# Track 04 — Canon: 留学咨询行业知识正典

## Source Manifest

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| T04-S006 | https://www.collegeessayguy.com/blog/the-values-exercise | surrogate_primary | 2026-05-24 | Ethan Sawyer | vendor docs (方法论创始人) |
| T04-S007 | https://www.uclaextension.edu/education/higher-education-adult-educators/certificate/college-counseling | verified_primary | 2026-05-24 | UCLA Extension | .edu 官方课程页 |
| T04-S008 | https://www.iecaonline.com/ | surrogate_primary | 2026-05-24 | IECA | 协会官网 |
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| T04-S013 | https://www.uscis.gov/policy-manual/volume-2-part-f | verified_primary | 2026-05-24 | USCIS | .gov 政策手册 |
| T04-S014 | https://www.canada.ca/en/immigration-refugees-citizenship/services/study-canada/study-permit.html | surrogate_primary | 2026-05-24 | IRCC Canada | 监管 (加拿大移民局官方政策) |
| T04-S015 | https://www.qs.com/international-student-survey | surrogate_primary | 2026-05-24 | QS | vendor docs (行业调研机构) |
| T04-S016 | http://www.ccg.org.cn/archives/84288 | surrogate_primary | 2026-05-24 | CCG 全球化智库 | vendor docs (智库报告) |
| T04-S017 | https://mitadmissions.org/blogs/author/petey/ | verified_primary | 2026-05-24 | MIT Admissions | .edu 招生办博客 |
| T04-S018 | https://news.harvard.edu/gazette/story/2013/03/admissions-beyond-a-single-test/ | verified_primary | 2026-05-24 | Harvard Gazette | .edu 大学官媒 |
| T04-S019 | https://extension.berkeley.edu/public/category/courseCategoryCertificateProfile.do?method=load&certificateId=92386899 | verified_primary | 2026-05-24 | UC Berkeley Extension | .edu 课程页 |
| T04-S020 | https://liuxue.xdf.cn/special_zonghe/2025_report/ | surrogate_primary | 2026-05-24 | 新东方前途出国 | vendor docs (行业供应商年报) |
| T04-S021 | https://us.macmillan.com/books/9781250889720/50successfulharvardapplicationessays6thedition/ | surrogate_primary | 2026-05-24 | Macmillan / St. Martin's | vendor docs (出版商) |
| T04-S022 | https://www.iie.org/publications/open-doors-2025/ | surrogate_primary | 2026-05-24 | IIE | vendor docs (研究机构出版物) |
| T04-S023 | https://www.nber.org/system/files/working_papers/w14844/w14844.pdf | surrogate_primary | 2026-05-24 | NBER / Avery et al. | vendor docs (学术工作论文) |
| T04-S024 | https://learn.nacacnet.org/catalog | surrogate_primary | 2026-05-24 | NACAC Learn | 协会培训目录 |

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## A. 经典著作 (Seminal Books)

### 1. Fundamentals of College Admission Counseling (6th Ed.)

- **类型**: textbook
- **作者**: NACAC (39位成员合著)
- **年份**: 2024 (初版 ~2000)
- **为什么是canon**: NACAC 官方教材，所有升学顾问培训课程的指定读物；UCLA/UCI/Berkeley 认证课程的核心参考；6个版本迭代反映行业二十年演进
- **核心贡献**: 提供从申请策略、标化考试到助学金的全流程系统框架；专章覆盖农村/国际/LGBTQ+/少数族裔/第一代大学生等差异化群体辅导方法论
- **时效**: medium_decay
- **争议/局限**: 美国中心视角，对非美目的地覆盖薄弱；章节由不同作者撰写，风格/深度不一致
- evidence: [T04-S001]

### 2. On Writing the College Application Essay

- **类型**: textbook
- **作者**: Harry Bauld
- **年份**: 1987 (25周年纪念版 2012)
- **为什么是canon**: 被 Princeton Review 评为"最好的文书指导书"；Bauld 曾任 Brown/Columbia 招生官及高中英语教师逾30年，两度获白宫优秀教师奖；连续25年畅销，是顾问推荐给学生的第一本文书书
- **核心贡献**: 揭示招生官审阅文书的心理模型；归纳经典陈词滥调（The Trip/The Jock/Pet Death）并给出破解方法；教"如何让真实的人在纸上活过来"
- **时效**: low_decay
- **争议/局限**: 1987年初版，部分案例老旧；风格偏美国精英文科传统，对STEM叙事/非母语申请者关注不足
- evidence: [T04-S002]

