# 蔚来（9866.HK）财务估值分析

> 分析维度：财务健康、盈利能力、资本配置、估值合理性
> 核心问题：千亿亏损之后，蔚来的财务拐点是否真的到来？

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## 一、财务全景：11年烧了多少钱？

蔚来自2014年成立至2025年末，累计净亏损超过1,280亿元（2024年末约1,131亿+2025年149亿）。累计融资超过1,150亿元。这两个数字放在一起看，意味着蔚来基本上把融来的钱全部烧完了。

**年度亏损轨迹：**

| 年份 | 营收（亿元） | 净亏损（亿元） | 交付量（万辆） |
|------|-------------|---------------|---------------|
| 2022 | 492.7 | 145.6 | 12.25 |
| 2023 | 556.2 | 211.5 | 16.00 |
| 2024 | 657.3 | 224.2 | 22.18 |
| 2025 | 874.9 | 149.4 | 32.60 |

值得注意的是，2025年出现了重要转折——营收大幅增长的同时，亏损显著收窄33.3%。这是蔚来首次展现出"增收减亏"的趋势。

**2025年Q4里程碑：**
- 营收346.50亿元，同比+75.9%，环比+59%
- 净利润2.83亿元——成立以来首次季度盈利
- 车辆毛利率18.1%，综合毛利率17.5%
- 交付12.48万辆

这个单季度盈利是真实的转折信号，还是季节性高峰的一次性表现？这是核心问题。

## 二、毛利率分析：盈利质量如何？

毛利率是判断蔚来盈利可持续性的关键指标。

| 时期 | 车辆毛利率 | 综合毛利率 |
|------|-----------|-----------|
| 2023年 | 11.9% | 5.5% |
| 2024年 | 12.3% | 9.9% |
| 2025年Q1 | 10.0% | -- |
| 2025年Q2 | 12.9% | -- |
| 2025年Q3 | 14.7% | 13.9% |
| 2025年Q4 | 18.1% | 17.5% |
| 2026年Q1指引 | ~18% | -- |
| 2026年目标 | 20%+ | 20% |

毛利率的持续改善趋势是清晰的。从2023年的11.9%到2025年Q4的18.1%，三年提升了6.2个百分点。驱动因素包括：

1. **规模效应释放。** Q4单季交付12.48万辆，产能利用率大幅提升，固定成本摊薄。
2. **供应链整合。** 三品牌供应链合并，采购议价能力增强。
3. **降本增效。** 裁员超万人，VP级别砍掉20多位，推行CBU独立核算。
4. **产品结构优化。** 乐道走量车型贡献增量，萤火虫高端小车毛利尚可。

**正面判断：** 如果2026年销量按计划增长40-50%至45-49万辆，规模效应将进一步释放，20%毛利率目标是有可能实现的。

**反面质疑：** Q4通常是汽车销售旺季，12月单月交付4.8万辆是年度高峰。Q1淡季交付量环比下滑约35%（指引8-8.3万辆），规模效应减弱，毛利率能否维持18%存疑。此外，价格战仍在持续，蔚来的定价空间并不宽裕。

## 三、费用结构：钱花在了哪里？

蔚来的经营亏损不仅来自毛利不足，更来自高额的费用支出。

**2025年费用概览：**

| 费用项目 | 金额（亿元） | 占营收比 | 同比变化 |
|----------|-------------|---------|---------|
| 研发费用 | 106 | 12.1% | -18.7% |
| 销售及管理费用 | ~130（估） | ~14.9% | 下降中 |
| 总运营费用 | ~236 | ~27.0% | 改善 |

研发费用从2024年的130亿降至106亿，主要来自裁员（研发人员减40%）和效率提升。但106亿的年度研发投入仍然很高——作为参考，理想汽车2025年研发费用约100亿，但理想已经全年盈利。

关键问题：蔚来的高研发投入是否值得？

蔚来的全栈自研范围非常广：自研芯片（神玑NX9031）、自研操作系统（天枢SkyOS）、自研电驱、自研电池包管理。这种全栈自研策略短期内大幅推高了研发费用，但如果技术形成平台化复用，长期可以降低边际成本。NT3.0平台已经覆盖蔚来、乐道、萤火虫三个品牌，平台化效应初显。

