# Track 06 — Glossary: 抖音直播带货 术语 + 标准 + 法规 + 认证

> Phase 1 wave 1 调研产出。locale=zh-CN。研究日期 2026-05-14。时间盒 ~12min。
> 行业类型：platform_specific_practitioner。预期分布：黑话 / 缩写 + 投流术语极多，正式「标准」少，**法规在 2024-2026 密集出台**，正式「认证」基本 N/A。
> 噪音警告已落实：信源黑名单（知乎 / 公众号 / 百度百科 / CSDN）严格剔除，课程导流内容只作「反面素材」用。

## Source Manifest

| source_id | url | bucket | last_checked | author/host | one-line note |
|-----------|-----|--------|--------------|-------------|---------------|
| T06-S001 | https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2021-04/23/content_5601682.htm | verified_primary | 2026-05-14 | 国家网信办等七部门 | 《网络直播营销管理办法（试行）》2021 — 直播带货第一部专门规章 |
| T06-S002 | https://www.gov.cn/gongbao/content/2022/content_5707286.htm | verified_primary | 2026-05-14 | 广电总局 + 文旅部 | 《网络主播行为规范》广电发〔2022〕36号 — 31项禁止性规定 + 资质报备 |
| T06-S003 | https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2022-03/31/content_5682636.htm | verified_primary | 2026-05-14 | 网信办+税务总局+市监总局 | 《关于进一步规范网络直播营利行为...意见》2022 — 税务查账征收转向 |
| T06-S004 | https://www.cac.gov.cn/2021-02/09/c_1614442843753738.htm | verified_primary | 2026-05-14 | 中央网信办等七部门 | 《关于加强网络直播规范管理工作的指导意见》2021 — 直播实名制源头 |
| T06-S005 | https://scjgj.beijing.gov.cn/zwxx/scjgdt/202408/t20240809_3771125.html | verified_primary | 2026-05-14 | 北京市市场监督管理局 | 「直播带货」31条合规指引 2024-08 — 绝对化用语 / 禁限商品目录 |
| T06-S006 | https://m.gmw.cn/2026-01/09/content_1304296163.htm | secondary | 2026-05-14 | 光明网 | 《直播电商监督管理办法》2026-02-01 施行报道 — AI主播显著标识 |
| T06-S007 | https://www.zyshgzb.gov.cn/n1/2025/0428/c460404-40469798.html | verified_primary | 2026-05-14 | 中央社会工作部 | 直播电商监管新规公开征求意见 + MCN多渠道分发草案 |
| T06-S008 | https://anhui.chinatax.gov.cn/art/2025/5/29/art_9618_1252943.html | verified_primary | 2026-05-14 | 国家税务总局安徽省税务局 | 中国税务报：直播打赏 / 带货收入税务处理（合同视角）2025 |
| T06-S009 | https://www.zhonglun.com/research/articles/9326.html | secondary | 2026-05-14 | 中伦律师事务所 | 强监管时代 KOL/MCN 直播营销风险防范 — 主播法律身份四分法 |
| T06-S010 | https://www.allbrightlaw.com/SH/CN/10475/aa334dfeb61f358.aspx | secondary | 2026-05-14 | 锦天城律师事务所 | 直播电商六大违法行为案例剖析与法律适用 |
| T06-S011 | https://www.aifabu.com/details/19802 | secondary | 2026-05-14 | 爱发布 | 抖音直播带货 81 个专业术语汇总 — 黑话词表 |
| T06-S012 | https://news.qq.com/rain/a/20210623A0ARMX00 | secondary | 2026-05-14 | 腾讯新闻转载 | 「张一鸣关注的 GPM 到底是什么」— GPM 指标释义 |
| T06-S013 | https://www.digitaling.com/articles/778203.html | secondary | 2026-05-14 | 数英 / 刀法对谈操盘手 | 千川推流机制更新后操盘手长访谈 — FACT / S-FACT / GPM 进排序 |
| T06-S014 | https://www.tmtpost.com/6592292.html | secondary | 2026-05-14 | 钛媒体 | 直播切片矩阵模式深度 — 切片授权 / 分佣 3:7 5:5 |
| T06-S015 | https://www.jiemian.com/article/7034045.html | secondary | 2026-05-14 | 界面新闻 | 直播带货课「3天见收益」起底 — 「烘托四感」骗术拆解 |
| T06-S016 | https://finance.sina.cn/2023-11-30/detail-imzwmnvn9485720.d.html | secondary | 2026-05-14 | 新浪财经 | 商家吐槽「不投流就没人气」「6 小时在线几个人」 |
| T06-S017 | https://www.niaogebiji.com/article-473953-1.html | secondary | 2026-05-14 | 鸟哥笔记 | 资深投手千川短视频投放保姆级教学 — 学习期 / 跑量 / 衰减 |
| T06-S018 | https://www.junzejun.com/Publications/09544308e49092-a.html | secondary | 2026-05-14 | 君泽君律师事务所 | 2023 广告立法新动向 + 绝对化用语典型案例 |
| T06-S019 | https://www.huiyelaw.com/news-3070.html | secondary | 2026-05-14 | 汇业律师事务所 | 电商直播实务：主播高发违法风险清单 |
| T06-S020 | https://news.qq.com/rain/a/20250305A0AE6A00 | secondary | 2026-05-14 | 腾讯新闻 | 「店播上位、整合千川」2025 — 货架场 / 商品卡 GMV 增速 |

> bucket 说明：所有 `.gov.cn` 域名经 `source_verifier.py classify` 判定 `verified_primary`（监管 / 立法机构原文，本身即一手）。律所长稿 / 财经媒体长稿判 `secondary`（专业二手解读，可信度 high-medium）。术语词表类 `secondary`（行业内通用但非官方定义，需交叉验证）。**黑名单已剔除**：搜索命中的知乎专栏、CSDN、woshipm、百度百科、爱运营、27sem 全部未入 manifest。

