# 拼多多国内主站：10年后利润比现在高还是低？

**研究日期：2026年5月15日 | 四Agent并行研究**
**核心问题：剥离Temu和多多买菜，只看国内主站，2036年利润比2025年高还是低？**

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## 结论

> **大概率略高，但别兴奋。** 中性情景下2036年主站净利润约1,350亿元，比2025年的约1,050亿高29%——听起来还行，但10年年化增速仅2.3%。这是一台还在转的印钞机，只是越转越慢。概率加权后，利润比现在高约28%。悲观情景下（25%概率），利润反而比现在低14%。

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## 三情景预测

| 情景 | 概率 | 2036年主站净利润 | vs 2025年 | 年化增速 |
|------|------|-----------------|-----------|---------|
| 乐观（品牌升级+"新拼姆"成功+AI受益） | 25% | ~1,850亿 | +76% | +5.3% |
| 中性（份额缓降+变现率微升+利润率下行） | 50% | ~1,350亿 | +29% | +2.3% |
| 悲观（AI颠覆+商家流失+份额加速下滑） | 25% | ~900亿 | -14% | -1.4% |
| **概率加权** | | **~1,340亿** | **+28%** | **+2.3%** |

**对比PDD整体（含Temu）**：此前5/4报告预测PDD整体2036年利润1,200-2,200亿，方差达10倍。只看主站，区间收窄至900-1,850亿，方差仅2倍。这验证了"PDD的投资方差几乎全部来自Temu"。

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## 中性情景的推导逻辑

| 指标 | 2025年（推算） | 2036年（预测） | 变化 |
|------|---------------|---------------|------|
| 国内主站GMV | ~4.7万亿 | ~6.5-7万亿 | +40% |
| 市场份额 | ~19% | ~15% | -4个百分点 |
| 货币化率 | ~5.1% | ~5.5-6.0% | +0.5-1个百分点 |
| 主站收入 | ~2,500亿 | ~3,600-4,000亿 | +45-60% |
| 经营利润率 | ~40% | ~30-35% | -5到-10个百分点 |
| **主站净利润** | **~1,050亿** | **~1,350亿** | **+29%** |

收入涨了，但利润率降了——两者部分对冲，最终利润只小幅增长。

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## 四个视角的共识与分歧

### 共识（可信度高）

1. **主站的黄金增长期已经结束。** 2025年营收增速从+59%骤降至+10%，这是结构性拐点不是周期波动。
2. **利润率会结构性下降。** 商家生态修复（取消仅退款、千亿扶持）、"新拼姆"自营拉低利润率、竞争加剧导致补贴上升——三重压力不可逆。
3. **"低价心智"10年内不会消失。** 中国6亿月入不足千元的消费者是基本盘，经济增速放缓反而巩固低价需求。
4. **主站不会崩塌，但从"增长型"变"价值型"。** 类比淘天：EBITA利润率43.6%且三年几乎零增长——这就是成熟平台电商的宿命，PDD离这个"稳态"还有3-5年。

### 分歧（最有价值的分析）

| 分歧点 | 乐观视角 | 悲观视角 | 判断 |
|--------|---------|---------|------|
| **AI Agent对拼多多是威胁还是机会？** | AI比价会优先推荐最低价→拼多多受益 | AI绕过平台APP→流量分配权被架空 | **双刃剑，但拼多多研发投入仅3.45%，应对能力不足** |
| **利润率降多少？** | 降5个百分点（40%→35%） | 降10个百分点（40%→30%） | **取中值7-8个百分点，偏悲观更审慎** |
| **"新拼姆"千亿投资值不值？** | 成功建立品牌自营能力，打开天花板 | 自营利润率远低于纯平台，拉低整体盈利 | **结果未知，但管理层"全力押注"本身是风险信号** |
| **商家会不会大规模流失？** | 已在修复，千亿扶持+取消仅退款 | 税收规范化+利润极限→批量退出 | **短期稳住，长期取决于税收政策节奏** |

