# Lululemon（LULU）深度研究报告

**研究日期：2026年5月16日 | 四Agent并行研究**
**股价：$119 | 市值：$138亿 | PE(TTM)：9x | 52周高/低：$340/$119**

---

## 一句话结论

> **好公司遇到坏时候。** 品牌资产依然强大（95%全价率、60%复购率、57%毛利率），但正经历罕见的多重危机叠加——CEO空缺、创始人逼宫、北美连续7季度疲软、关税冲击。9倍PE是10年历史最低，市场在用"永远不增长"的价格出售一个仍有中国+20%增速的全球品牌。便宜是真便宜，但需要6-12个月等待不确定性消散。

---

## 四维评分

| 维度 | 评分 | 核心判断 |
|------|------|---------|
| 商业模式与护城河 | ★★★☆ (3.5/5) | DTC+社区壁垒强，但正被Alo/Vuori侵蚀 |
| 财务质量 | ★★★★ (4/5) | 毛利57%、ROE 30%+、负债低，但增速断崖 |
| 竞争格局 | ★★★★ (7.8/10) | 仍是运动休闲头部，但品牌老化信号出现 |
| 管理层与风险 | ★★ (2/5) | CEO真空+创始人代理权战+产品连续翻车 |
| **综合** | **★★★** | **资产好但局面混乱** |

---

## 核心数据

| 指标 | FY2023 | FY2024 | FY2025 | FY2026指引 |
|------|--------|--------|--------|-----------|
| 收入 | $96亿 | $106亿 | $111亿 | $113-115亿 |
| 收入增速 | +19% | +10% | +5% | +2-4% |
| 净利润 | $15.5亿 | $18.2亿 | $15.8亿 | ~$14亿 |
| EPS | $12.20 | $14.64 | $13.26 | $12.10-12.30 |
| 毛利率 | 58.3% | 59.2% | 56.6% | ~55% |
| 北美同店增速 | +10% | +2% | **-3%** | -1%~-3% |
| 中国增速 | +22%+ | +30%+ | **+28%** | ~+20% |
| 门店数 | 711 | 767 | 811 | ~855 |
| 自由现金流 | $16.4亿 | $15.8亿 | $9.2亿 | — |
| 回购金额 | $5.9亿 | $16.7亿 | $12.1亿 | — |

---

## 为什么这么便宜？9倍PE的五层原因

### 1. CEO空缺，5个月无主帅
Calvin McDonald 2026年1月离职。新CEO Heidi O'Neill（前Nike高管）已任命但**9月才到岗**。在消费品行业，CEO空缺期是品牌最脆弱的时刻——战略方向悬空、组织士气动摇、竞争对手趁虚而入。

### 2. 创始人发动代理权战争
Chip Wilson（持股8.8%）公开与董事会撕裂——华尔街日报整版广告批评管理层、建网站动员股东、提名3位董事候选人。Elliott Management同时建仓$10亿推自己的CEO人选。三方博弈让治理陷入混乱。

### 3. 北美核心市场连续负增长
美洲区（占收入72%）同店销售-3%，连续7个季度疲软。消费环境叠加Alo Yoga/Vuori蚕食，北美增长引擎失速。

### 4. 关税冲击利润率
FY2026预计关税影响$3.8亿，Q4毛利率已被拉低550个基点。即使管理层采取缓解措施（转移供应链+涨价），净影响仍有$2.2亿。

### 5. 连续产品翻车
2024年"Breezethrough"因差评下架，2026年1月"Get Low"因透视问题3天下架——核心品类连续失手，品牌"产品卓越"的形象受损。

---

## 为什么可能是机会？

### 1. 品牌资产没有被摧毁
- 95%全价售罄率（服装行业极罕见）
- 60%复购率，客户终身价值$1,850
- 全球2,000+品牌大使社区仍在运转
- 中国区+28%证明品牌在新市场仍有强大吸引力

### 2. EPS没有崩塌，只是估值崩了
- FY2025 EPS $13.26，仅比峰值$14.64低9%
- 但PE从70x压到9x——这是75%的估值压缩，只有9%的盈利下滑
- 如果PE仅回升到20x（仍远低于历史均值），股价就是$265（+123%）