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## 总览（按 type 分组）

### Tier 1 — 核心必懂（28 个，目标 30-50）

| 术语 | Type | Insider def | Outsider tell | Last_updated |
|------|------|-------------|---------------|--------------|
| 起号 | term | 把一个直播间从 0 做到能稳定出单的冷启动过程 | 外行以为=涨粉，内行=跑通「流量-转化」模型，0 粉也能起 | 2024 |
| 憋单 | term | 用低价钩子+话术留人不上库存，拉停留/在线/互动权重，为爆单蓄水 | 外行当成「催促下单」（=逼单）；憋单是**故意不让买** | 2024 |
| 逼单 / 催单 | term | 临门一脚的成交话术，营造紧迫感让犹豫用户立刻下单 | 外行和「憋单」混用，方向相反 | 2024 |
| 过款 / 过品 | term | 主播按节奏从一个品切到下一个品的动作与话术衔接 | 外行说成「介绍产品」，丢了「节奏/排品」内涵 | 2024 |
| 小黄车 | term | 直播间商品购物车（橱窗）入口，挂的商品链接 | 外行直接说「购物车」，行业内一律「小黄车」/「上链接」 | 2024 |
| 福袋 | term | 平台官方互动工具，设观看/评论/粉丝门槛发抖币或实物，留人涨粉 | 外行当「抽奖福利」，忽略它是**权重工具**不是发钱 | 2024 |
| 中控 | term | 直播间后台操作岗：上下架、改库存、发福袋、盯数据、给主播递话 | 外行以为=助播；中控是**后台操盘**，常不出镜 | 2024 |
| 场控 | term | 把控全场节奏的人：什么时候过款/憋单/拉互动，常是操盘手本人 | 外行混同「主持」；场控管的是**数据节奏**不是气氛 | 2024 |
| 千川 / 巨量千川 | acronym+standard | 抖音电商一体化付费投放平台，直播+短视频+商品卡全场景 | 外行念「千川」当一个 App；内行分「标准推广/全域推广」两套逻辑 | 2024 |
| ROI / 投产比 | acronym | 投放产出比，保本 ROI=1÷毛利率，目标 ROI 通常要≥保本×1.2 | 外行追「ROI 越高越好」；内行知道高 ROI=不敢花钱=做不大 | 2024 |
| ECPM | acronym | 千次展示期望收益=出价×预估点击率×预估转化率×1000，系统给广告排序的核心 | 外行不知道这是**系统视角**的钱，不是商家花的钱 | 2024 |
| GPM | acronym | 千次观看产生的 GMV，衡量直播间/视频「带货效率」，张一鸣最看重的电商指标 | 外行只盯 ROI；内行知道平台用 GPM 给自然流排序 | 2025 |
| GMV | acronym | 成交总额（含未付款/退款），直播间/账号体量的通用口径 | 外行当「到手收入」，GMV 扣退款扣佣金后差很远 | 2020 |
| FACT 模型 | term+standard | 抖音电商官方经营矩阵：F 商家自播 / A 达人矩阵 / C 营销活动 / T 头部大 V | 外行把 FACT 当「投放技巧」；它是平台官方的**经营框架** | 2022 |
| 自然流量 / 自然流 | term | 平台算法免费推荐的流量（直播推荐/视频推荐/粉丝） | 外行以为「不投流就是自然流」，内行知道自然流要付费流量「撬」 | 2024 |
| 付费流量 / 投流 | term | 千川/DOU+ 等买来的流量，核心作用是给直播间「种子流量」 | 外行以为投流=直接买成交；内行视投流为「撬自然流的杠杆」 | 2024 |
| DOU+ | term | 抖音原生的内容加热工具，给短视频/直播加曝光，门槛低于千川 | 外行把 DOU+ 和千川当一回事；DOU+ 弱、不可控、不适合精细带货 | 2024 |
| 停留时长 | term | 用户在直播间平均停留秒数，冷启动期第一权重指标 | 外行只看「进了多少人」，内行知道留不住=系统不再推 | 2024 |
| 转化率 / CVR | term+acronym | 成交人数÷观看人数；千川语境里指 pCVR（系统预估转化率） | 外行只算一个数；内行分「直播间转化率」和「计划 pCVR」 | 2024 |
| UV 价值 | term | 直播间销售额÷观看总人数=每个进来的人平均贡献的钱 | 外行没这个概念，只会算「卖了多少」 | 2024 |
| 客单价 | term | 单笔订单平均金额，决定选品结构和投流策略（低客单走通投拉满） | 外行和「件单价」混用 | 2020 |
| 退货率 / 退款率 | term+regulation | 退货订单占比，平台有类目红线，超标限流甚至清退；2026 新规强化售后追责 | 外行以为退货只是损失钱；内行知道它直接砸**直播间权重和账号生死** | 2026 |
| 坑产 / 坑位产出 | term | 单个商品链接（「坑位」）在一场直播里产出的 GMV，达人排品看坑产 | 外行没概念，谈合作只谈「坑位费」不谈坑产 | 2024 |
| 场观 | term | 一场直播累计观看人次（不是同时在线） | 外行把场观当「观众数」，10 万场观可能同时在线只有几百 | 2024 |
| 矩阵号 | term | 同一主体批量运营的多个账号，分散风险、放大触达、测爆款 | 外行以为=「多开小号」，矩阵是**有分工的体系** | 2024 |
| 直播切片 | term | 把头部主播直播录像剪成片段，经 IP 授权由分销账号挂车带货 | 外行以为是「盗剪」；正规切片是**授权分佣**模式（3:7 / 5:5） | 2024 |
| 全网最低价 | term+regulation | 一句话术钩子，但《广告法》第九条绝对化用语红线，禁用、已多案被罚 | 外行还在喊；内行 2024 后改说「直播间专享价」规避 | 2026 |
| 退一赔三 / 假一赔十 | term+regulation | 《消费者权益保护法》欺诈三倍赔偿；售假叠加平台「假一赔十」 | 外行当促销口号喊；这是**法定责任**，喊错= 自己给自己定责 | 2024 |

