# 药明康德：行业竞争分析

> 分析维度：芒格"护城河"视角 | 日期：2026年5月16日 | 货币：人民币（除非特别标注）

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## 一、行业全景："这个池塘里有多少鱼？"

芒格评估企业，首先要看行业的经济特征——这是一个好池塘还是烂池塘？

### 全球CXO市场规模与增速

| 市场 | 2024年规模 | 2030年预期 | 复合增速 |
|------|-----------|-----------|---------|
| 全球CDMO | ~1,069亿美元 | ~2,310亿美元 | ~13.7% |
| 全球CRO | ~850亿美元 | ~1,200亿美元 | ~8-10% |
| 中国CXO | ~1,500亿元 | ~3,000亿元 | ~12-15% |

这是一个**千亿美元级别且持续高增长**的市场。核心驱动力包括：

1. **创新药研发外包渗透率提升**：大型药企从"什么都自己做"转向"核心留自己，非核心外包"
2. **Biotech生态繁荣**：全球6,000+家Biotech，绝大多数依赖CXO服务
3. **新分子类型驱动产能需求**：多肽（GLP-1）、寡核苷酸（siRNA）、ADC等新兴分子的工艺复杂度和产能需求远超传统小分子

**芒格式判断**：这是一个好池塘——行业蛋糕在快速变大，且需求由技术进步和效率逻辑驱动，不是一次性繁荣。

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## 二、竞争格局："谁在这个池塘里？"

### 全球CDMO竞争格局（按2024年营收/市占率）

| 公司 | 总部 | 营收（估算） | 核心优势 |
|------|------|-------------|---------|
| **Lonza** | 瑞士 | ~70亿美元 | 生物药CDMO龙头，ADC领先 |
| **Samsung Biologics** | 韩国 | ~30亿美元 | 大分子产能全球第一，扩张激进 |
| **Catalent/Novo Holdings** | 美国 | ~40亿美元 | 制剂CDMO，被诺和诺德母公司收购 |
| **药明康德** | 中国 | ~60亿美元（454亿元） | 小分子+TIDES CDMO+CRO一体化 |
| **凯莱英** | 中国 | ~8亿美元 | 小分子CDMO，技术壁垒高 |
| **康龙化成** | 中国 | ~12亿美元 | CRO+CDMO，实验室服务强 |

### 中国CRO/CDMO竞争梯队

- **第一梯队**：药明康德（营收454.6亿元），遥遥领先
- **第二梯队**：康龙化成（~100亿元）、泰格医药（~70亿元）、凯莱英（~60亿元）
- **第三梯队**：昭衍新药、成都先导、睿智医药等（<30亿元）

**关键洞察**：药明康德在中国CXO行业的领先优势是**数量级层面的**——其营收是第二名的4-5倍。这种规模差距短期内难以被追赶。

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## 三、护城河深度分析

芒格说："我们寻找有宽阔护城河的企业，护城河年年在变宽。"药明康德的护城河有多宽？

### 护城河一：一体化CRDMO平台（★★★★★）

这是药明康德**最核心也最独特**的竞争优势。

全球CXO行业中，大多数公司只做"一段"——有的只做CRO（研究外包），有的只做CDMO（生产外包）。药明康德是极少数能够提供从"靶点发现到商业化生产"全链条服务的平台。

**为什么这构成护城河？**

- **"跟随分子"策略**：客户在药明康德平台上发现了一个有潜力的化合物，后续的工艺优化、临床试验样品生产、商业化生产自然倾向于留在同一平台，因为转移供应商意味着重新进行工艺验证、技术转移和监管申报，耗时6-18个月。
- **数据与知识沉淀**：药明康德累积了超过6,000个客户的项目数据，这些know-how构成了"看不见的护城河"。
- **交叉销售能力**：一个客户可能同时使用化学业务、测试业务和生物学业务，综合服务提升了客户粘性。

**实证数据**：2025年存量客户收入贡献超过90%，客户留存率极高。

### 护城河二：规模与成本优势（★★★★☆）

| 优势维度 | 具体表现 |
|---------|---------|
| 工程师红利 | 25,983名研发人员，占员工总数76.8%，人力成本远低于欧美 |
| 产能规模 | 泰兴多肽固相合成反应釜超100,000L，全球领先 |
| 效率提升 | 化学业务毛利率从47%提升至52.3%，规模效应显现 |
| 全球布局 | 中国（无锡、天津、成都、泰兴）+ 美国（特拉华）+ 新加坡 |

**对比**：药明康德在小分子CDMO领域的全球市占率约9.6%，加上凯莱英的7.3%，中国企业合计占据约17%的全球市场。这一份额还在持续提升。

**警示**：成本优势并非永恒。2025年员工人数同比减少14%（从39,414降至33,834），说明"工程师红利"在边际上已经不再是简单的"人海战术"，而是在向"效率驱动"转型。

### 护城河三：TIDES领域的技术壁垒（★★★★☆）

多肽和寡核苷酸的化学合成工艺极为复杂，不是"有钱就能做"的事情。药明康德在此领域的先发优势体现在：

- **产能全球领先**：多肽固相合成反应釜体积超100,000L
- **服务分子数量快速增长**：TIDES D&M服务分子数同比+34%
- **客户验证充分**：为全球头部药企（诺和诺德、礼来等）提供GLP-1相关CDMO服务

