# 同程旅行（0780.HK）风险管理层评估

> 分析视角：管理层品质、风险敞口、长期结构性因素
> 研究日期：2026年5月16日

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## 一、管理层评估：买股票就是买人

### 1.1 核心管理层

| 姓名 | 职位 | 背景 |
|------|------|------|
| 吴志祥 | 创始人/董事长 | 同程创始人，2006年CCTV赢在中国五强，江苏苏州人 |
| 马和平 | CEO/总裁 | 同程联合创始人，2025年出任总裁，分管境外和国内事业群 |

### 1.2 管理层能力评估

**创业者基因 ★★★★☆**

吴志祥2004年创立同程网，从12万元起步，历经团购大战、与携程的"机票价格战"、艺龙合并等多次生死考验，展现了极强的生存能力和商业嗅觉。他在2012年主动争取腾讯投资、2018年推动同程艺龙合并上市，都是关键的战略决策。

**执行力 ★★★★☆**

同程在下沉市场的执行相当出色：
- 年付费用户从上市时的不到1亿增长至2.53亿
- 累计服务人次突破20亿
- 在微信生态中建立了高效的获客体系

**资本运作能力 ★★★☆☆**

近年的资本动作包括：
- 收购万达酒管51%股权
- 收购艺龙酒店科技
- 控股大连圣亚（引发市场争议，市值两天蒸发55亿）
- 正在推进A股IPO计划

大连圣亚的收购引发了市场质疑——一家OTA公司为什么要买一个海洋主题公园？这暴露了管理层在资本配置上可能存在"多元化冲动"的风险。

### 1.3 管理层品德/诚信 ★★★☆☆

**正面信号：**
- 创始人团队稳定，核心管理层长期在位
- 公司治理结构相对清晰
- 财报披露规范，作为港股上市公司接受严格监管

**需要关注的信号：**
- 吴志祥持股仅0.76%且在减持——创始人持股如此之低，利益绑定是否充分？
- 无实际控制人——携程（25%）和腾讯（20%）是最大股东，管理层持股比例极低
- 黑猫投诉量高达6万+条——虽然服务投诉量与公司品德不能直接划等号，但反映了管理层对用户体验的重视程度可能不足

### 1.4 股权结构分析

| 股东 | 持股比例 | 角色 |
|------|----------|------|
| 携程 | ~25% | 第一大股东，战略协同 |
| 腾讯 | ~20% | 第二大股东，流量支持 |
| 管理层团队 | <5% | 偏低 |
| 其他机构+散户 | ~50% | — |

**李录视角的关键问题：**

1. **创始人持股极低意味着什么？** 吴志祥0.76%的持股比例让人担忧——他是在"打工"还是在"做自己的事业"？对比段永平、黄铮等创始人，低持股率降低了管理层与股东的利益一致性。

2. **携程作为大股东的影响？** 携程持股25%，这是一把双刃剑：一方面带来战略协同（供应链共享），另一方面可能限制同程的竞争自由度（不会让同程威胁到携程的核心领地）。

3. **腾讯减持趋势？** 腾讯近年持续减持（从26%降至20%），虽然目前仍维持微信入口支持，但长期趋势值得警惕。

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## 二、风险敞口评估

### 2.1 核心风险矩阵

| 风险类型 | 具体描述 | 概率 | 影响 | 评级 |
|----------|----------|------|------|------|
| 流量依赖风险 | 微信入口被弱化/取消 | 低 | 极高 | ★★★★☆ |
| 增长放缓风险 | 收入增速降至个位数 | 中高 | 中 | ★★★☆☆ |
| 竞争加剧风险 | 抖音/美团强势进入下沉 | 高 | 高 | ★★★★☆ |
| 并购整合风险 | 万达酒管/圣亚整合不利 | 中 | 中 | ★★★☆☆ |
| 政策监管风险 | 平台经济监管收紧 | 低 | 中 | ★★☆☆☆ |
| 宏观经济风险 | 消费降级影响旅行支出 | 中 | 中 | ★★★☆☆ |
| 管理层风险 | 创始人低持股、利益不绑定 | 低 | 高 | ★★★☆☆ |

### 2.2 最大的单一风险：微信入口依赖

**风险描述：**
同程旅行约80%的月活用户来自微信小程序，微信钱包中的"火车票机票"和"酒店"入口是同程的核心流量来源。这个入口的存在依赖于腾讯的商业决策。

**为什么这是"存亡级"风险：**
- 如果腾讯将入口开放给多家OTA竞争，同程的获客成本将急剧上升
- 如果腾讯自建旅行服务或将入口给携程，同程可能面临用户断崖式下滑
- 同程独立APP的用户占比偏低，说明脱离微信后的独立获客能力不足

**缓解因素：**
- 腾讯仍持有20%股份，有维护同程利益的动力
- 微信入口已运营10年+，生态已稳定
- 同程正在加强独立APP和其他渠道建设
- 携程作为大股东，不太可能去抢同程的微信入口

**风险评估：** 短期（1-2年）概率极低，中期（3-5年）需要持续观察腾讯的态度。

### 2.3 增速放缓的结构性原因

过去8个季度收入增速趋势：
- 2023 Q2：117.4%
- 2023 Q3：61.3%
- 2023 Q4：约30%
- 2024 Q1：约50%
- 2024 Q2：约20%
- 2025 Q1：13.2%
- 2025 Q2：约10%
- 2025 Q3：10.4%

