# 艾力斯（688578）深度投资研究

**研究日期：2026年5月16日**
**当前股价：约108元 | 总市值：约486亿元 | 滚动市盈率：约26倍**

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## 一、商业模式与竞争壁垒

### 1.1 核心产品：伏美替尼（艾弗沙）

伏美替尼是公司自主研发的第三代表皮生长因子受体酪氨酸激酶抑制剂（三代靶向药），用于治疗携带特定基因突变的非小细胞肺癌患者。

**已获批适应症：**
- 二线治疗：针对既往治疗后出现耐药突变的晚期非小细胞肺癌（2021年3月获批）
- 一线治疗：针对携带敏感突变的局部晚期或转移性非小细胞肺癌（2022年6月获批）
- 二线治疗：针对20号外显子插入突变的非小细胞肺癌（2026年2月获批）

**竞争格局（2024-2025年数据）：**

国内三代靶向药市场已有8款药物上市，呈现"三强争霸+群雄追赶"的格局：

| 药物 | 企业 | 2025年销售额（估算） | 市场地位 |
|------|------|----------------------|----------|
| 奥希替尼（泰瑞沙） | 阿斯利康 | 约54.6亿元 | 市场第一，原研优势明显 |
| 阿美替尼（阿美乐） | 翰森制药 | 约46.5亿元 | 国产第一，渠道深耕 |
| 伏美替尼（艾弗沙） | 艾力斯 | 约51.2亿元（公司口径） | 增速最快，一线占比提升 |
| 贝福替尼 | 贝达药业 | 较小 | 后发追赶 |
| 瑞齐替尼等 | 多家企业 | 较小 | 2026年进入放量阶段 |

需要注意的是，公司口径的伏美替尼销售额（51.2亿元）与第三方机构统计的终端销售额（约30.6亿元）存在差异，前者为出厂口径，后者为终端零售口径。但无论哪个口径，伏美替尼的增速都是三强中最快的。

**伏美替尼的差异化优势：**
- 临床数据突出：一线治疗的无进展生存期数据优异，在20号外显子插入突变领域的客观缓解率达到78.6%-81.8%
- 获得美国药监局突破性疗法认定（20号外显子插入突变一线治疗），这在国产三代靶向药中是独一无二的
- 医保覆盖完善：一线和二线适应症均已纳入国家医保目录
- 安全性优势：脑转移患者获益明显，血脑屏障穿透性好

### 1.2 产品管线梳理

公司已从"单品驱动"向"肺癌全靶点覆盖"战略转型：

**已商业化产品（3款）：**
- **伏美替尼**：核心大单品，2025年销售51.2亿元
- **戈来雷塞**（从加科思引进的靶向药）：针对特定基因突变的肺癌，2025年5月获批，2026年首次纳入医保，2026年一季度销售0.62亿元
- **普拉替尼**（从基石药业引进的靶向药）：2026年首次纳入医保，一季度销售0.24亿元，正在推进国产化降本

**临床阶段管线：**
- **四代靶向药（从和誉生物引进）**：针对三代药物耐药后的患者，正在进行一期临床
- **戈来雷塞联合用药方案**：与另一种靶向药联合的一线治疗方案，正在进行三期临床，早期数据显示客观缓解率达77.4%
- **伏美替尼20号外显子插入突变一线治疗**：全球多中心三期临床，已完成入组
- **抗体偶联药物项目**：预计2026年下半年在中美同步提交临床申请