## 四、现金流与资产负债表：能撑多久？

**现金储备：**
截至2025年Q3末，蔚来现金储备422亿元。Q4首次实现季度盈利后，现金状况应有改善。

**资产负债状况：**
- 流动负债785.8亿元 > 流动资产766.3亿元
- 流动比率低于1，短期偿债压力存在
- 自由现金流在2025年Q3首次转正

**融资依赖度：**
蔚来历史上高度依赖外部融资。2023年获得CYVN（阿布扎比）共约22亿美元投资，2025年3月又通过增发融资。如果2026年不能实现全年正向经营现金流，仍需继续融资。

**正面信号：** 自由现金流转正是最重要的财务信号之一。如果2026年销量增长40%+，毛利率提升至20%，蔚来有可能在2026年实现全年正向经营现金流，从根本上改变"烧钱"叙事。

**反面风险：** 流动比率低于1意味着蔚来的短期流动性并不宽裕。2026年还要新建超1,000座换电站，资本开支需求不减。如果Q1-Q3未能盈利或接近盈亏平衡，现金消耗将继续。

## 五、单车经济模型

理解蔚来的盈利前景，需要拆解单车经济模型。

**2025年Q4（盈利季度）估算：**
- 交付量：12.48万辆
- 车辆营收：约310亿元（估）
- 单车均价：约24.8万元（含乐道和萤火虫拉低均价）
- 车辆毛利：约56亿元（18.1%毛利率）
- 单车毛利：约4.5万元
- 单季研发费用：约25亿元
- 单季销售管理费用：约30亿元（估）
- 单季净利润：2.83亿元

这意味着，在当前的费用结构下，蔚来大约需要**单季度交付12万辆以上**才能实现盈亏平衡。2026年Q1指引8-8.3万辆，低于这个阈值——因此Q1可能回到亏损状态。

要实现全年盈利，Q2-Q4需要大幅放量。管理层给出的全年45.6-48.9万辆目标，意味着后三季度需要平均每季度交付12-13万辆，压力不小但并非不可能。

## 六、估值分析

**当前估值水平（2026年5月）：**
- 港股股价：约47.36港元
- 总市值：约1,115亿港元（约1,030亿人民币）
- 2025年营收874.88亿元
- PS（市销率）：约1.18倍
- PE（市盈率）：不适用（全年仍亏损）

**估值对比：**

| 公司 | 市值（人民币） | 2025年营收 | PS | 是否盈利 |
|------|--------------|-----------|-----|---------|
| 比亚迪 | ~10,000亿 | ~7,000亿 | ~1.4x | 是 |
| 理想 | ~2,500亿 | ~1,200亿 | ~2.1x | 是 |
| 小鹏 | ~1,500亿 | ~600亿 | ~2.5x | 接近 |
| 蔚来 | ~1,030亿 | ~875亿 | ~1.18x | Q4首次盈利 |

从PS角度看，蔚来是几家新势力中估值最低的。这反映了市场对其盈利可持续性的怀疑。

**如果2026年实现全年盈利：**
假设2026年营收1,200亿（+37%），净利润20-40亿元，对应PE为25-50倍。在新能源汽车成长股中，这个估值不算贵。但这一切建立在"2026年真的能全年盈利"这个前提上。

**如果2026年未能盈利：**
蔚来将面临市场信任的进一步消耗。过去几年李斌多次设定盈利时间表，每次都未能兑现（早期目标2024年盈利，后推迟至2025年，再到2026年）。如果2026年再次落空，股价可能面临较大压力。

## 七、分析师目标价

浦银国际等机构给出目标价59.9港元，较当前约47港元有约33%上行空间。但分析师目标价基于2026年全年盈利假设，如果假设不成立，目标价将下调。

## 八、财务评分

| 维度 | 评分 | 说明 |
|------|------|------|
| 营收增长 | ★★★★☆ | 33%增速，三品牌放量 |
| 毛利率趋势 | ★★★★☆ | 持续改善，Q4达18.1% |
| 净利润率 | ★★☆☆☆ | 全年仍亏，仅Q4微利 |
| 现金流健康 | ★★★☆☆ | 自由现金流刚转正，流动比率偏低 |
| 资本效率 | ★★☆☆☆ | ROE为负，资本回报差 |
| 费用控制 | ★★★☆☆ | 大幅裁员降本，但绝对值仍高 |
| 估值合理性 | ★★★☆☆ | PS偏低但需盈利验证 |
| **综合评分** | **★★★☆☆** | **处于从亏损到盈利的关键转折期** |

## 九、核心结论

蔚来的财务状况正在经历成立以来最重要的转折。2025年Q4首次季度盈利、毛利率持续改善、自由现金流转正——这些都是真实的、正向的信号。

但从审慎的角度看，三个关键不确定性值得警惕：

1. **盈利可持续性。** Q4是旺季，Q1大概率回到亏损。全年盈利需要后三季度持续放量。
2. **现金流安全边际。** 流动比率低于1，换电站持续资本开支，安全边际不够厚。
3. **管理层信用。** 盈利时间表多次推迟，"2026年全年盈利"能否兑现是对管理层信用的终极检验。

当前1.18倍PS的估值，如果蔚来真能在2026年实现全年盈利，确实具有一定的安全边际。但如果盈利再次延期，这个"安全边际"就是陷阱。投资蔚来，本质上是在赌盈利拐点的确定性。

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*数据截至2026年5月。来源：蔚来财报、分析师报告、公开新闻。*
