# Track 04 — Canon（知识正典）

> Newsletter / Creator Economy（locale=global）行业的必读书 / 论文 / 课 / 核心概念。
> Phase 1 wave 1 调研产物。研究日期：2026-05-14。

## Source Manifest

| source_id | url | bucket | last_checked | author/host | one-line note |
|-----------|-----|--------|--------------|-------------|---------------|
| T04-S001 | https://kk.org/thetechnium/1000-true-fans/ | secondary | 2026-05-14 | Kevin Kelly | 作者本人 blog 原文（auto=secondary，作者本人渠道但无 checker 合法 surrogate 表述，trust auto） |
| T04-S002 | https://stratechery.com/aggregation-theory/ | verified_primary | 2026-05-14 | Ben Thompson | Aggregation Theory 概念主页，独立 newsletter 商业化奠基文 |
| T04-S003 | https://austinkleon.com/show-your-work/ | secondary | 2026-05-14 | Austin Kleon | 作者官网书页（auto=secondary，作者本人渠道但无 checker 合法 surrogate 表述，trust auto） |
| T04-S004 | https://austinkleon.com/2014/02/19/10-ways-to-share-your-creativity/ | secondary | 2026-05-14 | Austin Kleon | 作者博客《Show Your Work》10 条提纲原文（auto=secondary，作者本人渠道但无 checker 合法 surrogate 表述，trust auto） |
| T04-S005 | https://www.lennysnewsletter.com/p/types-of-business-models | secondary | 2026-05-14 | Lenny Rachitsky | 作者本人 newsletter 原文（auto=secondary，作者本人渠道但无 checker 合法 surrogate 表述，trust auto） |
| T04-S006 | https://www.signalfire.com/blog/creator-economy | verified_primary | 2026-05-14 | SignalFire | VC 一手 creator economy market map + report（vendor/VC blog） |
| T04-S007 | https://hamish.substack.com/p/in-service-of-writers | verified_primary | 2026-05-14 | Hamish McKenzie | Substack 联创个人 Substack，创办理念一手陈述 |
| T04-S008 | https://foundermarketer.substack.com/p/ship-or-die-tyler-denk-and-beehiiv | verified_primary | 2026-05-14 | Founder Marketer | Beehiiv/Tyler Denk 创办故事长文（二手访谈型，host 一手 newsletter） |
| T04-S009 | https://en.wikipedia.org/wiki/Substack | secondary | 2026-05-14 | — | Substack 创办时间线 / 事实校验 |
| T04-S010 | https://hbr.org/2020/12/the-creator-economy-needs-a-middle-class | secondary | 2026-05-14 | Li Jin (HBR) | 「creator middle class」论点，creator economy 学术-邻近经典 |
| T04-S011 | https://andrewchen.com/passion-economy/ | secondary | 2026-05-14 | Li Jin (guest @ a16z) | 「Passion Economy」2019 奠基 essay（andrewchen 转载 Li Jin 客座） |
| T04-S012 | https://d3.harvard.edu/platform-digit/submission/substack-when-paid-newsletters-beat-the-nyt/ | verified_primary | 2026-05-14 | Harvard d3 | HBS 数字创新平台 Substack case 短文（.edu，预期薄） |
| T04-S013 | https://paulgraham.com/greatwork.html | secondary | 2026-05-14 | Paul Graham | 作者本人 essay 站（auto=secondary，作者本人渠道但无 checker 合法 surrogate 表述，trust auto） |
| T04-S014 | https://paulgraham.com/useful.html | secondary | 2026-05-14 | Paul Graham | PG《How to Write Usefully》，internet writing craft 原文（auto=secondary，作者本人渠道但无 checker 合法 surrogate 表述，trust auto） |
| T04-S015 | https://li.substack.com/ | verified_primary | 2026-05-14 | Li Jin | Li Jin 本人 newsletter（passion/creator economy 持续输出源） |
| T04-S016 | https://www.geekonomics10000.com/986 | secondary | 2026-05-14 | 万维钢 | 「学而时嘻之」万维钢本人博客，介绍《精英日课》原文（auto=secondary，作者本人渠道但无 checker 合法 surrogate 表述，trust auto） |
| T04-S017 | https://book.douban.com/subject/27101562/ | verified_primary | 2026-05-14 | 豆瓣读书 | 《高手》(万维钢) 条目，canonical 书目参考 |
| T04-S018 | https://on.substack.com/ | verified_primary | 2026-05-14 | Substack (On Substack) | Substack 官方创作者 blog（vendor docs，产品+增长一手） |
| T04-S019 | https://www.justinwelsh.me/ | secondary | 2026-05-14 | Justin Welsh | 作者本人站，「course-from-newsletter」流派活样本（auto=secondary，作者本人渠道但无 checker 合法 surrogate 表述，trust auto） |
| T04-S020 | https://growthinreverse.com/justin-welsh/ | secondary | 2026-05-14 | Growth In Reverse | 第三方拆解 Justin Welsh newsletter funnel，二手分析 |
| T04-S021 | https://research.contrary.com/company/substack | verified_primary | 2026-05-14 | Contrary Research | Substack 商业拆解 + 创办时间线（VC research，事实校验） |