### 3. Who Gets In and Why

- **类型**: seminal_paper (长篇调查报道)
- **作者**: Jeff Selingo
- **年份**: 2020
- **为什么是canon**: NYT年度百大好书；作者深入Emory/Davidson/UWashington三校招生办7个月观察；是继Steinberg后最具深度的招生过程田野调查
- **核心贡献**: 揭示"录谁"更多由学校议程(yield/diversity/revenue)驱动而非纯merit；将申请者分类为Sellers/Buyers/Drivers三类博弈角色；量化展示了ED策略的真实收益
- **时效**: medium_decay
- **争议/局限**: 仅覆盖三所中上层选拔性大学，不代表全美3000+院校；对国际生视角覆盖有限
- evidence: [T04-S003]

### 4. The Gatekeepers: Inside the Admissions Process of a Premier College

- **类型**: textbook
- **作者**: Jacques Steinberg
- **年份**: 2002
- **为什么是canon**: NYT畅销书；NYT教育记者获Wesleyan招生办史无前例的全程访问权限；被Chronicle of Higher Education誉为"超越所有how-to书籍的深度洞察"
- **核心贡献**: 完整跟踪一个招生季(1999-2000 class of 2004)从全国招募到最终决策的全流程；同时追踪6名不同背景高中生的申请历程，提供双视角叙事
- **时效**: low_decay
- **争议/局限**: Wesleyan为Liberal Arts College，与大型研究型大学招生逻辑有差异；2002年数据，Common App/数字化前时代
- evidence: [T04-S004]

### 5. The Early Admissions Game: Joining the Elite

- **类型**: seminal_paper
- **作者**: Christopher Avery, Andrew Fairbanks, Richard Zeckhauser
- **年份**: 2003
- **为什么是canon**: Harvard University Press出版；基于50万+申请数据的严肃学术研究，NBER Working Paper系列；是ED/EA策略咨询的理论基石
- **核心贡献**: 量化证明ED申请可将录取概率提升2-3倍；揭示学校利用ED提升yield/selectivity指标的制度激励；提出该系统对信息弱势群体(低收入/第一代)的结构性不公平
- **时效**: medium_decay
- **争议/局限**: 数据为2000年前后，ED规则自此经历多轮改革；部分顶尖校已废除ED或转REA
- evidence: [T04-S005, T04-S023]

### 6. Where You Go Is Not Who You'll Be

- **类型**: textbook
- **作者**: Frank Bruni
- **年份**: 2015
- **为什么是canon**: NYT专栏作家撰写的反焦虑经典；顾问广泛推荐给过度追逐排名的家庭；引用Krueger-Dale经济学研究作为学术支撑
- **核心贡献**: 用数据和叙事论证"去哪所大学≠人生成就"——60%美国参议员毕业于公立大学，70% MacArthur天才奖得主非Ivy出身；提供"fit > prestige"哲学的系统论述
- **时效**: low_decay
- **争议/局限**: 对中国/亚洲留学市场"名校情结"的适用性有争议；部分顾问认为该书忽视了brand signaling在特定行业(投行/咨询)的真实价值
- evidence: [T04-S003]

### 7. College Essay Essentials

- **类型**: textbook
- **作者**: Ethan Sawyer (College Essay Guy)
- **年份**: 2016
- **为什么是canon**: College Essay Guy是全球最大的免费文书辅导资源平台；Values Exercise被数千名独立顾问直接采用为工作流程工具；播客超600期，覆盖率极高
- **核心贡献**: 提出"Values Exercise"(从200个价值词选10→匹配人生故事)作为文书brainstorming的结构化方法；将文书写作从"展示成就"重新框架为"表达价值观"；提供免费/低成本工具降低了服务门槛
- **时效**: low_decay
- **争议/局限**: 方法论较模板化，高端顾问认为可能产生"千篇一律的authentic"；商业模式(免费内容+付费课程)使其既是教育者又是竞争者
- evidence: [T04-S006]