### 1.3 海外授权与国际化

2021年6月，公司将伏美替尼的海外权益授权给美国合作伙伴，获得4000万美元首付款，潜在里程碑付款最高达7.65亿美元，另加两位数比例的销售分成。

海外合作伙伴已获得美国药监局突破性疗法认定，全球三期临床正在积极推进中。若海外获批上市，将为公司带来可观的里程碑收入和持续的销售分成。

### 1.4 护城河评估

**优势方面：**
- 在20号外显子插入突变领域具备全球竞争力，临床数据领先
- 已建立覆盖全国的肺癌专科销售团队，与肿瘤科医生建立了深厚关系
- 医保准入完善，患者可及性高
- 肺癌全靶点布局正在成型，可实现协同销售

**不足方面：**
- 三代靶向药本身的技术壁垒不高，国内已有8款同类药物上市
- 未来四代药物的迭代可能侵蚀三代市场
- 品牌认知度仍弱于原研药奥希替尼

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## 二、财务质量分析

### 2.1 营收与利润趋势

| 年度 | 营业收入（亿元） | 同比增速 | 归母净利润（亿元） | 同比增速 |
|------|-----------------|----------|-------------------|----------|
| 2021年 | 5.30 | — | 0.18 | 扭亏为盈 |
| 2022年 | 7.91 | +49% | 1.31 | +617% |
| 2023年 | 20.18 | +155% | 6.44 | +392% |
| 2024年 | 35.58 | +76% | 14.30 | +122% |
| 2025年 | 51.87 | +46% | 21.89 | +53% |
| 2026年一季度 | 15.84 | +44% | 6.36 | +55% |

**关键观察：**
- 公司从2021年实现扭亏为盈，仅用4年时间将净利润从不到2000万做到近22亿，增长超过120倍
- 营收增速从2023年的155%逐步回落至2025年的46%和2026年一季度的44%，高增长阶段正在向稳健增长过渡
- 但绝对增量仍然可观：2025年较2024年净增约16亿营收、7.6亿利润

### 2.2 盈利能力

| 指标 | 2024年 | 2025年前三季度 |
|------|--------|---------------|
| 毛利率 | 约95.8% | 96.8% |
| 净利率 | 约40.2% | 43.3% |
| 销售费用率 | 约39% | 39.5% |
| 研发费用率 | 约8.2% | 8.4% |
| 管理费用率 | 约4.3% | 3.1% |

**关键观察：**
- 毛利率稳定在96%以上，体现了创新药的定价优势
- 净利率超过42%，在创新药企业中属于极为优秀的水平
- 销售费用率约39-40%，虽然绝对值较高，但在创新药行业属于正常水平，且没有明显恶化趋势
- 研发费用率约8%，相对较低，反映了公司更偏向"引进+开发"而非完全自主研发的策略
- 2025年全年销售费用约20.5亿元，同比增长近50%，与营收增速基本匹配

### 2.3 现金流质量

- 2025年前三季度经营活动产生的现金流净额为17.3亿元，与同期归母净利润16.16亿元基本匹配
- 2025年上半年经营活动现金流净额为10.93亿元，同比增加3.62亿元
- 净利润与经营现金流比值接近1，说明利润质量高，不存在大量应收账款堆积的问题

### 2.4 资产负债表健康度

截至2025年三季度末：
- 总资产：72.59亿元
- 总负债：7.61亿元
- 股东权益：64.99亿元
- 资产负债率：10.5%

公司几乎没有有息负债，资产负债表极为干净。这是一家不需要外部融资、完全靠内生增长驱动的公司，在创新药领域十分罕见。

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## 三、成长性与估值

### 3.1 伏美替尼的渗透率提升空间

**市场规模：**
- 中国每年新增约80万例肺癌患者，其中潜在适用三代靶向药治疗的患者约32-40万人
- 2024年国内三代靶向药市场规模已突破200亿元
- 预计2025年市场规模约220亿元，2030年可能达到约400亿元

**增长驱动力：**
- 一线治疗渗透率仍在提升，越来越多患者在首次确诊时即使用三代药物，而非先用一代再换三代
- 患者用药周期延长（疗效好则持续用药时间更长）
- 新适应症（20号外显子插入突变）打开增量空间
- 基层医疗机构的覆盖范围扩大