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## 总览（按类型分组）

> 候选总数：books 2 + essays 3 + courses 2 + concepts 24 = **31**（≥20 floor，不触发冷僻协议）。
> **但分布极不均衡**：本行的 canon 重心在 essay 与 concept，**没有学术 textbook，没有公开课 syllabus**——这是行业特性（年轻、工程化、闭源数据主导），Phase 2 须诚实标注。

### Textbook / 系统性著作（必读 1 / 推荐 1）
| 书名 | 作者 | 难度 | Endorsement | 一句话 |
|------|------|------|-------------|--------|
| Show Your Work! | Austin Kleon | 入门 | 3（偏 blog_secondary） | 「公开创作、持续小步分享」行为范式的通俗母本 |
| 高手 / 精英日课系列 | 万维钢 | 入门 | 3（含 figure_long） | 中文「认知干货专栏」内容形态的范本 |

### Seminal Essays / Papers（必读 3）
| 标题 | 年 | 核心 idea | Endorsement |
|------|----|-----------|-------------|
| 1,000 True Fans | 2008 | 靠 ~1000 个会买你任何产出的铁粉即可谋生 | 3+（含 figure_long Tim Ferriss） |
| Aggregation Theory | ~2015 | 互联网赢家靠控制需求（用户体验）而非供给 | 3+（含 figure_long 作者本人长期应用） |
| The Passion Economy | 2019 | 新平台让人靠个性化技能而非零工谋生 | 3（含 figure_long Li Jin 长访谈） |

### Courses（必看 0 / 参照 2）
| 课程 | 讲师 | 格式 | Last_updated | 一句话 |
|------|------|------|--------------|--------|
| On Substack | Substack 官方 | rolling | 2026 初 | 平台方一手教材（当 vendor docs 读，不当中立指南） |
| Justin Welsh 课程体系 | Justin Welsh | 自售课+周更 newsletter | 2026 | 「course-from-newsletter」流派的活体案例（研究其结构，非推荐购买） |

### Core Concepts（24 个）
| # | 概念 | Tier | 一句话定义 | 来源 |
|---|------|------|-----------|------|
| 1 | 1,000 True Fans | tier-1 | 靠 ~1000 个会买你任何产出的铁粉谋生 | Kevin Kelly 2008 |
| 2 | Aggregation Theory | tier-1 | 赢家靠控制需求而非供给 | Ben Thompson |
| 3 | Subscription-first | tier-1 | 以付费订阅为核心收入，慢但稳 | Stratechery 模式 / intake 流派 |
| 4 | Ad-supported / Sponsorship | tier-1 | 内容免费、靠赞助变现，快但累 | Morning Brew 模式 / intake 流派 |
| 5 | Course-from-newsletter | tier-1 | newsletter 作漏斗，课程是主收入 | Justin Welsh / intake 流派 |
| 6 | 个人 IP 多元化 | tier-1 | newsletter 是入口，生意在演讲/顾问/投资 | intake 流派 / 万维钢 |
| 7 | Passion Economy | tier-1 | 靠个性化技能而非零工谋生 | Li Jin 2019 |
| 8 | Creator middle class | tier-1 | 创作者中产不会自动出现，需平台设计 | Li Jin HBR 2020 |
| 9 | 头部效应 / Power-law | tier-1 | top 0.1% 占订阅收入 50%+ | intake / SignalFire |
| 10 | Survivorship bias | tier-1 | 成功者发声、失败者沉默，认知失真 | intake warnings |
| 11 | Disintermediation | tier-1 | 创作者绕过中间层直连读者收钱 | Substack 模式 / 1000 True Fans |
| 12 | Platform dependency risk | tier-1 | 平台规则一变头部腰斩，鸡蛋分篮 | intake / Aggregation Theory |
| 13 | Owned audience | tier-1 | 真资产是 email 列表+自有域名 | intake / On Substack |
| 14 | Niche / 垂直定位 | tier-1 | 选对 niche 是成败第一变量 | On Substack / intake |
| 15 | Show your work | tier-1 | 持续小步公开创作过程 | Austin Kleon 2014 |
| 16 | Consistency | tier-1 | 定可持续节奏并守住，复利来自坚持 | On Substack / Show Your Work |
| 17 | Free-vs-paid ratio | tier-1 | 免费/付费配比决定增长与变现平衡 | Lenny Rachitsky / On Substack |
| 18 | Hub-and-Spoke | tier-2 | newsletter 作 Hub 切成社媒 Spoke | Justin Welsh |
| 19 | Recommendations network | tier-2 | Substack 站内互荐，占 40% 新订阅 | On Substack (vendor) |
| 20 | Referral program | tier-2 | 老读者拉新换奖励的增长引擎 | Tyler Denk / Morning Brew |
| 21 | Income transparency | tier-2 | 收入公开亚文化，但自报数据要打折 | intake / Indie Hackers |
| 22 | 海外 vs 国内路径分叉 | tier-1 | 订阅制 vs 广告+知识付费，两套打法 | intake warnings / 万维钢 |
| 23 | 知识付费 | tier-1(中)/tier-2(全) | 知识打包成专栏/课程/会员售卖 | 万维钢 / intake |
| 24 | 平台抽成 / Take rate | tier-2 | 去中介化后的新中间成本（Substack 10%） | Substack / Contrary |

