# 工商银行（1398.HK）— 商业模式分析

## 一、生意的本质

工商银行本质上是**中国最大的资金中介和支付结算基础设施**。但与一般商业银行不同，它同时承担着"准政策性"职能：

1. **吸储-放贷**：利用全国最广的网点网络（1.5万+）吸收存款，投放贷款
2. **支付结算**：为全国经济运转提供基础设施
3. **政策工具**：配合国家宏观调控——服务实体经济、支持基建、稳定就业

**核心认知**：工商银行不是一个纯粹追求股东回报最大化的商业实体。它首先是国家金融体系的支柱，其次才是上市公司。这一点决定了它的所有经营决策。

## 二、护城河评估 ★★★★☆（4/5）

**强项：**

- **牌照壁垒+国家信用背书**：大型商业银行牌照+国有背景=隐性政府担保。储户不会担心工行倒闭。这是最强的"信任护城河"
- **规模不可复制**：53.48万亿元总资产、1.5万网点、数亿客户——没有新进入者能复制这个规模
- **系统重要性**："太大而不能倒"本身就是壁垒
- **低成本存款**：大量对公结算账户和工资代发账户提供低息活期存款

**弱项：**

- **不是"选择性"护城河**：工行的壁垒来自规模和制度，而非产品差异化或品牌偏好。客户选工行往往因为"方便/安全"，而非"产品更好"
- **同质化竞争**：六大行产品高度趋同，除规模外缺乏差异化
- **政策服从性**：护城河部分来自政策赋予，政策也能侵蚀回报（如让利实体经济）

## 三、商业模式的"简单性"测试

**这是否是段永平会投的生意？大概率不是。**

原因：
- **管理层不由市场选择**：CEO是组织任命，非董事会基于能力选聘
- **经营目标不单一**：不只是股东回报最大化，还要兼顾就业、稳定、政策导向
- **定价权有限**：存贷款利率受LPR指导，不能自由定价
- **"做对的事情"难以判断**：对工行来说，"对的事情"是股东利益最大化还是国家利益最大化？两者经常冲突

**但模式本身是简单的**：吸储-放贷-收费，百年不变。复杂性不在模式，而在治理。

## 四、用户价值与"差异化"

工行为客户创造的价值：
- **对公客户**：最大的信贷额度能力（单笔可放数百亿）、全国结算网络
- **零售客户**：最多网点、最全产品线、"安全感"
- **政府客户**：配合财政资金拨付、地方债发行

**差异化极弱**：与建行、农行、中行相比，工行的产品和服务几乎无差异。选择工行多因惯性，而非偏好。

## 五、长期可持续性 ★★★★☆（4/5）

**有利因素：**
- 中国经济仍需要大型银行做信用中介，这个角色不会消失
- "太大而不能倒"提供了生存的确定性
- 分红1,100亿元/年提供了稳定回报
- 不良率1.31%持续改善

**不利因素：**
- 净息差1.28%且持续收窄（-14bp），盈利增长受限
- "让利实体经济"可能持续压制ROE
- 金融科技（微信支付、支付宝）蚕食零售支付手续费
- 地方政府隐性债务风险——工行可能被要求"展期"而非"追偿"

## 六、总评

| 维度 | 评分 | 说明 |
|------|------|------|
| 护城河宽度 | ★★★★☆ | 规模+牌照+国家信用构成宽壁垒 |
| 商业模式简单性 | ★★★☆☆ | 模式简单但治理复杂 |
| 用户价值创造 | ★★★☆☆ | 同质化严重，差异化弱 |
| 长期可持续性 | ★★★★☆ | 生存无忧，但盈利增长受限 |
| **综合评分** | **★★★☆☆** | 安全但非"好生意"——更像公用事业 |