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## 五大决定性变量

按对10年利润影响从大到小排序：

### 1. AI Agent购物（影响幅度：±20-30%利润）

**这是唯一可能改变结论方向的变量。**

当前信号：亚马逊已推出Alexa购物Agent，OpenAI接入Stripe支付，千问与淘宝全面打通。麦肯锡预测2030年Agent商务驱动3-5万亿美元全球交易。

对拼多多的冲击：用户不再"逛"拼多多，而是让AI代劳→广告竞价排名失效→核心变现能力被架空。

缓冲因素：拼多多的白牌商品缺乏标准化SKU，AI难以精确跨平台比价；"全网最低价"本身可能成为AI推荐的首选。

**判断**：2030年前影响有限，2030-2036年可能分走5-10%的电商流量入口。但拼多多研发仅3.45%，应对准备严重不足。

### 2. 抖音低价竞争（影响幅度：-10-15%利润）

抖音2025年GMV已超拼多多（4.4万亿 vs 4万亿），且"价格力"列为首要战略，白牌美妆品牌已在抖音破亿。抖音日均120分钟使用时长 vs 拼多多不到30分钟——时长就是流量，流量就是商家和广告预算。

**判断**：抖音不会取代拼多多的低价心智（Walmart没被Amazon取代），但会持续侵蚀份额。10年后拼多多份额从19%降至14-16%是大概率事件。

### 3. 商家生态（影响幅度：±10-15%利润）

"仅退款"时代已结束，千亿扶持在推进，但商家利润率已被压到极限。税收规范化（2026年增值税新规）是新的压力源。

**判断**：管理层在做正确的事（修复生态），但代价是主动压缩利润率。这是"短空长多"——3年内利润率下降，换取10年的供给侧稳定。

### 4. 即时零售替代（影响幅度：-5-8%利润）

2026年即时零售破万亿，日百标品正在从"次日达"迁移到"30分钟达"。拼多多完全缺席这个赛道。

**判断**：会切走拼多多在日百品类的部分GMV，但不影响服饰、农产品等非即时性品类。影响方向确定但幅度有限。

### 5. 人口结构（影响幅度：-5-10%利润）

用户基数见顶开始缓降（MAU从7亿→6-6.5亿），核心消费人群（25-55岁）持续收缩。银发群体渗透率提升但ARPU低。

**判断**：慢变量，方向确定，10年足够感受到影响。

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## 淘天是终局镜像

淘天的现在可能就是拼多多主站的未来。对比：

| 指标 | 淘天2025年 | 拼多多主站预测2036年 |
|------|-----------|-------------------|
| GMV | ~8.3万亿 | ~6.5-7万亿 |
| 收入增速 | 低个位数 | 低个位数 |
| EBITA利润率 | ~44% | ~30-35% |
| 利润增速 | 三年近零增长 | 年化2-3% |
| 定位 | 全品类平台 | 低价+白牌平台 |

淘天EBITA利润率44%且三年几乎零增长——这就是成熟货架电商的宿命。拼多多主站目前利润率更高（~40%），但正在向这个"稳态"靠拢。区别在于拼多多的利润率最终会低于淘天（品牌商品溢价能力弱、客单价低）。

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## 最终判断

**10年后拼多多国内主站利润比现在高，但只高约30%，年化仅2.3%。**

这个结论的置信度是中等——主要不确定性来自AI Agent。如果AI购物在2030年前后成为主流，结论可能从"略高"翻转为"略低"。

对投资者而言：
- 主站是一台稳定的现金制造机，不会崩塌
- 但增长叙事已经结束，估值应从"增长型"切换为"价值型"
- PDD整体的投资方差几乎全部来自Temu——主站只提供底线，不提供弹性
- 当前PE 10.5x、扣现金EV/E 6.2x，即使只算主站也不贵——市场已经在为Temu归零定价

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*数据来源：PDD 2024-2025年报、券商拆分模型、QuestMobile、麦肯锡、IDC、DoNews、36氪、华盛通*
*估计值已标注，不构成投资建议*