**天花板预判：**
- 内部预测伏美替尼峰值销售约50亿元（出厂口径），2025年已基本接近这一水平
- 若20号外显子插入突变适应症放量成功，峰值可能上移至60-70亿元
- 但增速必然放缓，2026年之后可能进入个位数到低双位数增长阶段

### 3.2 新适应症与新产品带来的增量

| 增量来源 | 预期贡献时间 | 潜在规模 |
|----------|-------------|----------|
| 伏美替尼20号外显子插入突变二线（已获批） | 2026年起 | 年销售5-10亿元潜力 |
| 伏美替尼20号外显子插入突变一线（全球三期临床中） | 2027-2028年 | 全球市场潜力更大 |
| 戈来雷塞（已获批+联合用药三期） | 2026-2028年 | 年销售5-10亿元潜力 |
| 普拉替尼（已获批，国产化推进中） | 2026年起 | 年销售2-5亿元 |
| 四代靶向药 | 2028年后 | 待临床验证 |
| 抗体偶联药物 | 2029年后 | 早期阶段，不确定性高 |

### 3.3 当前估值水平

**艾力斯估值：**
- 按2025年净利润21.89亿元，当前市值约486亿元，对应约22倍市盈率
- 按2026年一致预期净利润约26-28亿元，对应约17-19倍市盈率
- 券商一致预期：2025/2026/2027年市盈率分别约24/21/18倍

**同行对比：**

| 公司 | 市盈率（滚动） | 营收规模 | 特点 |
|------|-------------|----------|------|
| 恒瑞医药 | 约45-50倍 | 约280亿元 | 管线最丰富，多品种驱动 |
| 贝达药业 | 约30-35倍 | 约30亿元 | 肺癌靶向药为主 |
| 艾力斯 | 约22-26倍 | 约52亿元 | 单品驱动，增速最快 |

艾力斯的估值在创新药板块中处于偏低水平。低估值既反映了市场对其"单品依赖"的担忧，也可能意味着若管线兑现顺利则存在估值修复空间。

### 3.4 估值的合理区间判断

若仅看伏美替尼存量业务，假设2026-2028年净利润为26/30/33亿元，给予20-25倍市盈率，合理市值区间为520-825亿元。当前486亿市值处于偏低位置，但需要增长持续兑现。

若新品种如期放量，2028年总净利润达到35-40亿元，给予25倍市盈率，市值可达875-1000亿元。但这需要较多假设条件的实现。

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## 四、风险评估

### 4.1 单品依赖风险（核心风险）

2025年伏美替尼占总营收超过98%。虽然戈来雷塞和普拉替尼已开始贡献收入（2026年一季度合计0.86亿元），但短期内难以改变单品依赖的格局。

**如果伏美替尼出现以下情况，公司业绩将受到重大冲击：**
- 医保谈判大幅降价
- 竞品通过优势数据抢夺市场份额
- 四代药物加速迭代导致三代市场萎缩

### 4.2 医保降价与集采压力

伏美替尼目前已纳入国家医保目录，2025年成功续约。每次医保续约都面临降价压力，虽然创新药通常降幅可控（不同于仿制药的集采式断崖降价），但持续的降价预期会压制销售额增速。

目前三代靶向药尚未纳入集采范围，但随着同类药物数量增加至8款，未来集采风险不可忽视。一旦纳入集采，价格可能出现显著下降。

### 4.3 竞争格局恶化风险

- **存量竞争加剧**：2026年贝福替尼、瑞齐替尼等后发药物进入放量阶段，不可避免挤压伏美替尼
- **四代药物替代风险**：全球布局四代靶向药的企业超过10家，国内部分企业已推进至后期临床阶段。艾力斯引进的四代药物仅处于一期临床，进度相对落后
- **20号外显子领域竞争**：强生的埃万妥替尼等已获批同类适应症，市场先发优势窗口有限

