# 同程旅行（0780.HK）投资研究最终报告

> 四大师综合分析 | 研究日期：2026年5月16日

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## 一、公司画像

同程旅行是中国第三大OTA平台（GMV市场份额约15%），独享微信钱包火车票/机票和酒店两大入口，87%用户来自非一线城市，是下沉市场在线旅行的龙头。2025年实现营收194亿元（+11.9%），经调整净利润34亿元（+22.2%），年服务人次超20亿。

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## 二、四维度评分汇总

| 分析维度 | 评分 | 核心发现 |
|----------|------|----------|
| 商业模式分析 | ★★★☆☆（3.5/5） | 模式清晰、有独特流量入口，但核心竞争力依赖第三方 |
| 财务估值分析 | ★★★★☆（3.5/5） | 估值偏低有安全边际，利润率改善趋势好，但ROE仅13% |
| 行业竞争分析 | ★★★☆☆（3.0/5） | "还不错的行业里的第三名"，面临多方围攻 |
| 风险管理层评估 | ★★★☆☆（3.25/5） | 管理层能力过关，但持股极低、核心资源不受控 |
| **综合评分** | **★★★☆☆（3.3/5）** | **中等偏上的投资标的，有机会但非显著低估** |

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## 三、核心投资逻辑

### 3.1 看多的理由（Bull Case）

1. **估值安全边际充足**：PE 12-13倍、FCF yield 7-8%，对一家仍在增长的平台公司来说偏低
2. **微信流量护城河短期稳固**：独占微信钱包两大入口，获客成本远低于行业平均
3. **利润率持续改善**：经调整净利润增速（22%）大幅高于收入增速（12%），经营杠杆在释放
4. **酒管业务有估值重估潜力**：万达酒管+艺龙酒店科技如果整合成功，将打开第二成长曲线
5. **下沉市场旅行渗透率仍有提升空间**：三四五线城市旅行需求的结构性增长尚未结束

### 3.2 看空的理由（Bear Case）

1. **增速中枢下移是确定性趋势**：从117%→12%，后疫情红利已充分消化
2. **核心竞争力掌握在别人手中**：微信入口的存废取决于腾讯的商业决策
3. **创始人持股极低（0.76%）**：管理层与股东利益绑定不足
4. **多方竞争围攻**：携程向下渗透、美团场景延伸、抖音内容截流
5. **下沉市场ARPU天花板低**：客单价提升空间有限，规模增长也在放缓
6. **并购扩张可能分散资源**：大连圣亚收购引发市场质疑

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## 四、关键变量追踪

投资同程旅行需要持续跟踪以下关键变量：

| 关键变量 | 当前状态 | 阈值/预警 |
|----------|----------|-----------|
| 微信入口是否维持 | 维持独占 | 任何弱化信号都是重大风险 |
| 季度收入增速 | 10-13% | 如降至个位数需重新评估 |
| 经调整净利润率 | 17.5% | 如低于15%说明竞争恶化 |
| 年付费用户增长 | +6% | 如转负说明获客能力衰退 |
| 酒管业务整合进展 | 初期 | 2026-2027年是关键验证期 |
| 腾讯持股变化 | 20%（缓慢减持） | 如加速减持至15%以下需警惕 |
| 抖音旅行GMV增速 | +59% | 持续高增长将加大对同程冲击 |
| 管理层持股变化 | 0.76%（极低） | 期望增持而非继续减持 |

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## 五、估值场景分析

### 5.1 三种情景

| 情景 | 假设 | 2027年利润 | 合理PE | 目标市值 | 当前市值潜在回报 |
|------|------|-----------|--------|----------|----------------|
| 悲观 | 增速降至5%，利润率持平 | 37亿 | 10x | 370亿 | -10%至+5% |
| 中性 | 维持10-12%增长，利润率小幅提升 | 44亿 | 14x | 616亿 | +40-55% |
| 乐观 | 酒管突破+国际化加速 | 52亿 | 18x | 936亿 | +120%+ |

### 5.2 概率加权估值

| 情景 | 概率 | 加权市值 |
|------|------|----------|
| 悲观 | 25% | 92.5亿 |
| 中性 | 55% | 338.8亿 |
| 乐观 | 20% | 187.2亿 |
| **期望值** | | **618.5亿（约680亿港元）** |

当前市值约400-450亿港元，概率加权后的期望值约680亿港元，意味着有约50%的上涨空间。但这个上涨空间的兑现需要"中性偏乐观"的条件成立。

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## 六、与大师对话：四个视角的交汇

### 段永平会怎么看？

> "这个生意看得懂，但不太让人踏实。微信入口是别人给的，不是自己挣的。一个好生意应该是'别人想抢都抢不走'的，而不是'别人不抢所以暂时是你的'。"