### 8. 50 Successful Harvard Application Essays (6th Ed.)

- **类型**: textbook
- **作者**: Staff of the Harvard Crimson
- **年份**: 2023 (初版 1999)
- **为什么是canon**: 6版迭代横跨25年，是最长寿的文书范文集；由Harvard学生报编辑以同行视角分析，在中国留学市场知名度极高；每篇附带优缺点分析，具备教学功能
- **核心贡献**: 提供真实录取文书的标杆参照；帮助顾问理解"什么样的文书打动了Harvard"；每版更新反映招生趋势变迁(test-optional时代文书权重上升)
- **时效**: medium_decay
- **争议/局限**: 幸存者偏差——只展示成功案例；Harvard录取标准不代表普遍情况；中国学生模仿风险高(tone/style的文化适配问题)
- evidence: [T04-S021]

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## B. 研究报告 (Reports & Surveys)

### 9. IIE Open Doors Report

- **类型**: report
- **作者**: Institute of International Education (与US State Department合作)
- **年份**: 年度发布 (1949至今, 最新2025)
- **为什么是canon**: 全球引用率最高的国际学生流动数据源；美国国务院官方合作项目；所有留学行业报告/新闻引用的基础数据集
- **核心贡献**: 提供按来源国/目的地/学位层次/专业/资助来源的完整数据矩阵；2024/25数据显示美国接待117.8万国际生(同比+5%)，印度超越中国成最大生源国；经济贡献$55B
- **时效**: high_decay
- **争议/局限**: 仅覆盖美国一个目的地；自报数据有时效延迟；不含K-12/语言生
- evidence: [T04-S010, T04-S022]

### 10. NAFSA International Student Economic Value Report

- **类型**: report
- **作者**: NAFSA + JB International
- **年份**: 年度发布 (最新2025)
- **为什么是canon**: 国际教育领域最常被政策制定者/媒体引用的经济影响研究；提供州级/国会选区级数据，直接影响签证政策讨论
- **核心贡献**: 量化国际学生经济贡献($43B/2024-25)及支撑就业(355,000+岗位)；方法论融合Open Doors+NCES IPEDS+Commerce Dept数据，每年迭代更新算法
- **时效**: high_decay
- **争议/局限**: NAFSA作为倡导组织，数据倾向性需注意；"经济贡献"计算包含部分转移支付
- evidence: [T04-S011]

### 11. QS International Student Survey

- **类型**: report
- **作者**: QS Quacquarelli Symonds
- **年份**: 年度发布
- **为什么是canon**: 全球最大规模的准留学生决策行为调查(68,000+受访者/2024)；是大学招生策略和留学机构市场策划的核心参考
- **核心贡献**: 解构学生择校决策路径(课程→国家→城市→院校)；量化不同来源国学生的动机差异和信息渠道偏好；45%学生考虑5所以上大学才做最终决定
- **时效**: high_decay
- **争议/局限**: QS同时是排名发布者和商业咨询服务商，存在利益关联；调查样本偏向活跃在线用户
- evidence: [T04-S015]

### 12. CCG 中国留学发展报告蓝皮书

- **类型**: report
- **作者**: 全球化智库 (CCG)
- **年份**: 年度发布 (2012至今, 最新2023-2024)
- **为什么是canon**: 中国留学行业最早的系统性年度研究；连续十余年追踪出国与回国双向流动；被各大留学机构/高校国际处作为市场分析基准数据
- **核心贡献**: 提供中国作为全球最大生源国的全景数据；跟踪留学回国人员超600万的趋势拐点(2020年回国首超出国)；分析专业选择从商科向STEM转移等结构性变化
- **时效**: high_decay
- **争议/局限**: CCG为民间智库，部分数据依赖官方披露/推算；报告商业化倾向(付费全文)
- evidence: [T04-S016]

### 13. 教育部留学服务中心《中国留学回国就业蓝皮书》

- **类型**: report
- **作者**: 教育部留学服务中心
- **年份**: 年度发布 (最新2024)
- **为什么是canon**: 中国政府唯一官方留学回国数据发布机构；基于学历学位认证大数据(全量回国人员)；是顾问向家长论证"留学投资回报"的权威数据源
- **核心贡献**: 揭示硕士占回国人员80%、北美学位占比持续下降的结构性趋势；博士中亚洲学位占53%反映目的地多元化；专业与国内就业市场需求对齐(AI等)
- **时效**: high_decay
- **争议/局限**: 仅覆盖"回国且做了学历认证"的人群，无法代表全部留学生；不含在海外就业者数据
- evidence: [T04-S016]

