# 价格判断的真问题——利润能赚多少，估值何时修复

> 《看懂拼多多》系列 · 第 05 篇 · 决策｜系列最终篇
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一家 ROE 31%、年赚千亿、手握 4,223 亿现金的公司，扣掉现金后市场只给 6 倍利润的定价。

同样的计算方式，腾讯是 12 倍，阿里是 8 倍。

要么市场疯了，要么拼多多身上有什么东西让这 6 倍合理。这一篇就回答：到底是哪种。

前 4 篇拆了四层：第 1 篇解决"市场看错了什么"，第 2 篇回答"赚钱引擎到底是什么"，第 3 篇处理"Temu 这个最大变量"，第 4 篇划定"底线在哪"。到了最后一篇，只剩两个硬问题：

1. **未来 3-5 年拼多多能赚多少利润？** ——这决定它值多少。
2. **估值系数什么时候能修复？** ——这决定股价何时反映价值。

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## 一、未来能赚多少利润

### 先拆清楚：钱从哪来

2025 年合并报表净利润 994 亿，但这个数字是两块完全不同的生意搅在一起的结果：

| 业务 | 2025 年利润（估） | 利润率（估） | 性质 |
|------|------------------|------------|------|
| 国内主站 | 经营利润 ~1,200 亿 | EBITDA ~61%，经营 ~44% | 成熟印钞机 |
| Temu | 经营亏损 ~-220 亿 | ~-17% | 烧钱扩张期 |
| 利息及投资收益 | ~256 亿 | — | 4,223 亿现金的被动收入 |
| 所得税 + 其他 | ~-240 亿 | — | — |
| **合并净利润** | **994 亿** | **23%** | — |

关键认知：**主站一年赚 1,200 亿，Temu 一年亏 220 亿，合并后才变成 994 亿**。讨论"未来利润"，必须分开算。

### 国内主站：稳定但增长放缓

主站的利润驱动很简单：GMV × 货币化率 × 利润率。

| 变量 | 2025 实际 | 3 年后（2028） | 5 年后（2030） |
|------|----------|--------------|--------------|
| 国内 GMV | ~5.5 万亿 | 5.8-6.5 万亿 | 6.2-7 万亿 |
| 货币化率 | ~4.8-5.1% | 4.8-5.3% | 5.0-5.5% |
| 经营利润率 | ~44% | 38-44% | 36-44% |

货币化率已超过淘天（3.5-4.5%），接近天花板。抖音电商（8-10%）是更高的参照系，但拼多多以白牌低价为主，商家承受力有限。

利润率会下来一点——"千亿扶持"计划每年退返商家 200-250 亿，叠加抖音竞争防御支出。但这里需要诚实面对一个问题：**如果抖音持续进攻，"千亿扶持"到期后拼多多真的敢停吗？** 竞争性投入往往不是"到期就停"的，而是"对手停了你才能停"。所以利润率的下行区间（从 44% 到 36-38%）不是小事——这个差距对应两三百亿利润。

好消息是：1.7 万人、人均创收 2,540 万的极致效率结构摆在那（第 2 篇详述），成本端有很深的安全垫。

### Temu：最大变量

Temu 的利润预测本质上是给一张"政治期权"定价。三种情景：

| 情景 | Temu 2028 利润 | Temu 2030 利润 | 前提条件 |
|------|---------------|---------------|---------|
| 悲观 | 亏损收窄至 ~-50 亿 | 盈亏平衡 | 美国市场大幅萎缩，仅欧洲+东南亚小规模运营 |
| 中性 | 盈亏平衡 ~+30 亿 | ~+160 亿 | 半托管跑通，广告货币化起步，欧洲为主力 |
| 乐观 | ~+150 亿 | ~+400 亿 | 关税缓和，广告变现成熟，多市场突破 |

Temu 当前全球 GMV 约 $650-750 亿，欧洲已超美国成为最大市场。半托管从 <10% 升至 34%，利润率在改善。但 145% 的美国关税和可能的欧盟加税，是压制盈利的最大外部约束。

### 三种情景下的合并利润

| 情景 | 2028 净利润 | 2030 净利润 | 核心假设 |
|------|-----------|-----------|---------|
| 悲观 | ~900 亿 | ~1,000 亿 | Temu 萎缩，国内份额被抖音挤压，利润率降至 36-38% |
| 中性 | ~1,200 亿 | ~1,500 亿 | Temu 盈亏平衡，国内稳住，费用正常化 |
| 乐观 | ~1,500 亿 | ~2,000 亿 | Temu 盈利，国内货币化率提升 |