### 3. 中国市场空间巨大
- 目前仅170家门店，vs Nike中国6,000+
- 中国收入占比从0到16%只用了6年
- 管理层目标20%+，潜在空间至30%

### 4. 回购持续缩减股本
- 5年累计回购超$48亿
- 流通股从1.28亿降至1.16亿（-9.4%）
- 9倍PE下回购的EPS增厚效果极为显著

---

## 10年利润预测

| 情景 | 概率 | 2036年净利润 | 2036年EPS | 给予PE | 目标股价 | 年化回报 |
|------|------|-------------|-----------|--------|---------|---------|
| 乐观（中国爆发+北美复苏） | 20% | $46亿 | $46 | 20x | $920 | 23% |
| 中性（稳步国际化+北美平稳） | 55% | $31亿 | $29 | 18x | $522 | 16% |
| 悲观（品牌老化+北美持续弱） | 25% | $18亿 | $16 | 15x | $240 | 7% |
| **概率加权** | | | | | **$460** | **14.5%** |

**即使悲观情景（25%概率），年化回报仍有7%。** 这说明下行保护充足。

---

## 最大的确定性和不确定性

### 确定的
- 运动休闲赛道本身仍在增长（全球CAGR 7-9%）
- 中国市场3-5年内仍是高速增长引擎
- 品牌资产（社区+DTC+面料技术）短期不会消失
- 公司有钱（负债低、现金流正、持续回购）

### 不确定的
- 新CEO能否扭转北美局面（9月才到岗，真正见效要2027年）
- Chip Wilson代理权战争的结局（6月股东大会）
- "品牌老化"是周期性还是结构性（Alo/Vuori能否真正取代Lulu的地位）
- 关税是否长期化（中美贸易关系走向）

---

## 与7家公司对比中的位置

| 维度 | Lululemon | vs 腾讯 | vs 拼多多 |
|------|-----------|---------|----------|
| PE | 9x | 22x | 10x |
| 增速 | +5%（放缓中） | +9%（稳健） | +10%（放缓中） |
| 护城河 | 品牌+社区（中强） | 社交图谱（极强） | 低价心智（中等） |
| 管理层 | 2/5（真空期） | 4/5（稳定） | 3/5（黑箱） |
| 10年年化回报 | ~14.5%（加权） | ~11.6% | ~9.5% |
| 确定性 | 低-中 | 较高 | 中偏低 |
| 适合什么人 | 能等12个月不确定性消散的逆向投资者 | 长期稳健型 | 相信Temu的赌徒 |

**Lululemon的隐含回报率最高（14.5%），但确定性最低。** 这是一个经典的"高赔率+低胜率"标的——赔率好是因为市场极度悲观，但胜率低是因为确实有可能品牌不可逆衰退。

---

## 投资结论

**当前$119是过去10年最好的价格。但"最好的价格"不等于"现在就该买"。**

**适合买入的条件**（至少满足2条）：
1. 你能容忍6-12个月内继续浮亏20-30%
2. 你相信运动休闲品牌的生命周期比时尚品牌长（更像Nike而非Abercrombie）
3. 你愿意等到新CEO到岗+代理权战争结束后再验证方向
4. 你的仓位不超过组合的10%

**不适合买入的条件**：
- 你需要12个月内看到回报
- 你无法判断"品牌老化"是否不可逆
- 你对北美消费市场没有独立观点

**如果要买，建议分批**：$119附近首批（1/3仓位）→ 新CEO正式到岗后观察1-2季度再加仓。

---

*数据来源：Lululemon FY2025年报、StockAnalysis、MacroTrends、GuruFocus、Piper Sandler调查、CNBC、Fortune、Bloomberg*
*不构成投资建议*