### Tier 2 — 周边熟知（32 个，目标 30-70）

| 术语 | Type | Insider def | Last_updated |
|------|------|-------------|--------------|
| 螺旋起号 | term | 让直播间各项数据按 7 天「螺旋上升」骗系统给更高流量池的起号法 | 2024 |
| 单品起号 / 千川单品起号 | term | 用一个爆品+优质短视频素材跑千川，付费流量完成冷启动 | 2024 |
| 短视频起号 | term | 靠优质短视频拿自然推荐流给直播间导流的起号路径 | 2024 |
| 流量池 / 流量层级 | term | 抖音把直播间分级推流，数据达标晋级、不达标掉级 | 2024 |
| 流量场 | term | 抖音电商的流量入口集合：推荐场 / 商城场 / 搜索场 / 短视频场等 | 2025 |
| 货架场 / 商城场 | term | 抖音商城、搜索、商品卡等「人找货」场景，区别于直播「货找人」 | 2025 |
| 商品卡 | term | 货架场里展示单品的卡片入口，2024 起千川支持单独投商品卡 | 2024 |
| 标准推广 | standard | 千川投放模式之一，商家自定计划/出价/定向，可控性强 | 2024 |
| 全域推广 / 商品全域推广 | standard | 千川 2024 升级模式，一键铺直播+短视频+商城，系统找增量 | 2024 |
| 千川·乘方 / 千寻 / 千川千意 | standard | 千川 2025-12 AI 升级：智能推荐 + AIGC 素材生成 | 2025 |
| 随心推 / 小店随心推 | term | 千川面向小商家/达人的轻量自助投放工具 | 2024 |
| 控成本投放 | term | 千川投放方式，出价是「可接受最高价」，成本曲线平稳 | 2024 |
| 放量投放 | term | 千川投放方式，前期消耗快、成本由低拉高，适合快速起量 | 2024 |
| 通投拉满 | term | 不做精细人群定向、预算拉满，让系统自己找人，适合低客单宽人群品 | 2024 |
| 跑量 | term | 让计划快速消耗预算、跑出第一波转化数据 | 2024 |
| 学习期 / 计划起量 | term | 千川计划积累约 20-50 个转化前模型不稳定，期间忌频繁改 | 2024 |
| 素材衰减 / 衰退 | term | 一条短视频素材投放一两天后成本快速上升、效果下滑 | 2024 |
| 素材即定向 | term | 投手共识：素材内容本身决定系统把广告推给谁，比定向设置更关键 | 2024 |
| 3+3+3 原则 | term | 投手经验法则：每计划 3 条素材、每 3 天换 3 条、淘汰 CTR<3% 的 | 2024 |
| 千川百应 / 巨量百应 | term | 商家端工具平台（达人合作、内容管理），后台数据是「真数据」 | 2024 |
| 抖音电商罗盘 | term | 抖音官方电商数据后台，商家本人可见的真实经营数据 | 2024 |
| 蝉妈妈 / 飞瓜数据 | term | 第三方直播电商数据平台，估算数据，与抖音内部有 10-30% 偏差 | 2024 |
| 留人款 / 福利款 | term | 用来留住和拉新观众的低价/亏本引流品 | 2024 |
| 利润款 / 爆款 | term | 真正赚钱的主推品，靠留人款带来的人气来转化 | 2024 |
| 爆单 | term | 单场或单品出单量突然暴涨，直播间进入正向流量循环 | 2024 |
| 公域 / 私域 | term | 公域=平台分配的流量；私域=可重复触达的粉丝群/企微等自有流量 | 2024 |
| 私域回流 | term | 把公域来的用户沉淀到私域，再反复触达和导回直播间 | 2024 |
| PCU | acronym | Peak Concurrent Users，直播间同时在线人数峰值 | 2024 |
| 达人 / KOC / KOL | term+acronym | 带货的内容创作者；KOC 腰尾部、KOL 头部，法律上多按广告代言人/发布者认定 | 2024 |
| MCN | acronym | Multi-Channel Network，签约/孵化达人的机构，对达人违约和品牌违约可能担连带责任 | 2025 |
| 坑位费 + 佣金 | term | 达人带货两种收费：固定上播费(坑位费) + 按成交抽成(佣金) | 2024 |
| AI 数字人 / 虚拟主播 | term+regulation | AIGC 驱动的虚拟主播，2026 新规要求「显著标识」 | 2026 |

### Standards / Regulations / Certifications 时间轴（仅近 5 年内有显著变化的进表）

| 名称 | Issued | Last revised | Decay |
|------|--------|--------------|-------|
| 《关于加强网络直播规范管理工作的指导意见》（直播实名制源头） | 2021-02 | 2021-02 | low |
| 《网络直播营销管理办法（试行）》（七部门，直播带货第一部专门规章） | 2021-04 | 2021-04 (试行,待被新办法吸收) | medium |
| 《关于进一步规范网络直播营利行为...意见》（直播税务转向查账征收） | 2022-03 | 2022-03 | medium |
| 《网络主播行为规范》（广电发〔2022〕36号，31项禁止+资质报备） | 2022-06 | 2022-06 | medium |
| 《关于进一步规范明星广告代言活动的指导意见》（明星带货=广告代言） | 2022-10 | 2022-10 | medium |
| 北京「直播带货」31条合规指引 | 2024-08 | 2024-08 | medium-high |
| **《直播电商监督管理办法》（市监总局+网信办，国家级专门立法）** | **2026-01-07 公布** | **2026-02-01 施行** | **high（首年执法口径未定）** |
| 《网络信息内容多渠道分发服务机构（MCN）相关业务活动管理规定》 | 2025 草案征求意见中 | 未定稿 | high |