几个要点：

1. **悲观情景下利润也不会比现在少太多**。即使 Temu 缩到很小、国内利润率被竞争压低，主站 1,000-1,100 亿的经营利润就是底。加上 5,000-6,000 亿现金的利息收入（每年 250-300 亿），合并净利润守住 900 亿问题不大。

2. **中性情景的恢复不靠收入爆发，靠费用正常化**。"千亿扶持"即便不完全停止，力度也会递减；Temu 减亏释放空间。这两项合计能释放 200-300 亿利润。但前提是抖音的进攻力度不继续升级——这是最大的不确定性。

3. **乐观与悲观的差距几乎全部来自 Temu**。国内主站在三种情景下的利润差距约 200 亿，Temu 的差距是 400-600 亿。**投资拼多多，本质上是在对 Temu 的终局下注。**

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## 二、估值何时修复

### 当前估值到底有多低

| 指标 | 拼多多 | 腾讯 | 阿里 |
|------|--------|------|------|
| PE | 10.5x | 16x | ~12x |
| 扣现金 PE | ~6x | 12x | ~8x |
| ROE | 31% | 24% | 12% |
| 自由现金流收益率 | 7% | 4% | 5% |
| 股东回馈（年） | 0 | 1,200 亿港元 | $165 亿 |

市场在定价什么？做一道简单的算术：

> 当前市值约 10,400 亿元，减去净现金 4,223 亿，企业价值约 6,200 亿。
> 如果给国内主站 12 倍经营利润（1,200 亿 × 12 = 14,400 亿），加回净现金 4,223 亿，对应市值 18,600 亿。
> 那市场给 Temu 的隐含估值 = 10,400 - 14,400 - 4,223 = **-8,200 亿**。

换句话说，**市场不仅没给 Temu 任何正面估值，还因为 Temu 的存在打了一个巨大的不确定性折扣**。这就是"6 倍"的来源——不是市场觉得拼多多的生意只值 6 倍，而是市场觉得这 6 倍里有太多东西看不清楚。

### 压制估值的五个因素

PE 从 10 倍修复到 14-16 倍，不需要这五个因素全部解除——任何一到两个松动，就足够推动重估：

**因素一：Temu 的政治不确定性**

市场不知道 Temu 值 $500 亿还是 $0。上面的推算已经说明，当前定价隐含了"Temu 是负资产"的假设。

解除条件：Temu 在某个主要市场（最可能是欧洲）实现季度盈利，证明商业模式可行。或者反过来——如果 Temu 被封禁，不确定性消除，反而可能因为"利空出尽"推动估值修复。

时间窗口：1-3 年。半托管利润率正在改善，如果 2027 年前欧洲业务跑出正利润，这个因素就松动了。

**因素二：零回购、零分红**

这是最大的"信任折价"。4,223 亿现金占市值 42%，六年不分一分钱，市场有理由怀疑这笔钱永远拿不回来。

| 公司 | 2025 年股东回馈 | 占净利润比例 |
|------|---------------|------------|
| 腾讯 | 回购 800 亿 + 分红 410 亿港元 | ~50% |
| 阿里 | 回购 $119 亿 + 分红 $46 亿 | ~70% |
| 京东 | 回购 $30 亿 + 分红 $14 亿 | ~60% |
| **拼多多** | **0 + 0** | **0%** |

解除条件：管理层启动任何形式的回购或分红。金额不重要，**信号本身就值 20-30% 的估值重估**——因为它一次性解决"现金能不能拿回来"的信任问题。

时间窗口：不可预测。但现金每年净增 700-1,000 亿，2028 年可能膨胀到 6,000-7,000 亿，"不分"的压力只会越来越大。

**因素三：管理层黑箱**

黄峥 2021 年退出一线，但超级投票权在手，实际控制 50%+ 投票权。不开投资者会议，不做路演，对外几乎沉默。

解除条件：港股二次上市（会被迫提高信息披露）、启动定期投资者沟通、或黄峥以某种形式重回公众视野。

时间窗口：港股上市可能在 1-3 年内发生，这将同时解决透明度和投资者基础两个问题。

**因素四：增长叙事终结**

营收增速从 +59%（2024）降到 +10%（2025），净利润首次下滑 12%。市场已经不把拼多多当成长股了，但也还没完全按价值股给价——卡在中间地带。

解除条件：利润恢复同比增长。2025 年是投入大年，2027 年费用正常化后利润大概率回到 1,200 亿以上，恢复向上轨迹。

时间窗口：1-2 年。这是五个因素中最可能率先松动的一个。

**因素五：中概股系统性折价**

拼多多的低估不仅仅是公司自身的问题。中概股作为一个资产类别，承受着中美关系、退市风险、资本管制预期的系统性折价。即使拼多多自己做了回购、Temu 盈利了，如果外资继续撤离中概股，PE 也未必修复到位。