### 14. 新东方《中国学生出国留学发展报告》

- **类型**: report
- **作者**: 新东方前途出国 + Kantar(凯度) + Visa
- **年份**: 年度发布 (2014至今, 最新2025第11年)
- **为什么是canon**: 中国留学行业样本量最大的年度消费者调研(9413有效样本/2025年)；覆盖32个省级行政区；是同行了解市场动态的必读报告
- **核心贡献**: 跟踪意向家庭画像(25%家长有海归背景/双一流留学意向+7%)；提供用人单位视角(60%+企业留学生占比超10%)；量化"二代留学"趋势
- **时效**: high_decay
- **争议/局限**: 新东方作为留学服务供应商发布，存在利益关联；样本集中于新东方客群，可能高估高净值人群比例
- evidence: [T04-S020]

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## C. 课程与认证体系 (Courses & Certifications)

### 15. UCLA Extension College Counseling Certificate

- **类型**: course
- **作者**: UCLA Extension
- **年份**: 持续招生
- **为什么是canon**: 美国最早/最知名的升学顾问认证项目之一；IECA/HECA均接受其作为会员资格替代路径；中国从业者中UCLA certificate持有者构成关键信任信号
- **核心贡献**: 6门核心课+10周实习的系统培训(招生基础/助学金/文书/最终决策/实践)；建立从业者的标准化能力框架和伦理守则
- **时效**: low_decay
- **争议/局限**: 费用较高且需1-2年完成；以美国本科申请为主，对研究生/非美目的地覆盖不足；在线完成可能缺乏实地访校经验
- evidence: [T04-S007]

### 16. UC Berkeley Extension Professional Program in College Admissions Consulting

- **类型**: course
- **作者**: UC Berkeley Extension
- **年份**: 持续招生
- **为什么是canon**: UC系统三大认证之一(UCLA/UCI/Berkeley)；IECA认可的会员资格替代路径；Berkeley品牌在湾区/亚洲市场的信任度极高
- **核心贡献**: 课程含Foundations/Strategies/Business of IEC/Capstone四核心模块；特别设置"独立咨询商业运营"课程，直接对接创业者需求
- **时效**: low_decay
- **争议/局限**: 与UCLA项目有高度重叠，选择主要基于地理/品牌偏好；Capstone项目质量因cohort而异
- evidence: [T04-S019]

### 17. IECA 认证与 Summer Training Institute

- **类型**: course
- **作者**: Independent Educational Consultants Association
- **年份**: 持续
- **为什么是canon**: 北美独立教育顾问行业的最高行业组织；IECA Professional Member身份是高端市场的准入信号；Summer Training Institute是入行者的标准化培训路径
- **核心贡献**: 建立会员三级体系(Associate→Professional→Fellow)的能力阶梯；制定行业伦理标准(不收取院校佣金/利益披露)；年度大会是行业networking的核心场域
- **时效**: low_decay
- **争议/局限**: 入会门槛相对较高(1年经验或STI)，对新从业者有排除效应；会员费+大会费用总成本数千美元/年；以美国市场为主
- evidence: [T04-S008]

### 18. HECA 会员认证体系

- **类型**: course
- **作者**: Higher Education Consultants Association
- **年份**: 持续
- **为什么是canon**: 美国最大的专注本科升学的独立顾问协会；门槛低于IECA(2年经验或UC认证+10名客户)，是更多从业者的第一个行业组织；年费$450相对可及
- **核心贡献**: 会员需首两年完成20次校园访问(强制行业实践)；每年要求持续专业发展学分；Professional Development Institute提供结构化培训
- **时效**: low_decay
- **争议/局限**: 仅聚焦高中→本科阶段，不覆盖研究生/国际通道；Provisional Member最多两年，转正压力大
- evidence: [T04-S009]

### 19. NACAC Professional Certificate: Core Concepts for IECs

- **类型**: course
- **作者**: NACAC
- **年份**: 持续
- **为什么是canon**: NACAC作为招生方+顾问方的伞型组织，其认证代表行业双方共识；补充了IECA/HECA以实践经验为主的认证路径，提供理论框架
- **核心贡献**: 将招生办视角与顾问视角桥接；覆盖伦理(SPGP-Statement of Principles of Good Practice)、财务援助、特殊人群等核心能力模块
- **时效**: low_decay
- **争议/局限**: 在线自学形式，缺乏cohort互动；相比UC系列认证知名度略低
- evidence: [T04-S024]

