# 小鹏汽车（9868.HK）投资研究最终报告

> 研究日期：2026年5月16日
> 当前股价：61.30 HKD（接近52周低点60.20）
> 市值：约1200亿港元

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## 一、一句话总结

小鹏汽车是一家正在从"卖车"向"AI技术平台"转型的公司，拥有行业领先的智能驾驶技术和大众汽车这一重量级技术授权客户。基本面正在改善（Q4首次盈利、现金流转正），但短期面临交付量放缓和多线作战的执行风险。当前股价接近52周低点，市场几乎没有给技术平台溢价。

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## 二、四维评估汇总

| 分析维度 | 核心结论 | 综合评分 |
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| 商业模式 | "整车+技术授权+物理AI"三层模式，方向正确但转型中 | ★★★☆☆ |
| 财务估值 | 毛利率改善显著、现金流转正，但全年仍亏损，估值合理偏贵 | ★★★☆☆ |
| 行业竞争 | 智驾领先但护城河不够宽，价格战环境恶劣 | ★★★☆☆ |
| 风险管理层 | 何小鹏能力强、利益一致，但战线过长 | ★★★☆☆ |

**总评：★★★☆☆（3.0/5.0）——可关注、待催化，非立即行动标的**

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## 三、投资论点

### 3.1 看多逻辑（Bull Case）

1. **技术授权模式验证**：大众合作持续深化，从EEA到VLA到芯片到燃油车，如果能拓展至更多OEM，小鹏将从制造商转型为技术平台商，估值逻辑完全改变
2. **盈利拐点确立**：Q4首次单季盈利，经营现金流转正，随着规模扩大和降本推进，全年盈利可期
3. **物理AI期权价值**：Robotaxi/机器人/飞行汽车目前市值中几乎零定价，任一突破都是巨大增量
4. **全球化增量**：海外占比仅10%，增长空间大，智驾在海外的竞争力可能更强
5. **估值底部**：股价接近52周低点，PS 1.4x处于历史低位区间

### 3.2 看空逻辑（Bear Case）

1. **Q1交付量下滑30%**：可能不是简单的季节性波动，增程市场竞争比想象中激烈
2. **护城河在收窄**：华为、比亚迪等在智驾领域快速追赶，端到端大模型降低了技术壁垒
3. **研发投入过大**：2026年AI投入70亿，在Q1放缓的背景下显得激进
4. **战线过长**：汽车+技术授权+Robotaxi+机器人+飞行汽车+海外60国，任何管理团队都难以兼顾
5. **品牌力不足**：在10-40万的宽价格带内缺乏清晰的品牌定位
6. **依赖单一技术客户**：大众是唯一的技术授权客户

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## 四、关键催化剂

### 正面催化剂（可能推动股价上涨）

| 催化剂 | 预计时间 | 影响程度 |
|--------|----------|----------|
| 大众合作车型上市及销量 | 2026年下半年 | ★★★★☆ |
| 签下第二个技术授权OEM | 未知 | ★★★★★ |
| 2026年全年实现盈利 | 2027年Q1财报 | ★★★★☆ |
| Q2/Q3交付量回暖 | 2026年Q2-Q3 | ★★★☆☆ |
| Robotaxi获得商业运营牌照 | 2026年下半年 | ★★★☆☆ |
| 增程车型销量超预期 | 2026年Q2起 | ★★★☆☆ |

### 负面催化剂（可能推动股价下跌）

| 催化剂 | 概率 | 影响程度 |
|--------|------|----------|
| Q2交付量继续下滑 | 中 | ★★★★☆ |
| 大众合作车型延期或销量差 | 中低 | ★★★★☆ |
| 价格战加剧压缩毛利率 | 中高 | ★★★☆☆ |
| 智驾安全重大事故 | 低 | ★★★★★ |
| 何小鹏精力分散导致执行力下降 | 中 | ★★★☆☆ |

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## 五、估值区间与情景分析

| 情景 | 概率 | 假设 | 目标市值(人民币) | 对应股价(HKD) | 潜在回报 |
|------|------|------|-----------------|---------------|----------|
| 极度悲观 | 10% | 交付量停滞，技术授权失败 | 600亿 | ~33 | -46% |
| 中度悲观 | 20% | 增长放缓，盈利推迟 | 900亿 | ~50 | -18% |
| 基准 | 40% | 交付恢复增长，大众合作按计划 | 1400亿 | ~77 | +26% |
| 乐观 | 20% | 技术授权扩展+物理AI突破 | 2500亿 | ~138 | +125% |
| 极度乐观 | 10% | 成为AI汽车平台公司 | 4000亿+ | ~220+ | +259% |

**概率加权期望值：约88 HKD，对应+44%上行空间**

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## 六、与其他投资标的的比较

| 对比维度 | 小鹏汽车 | 理想汽车 | 蔚来汽车 |
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| 确定性 | 中 | 中高 | 中低 |
| 成长性 | 高 | 中高 | 中 |
| 估值 | PS 1.4x | PS 1.3x | PS 2.1x |
| 盈利状态 | 接近盈亏平衡 | 盈利 | 亏损 |
| 差异化 | 智驾+技术授权 | 家庭SUV+增程 | 高端服务+换电 |
| 风险点 | 战线过长 | 纯SUV单一品类 | 持续亏损 |

如果追求确定性，理想是更好的选择。如果追求"非对称回报"（有限下行+巨大上行），小鹏更有吸引力。

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## 七、操作建议

### 7.1 适合什么类型的投资者？

- 能接受3-5年持有期
- 相信AI在物理世界落地的长期趋势
- 能容忍短期股价波动和季度业绩不确定性
- 仓位控制在组合的5-10%以内

### 7.2 不适合什么类型的投资者？

- 追求稳定分红收入
- 无法接受亏损企业的不确定性
- 持有期限少于2年
- 对汽车行业价格战缺乏心理准备

### 7.3 建议的观察策略

**当前判断：观望为主，等待催化确认**

理由：
1. 2026年Q1交付量下滑30%是一个需要验证的信号——是新老切换还是趋势性走弱？
2. 增程新车型（Q1推出3款）的销量数据需要2-3个月来验证
3. 大众合作车型下半年上市，届时可以验证技术授权的真正价值

**潜在的入场时机：**
1. Q2月度交付量恢复至4万+辆——确认Q1只是阶段性波动
2. 大众合作车型上市后月销突破1万辆——验证技术授权价值
3. 签下第二个技术授权OEM——模式可复制性确认
4. 股价跌破55 HKD——安全边际更充足

**潜在的放弃信号：**
1. 连续2个季度交付量同比下滑
2. 毛利率回落至15%以下
3. 大众合作出现延期或规模缩减
4. 经营现金流重新转负

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## 八、核心结论

小鹏汽车是一个**"方向正确、路径模糊、当前股价合理、需要催化确认"**的标的。

正面的要素已经具备：技术领先、大众背书、盈利拐点初现、现金充裕。但能否从"一家卖车的公司"真正转型为"AI技术平台公司"，是决定其长期价值的核心问题——这个问题目前没有确定答案。

**最终评级：纳入召回池，持续跟踪，等待催化信号后择机建仓。**

优先关注指标：
1. 月度交付量趋势
2. 大众合作车型上市后的表现
3. 第二个技术授权客户的出现

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## 数据来源

- 小鹏汽车2025年年度财报（2026年3月20日发布）
- 小鹏汽车2026年Q1业绩预告
- 大众汽车集团合作公告
- 各券商研报及分析师目标价
- 行业交付量数据