解除条件：中美关系实质缓和、VIE 审计问题彻底解决、或外资重新增配中国资产。

时间窗口：不可预测，且不取决于拼多多自身。这是唯一一个公司无法主动改变的因素。

### 催化剂与红线

| 触发事件 | 估值影响 | 可能性 |
|---------|---------|-------|
| 宣布回购/分红 | PE +20-30% | 中低（1-3 年内） |
| Temu 欧洲季度盈利 | PE +10-15% | 中（2-3 年内） |
| 港股二次上市 | PE +10-20% | 中（1-3 年内） |
| 利润恢复同比增长 | PE +10-15% | 高（1-2 年内） |
| 以上 2-3 项叠加 | PE 从 10x → 14-16x | — |

反过来，触发以下任何一条，都需要立刻重新审视持有逻辑——不是立刻卖，是立刻重新想：

| 红线事件 | 影响 |
|---------|------|
| Temu 在美国被实质封禁 | 估值下行 25-35% |
| VIE 结构出不利裁定 / 被迫退市 | 根本性重估 |
| 抖音电商市占率连续突破 30% | 主站护城河叙事动摇 |
| 国内 GMV 连续 3 季度负增长 | 增长彻底终结 |
| 创始人或 CEO 重大异动 | 管理层风险放大 |

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## 三、利润的底很厚，但估值的锁很紧

把两个问题的答案叠在一起看：

**利润端**：中性情景下，2028 年净利润约 1,200 亿、2030 年约 1,500 亿，比 2025 年的 994 亿有明显恢复。悲观情景下也能守住 900 亿左右。利润的底是厚的——国内主站的印钞能力没有恶化，只是被 Temu 的亏损和主动投入遮住了。

**估值端**：当前企业价值约 6,200 亿，对应 2028 年中性利润的隐含倍数只有 5 倍出头。即使给 10 倍——仍然是保守的——也意味着企业价值近乎翻倍。

**但便宜不等于会涨。** 估值修复需要催化剂：回购/分红、Temu 盈利、港股上市、或利润重回增长。没有催化剂，PE 10 倍可以停很久——市场不缺便宜的公司，缺的是"便宜且看得到兑现路径"的公司。

跟腾讯的差异可以帮助理解：

| 维度 | 腾讯 | 拼多多 |
|------|------|--------|
| 利润确定性 | 高（微信 + 游戏 + 投资组合） | 中偏低（主站确定，Temu 不确定） |
| 估值 | 合理偏低（PE 16x 扣现金 12x） | 极度便宜（PE 10x 扣现金 6x） |
| 催化剂 | 已在兑现（大规模回购 + 分红） | 全部等管理层表态 |
| 持有体验 | 稳，每年有现金回馈 | 熬，等催化剂不知道等多久 |

腾讯是"用合理价格买确定性"，拼多多是"用极低价格赌不确定性兑现"。

最终归结为一个问题：**你能不能在没有任何正反馈的情况下，拿着一个黑箱等三年？**

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## 决策备忘录

读完整个系列，如果你要对拼多多做投资决策，以下是需要检查的清单。

**买入前提——你需要相信以下至少成立两条：**

- [ ] 国内主站的算法广告模式在 5 年内不会被抖音颠覆
- [ ] Temu 在欧洲等非美市场能走通半托管并实现盈利
- [ ] 管理层最终会以某种形式回馈股东（回购/分红/港股上市）

**持有期需要盯的信号：**

- [ ] 每季度：Temu 半托管占比、合并毛利率趋势（盈利改善的领先指标）
- [ ] 每半年：管理层对资本配置的表态（财报电话会）
- [ ] 持续：抖音电商市占率变化、中美关系与关税政策

**必须重新审视的红线：**

- [ ] Temu 美国实质封禁
- [ ] VIE 结构出不利裁定
- [ ] 国内 GMV 连续 3 季度负增长
- [ ] 创始人或 CEO 重大异动

投资拼多多的本质是一道信任题——信任这门生意的赚钱能力不会消失，信任管理层最终会做正确的事，信任市场最终会重新定价。三条你至少得信两条。

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*本文是《看懂拼多多》系列第 05 篇，也是系列最终篇。*
*本系列不构成任何投资建议。*
