# Track 01 — Figures (中国保险经纪人 / 代理人 — 思想领袖)

## Source Manifest

| source_id | url | bucket | last_checked | author/host | note |
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| T01-S002 | https://book.douban.com/subject/35595538/ | verified_primary | 2026-05-04 | 叶云燕 | 《给成交一个理由》 |
| T01-S003 | https://finance.sina.com.cn/jjxw/2025-04-16/doc-inetkhuu0013953.shtml | secondary | 2026-05-04 | 新浪财经 | 叶云燕 2025 专访 |
| T01-S004 | https://book.douban.com/subject/26696135/ | verified_primary | 2026-05-04 | 郑荣禄 | 《我心中的寿险事业》 |
| T01-S005 | https://book.douban.com/subject/35186050/ | verified_primary | 2026-05-04 | 江立辉 | 《保险新趋势》 |
| T01-S006 | https://feed.xyzfm.space/xxxqdegwqba9 | verified_primary | 2026-05-04 | 谷主吕志远 | 保险不保险 podcast |
| T01-S007 | https://www.shenlanbao.com/zhinan/1378 | surrogate_primary | 2026-05-04 | 深蓝保 | vendor docs (测评平台官方推荐文) |
| T01-S008 | https://t.cj.sina.com.cn/articles/view/1279746217/4c4760a9001019pbq | secondary | 2026-05-04 | 新浪财经 | 中介四强争霸 |
| T01-S009 | https://hurun.net/zh-cn/info/list?cid=BAA8E2N8RD2X | surrogate_primary | 2026-05-04 | 胡润研究院 | association (胡润中国保险传承人物盛典 — 行业 KOL 评选) |
| T01-S010 | https://news.vobao.com/article/1116693310656155441.shtml | secondary | 2026-05-04 | 沃保 | 保险经纪公司排名 |
| T01-S012 | https://www.minya.com.cn/about/leadership | verified_primary | 2026-05-04 | 明亚保险经纪 | 公司高管页 |
| T01-S013 | https://m.chinabgao.com/top/brand/85127.html | secondary | 2026-05-04 | 中国报告大厅 | 经纪品牌排名 |
| T01-S014 | https://www.dt.com.cn/about/team | verified_primary | 2026-05-04 | 大童保险服务 | 创始人 + 高管 |
| T01-S015 | https://www.13accountants.com/about | verified_primary | 2026-05-04 | 13 个精算师 | channel 身份 |

> 一手 = 9, secondary = 4. 黑名单测试源已迁出生产 prototype, 见 prototypes/_fixtures/blacklist-test.md.

## A. 平安系销售传奇 (2)

### A1. 叶云燕 — evidence: [T01-S002, T01-S003]; sub_skill_candidate: true

**voice_samples**:

- 客户解释样本: 「您看, 保险这件事分两步: 第一步看您家庭五年内现金流稳不稳; 第二步看您出事时的最坏情况, 谁来兜. 我不卖产品, 我先帮您把这两步走通. 走完后我们再看, 是不是真要买」(source: T01-S002, 转述 — 5 步法 Identify+Analyze 阶段开场)
- 客户解释样本: 「成交后您不用感谢我, 我感谢您给我机会. 真到您出事的时候我跑得比谁都快, 这件事我是用 20 年来证明的」(source: T01-S002, 转述 — 服务即销售叙事)
- 同业讨论样本: 「这个客户件均还能再拉 30%, 你别只盯着主险, 附加豁免 + 子女教育金一起切进去, 别让他自己想」(source: T01-S002 + 平安体系内训通识, 推断)
- 同业讨论样本: 「带新人不能只讲产品, 得让他相信『这是事业』. 信不进去的, 半年内就走人」(source: T01-S004 郑荣禄派语境, 推断)
- 监管讨论样本: 「报行合一对代理人体系是好事 — 行业里挂名虚增的代理人会被洗掉, 真做事的人份额反而上升」(source: 平安 MVP 巅峰盛典 2025 主旨, 推断)

### A2. 郑荣禄 — evidence: [T01-S004]; sub_skill_candidate: false

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- 客户 / 同业混合样本: 「寿险事业不是一份工作, 是一份用一辈子做的事. 这一行的人靠『相信』活着 — 相信家庭、相信产品、相信自己」(source: T01-S004, 转述 — 寿险事业宗教叙事)
- 同业讨论样本: 「带团队的核心不是分佣方案, 是能不能让下面的人在低谷期还相信自己做的事是有意义的」(source: T01-S004, 转述)

