车有抽成上限但外卖没有 |

### 结构性约束（不是限制赚钱，是增加成本）

监管不是直接限制美团利润率，而是通过以下渠道增加成本：
- 骑手社保/职业伤害保障→成本增加
- 佣金透明化→降费压力
- 反垄断合规→限制部分竞争手段

数据来源：国务院政策文件、市场监管总局公告、人社部表态

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## 问题4：KeeTa能够成功吗？

**状态：✅ 已研究**

### 各市场竞争格局

#### 香港（已成功）
| 指标 | 数据 |
|------|------|
| 上线时间 | 2023年5月 |
| 盈利时间 | 2025年10月（上线29个月） |
| 当前份额 | 50%+（Deliveroo 2025年初退出后） |
| 主要对手 | Foodpanda（仅剩一个对手） |
| 盈利策略 | 骑手高薪→供给充足→配送快→用户增长→商家跟进 |

#### 中东（进行中）
| 国家 | 进入时间 | 份额 | 格局 |
|------|---------|------|------|
| 沙特 | 2024年9月 | ~10%（第3位） | HungerStation(Delivery Hero)+Jahez主导 |
| 卡塔尔 | 2025年8月 | 早期 | Talabat(Delivery Hero)主导 |
| 科威特 | 2025年9月 | 早期 | Talabat主导 |
| 阿联酋 | 2025年9月 | 早期 | Talabat主导(50-70%) |

**中东主要对手**：
- **Talabat**（Delivery Hero旗下）：UAE/Qatar/Kuwait份额50-70%，绝对主导
- **HungerStation**（Delivery Hero旗下）：沙特主导
- **Careem**（Uber旗下）：超级App，整合出行+外卖+支付
- Uber Eats已退出沙特（竞争失败）

**中东市场数据**：
- 2025年11月中东日单量约70万单
- 摩根士丹利预测：2028年GCC外卖市场达3000亿美元，年增15%
- 沙特单位经济效益：预计2026年底转正

#### 巴西（刚起步）
| 对手 | 份额 |
|------|------|
| iFood | 80-86% |
| Rappi | ~9% |
| 99Food（滴滴，2025年重新进入） | 新进入 |
| KeeTa | 新进入（2025年底） |

- 巴西市场规模：1400亿雷亚尔
- 滴滴同期投入R$10亿重启99Food，两家中国公司直接竞争
- KeeTa计划：2026年6月覆盖15个主要都市区，5年覆盖1000城

### 香港模型能否复制？

| 维度 | 香港 | 中东 | 巴西 |
|------|------|------|------|
| 竞争格局 | 两强→KeeTa+Foodpanda | Delivery Hero深根多年 | iFood绝对垄断 |
| 市场成熟度 | 高（APP渗透率高） | 中（高消费力但习惯差异） | 中（人口多但分散） |
| 胜率 | 已验证 ✅ | 中（Delivery Hero更难打） | 低（iFood86%铁板一块） |
| 差异化 | 配送速度+补贴 | 同上，但Talabat已经很强 | 需要极大投入 |

**香港成功的特殊性**：香港市场小、密度高、Foodpanda服务差、用户对补贴敏感——这些条件在中东/巴西未必同时成立。

### 海外业务盈利时间线

| 市场 | 预计转正 |
|------|---------|
| 香港 | 已盈利（2025年10月） |
| 沙特 | 2026年底单位经济效益转正 |
| 其他中东国家 | 2027年以后 |
| 巴西 | 2028年以后（保守估计） |
| 整体海外 | 2027年以后 |

美团管理层表态：2026年海外业务整体亏损不超过2025年。

### 美团中国经验的适用性

**优势**（可迁移）：
1. **算法调度**：中国9000万单/天的极限优化，配送效率领先全球
2. **骑手管理**：精细化运营，即时反馈系统，骑手收入管理
3. **商家运营**：SaaS工具+数据分析，中国已验证

**劣势**（难迁移）：
1. **语言/文化**：阿拉伯语、葡萄牙语运营团队需从零建立
2. **监管**：各国劳工法、数据本地化、骑手法律地位差异大
3. **支付体系**：中国微信/支付宝生态不适用，需对接本地支付
4. **消费习惯**：中东斋月、巴西宗教节日等特殊因素

### 核心结论

**短期（3年）**：中东可能复制香港模式，在1-2个国家站稳脚跟，但Talabat不是Foodpanda，难度更高。

**长期（5-10年）**：巴西是真正的大机会（2.1亿人口），但iFood护城河极深，需要极大资本+时间，胜负未定。

**对美团估值的影响**：即使KeeTa成功占中东5%+巴西10%，当前阶段是纯成本中心。2026年海外亏损仍是拖累，但作为"远期期权"估值意义大于当前利润贡献。

**类比**：KeeTa在海外的处境，像极了美团2013年在中国打百团大战——方向对，但还需要3-5年才能看清谁赢。

数据来源：TechBuzz China、KR Asia、Rest of World、Morgan Stanley预测、美团财报电话会

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## 后续待跟踪

- [ ] 2026年两会是否有骑手社保强制化新提案
- [ ] 外卖反垄断调查评估结果（2026年初启动）
- [ ] 抖音本地生活2026年Q1-Q2增速数据
- [ ] 美团2026年Q1财报：外卖大战是否有缓和迹象