### 4.4 管理层与公司治理

**创始人年龄风险：** 董事长兼总经理杜锦豪先生1954年出生，现年72岁。作为公司创始人和核心决策者，其年龄是一个不可忽视的风险因素。公司尚未披露明确的接班人计划。

**股权结构：** 杜锦豪及其配偶通过上海乔可持有公司约32%股权，控制权稳定。但部分股东已出现减持动作。

**诉讼风险：** 2024年6月，江苏复星医药销售有限公司因与艾力斯就伏美替尼独家推广协议的履行及解除争议，提起仲裁要求艾力斯支付合计约2.55亿元。该案反映出公司在商业化过程中的渠道管理存在一定隐患。

### 4.5 最大的下行风险

**最大的下行风险是"增速不及预期+估值下杀"的戴维斯双杀。**

具体场景：如果伏美替尼在2026-2027年因竞争加剧、医保降价等因素导致销售额增速骤降至个位数甚至出现下滑，同时新产品接力不及预期，市场可能将公司从"高增长创新药"重新定价为"单品成熟期药企"，给予15倍甚至更低的市盈率。届时，即使净利润仍维持在20亿以上，市值也可能回落至300-350亿区间，对应40-50%的下跌空间。

2025年下半年伏美替尼销售27.6亿元，而2026年一季度为14.98亿元，折合年化约60亿，环比增长势头有所减弱，需要密切关注。

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## 五、综合结论

### 是否值得深入跟踪：值得，但需保持审慎

**看多的理由：**
1. 净利率超42%、资产负债率仅10%，财务质量在创新药企业中属于顶尖水平
2. 当前约22倍市盈率在创新药板块中估值偏低，若增长持续有估值修复空间
3. 20号外显子插入突变适应症具备全球竞争力，海外授权可能带来超预期收入
4. 管线从单品向多品种转型正在推进，戈来雷塞和普拉替尼已开始贡献收入

**看空的理由：**
1. 单品依赖度超过98%，这在价值投资框架下是重大瑕疵
2. 伏美替尼增速已从155%降至44%，可能在1-2年内进入个位数增长阶段
3. 72岁创始人的接班风险
4. 四代药物布局落后于竞争对手，若三代市场加速萎缩，公司缺乏有效对冲
5. 销售费用率接近40%，学术推广驱动的商业模式在合规环境趋严下存在不确定性

### 关键观察指标

1. **伏美替尼季度销售额环比变化**：这是最核心的跟踪指标。若连续两个季度环比停滞或下滑，则需要重新评估投资价值
2. **20号外显子插入突变适应症放量进度**：新适应症能否每年贡献5亿以上增量，决定了增长曲线的持续性
3. **戈来雷塞季度销售额**：作为第二增长曲线的先行指标，若2026年全年能达到3-5亿元则验证了多品种策略的可行性
4. **海外临床进展与授权里程碑**：美国合作伙伴的上市申请进度和审批结果
5. **医保续约降幅**：下一轮医保谈判的降价幅度
6. **管理层接班人安排**：关注公司是否推出明确的管理层梯队建设方案
7. **四代靶向药临床进展**：一期临床数据的读出时间和结果

### 整体判断

艾力斯是一家财务质量极为出色的创新药企业，伏美替尼的商业化能力已得到充分验证。但其核心矛盾在于"单品驱动型企业的估值天花板"——当核心产品增速放缓时，市场很难给予高估值。

当前约22倍市盈率已部分反映了这一担忧，但如果增速进一步放缓至个位数，估值仍有下行空间。反之，如果20号外显子插入突变适应症和戈来雷塞超预期放量，则当前估值可能被证明是低估的。

**建议定位：** 列入跟踪池，重点关注2026年二三季度的季度销售数据和新品种放量进度。不急于建仓，等待更明确的信号——要么是增速重新加速的积极信号，要么是因短期利空导致的估值大幅回调带来的安全边际。

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*数据来源：公司年报、季报、投资者关系活动记录、券商研报、第三方医药数据机构。财务数据截至2025年年报及2026年一季报。*
