# 03 行业竞争分析 — 芒格视角

> "反过来想，总是反过来想。" —— 查理·芒格

---

## 一、全球分布式光储市场：一个正在爆发的千亿赛道

### 1.1 市场规模与增速

| 市场维度 | 2024年 | 2027年（预测） | CAGR |
|---------|--------|---------------|------|
| 全球分布式储能（GWh） | ~30 GWh | ~80 GWh | ~35% |
| 全球分布式光储市场（亿美元） | ~300 | ~700 | ~30% |
| 可堆叠光储一体机（细分）（亿美元） | ~30 | ~150 | ~60%（估计） |

**思格所在的"可堆叠分布式光储一体机"是细分中的细分：**
- 全球分布式光储市场中，可堆叠一体机约占10%份额
- 但增速远快于整体市场（60% vs 30%）
- 思格在这个细分赛道占28.6%——但在更广泛的分布式光储市场中仅占1.3%

### 1.2 各区域市场前景

| 市场 | 规模 | 增速 | 思格渗透率 | 前景判断 |
|------|------|------|-----------|---------|
| 欧洲 | 最大（~40%） | 中高（~25%） | 中（英/瑞典/荷兰领先） | 电价高、补贴好，但竞争最激烈 |
| 澳洲 | 中等（~15%） | 高（~35%） | 高（户储出货量第一） | 核心根据地，但天花板有限 |
| 北美 | 最大潜力 | 高（~40%） | 低（刚起步） | 关税壁垒高，中国品牌受限 |
| 亚太其他 | 快速增长 | 极高（~50%） | 低 | 日本、东南亚有机会 |
| 中国大陆 | 全球最大 | 高（~30%） | 极低（基本为零） | 思格几乎不做国内市场——这本身是个风险 |

---

## 二、竞争格局：四类玩家，各有所长

### 2.1 竞争矩阵

| 竞争者 | 类型 | 优势 | 劣势 | 对思格威胁度 |
|--------|------|------|------|:----------:|
| **华为FusionSolar** | 前东家 | 品牌+技术+渠道全方位碾压 | 地缘政治受限（美国市场） | ★★★★★ |
| **特斯拉Powerwall** | 品牌巨头 | 品牌力+软件生态+美国市场 | 硬件性价比一般 | ★★★★ |
| **Enphase** | 微逆龙头 | 微逆技术壁垒+美国本土优势 | 储能产品线偏弱 | ★★★ |
| **SolarEdge** | 优化器龙头 | 技术积累+全球渠道 | 近年持续亏损、市场份额流失 | ★★ |
| **固德威** | 同门师弟 | 成本优势+澳洲市场深耕 | 品牌力不如思格 | ★★★★ |
| **锦浪科技** | 逆变器龙头 | 规模效应+成本控制 | 储能产品矩阵偏弱 | ★★★ |
| **比亚迪/宁德** | 电池巨头 | 电芯成本优势+垂直整合 | 系统集成能力弱 | ★★★ |

### 2.2 华为：房间里的大象

**芒格会首先关注最大的威胁——华为。**

许映童2022年从华为离职创立思格新能源。华为FusionSolar是全球分布式光伏逆变器出货量第一，在分布式光储市场占18%份额（vs 思格在宽口径下的1.3%）。

**华为与思格的关系极其微妙：**
- 许映童带走了华为光伏业务的核心认知和渠道资源
- 短期内华为可能"睁一只眼闭一只眼"——毕竟细分赛道不同
- 但一旦可堆叠光储一体机赛道足够大，**华为必然反击**
- 华为的技术、品牌、渠道、资金全方位碾压思格

**芒格会问：** "如果华为明天推出一个五合一产品，思格的护城河能撑多久？"

---

## 三、50%毛利率——芒格式怀疑

### 3.1 为什么思格毛利率远超同行？

| 同行 | 毛利率（2025年） | 差距 |
|------|:---------------:|:----:|
| 思格新能 | 50.1% | — |
| Enphase | ~45% | 5pct |
| 固德威 | ~30% | 20pct |
| 锦浪科技 | ~30% | 20pct |
| SolarEdge | ~23% | 27pct |
| 华为FusionSolar | ~25%（估计） | 25pct |

### 3.2 高毛利的合理解释与反面论证

**合理解释（Bull Case）：**
1. 五合一集成减少了中间环节成本，但售价维持在分体式总价水平
2. 高端市场定位（欧美澳），用户价格不敏感
3. 安装成本节省让渠道商愿意推高溢价产品
4. 软件（SigenOS）创造了额外价值

**反面论证（Bear Case）：**
1. 早期市场竞争不充分，享受了"先发垄断利润"
2. 中国光储企业的"海外价格内卷"已经开始——2026年价格战从国内蔓延到海外
3. 华为、固德威推出类似五合一产品后，溢价将迅速收窄
4. **50%毛利率可能在2-3年内回落到35-40%，这仍然优秀，但估值需要重估**

> "告诉我坏消息。好消息自然会来。" —— 芒格

---

## 四、技术路线竞争

### 4.1 可堆叠 vs 一体式 vs 分体式

| 路线 | 代表 | 优势 | 劣势 |
|------|------|------|------|
| 可堆叠一体式 | 思格SigenStor | 灵活扩容、安装简单 | 初始成本高 |
| 一体式（固定容量）| 特斯拉Powerwall | 品牌强、价格透明 | 不可扩容 |
| 分体式 | 华为/固德威/锦浪 | 组件可选、成本可控 | 安装复杂、多品牌兼容问题 |

**芒格的判断：** 可堆叠一体式是更好的用户体验，但不是唯一解。特斯拉Powerwall 3已经在一体式方向做得很好。技术路线不会"赢者通吃"，而是会长期共存。

### 4.2 AI赋能：真壁垒还是营销噱头？

思格强调SigenOS的AI能源管理能力。**但需要冷静评估：**
- AI优化家庭能源使用确实有价值（峰谷套利、天气预测、用电优化）
- 但这不是思格独有——华为、特斯拉、Enphase都有类似功能
- 真正的AI壁垒在于数据量——谁的装机量大，谁的AI优化就更精准
- 目前思格的装机量远小于华为和特斯拉，**数据壁垒反而是劣势**

---

## 五、芒格视角总评

### 评分：★★★★ 3.8/5

**赛道优势：**
- 全球分布式光储是确定性的长期大赛道
- 可堆叠一体机细分增速远快于整体市场
- 能源转型不可逆，政策持续支持

**竞争劣势：**
- 在宽口径市场份额仅1.3%——"细分第一"有误导性
- 华为是悬在头上的达摩克利斯之剑
- 50%毛利率必然吸引更多竞争者
- 中国光储企业的海外价格战已经开始
- 北美市场因关税壁垒难以进入

**芒格可能的结论：** "赛道是好赛道，但这家公司在更广泛的竞争格局中还是个小玩家。28.6%的'细分市场份额'听起来很唬人，但在整个分布式光储市场中只有1.3%。华为拥有18%——如果华为认真做可堆叠产品，思格的日子就难过了。我更倾向于投资赛道中有持久竞争优势的公司，而不是一个可能被前东家碾压的新玩家。"