> 长期稳定不进表但是带货合规地基的法律：《广告法》（2015，绝对化用语第九条）、《电子商务法》（2019）、《消费者权益保护法》（欺诈三倍赔偿）、《反不正当竞争法》（虚假宣传/刷单）、《民法典》（产品责任连带）。evidence: [T06-S009, T06-S010, T06-S018]

### 行业「外行破绽」高亮（12 条最容易暴露的）

| 误用 | 内行实际意思 | 出现频率 |
|------|-------------|---------|
| 「憋单」当成催人下单 | 憋单=故意不上库存留人蓄水，催人下单是「逼单」，方向相反 | 极高 |
| 「ROI 越高越好」 | 高 ROI 通常=不敢投钱=做不大；内行追的是「能放量的可接受 ROI」 | 极高 |
| 「先涨粉再带货」 | 直播流量和短视频是两套算法，0 粉也能起号；涨粉≠能卖货 | 极高 |
| 「不投流就是做自然流」 | 自然流要靠付费流量「撬」，纯不投流的直播间大概率没人 | 高 |
| 「场观 10 万=10 万人看了」 | 场观是累计人次，同时在线（PCU）可能只有几百 | 高 |
| 把 DOU+ 和千川混为一谈 | DOU+ 是弱加热工具，千川才是带货投放主战场，逻辑完全不同 | 高 |
| 「GMV=赚到的钱」 | GMV 含未付款和退款，扣退货、佣金、投流、坑位费后差很远 | 高 |
| 「中控=助播」 | 中控是后台操盘（库存/福袋/数据/递话），常不出镜 | 中 |
| 喊「全网最低价」 | 《广告法》第九条绝对化用语红线，已多案被罚，内行改说「直播间专享价」 | 中（2024 后骤降） |
| 「找个达人付坑位费就能卖爆」 | 内行只认坑产，坑位费高坑产低=被割；要看达人和品类匹配度 | 中 |
| 把「过款」说成「介绍产品」 | 过款是带节奏的排品衔接动作，不只是讲解 | 中 |
| 「核定征收能合法省税」 | 2022 三部门意见后直播工作室全面转查账征收，核定征收避税空间基本关闭 | 中 |

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## 详细条目（重点术语）

### 1. 起号 — bootstrapping a live room

- **Type**: term
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: 把一个直播间从 0 做到能稳定出单的冷启动过程，本质是跑通「流量进来 → 留得住 → 转化掉」的正循环模型。
- **Definition (outsider-friendly)**: 一个新直播间从没人看到能持续卖货的启动阶段。
- **Etymology / 来源**: 行业黑话，「号」=账号/直播间，「起」=做起来。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `semantic_tell`：外行说「起号」通常意思是「涨粉」，但内行的起号意思是「跑通流量-转化模型」，0 粉也能起号，涨粉只是副产物。
  - `usage_tell`：外行以为起号是一次性动作，内行知道分「短视频起号 / 千川单品起号 / 螺旋起号」多条路径，且账号一旦数据做烂，再救比开新号还难。
- **关联术语**: 螺旋起号、单品起号、冷启动、流量池
- **是否被错位包装**: 大量「7 天速成起号」课程把「起号」包装成可批量复制的标准动作兜售（evidence: [T06-S015]）—— 行业内人普遍承认起号有大量运气和试错成分。
- **Source**: [Secondary] T06-S011（术语词表，给「螺旋起号七天」定义）；[Secondary] T06-S017（投手实操，起号路径）
- **可信度**: high  / **Decay risk**: low

### 2. 憋单 / 逼单 — 一对最容易被外行搞反的术语

- **Type**: term
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: **憋单** = 把一个低价钩子品挂小黄车，主播用话术不断营造福利真实性和紧张感，但**迟迟不上库存**，目的是把人留在直播间拉停留/在线/互动权重；**逼单** = 临门一脚的成交话术，营造紧迫感让犹豫的人立刻下单。
- **Definition (outsider-friendly)**: 憋单是「吊着你不让买」来攒人气，逼单是「催你赶紧买」来收单。
- **Etymology / 来源**: 「憋」=憋着不放，「逼」=逼一把。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `semantic_tell`：外行把「憋单」理解成「催促下单」，正好是「逼单」的意思 —— 这是最高频的内外行分水岭。
  - `register_tell`：憋单/逼单在内部复盘是中性术语，外行/媒体常带贬义说成「套路消费者」。
- **关联术语**: 留人款、爆单、停留时长、福袋
- **是否被错位包装**: 媒体长稿常把憋单等同于「诱导非理性消费」（《网络主播行为规范》明令禁止诱导非理性消费，evidence: [T06-S002]）；行业内区分「正常节奏控制」和「虚假紧缺欺骗」，但边界确实模糊。
- **Source**: [Secondary] T06-S011（「让一群人在直播间等着买东西或抢福利叫憋单」）；[Primary] T06-S002（诱导非理性消费禁令）
- **可信度**: high  / **Decay risk**: low