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## D. 法规与政策框架 (Regulations)

### 20. 8 CFR 214.2(f) — F-1 Student Visa Regulations (USA)

- **类型**: regulation
- **作者**: US DHS / USCIS
- **年份**: 持续修订 (原始1952 INA)
- **为什么是canon**: 赴美留学的法律基础；顾问必须理解Duration of Status/Full Course of Study/CPT/OPT等核心条款才能合规指导；违规后果(失去身份/遣返)不可逆
- **核心贡献**: 定义F-1学生的入境/维持身份/工作授权/学校变更全生命周期法律框架；214.2(f)(9)-(13)规定实习就业条件(CPT/OPT/STEM OPT Extension)
- **时效**: medium_decay
- **争议/局限**: 法规文本极其复杂，顾问常需配合移民律师；政策受行政令影响大(如COVID期间online flexibility)
- evidence: [T04-S012, T04-S013]

### 21. UK Student Route (原 Tier 4) — Immigration Rules Part 9

- **类型**: regulation
- **作者**: UK Home Office
- **年份**: 2020 重构, 持续修订
- **为什么是canon**: 英国为全球第二大留学目的地(中国学生第一)；2020年从Tier 4重命名为Student Route并改为积分制(70分)；2024年重大收紧(限制陪读)直接影响留学决策
- **核心贡献**: 定义CAS(50分)+财务证明(10分)+英语能力(10分)的三维准入框架；明确Graduate Route(PSW)的两年/三年工签路径；2024年限制非PhD学生携带家属
- **时效**: high_decay
- **争议/局限**: 政策变动频率极高(年度甚至季度修订)，顾问需持续跟踪；脱欧后与EU学生规则完全改变
- evidence: []

### 22. Canada Study Permit — IRPA & IRCC Regulations

- **类型**: regulation
- **作者**: IRCC (Immigration, Refugees and Citizenship Canada)
- **年份**: 持续修订 (2024-2026 重大改革)
- **为什么是canon**: 加拿大为第三大英语留学目的地且有移民通道(PR)；2024-2026年经历史上最大规模改革(总量cap/PAL制度/换校限制)，直接改变留学-移民路径规划
- **核心贡献**: 2026年cap为309,670个名额+省级配额制(PAL/TAL)；硕博免cap；2024年11月起禁止同许可证内换校；PGWP(毕业工签)为留学转移民核心衔接
- **时效**: high_decay
- **争议/局限**: 政策窗口极短(2024-2026连续三年重大修改)；省级差异大(各省配额不同)；DLI名单动态调整
- evidence: [T04-S014]

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## E. 核心概念 (Core Concepts)

### 23. Holistic Admissions (全人审核)

- **类型**: concept
- **首次系统阐述**: Harvard ~1960s (Fitzsimmons时代制度化)
- **为什么是canon**: 美国选拔性大学招生的核心哲学；2023年SFFA v. Harvard后被重新定义(不含种族因素)；是顾问向家庭解释"不只看分数"的理论基础
- **核心贡献**: 将申请者视为多维度整体(学术/课外/品格/背景)而非单一指标排序；使"故事讲述"(narrative building)成为申请策略的核心；为顾问的附加值提供合法性
- **时效**: low_decay
- evidence: [T04-S018]

### 24. Demonstrated Interest (展示兴趣)

- **类型**: concept
- **为什么是canon**: 约40%的美国大学在招生中考虑DI(CDS数据)；是顾问策略工具箱中可操作性最强的杠杆之一；直接影响waitlist/borderline案例的最终决定
- **核心贡献**: 将"申请者对学校的热情信号"量化为招生因子——校园访问/info session签到/邮件打开率/面试申请/ED选择皆为DI载体；高yield需求学校(非顶尖)尤其重视
- **时效**: low_decay
- evidence: []

### 25. Yield Rate (入学率/报到率)

- **类型**: concept
- **为什么是canon**: 驱动大学招生策略的核心KPI；影响U.S. News排名、财务规划和机构声誉；理解yield逻辑是顾问预测录取概率的关键
- **核心贡献**: 解释为何学校需要ED/Waitlist/Demonstrated Interest等工具来管理yield；顾问据此帮学生识别"safety-match-reach"分层中的真实安全校(高yield校更可预测)
- **时效**: low_decay
- evidence: []