**结构性原因：**
1. 后疫情复苏红利消退
2. 下沉市场用户渗透率接近天花板
3. 火车票/机票等核心品类增长空间有限
4. 行业整体进入存量竞争阶段

**这不是"增长暂时放缓"，而是"增速中枢下移"。** 未来可能稳定在8-12%的区间，投资者需要接受同程从"成长股"向"成长价值股"的定位转变。

### 2.4 消费环境风险

**宏观背景：**
- 中国消费信心仍在恢复中
- 下沉市场消费者对价格更敏感
- "消费降级"趋势可能影响旅行频次和消费金额

**对同程的双面影响：**
- 不利：整体旅行支出可能受压
- 有利：消费降级反而可能让用户从携程等高端平台流向同程这样的性价比平台

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## 三、长期结构性因素（李录视角）

### 3.1 有利的长期结构性力量

**中国城镇化与旅行渗透率提升**
- 中国城镇化率仍在提升，新城镇化人口是同程的天然用户
- 下沉市场旅行渗透率远低于一线城市，仍有结构性增长空间
- 高铁网络的持续扩张利好火车票业务

**大众旅游时代的红利**
- 中国人均GDP增长带来旅行需求升级
- "县城旅游"、"特种兵旅游"等新消费形态利好同程
- 旅行从"奢侈品"变成"日用品"的趋势不可逆

**微信生态的长期价值**
- 微信作为国民级应用的地位短期不可动摇
- 微信小程序生态持续成熟，对同程的流量支撑稳固
- 微信支付渗透率提升带动交易转化率

### 3.2 不利的长期结构性力量

**OTA去中介化趋势**
- 供应商（航司、酒店集团）直销能力在增强
- 12306等官方渠道体验持续改善
- 长期来看，OTA的佣金率可能被压缩

**内容平台重塑决策链路**
- 抖音/小红书等内容平台成为旅行灵感的首要来源
- 用户决策路径从"搜索平台→OTA下单"变成"内容平台→平台内下单"
- 这是结构性变化，不是短期波动

**AI对OTA的长期威胁**
- AI助手（如ChatGPT、豆包等）可能成为新的旅行规划入口
- 如果用户通过AI助手完成旅行全流程，传统OTA的入口价值将被削弱
- 同程的"程心大模型"是应对措施，但能否形成真正壁垒存疑

### 3.3 中国旅行市场的长期机会

**出境游恢复**
- 2025年中国出境游人次超1.55亿，仍低于2019年水平
- 国际航班恢复至2019年的87.6%
- 同程国际业务虽然占比低，但增速快（机票+40%、酒店+50%）

**旅行品质升级**
- 高品质酒店间夜量占比持续提升
- 度假旅行需求结构性增长
- 同程正在从"廉价出行工具"向"品质旅行平台"升级

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## 四、李录会关注的核心问题

### 4.1 这是一个正在变大的"蛋糕"吗？ ★★★★☆

是的。中国旅行市场仍有结构性增长空间，尤其是下沉市场的旅行渗透率提升和出境游恢复。但增长速度在放缓，从"快速增长"进入"温和增长"阶段。

### 4.2 管理层是否诚实可信？ ★★★☆☆

创始人吴志祥是经验丰富的创业者，但持股极低（0.76%）是一个黄色信号。无实际控制人的股权结构意味着管理层的约束更多来自市场和股东，而非自身利益绑定。大连圣亚的收购决策也让人对管理层的资本配置纪律产生疑问。

### 4.3 公司是否在做正确的事？ ★★★☆☆

| 战略方向 | 合理性 | 执行效果 |
|----------|--------|----------|
| 深耕下沉市场 | 高 | 好 |
| 拓展高端市场 | 中 | 待验证 |
| 酒店管理业务 | 中高 | 待验证 |
| 国际化 | 中 | 初期 |
| AI/大模型 | 高 | 早期 |
| 大连圣亚（线下景区） | 低 | 引发争议 |

管理层整体方向正确（下沉+酒管+国际化+AI），但"什么都想做"的风险在于资源分散。对于一家年利润仅34亿的公司，同时推进这么多方向是否理智？

### 4.4 估值是否提供了足够的安全边际？ ★★★★☆

PE 12-13倍、FCF yield 7-8%在港股OTA板块中属于偏低水平。考虑到公司仍在增长（10-15%利润增速），当前估值已经部分反映了增速放缓和竞争加剧的预期。如果不发生"微信入口丧失"这样的极端事件，下行风险相对有限。

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## 五、风险管理层综合评分

### 管理层能力 ★★★★☆
创始人团队经验丰富，执行力强，但资本配置纪律有待加强。

### 管理层品德/利益绑定 ★★★☆☆
创始人持股极低是最大的扣分项，无实际控制人增加了治理不确定性。

### 风险可控性 ★★★☆☆
微信入口依赖是"存亡级"风险，虽然短期概率低，但一旦发生影响巨大。竞争加剧是确定性风险。

### 长期结构性因素 ★★★★☆
中国旅行市场的长期增长确定性高，但OTA环节的价值可能被压缩。

### 综合风险管理层评分：★★★☆☆（3.25/5）

李录可能会说：这是一家由务实创业者经营的公司，在一个正确的赛道上做正确的事。但有两个让人不太放心的点：一是创始人持股太低，"打工心态"的风险不能排除；二是核心竞争力（微信入口）不是自己能控制的，这就像在别人的土地上种田——收成可能很好，但地主随时可能收回。

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## 附录：关键时间线

| 时间 | 事件 |
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| 2004年 | 吴志祥创立同程网 |
| 2012年 | 获得腾讯投资 |
| 2014年 | 获得微信钱包火车票入口 |
| 2018年 | 同程与艺龙合并，在港交所上市 |
| 2024年 | 收购万达酒管、艺龙酒店科技 |
| 2025年 | 收购大连圣亚；马和平出任CEO；全年营收194亿 |
| 2026年 | 程心大模型接入DeepSeek；推进A股IPO |