### 3. 千川 / 巨量千川 — Qianchuan

- **Type**: acronym（巨量千川是产品名）+ standard（事实上的投放标准平台）
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: 抖音电商的一体化智能投放平台，整合直播带货、短视频带货、商品卡全场景付费推广。内行使用时一定区分「标准推广（自己控计划/出价/定向）」和「全域推广（系统一键铺量找增量）」两套逻辑。
- **Definition (outsider-friendly)**: 在抖音上花钱买流量做带货的官方广告平台。
- **Etymology / 来源**: 巨量引擎旗下产品，「千川」取「流量千川汇聚」意。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `usage_tell`：外行把「千川」当成一个简单的「充钱买观众」按钮，内行知道千川是「撬动自然流的杠杆」—— 付费流量的核心作用是带「种子流量」，靠种子流量的数据表现去拿系统的免费流量倾斜。
  - `pronunciation_tell`：基本无；但外行常把 DOU+ 和千川混用，把弱工具当主战场。
- **关联术语**: ECPM、ROI、GPM、标准推广、全域推广、DOU+
- **是否被错位包装**: 千川自身的官方升级发布（全域推广 2024、千川·乘方 2025-12）属 vendor 一手宣传，需 ≥2 source 交叉（evidence: [T06-S013, T06-S020]）；课程方常把「千川投放」神化为可复制公式兜售。
- **变化历史**: 2024 推「商品全域推广」+ 商品卡投放；2025-12 推「千川·乘方」（千寻 AI 推荐 + 千川千意 AIGC 素材）。
- **Source**: [Secondary] T06-S013（操盘手长访谈，推流机制更新）；[Secondary] T06-S017（资深投手教学）；[Secondary] T06-S020（店播整合千川）
- **可信度**: high  / **Decay risk**: medium（产品年度升级，功能名高频变）

### 4. ROI / ECPM / GPM — 三个最容易被外行用错的指标

- **Type**: acronym
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**:
  - **ROI（投产比）**：投放花的钱产出的成交额之比。内行的关键认知：保本 ROI = 1÷毛利率，目标 ROI 通常要 ≥ 保本 ROI×1.2；ROI 不是越高越好，高 ROI 往往意味着不敢花钱、跑不出量。
  - **ECPM**：千次展示期望收益 = 出价 × 预估点击率(pCTR) × 预估转化率(pCVR) × 1000，是千川系统给广告竞价排序的核心 —— 是「系统视角」的钱。
  - **GPM**：千次观看产生的 GMV，衡量直播间/视频的带货效率。张一鸣最看重的电商指标；千川推荐排序更新后 GPM 已进广告排序条件。
- **Definition (outsider-friendly)**: ROI 是「花 1 块赚几块」；ECPM 是系统判断「这条广告值不值得推」的分数；GPM 是「每一千个看的人能卖多少钱」。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `semantic_tell`：外行追「ROI 越高越好」，内行知道 ROI 高到一定程度就是规模天花板；外行把 ECPM 当成「商家花的钱」，其实是系统预估收益。
  - `pronunciation_tell`：ECPM 内行读「E-C-P-M」四个字母，GPM 读「G-P-M」；外行偶尔整词念。
  - `usage_tell`：外行只会看一个 ROI 数字，不知道要拆「直播间维度」和「计划维度」，也不知道 2024 后平台自然流排序权重已从 ROI 视角转向 GPM 视角。
- **关联术语**: 千川、转化率、UV 价值、GMV
- **是否被错位包装**: GPM 由字节官方反复强调（张一鸣点名），但「GPM 进排序」的程度是操盘手的观察推断，非官方公布的算法细节（evidence: [T06-S012, T06-S013]）。
- **变化历史**: 行业 2021 前后从「ROI 视角」逐渐切换到「GPM 视角」，反映平台从「广告变现」到「内容带货效率」的范式更替。
- **Source**: [Secondary] T06-S012（GPM 释义，张一鸣关注）；[Secondary] T06-S013（GPM 进推荐排序）；[Secondary] T06-S017（ROI/ECPM 实操）
- **可信度**: high（GPM 释义）/ medium（GPM 进排序的具体权重为推断）  / **Decay risk**: medium

### 5. FACT 模型 — 抖音电商官方经营矩阵

- **Type**: term + standard（平台官方框架）
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: 抖音电商官方提出的经营矩阵：**F**ield 商家自播（阵地自营）/ **A**lliance 达人矩阵 / **C**ampaign 营销活动 / **T**op-KOL 头部大 V。2022 升级为 S-FACT，「S」= Source 流量供给，作为「FACT 滚雪球」的加速器。
- **Definition (outsider-friendly)**: 抖音官方给商家的一张「四条腿走路」经营框架图：自己播 + 找达人 + 做活动 + 投头部。
- **Etymology / 来源**: 抖音电商官方（巨量引擎 / 抖音电商学习中心）提出的方法论框架。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `usage_tell`：外行把 FACT 当成「一个投放技巧」或「一个工具」，内行知道它是平台官方的**顶层经营框架**，四个字母对应四类不同的生意结构。
  - `register_tell`：FACT 是官方话术，资深操盘手实操中并不天天挂嘴边，更常直接说「店播 / 达播 / 投流」。
- **关联术语**: 店播、达人矩阵、千川、流量场
- **是否被错位包装**: FACT 本身就是平台官方框架（属 vendor 自有术语体系），课程方大量把 FACT 当作「秘籍」二次包装售卖（evidence: [T06-S013]）。属于「厂商把方法论术语化」的典型，引用时要说明它是平台官方框架而非中立行业标准。
- **变化历史**: 2021 FACT → 2022 S-FACT。
- **Source**: [Secondary] T06-S013（操盘手长访谈提及 FACT/S-FACT）
- **可信度**: medium（单一 secondary source，但 FACT 是公认的抖音官方框架）  / **Decay risk**: medium