### 26. Early Decision / Early Action Game Theory

- **类型**: concept
- **学术基础**: Avery, Fairbanks & Zeckhauser (2003)
- **为什么是canon**: ED/EA策略选择是顾问提供的最高杠杆建议之一；涉及binding commitment的伦理与财务风险；近年ED录取率与RD差距持续扩大(2x-3x)
- **核心贡献**: 框架化ED为"信号博弈"——申请者通过放弃比较权利来可信地传递偏好强度；顾问据此帮学生权衡"录取概率提升 vs. 财务比较权丧失"的trade-off
- **时效**: low_decay
- evidence: [T04-S005, T04-S023]

### 27. Fit vs. Prestige (适配性 vs. 名校光环)

- **类型**: concept
- **为什么是canon**: 留学咨询中最核心的价值观之争；Bruni/Krueger-Dale研究为"fit优先"提供了学术弹药；但亚洲市场的名校需求使顾问必须平衡两者
- **核心贡献**: 建立"选校不等于选排名"的专业共识；Krueger-Dale(2011)证明被拒的顶尖校学生vs.就读者的长期收入差异仅7%，个人驱动力比校名更重要
- **时效**: low_decay
- evidence: []

### 28. Merit Aid vs. Need-Based Aid

- **类型**: concept
- **为什么是canon**: 美国大学财务援助的两大逻辑体系；国际生(尤其中国学生)通常不享受need-based aid但可获merit scholarship；理解此区别是选校策略的财务维度核心
- **核心贡献**: Need-blind vs. Need-aware政策直接影响国际生录取概率；Merit aid是中产家庭"降维选校"策略的核心工具(用T20实力申T50获全奖)
- **时效**: low_decay
- evidence: []

### 29. Waitlist Strategy

- **类型**: concept
- **为什么是canon**: 每年数十万学生被waitlist，转正率因校/年波动极大(0%-70%)；顾问在此阶段的active intervention(LOCI信/新材料/校友联系)可创造实质差异
- **核心贡献**: LOCI(Letter of Continued Interest)成为标准工具；时机管理(May 1 deposit deadline后的两周窗口期)；帮助学生并行管理"deposit elsewhere + stay on waitlist"的心理和流程
- **时效**: low_decay
- evidence: []

### 30. Gap Year Strategy

- **类型**: concept
- **为什么是canon**: Harvard/MIT/Princeton等顶尖校公开鼓励gap year；COVID后gap year申请增长显著；Fitzsimmons 2000年Harvard文章"Time Out or Burn Out"是该概念的经典阐述
- **核心贡献**: 将gap year从"失败"重新框架为"策略性暂停"——用于背景提升/成熟度积累/学术方向探索；帮助顾问管理"拿到offer后defer"vs."重新申请"的决策
- **时效**: low_decay
- evidence: []

### 31. Background Enhancement (背景提升)

- **类型**: concept
- **为什么是canon**: 中国留学行业的核心服务品类(与选校/文书并列三大支柱)；从"课外活动规划"演化为系统化的"申请人叙事建构"工程；年收入数十亿级市场
- **核心贡献**: 将holistic admissions的"课外维度"转化为可规划/可执行的服务产品——科研/实习/竞赛/公益/领导力项目的战略性组合；核心逻辑是"用活动验证文书中的价值主张"
- **时效**: low_decay
- evidence: []

### 32. College Essay Guy Values Exercise Framework

- **类型**: concept
- **作者**: Ethan Sawyer
- **为什么是canon**: 被数千名独立顾问直接嵌入工作流程；将文书brainstorming从"写什么经历"转向"你是谁"；是当代文书辅导中最广泛传播的单一工具
- **核心贡献**: 200个价值词列表→选10个核心价值→匹配人生经历→生成文书topic——提供了可复制的结构化创意流程；降低了"从零开始写文书"的认知门槛
- **时效**: low_decay
- evidence: [T04-S006]