**但需要注意**：三星生物正在加速进入多肽领域，Lonza和Catalent也在扩产。TIDES领域的竞争将在2027-2028年显著加剧。

### 护城河四：监管合规的隐形门槛（★★★☆☆）

CXO行业受到严格的GMP（良好生产规范）监管。药明康德的生产设施已经通过了FDA、EMA、PMDA等全球主要监管机构的审计和认证。新进入者即使建好了工厂，也需要1-3年时间获得监管认证。

这是一道"不算特别高但确实存在"的门槛。

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## 四、护城河的脆弱性——"什么可能侵蚀它？"

芒格同样关注护城河的"侵蚀因素"。药明康德的护城河面临三个方向的威胁：

### 威胁一：地缘政治的"制度性侵蚀"（★★★★★ 严重）

BIOSECURE法案已签署成法。虽然最终版本未直接点名药明康德，但：

- OMB需在2026年12月前公布"受关注生物技术公司"名单
- 如果药明康德被列入，其与美国联邦政府资金相关的业务将在2027年后逐步受限
- 更重要的是，**法案本身的存在已经改变了市场心理**——部分保守型客户可能出于"合规安全"考虑，提前将订单转移至非中国供应商

这不是传统意义上的"竞争"，而是**规则层面的结构性改变**，是护城河面临的最大威胁。

### 威胁二：全球竞争对手的"追赶侵蚀"（★★★☆☆ 中等）

| 竞争对手 | 威胁方向 | 威胁程度 |
|---------|---------|---------|
| Samsung Biologics | 大分子CDMO，正在扩张小分子和多肽 | 中高 |
| Lonza | ADC和多肽CDMO | 中等 |
| 凯莱英 | 小分子CDMO，在特定领域技术更深 | 中等 |
| 康龙化成 | CRO端正面竞争 | 中低 |
| 印度CXO（Divi's等） | 成本更低的替代选择 | 中低 |

**总体判断**：单一竞争对手短期内都无法撼动药明康德的地位，但多方面的追赶在中长期会压缩其超额利润空间。

### 威胁三：客户自建产能（★★☆☆☆ 有限）

诺和诺德、礼来等GLP-1药企正在自建多肽产能。但自建产能需要2-3年时间，且早期阶段的产能利用率低。在"药物从研发到放量"的中间阶段，外包给药明康德仍是最经济的选择。

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## 五、"逆向思维"——如果我做空药明康德，理由是什么？

芒格推崇"反过来想"。如果站在做空方的角度：

1. **BIOSECURE法案落地执行**：2027年后，美国联邦业务流失10-20%，引发连锁反应
2. **TIDES业务增速见顶**：GLP-1赛道产能过剩，药企削减外包预算
3. **管理层持续减持**：市场信心崩塌，估值从25倍PE压缩至15倍
4. **全球供应链重构**：药企在印度、韩国建立替代供应链，中国CXO份额下降

**评估概率**：场景1发生概率约30-40%；场景2在2-3年内概率较低（<20%）；场景3已在进行中；场景4是5-10年的慢变量。

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## 六、护城河评分总结

| 护城河维度 | 评分 | 说明 |
|-----------|------|------|
| 一体化CRDMO平台 | ★★★★★ | 全球独特，客户粘性极高 |
| 规模与成本优势 | ★★★★☆ | 领先显著，但工程师红利边际递减 |
| TIDES技术壁垒 | ★★★★☆ | 先发优势明显，但竞争正在加剧 |
| 监管合规门槛 | ★★★☆☆ | 有一定壁垒，但非不可逾越 |
| **护城河综合** | **★★★★☆（4/5）** | **护城河宽且深，但面临地缘政治的"化学侵蚀"** |

| 威胁维度 | 严重程度 | 说明 |
|---------|---------|------|
| 地缘政治/BIOSECURE | ★★★★★ | 最大单一风险，非公司所能控制 |
| 全球竞争追赶 | ★★★☆☆ | 中期压力，短期可控 |
| 客户自建产能 | ★★☆☆☆ | 有限威胁，与外包不完全替代 |

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## 七、芒格式核心判断

**"如果没有BIOSECURE法案，药明康德可能是全球CXO行业中最好的投资标的之一。"**

它拥有全球独一无二的一体化CRDMO平台，在一个高增长的千亿美元级市场中占据龙头地位，护城河由客户粘性、规模优势、技术壁垒和监管合规共同构成。

但现实是，BIOSECURE法案已经签署成法。即使最终药明康德未被列入"受关注名单"（这是最乐观的情景），法案的存在本身就已经对公司的长期竞争地位构成了"制度性折价"——它迫使部分客户在选择供应商时增加一层"政策合规"的考量，而这是任何欧美竞争对手都不需要面对的额外负担。

芒格会怎么做？他可能会说：**"这是一条很好的船，但它驶入了充满暗礁的水域。如果暗礁清除了，这是一笔好投资。如果暗礁没有清除，任何价格都可能是高价。"**

关键催化剂是**2026年12月OMB公布的"受关注生物技术公司"名单**——这将是投资决策的分水岭。

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> 数据来源：药明康德2025年年度报告、IQVIA、Frost & Sullivan、浦银国际研报、联合资信研报、东方财富、公开媒体报道