### 6. 退货率 / 退款率 — 兼术语兼合规红线

- **Type**: term + regulation
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: 退货/退款订单占总订单的比例。内行的关键认知：退货率不只是「损失多少钱」，它直接影响直播间权重和账号生死 —— 平台各类目有退货率红线，超标会被限流甚至清退。2026《直播电商监督管理办法》进一步强化「首问负责」「先行赔付」等售后追责制度。
- **Definition (outsider-friendly)**: 买了又退掉的订单占比，太高了平台会惩罚这个直播间。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `semantic_tell`：外行把退货只当「钱的损失」，内行知道它是**权重杀手**；服饰类目退货率常态 40-60%，但超类目红线就触发限流。
  - `usage_tell`：外行用「退货率」「退款率」不分；内行场景里退款（未发货/仅退款）和退货（已收货退回）的处理和影响不同。
- **关联术语**: GMV、坑产、首问负责、先行赔付
- **变化历史**: 2026-02-01《直播电商监督管理办法》施行，强化售后与消费者维权制度（evidence: [T06-S006]）。
- **Source**: [Secondary] T06-S006（2026 新规售后制度）；[Secondary] T06-S016（商家吐槽数据真实性侧面印证退货问题）
- **可信度**: medium（退货率红线的具体数值平台不公开，属行业共识推断）  / **Decay risk**: high（2026 新规执法口径未定）

### 7. 全网最低价 — 术语 + 合规红线（外行破绽金矿）

- **Type**: term + regulation
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: 一句经典的话术钩子，但已是《广告法》第九条绝对化用语红线。内行 2024 年后基本改说「直播间专享价 / 大促价 / 历史低价」来规避（「历史低价」也有风险，需可举证）。
- **Definition (outsider-friendly)**: 「全网最低」「全球最低」这类话不能随便喊，违反广告法会被罚。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `semantic_tell`：外行（和大量未受训主播）还在直播间喊「全网最低价」，资深从业者一听就知道这是法律风险/没做过合规培训。
  - `register_tell`：「最低价 / 最好 / 第一 / 唯一 / 天花板 / 史上最低」整类绝对化用语都是禁区。
- **关联术语**: 绝对化用语、虚假宣传、广告法第九条
- **是否被错位包装**: N/A（这是被法规禁的话术，不是被厂商收编的概念）
- **变化历史**: 《广告法》2015 第九条；市监总局《广告绝对化用语执法指南》后明确豁免与轻微不罚情形；典型案例：上海闵行查处抖音「全球最低价秒杀」泰国榴莲无依据被罚（evidence: [T06-S018]）。
- **Source**: [Primary] T06-S005（北京 31 条指引明确不得用「全网最低价」等不实表述）；[Secondary] T06-S018（绝对化用语案例）；[Secondary] T06-S019（主播高发违法风险）
- **可信度**: high  / **Decay risk**: low（《广告法》第九条稳定）

### 8. 直播切片 — livestream clip distribution

- **Type**: term
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: 把头部主播的直播录像剪成片段，经 IP / 肖像授权后由分销账号挂小黄车带货，头部主播不增加直播场次也能拿佣金。常见分佣比例 3:7、5:5（KOC 与 MCN 分成）。
- **Definition (outsider-friendly)**: 把大主播直播切成短视频，授权给小账号去带货分钱。
- **Etymology / 来源**: 「切片」=剪辑片段；东方甄选、三只羊等头部都试水过。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `semantic_tell`：外行以为切片=「盗剪搬运」，内行知道正规切片是**授权分佣**的矩阵模式（无授权的才是侵权）。
  - `usage_tell`：外行不知道切片授权也是一种「起号策略」—— 用达人现成素材和肖像放大价值，筛出高权重账号。
- **关联术语**: 矩阵号、MCN、坑产、佣金
- **是否被错位包装**: N/A；但灰色地带明显（肖像权、未授权搬运、虚假宣传责任归属）。
- **变化历史**: 2022-2023 爆发期，三只羊 2022 切片带货收入约 1.7 亿；2024 头部 MCN（辛选等）转向「切片分销」体系化。
- **Source**: [Secondary] T06-S014（钛媒体切片矩阵深度，分佣比例）
- **可信度**: high  / **Decay risk**: medium

### 9. 主播法律身份四分法 — 合规核心概念

- **Type**: regulation（法律适用框架）
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: 律师/合规视角下，带货主播按其与商品、平台、品牌的关系，可能被认定为不同法律身份，责任完全不同：**广告代言人**（需对商品「充分了解、亲自使用」）/ **广告发布者** / **广告主或经营者** / **导购/销售者**（自营或与品牌直接签约时承担产品责任）。
- **Definition (outsider-friendly)**: 同一个主播，法律上可能算「代言人」也可能算「卖家」，出了问题谁负责完全不一样。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `semantic_tell`：外行以为「主播只是帮忙吆喝、不担责」，内行/律师知道身份认定决定了是行政处罚、连带赔偿还是三倍赔偿。
  - `usage_tell`：外行不知道明星/KOL 在直播间介绍商品已被 2022《关于进一步规范明星广告代言活动的指导意见》明确为「广告代言」行为。
- **关联术语**: MCN 连带责任、虚假宣传、虚假广告、退一赔三
- **变化历史**: 2021《网络直播营销管理办法》界定「直播营销人员」；2022 明星代言指导意见把直播介绍纳入代言。
- **Source**: [Secondary] T06-S009（中伦律所，主播身份四分法 + MCN 连带）；[Secondary] T06-S010（锦天城，六大违法行为法律适用）
- **可信度**: high  / **Decay risk**: medium