### 33. MIT Admissions Blog Model (透明化招生传播)

- **类型**: concept
- **发起人**: Ben Jones, Chris Peterson @ MIT
- **为什么是canon**: 2004年开创招生办博客先河，被NYT头版报道；随后数百所大学模仿建立类似博客；Chris Peterson的文章被顾问推荐为"理解顶尖理工招生哲学"的必读
- **核心贡献**: 开创"招生办透明化传播"范式——用学生/招生官第一人称叙事取代机构官腔；证明了authentic voice在招生传播中的优越性；Ben Jones的"50 Things"成为最高流量招生文章
- **时效**: low_decay
- evidence: [T04-S017]

### 34. Safety-Match-Reach School List Framework

- **类型**: concept
- **为什么是canon**: 所有升学顾问使用的选校分层基础框架；将概率思维引入选校——safety(>75%录取概率)/match(40-75%)/reach(<25%)的三层结构确保"至少有学上"
- **核心贡献**: 把选校从"列出想去的学校"转化为风险管理问题；顾问的核心增值之一就是准确判断某校对特定学生属于哪一层(基于录取数据+profile匹配度)
- **时效**: low_decay
- evidence: []

### 35. Common Data Set (CDS) & Admissions Statistics Literacy

- **类型**: concept
- **为什么是canon**: CDS是美国大学自愿公开的标准化数据集(录取率/GPA/SAT中位/财务数据)；是顾问做选校定位、判断competitive landscape的核心数据来源
- **核心贡献**: Section C(First-Time First-Year Admission)提供录取因子权重(Very Important/Important/Considered/Not Considered)；顾问据此逆向工程招生优先级
- **时效**: medium_decay
- evidence: []

### 36. Spike vs. Well-Rounded Debate

- **类型**: concept
- **为什么是canon**: 申请策略的核心哲学之争——MIT/Stanford倾向"spike"(极致深度)，Harvard/Yale偏好"well-rounded"(全面发展)；顾问需根据目标校风格调整positioning
- **核心贡献**: 帮助顾问区分"每个活动都做一点"vs."一条线做到极致"两种活动规划策略；"T-shaped applicant"(广度+一个深度)成为当代共识妥协
- **时效**: low_decay
- evidence: []

### 37. NACAC Statement of Principles of Good Practice (SPGP)

- **类型**: concept
- **为什么是canon**: 行业伦理的最高准则文本；定义招生方和顾问方的行为边界(如5月1日deadline尊重/不可binding EA/信息真实性)；虽2019年部分条款因FTC反垄断调查修改，核心伦理框架仍是行业共识
- **核心贡献**: 建立"学生利益优先"的伦理基线；为ED binding nature/offer rescission/incentive prohibition等争议提供裁判标准
- **时效**: low_decay
- evidence: [T04-S024]

### 38. Test-Optional Movement

- **类型**: concept
- **为什么是canon**: COVID-19后全面爆发(2020-)，2026年仍有1800+校保持test-optional/test-free；根本性改变了申请策略——顾问需判断"对这个学生，提交分数是加分还是减分"
- **核心贡献**: 将标化考试从"必须项"变为"策略性选项"；Super-scoring/score choice/submit-or-not决策树成为顾问标准服务内容；推高了GPA/课外/文书的相对权重
- **时效**: medium_decay
- evidence: []

### 39. Demonstrated Need & CSS Profile

- **类型**: concept
- **为什么是canon**: 400+校使用CSS Profile(College Board)进行need-based aid评估；EFC(Expected Family Contribution)计算直接决定学费净价；国际生的need-aware政策使financial planning与admission strategy不可分割
- **核心贡献**: 顾问需帮助家庭理解net price vs. sticker price(平均折扣率>50%)；CSS Profile的资产计算方式(含房产)vs. FAFSA差异；"全奖"在不同语境下的真实含义
- **时效**: medium_decay
- evidence: []

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## F. 补充说明

### 如何使用本 Canon 清单

1. **新入行顾问**: 从 A 部分著作 + C 部分认证起步，建立职业认知框架
2. **资深顾问**: 重点跟踪 B 部分年度报告 + D 部分法规更新，保持信息时效
3. **中国留学机构**: 需将 E 部分概念与中国家庭语境(名校情结/投资回报思维/独生子女家庭决策动态)做本土化翻译
4. **选校/文书方向**: 重点阅读 #2/#7/#8 + 概念 #23/#24/#26/#36
5. **签证/移民方向**: 重点阅读 D 部分三大法规体系 + 跟踪USCIS/IRCC/Home Office政策更新

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