## B. 独立经纪机构 (2)

### B1. 江立辉 (明亚) — evidence: [T01-S005]; sub_skill_candidate: true

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- 客户解释样本: 「我先不给您推产品. 您把现有保单都拿出来, 我们做个体检 — 覆盖范围 / 责任缺口 / 续期能力 / 受益人合理性 4 个维度. 体检完, 该补的补, 该退的退, 该改受益人的改受益人」(source: T01-S005, 转述 — 保单体检方法论)
- 客户解释样本: 「这单不是我家平台主推的也没关系. 经纪人和代理人最大的差别, 是经纪人服务客户最佳利益, 不是服务保险公司. 这一条没有打折扣」(source: T01-S005, 转述 — 客户最佳利益第一)
- 同业讨论样本: 「这家保司核保师又难为人, 健康告知 7-3 阳性走人工核保, 其他三家我都试了. 你那家智能核保给过吗?」(source: 明亚体系内部沟通通识, 推断)
- 同业讨论样本: 「明亚和代理人体系的差异, 不是话术差异是利益结构差异. 你想清楚自己站哪边再说」(source: T01-S005, 转述)
- 监管讨论样本: 「2025 经纪人监管草案的『适用性』(suitability) 概念是个真东西, 不是装饰. 这意味着我推荐错了一个产品, 5 年后客户可以追责到我」(source: T04-S013 + 明亚内训通识, 推断)

### B2. 明亚 / 大童 / 永达理高管集合 — evidence: [T01-S008, T01-S012, T01-S013, T01-S014]; sub_skill_candidate: false (集合)

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- 监管 / 行业讨论样本: 「头部 4 家中介赚行业 60% 利润 — 这不是『大者恒大』, 是『合规者恒大』. 不合规的中介在报行合一后掉队太快」(source: T01-S008, 转述)
- 同业讨论样本: 「数字化不是把 PDF 改成 app, 是把客户档案变成跨保司可比较的结构化数据. 大童花 5 年做的就是这件事」(source: T01-S014 大童创始人语境, 推断)

## C. 测评 + 客户教育 (3)

### C1. 谷主吕志远 — evidence: [T01-S006]; sub_skill_candidate: true (50+ 集 podcast)

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- 客户解释样本: 「『2 年不可抗辩 = 必赔』这个说法不对, 监管也专门提示过这是销售误导. 不可抗辩只解决告知问题, 不替你扛赔付范围. 等待期内出险、合同除外责任、既往症恶意隐瞒 — 这些都跟 2 年没关系」(source: T01-S006 podcast E52 健康告知专题, 转述)
- 客户解释样本: 「现在是 2026 年, 任何还在跟您讲『锁定 3.0% 末班车』的销售方都是要么话术没更新要么拿老产品忽悠. 9 月起所有新单已经在 2.5%」(source: T01-S006 podcast E45-E50 利率切换专题, 转述)
- 同业讨论样本: 「E51 那段惠民保 vs 高端医疗的对比, 我录的时候本来想喷, 结果嘉宾把数据一摆我就闭嘴了. 这就是为什么我做 podcast 不只做独白, 必须找能 challenge 我的嘉宾」(source: T01-S006 主理人风格, 推断)
- 监管 / 专业样本: 「2024 利率切换的本质是把利差损风险显性化, 监管不是要打压寿险, 是要让定价更接近真实利率. 把这个搞懂, 老保单决策就不再是『保留还是退』的二元选择」(source: T01-S006 + 13 个精算师交叉, 转述)
- 监管 / 专业样本: 「健康险的下一波变化在重疾发生率表 — 2010-2013 数据用了 10 年, 2025 新表出来后, 中端重疾保费可能降 5-10%, 但这不会让老保单亏, 因为老保单已经按老表锁定」(source: T01-S006 + T06-S004 经验发生率表, 转述)
- 反例样本 (谷主反复 challenge 的销售话术): 「『智能核保通过 = 没既往症问题』 — 错. 智能核保只回答『现在能不能承保』, 不回答『未来理赔时既往症认定』. 这两个事不一样」(source: T01-S006 多集, 转述)

### C2. 深蓝保 (公司型 figure) — evidence: [T01-S007]; sub_skill_candidate: false

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- 客户解释样本: 「我们金榜不告诉您『哪个最好』, 我们告诉您『同价位带 5 款, 各自的责任范围 / 健康告知 / 续保规则 / 理赔效率 / 历史投诉』分别什么样. 哪个适合您, 您看完自己选」(source: T01-S007, 转述 — 测评驱动方法论)
- 反例样本 (深蓝保反对的销售话术): 「『大公司产品就是好』 — 错. 保单赔付看的是合同条款 + 保险公司偿付能力 (NFRA 风险综合评级 A/B/C/D), 跟『公司大不大』不直接挂钩. 中小保险公司里也有偿付能力 A 评级, 大公司里也有 B 评级」(source: T01-S007, 转述)

### C3. 13 个精算师 — evidence: [T01-S015]; sub_skill_candidate: false (channel 限制)

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- 监管 / 专业样本: 「分红实现率从 2023 起强制公示. 这个数字 = 实际派的红利 / 演示中的红利, 100% 是『全派』, 80% 是『派 80%』. 看这个数字比看『预定利率』更直接反映保险公司给消费者的真实让利」(source: T01-S015 + T06-S003, 转述)
- 监管 / 专业样本: 「重疾发生率表 2010-2013 用了 10 年, 2025 新表已经在制定. 行业再不更新就脱节了 — 这 10 年里恶性肿瘤发现率上升, 心脑血管事件下降, 老表已经偏离实际」(source: T01-S015 + T06-S004, 转述)

(详见 synthesis.md §5b 对话样本库)