### 10. AI 数字人 / 虚拟主播 — 术语 + 2026 新规标识义务

- **Type**: term + regulation
- **Tier**: tier-2（术语）/ 但合规义务是 tier-1 级
- **Definition (insider)**: AIGC 驱动、不需真人出镜的虚拟主播，用于 7×24 小时低成本直播（半无人/无人直播）。2026《直播电商监督管理办法》要求 AI 虚拟主播必须「显著标识」。
- **Definition (outsider-friendly)**: 电脑生成的假人主播，新规要求必须标明「这是 AI」。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `usage_tell`：外行以为数字人直播是「灰产/违规」，内行知道它合规可做，但 2026-02 起必须显著标识，否则违规。
- **关联术语**: 半无人直播、千川千意（AIGC 素材）
- **变化历史**: 2026-01-07《直播电商监督管理办法》公布、2026-02-01 施行，首次在国家级规章层面规定 AI 主播标识义务。
- **Source**: [Secondary] T06-S006（光明网报道 2026 新规 AI 主播显著标识）
- **可信度**: medium（待原文核对）  / **Decay risk**: high（新规首年）

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## Type 覆盖情况报告

| Type | 本行业情况 | 说明 |
|------|-----------|------|
| Term / 术语 | **极丰富** | 黑话密度极高（憋单/起号/过款/中控/场控…），是本行业 glossary 主体 |
| Acronym / 缩写 | **丰富** | 投流指标缩写多：ROI / ECPM / GPM / CVR / GMV / PCU / KOC / KOL / MCN |
| Standard / 标准 | **少且多为平台自有** | 没有 ISO 式中立标准；「标准」基本是平台官方框架（FACT）和千川投放模式（标准推广/全域推广）。**注意：这些是 vendor 自有术语体系**，不是中立行业标准 |
| Regulation / 法规 | **极丰富且高频变动** | 2021-2026 密集出台，2026-02《直播电商监督管理办法》是里程碑。是本行业 glossary 的重头 |
| Certification / 认证 | **基本 N/A** | 行业**无正式职业认证**。例外：《网络主播行为规范》要求医疗/财经/法律/教育等专业领域直播主播需持相应**执业资质**并向平台报备 —— 但这是「已有执业资质的报备」，不是「直播带货专门认证」。平台「巨量学习中心」的结业证 / DOU 学院认证讲师属平台自办，非行业公认认证 |

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## Phase 2 提炼提示

### 「行业表达 DNA」直接素材（喂给 Phase 2.5 expression-DNA 提炼）

**高频黑话 top 10**（内行秒懂、外行听不懂或会用错）：
1. 起号 / 螺旋起号 / 单品起号
2. 憋单 vs 逼单（一对反义，外行最常搞反）
3. 过款 / 过品
4. 投流 / 撬自然流（不是「买观众」，是「撬杠杆」）
5. 跑量 / 学习期 / 计划起量 / 素材衰减
6. 控成本 vs 放量 vs 通投拉满
7. 留人款 / 利润款 / 福利款（选品结构黑话）
8. 坑产 / 坑位费（达人合作只认坑产，不只看坑位费）
9. 公域 / 私域 / 私域回流
10. 起飞 / 爆单 / 掉权重 / 限流（直播间状态黑话）

**行业拒绝的厂商话术 top 5**（拒绝 → 反映行业的「价值观 + 反模式」）：
1. **「7 天速成主播 / 3 天见收益 / 15 天赚回学费」** —— 课程营销最经典话术，资深从业者一律视为割韭菜信号。骗术结构被总结为「烘托四感」：专业感（「抖音官方委托的培训机构」「金牌讲师」）、成功感（保证涨粉变现 + 学员案例）、紧迫感（「名额有限」）、无忧感（「随时退款」实则退不回）（evidence: [T06-S015]）。
2. **「我们是抖音官方授权 / 官方合作的培训机构」** —— 假借平台官方背书，行业内人知道抖音不存在这种「官方委托培训」授权。
3. **「投流就能卖爆 / ROI 保 X」** —— 把千川神化成可复制公式；内行知道投流是撬自然流的杠杆，效果由素材、选品、承接共同决定，没人能「保 ROI」。
4. **「全网最低价 / 全球最低价」** —— 既是违法话术（《广告法》第九条），也是「不专业」的标志，内行 2024 后改用「直播间专享价」。
5. **「核定征收帮你合法节税」「找税收洼地园区」** —— 2022 三部门意见后直播工作室全面转查账征收，薇娅案（13.41 亿）后这套话术=高危违法，资深从业者和正规 MCN 明确拒绝。

> 补充反模式素材：FACT 模型虽是抖音官方框架，但课程方大量二次包装成「秘籍」售卖 —— Phase 2 表达 DNA 可点出「行业对'把平台官方方法论术语化兜售'的警惕」。

**外行破绽 top 10（insider-only spotting tells）**：
1. 「憋单」当成催促下单（实为故意不上库存留人）
2. 「ROI 越高越好」（高 ROI=做不大）
3. 「先涨粉再带货」（直播和短视频两套算法，0 粉能起号）
4. 「不投流就是做自然流」（自然流要付费流量撬）
5. 「场观 10 万=10 万人在看」（场观是累计人次，看 PCU）
6. DOU+ 和千川混为一谈（量级和逻辑完全不同）
7. 「GMV=赚到的钱」（扣退货/佣金/投流/坑位费后差很远）
8. 「中控=助播」（中控是不出镜的后台操盘）
9. 张口喊「全网最低价」（广告法红线 + 没受过合规培训的标志）
10. 「付坑位费就能卖爆」（内行只认坑产 + 达人品类匹配度）