**段永平的核心关切：** 用户选择同程是因为"同程好"还是"微信方便"？如果是后者，这个生意的持续性就要打大折扣。

### 巴菲特会怎么看？

> "PE 12-13倍、FCF yield 7-8%，价格不贵。但ROE只有13%，不算优秀。这是一家'还行'的公司——能赚钱，在增长，但还没有证明自己能持续赚'大钱'。我会把它放在观察名单上，等待更好的价格或更清晰的竞争优势。"

**巴菲特的核心关切：** ROE不够高，护城河不够深，不是典型的"伟大公司合理价格"标的。

### 芒格会怎么看？

> "要理解这家公司，你得理解中国OTA行业的生态位。同程占据了一个独特的位置——下沉市场+微信入口——但这个生态位正在被侵蚀。抖音的崛起是结构性变化，不是周期性波动。最大的风险不是某个竞争对手，而是行业底层逻辑的改变。"

**芒格的核心关切：** 行业从"搜索型OTA"向"内容+推荐型"转变的结构性趋势。

### 李录会怎么看？

> "中国旅行市场是一个好赛道，长期增长确定性高。同程在这个赛道上有自己的位置。但两个问题让我犹豫：一是创始人持股太低，二是核心资源不受控。在别人的土地上种田，即使收成很好，也不如拥有自己的土地。"

**李录的核心关切：** 管理层利益绑定不足，核心竞争力的"所有权"问题。

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## 七、投资建议

### 综合评级：中等吸引力 ★★★☆☆

同程旅行是一个"有条件的好标的"——在特定价格下值得关注，但需要接受其结构性局限。

### 适合什么样的投资者？

- **适合**：寻找港股低估值成长标的、看好中国旅行消费复苏、能接受下沉市场叙事的投资者
- **不适合**：追求"伟大公司"、看重护城河深度、对管理层利益绑定有高要求的投资者

### 买入前需要回答的关键问题

1. 你是否相信微信入口在未来3-5年会维持？如果不确定，这个标的的核心逻辑就不成立
2. 你是否接受10-12%的收入增速作为常态？如果期望高增长，这里找不到
3. 你是否认为12-13倍PE已经反映了"增速放缓+竞争加剧"的预期？如果认为还没反映完，可能需要更低的价格

### 潜在催化剂

- 酒管业务整合超预期，利润率跳升
- A股成功上市，估值体系切换
- 国际化业务规模化盈利
- AI智能体带来用户体验质变
- 腾讯增持或加大生态支持

### 潜在风险事件

- 微信入口被弱化或共享
- 腾讯加速减持至15%以下
- 行业竞争导致利润率大幅下滑
- 并购整合失败导致资源浪费
- 宏观消费持续疲软

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## 八、数据来源

本研究数据来源于以下公开资料：
- 同程旅行2025年年报、季度财报及港交所公告
- 中金、国信、瑞银、花旗、浦银国际等券商研究报告
- 公开新闻报道及行业数据

Sources:
- [同程旅行2025年营收同比增11.9%至194亿元](https://finance.sina.com.cn/roll/2026-03-25/doc-inhseiyf9847600.shtml)
- [同程旅行2025半年报：营收90.5亿元](https://finance.sina.com.cn/stock/t/2025-08-18/doc-infmkyuc3524617.shtml)
- [同程旅行Q3财报：营收55.09亿元](https://www.hstong.com/news/detail/25112517090957933)
- [同程旅行Q1财报：收入43.77亿元](https://finance.stockstar.com/IG2025052300026645.shtml)
- [不甘只做下沉市场，同程旅行"向上生长"](https://news.qq.com/rain/a/20250825A03KOW00)
- [同程旅行上半年增长放缓凸显隐忧](https://stcn.com/article/detail/3175904.html)
- [同程旅行增长动能隐忧，国际化困局待解](https://cj.sina.com.cn/articles/view/3093070657/b85c834100101p09y)
- [2025同程旅行业绩分析](https://www.moonfox.cn/insight/report/1857)
- [同程旅行研究报告：下沉市场OTA龙头](https://www.vzkoo.com/read/20250711b1f7fb1ff5e5a87a687964ad.html)
- [巨头争抢，酒旅行业重构下同程路在何方](https://www.cbndata.com/information/294224)
- [花旗：同程旅行第四季业绩大致符预期](https://emcreative.eastmoney.com/app_fortune/article/index.html?artCode=20260325140951844512170)
- [抖音生活服务2025年GMV超8500亿元](https://www.huxiu.com/article/4836895.html)