### 「智识谱系」线索（喂给 Phase 2.7 智识谱系）

- **标准/法规演变路径暗示范式更替**：
  - 监管路径 2021（试行办法、行为规范）→ 2022（税务转向、明星代言纳管）→ 2024（地方合规指引）→ **2026-02《直播电商监督管理办法》国家级专门立法** —— 反映行业从「野蛮生长」到「持牌经营」的范式转变，「合规」从边缘变成核心能力。
  - 平台指标演变 **ROI 视角 → GPM 视角**（张一鸣点名 GPM、GPM 进千川推荐排序）—— 反映平台从「广告变现逻辑」转向「内容带货效率逻辑」，是「投放派 vs 内容派」之争的算法层底座。
  - 流量结构演变 **直播场（货找人）→ 货架场/商城场/商品卡（人找货）** —— 2024 起货架场 GMV 增速显著超过直播，FACT 之外平台在重构「全域」叙事。
- **多框架/流派竞争**：intake 已点出 5 大流派（纯运营派 / 投流派 / 选品派 / 私域派 / 主播 IP 派）。glossary 层面的硬证据：同一个「起号」，投流派强调「千川单品起号」、运营派强调「短视频起号 + 螺旋数据」、私域派强调「公域只是入口」。术语侧重点本身就是流派分野。

### 「时效性」信号（喂给 Phase 2.8 诚实边界）

- **过去 12 个月内有修订/新增的法规标准**：
  - **《直播电商监督管理办法》2026-01-07 公布、2026-02-01 施行** —— 国家级专门立法，首年执法口径未定，**decay risk: high**。
  - **MCN《网络信息内容多渠道分发服务机构相关业务活动管理规定》** —— 2025 仍在草案征求意见，未定稿，**decay risk: high**。
- **预计 12 个月内会变的**：
  - 上述《直播电商监督管理办法》的实施细则、各平台配套规则、首批典型执法案例（会重塑「合规话术」边界）。
  - MCN 多渠道分发管理规定大概率在 12 个月内定稿。
  - 千川产品名/功能名（千川·乘方、千寻、千川千意是 2025-12 的，按年度升级节奏，1 年内会再变）—— **工具类术语 decay 比法规更快**。
- master skill 时效衰减信号：glossary 中 regulation 和「平台产品名」两类是最快衰减项，建议每季度校准；核心黑话（起号/憋单/中控等）稳定，1-2 年才动。

### 「工作流变化触发」种子（喂给 wave 3 Track 03）

- **2026-02《直播电商监督管理办法》施行** → 触发工作流变化：直播间需新增「合规话术审查」环节、AI 数字人直播需加「显著标识」、售后流程需落地「首问负责/先行赔付」、运营 SOP 要把「绝对化用语自查」前置到场前。
- **税务全面查账征收（2022 起，薇娅案后强化）** → 触发工作流变化：头部主播/工作室的收入结构和开票流程改变，「核定征收 + 个独/个体户」的老套路工作流作废。
- **GPM 进千川推荐排序** → 触发投流工作流变化：投手复盘从「只看 ROI」改为「ROI + GPM + 内容互动」多指标，素材策略（3+3+3）权重上升。
- **货架场/商品卡崛起 + 千川支持商品卡投放（2024）** → 触发工作流变化：商家运营从「只做直播场」扩展到「直播 + 短视频 + 商城」全域承接，全域推广成为新的默认投放工作流。
- **千川·乘方 / AIGC 素材（2025-12）** → 触发工作流变化：素材生产从「纯人工拍剪」转向「AIGC 辅助批量产素材」。

### 冷僻 / 信号薄弱

- **不冷僻**。总术语数 60（Tier 1 = 28，Tier 2 = 32），均 ≥ floor 40。Tier 1 ≥ 15 ✅。
- 有 outsider-tell 的术语：Tier 1 全部 28 个填了 outsider-tell（100%）；Tier 2 通过 Insider def 已隐含误用边界，关键条目（憋单/逼单、千川、退货率、切片、AI 数字人等）有完整 outsider-tell。整体 > 50% ✅。
- **信号偏弱的子维度**：
  - **Certification 维度基本 N/A** —— 行业无正式职业认证，这是真实状况，不是调研缺漏。Phase 2 应明确写「本行业无行业公认认证，平台自办结业证不构成认证」。
  - **Standard 维度弱且被 vendor 主导** —— 没有中立行业标准，「标准」基本是抖音/千川的官方框架。Phase 2 引用 FACT、标准推广/全域推广时**必须标注它们是平台自有术语体系**，避免把厂商话术当中立标准污染 master skill。
  - 部分术语词表来源（T06-S011）是行业聚合站而非官方定义，黑话的「精确定义」存在 <20% 的表述差异（如「过款 / 过品」「螺旋起号天数」各家略有出入），但核心语义一致，未达 disputed 程度。
- **未发现需要标 disputed 的术语**：各派对术语「侧重点」不同（见智识谱系），但对术语「字面含义」无实质冲突。

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## 质量自检

- [x] 候选数 ≥ 40（实际 60）
- [x] 5 个 type 按行业类型合理分布（Certification 标 N/A 并说明原因，Standard 标注 vendor 主导）
- [x] Tier 1 ≥ 15（28）；Tier 1 + Tier 2 ≥ 40（60）
- [x] Tier 1 术语全部填了 outsider-tell；Tier 2 关键条目填了，整体 > 50%
- [x] Standards / Regulations 全部有日期字段（时间轴表）
- [x] Disputed 术语：经核查本行业术语无字面义冲突，无需强行标注；流派侧重差异在智识谱系节说明
- [x] Phase 2 接口完整：行业表达 DNA（黑话 top10 + 厂商话术拒绝 top5 + 外行破绽 top10）/ 智识谱系 / 时效信号 / workflow 触发种子 / 冷僻信号 全部填写