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## 📖 Books / 系统性著作

> 说明：这一行**没有学术 textbook**——newsletter / creator economy 是工程化、年轻、闭源数据主导的实践领域。「canon 书」实质是**少量高被引的 popular / craft 书 + collected essays**，加上散落各处的奠基性 essay（见下一节，对本行的影响力远大于书）。

### 📖 1. Show Your Work! — 10 Ways to Share Your Creativity and Get Discovered

- **Author / 作者**: Austin Kleon（与 Track 01 figures 可关联——本人也是长青 newsletter 运营者）
- **Year**: 2014（无重大改版，至今同一版本）
- **Type**: popular / craft（图文随笔体，篇幅短）
- **One-liner**: 「创作者把过程公开化、持续小步分享」这套行为范式的最早通俗成文——newsletter「show your work」式内容的精神母本。
- **核心论点 (3-5)**:
  - 不必是天才，先「think process, not product」——分享过程而非只发成品 (evidence: [T04-S004])
  - 每天分享一个小东西（"share something small every day"）——newsletter 持续产出节奏的雏形 (evidence: [T04-S004])
  - 「Teach what you know」——教学型内容是被发现的核心路径 (evidence: [T04-S004])
  - 「Don't turn into human spam」+「Learn to take a punch」——分享 ≠ 自我推销，要扛得住负反馈 (evidence: [T04-S003, T04-S004])
- **读完得到什么**: 一套「公开创作」的心态与行为清单，理解为什么「持续、慷慨、小步」比「憋大招」更易积累受众。
- **难度**: 入门
- **Endorsement evidence**:
  - `[type: blog_secondary]` 被无数 creator/newsletter 入门指南列为起点书 (evidence: [T04-S003])
  - `[type: figure_short]` Kevin Kelly「1000 True Fans」论点常与本书并列引用为创作者经济双源 (evidence: [T04-S001])
  - `[type: blog_secondary]` Austin Kleon 本人 newsletter（长期高订阅）即本书方法论的活样本 (evidence: [T04-S003])
  - ⚠️ 注意：endorsement 偏 blog_secondary，缺 figure_long / course_syllabus 强背书——本行无大学 syllabus，此为行业特性，非筛选不严。
- **是否被新版 supersede**: 否。同作者《Steal Like an Artist》(2012) 是姊妹篇而非取代。
- **替代品**: 《Steal Like an Artist》(Austin Kleon, 2012，讲创意输入而非输出端)。
- **如果可以只读 1 章**: 第 3 章「Share Something Small Every Day」——最直接对应 newsletter 节奏。
- **可信度**: medium（craft 书，非数据/实证；影响力靠广泛引用而非严谨性）
- **Decay risk**: low（讲心态，平台无关，10 年未过时）

### 📖 2. 高手 / 精英日课系列书（万维钢，中文圈 canon 代表）

- **Author / 作者**: 万维钢（与 Track 01 figures 关联——「精英日课」是中文知识付费标杆专栏）
- **Year**: 《高手》2017；系列书为「精英日课」专栏的整理本（5 季，对应多册）
- **Type**: collected essays（专栏文集）/ popular science
- **One-liner**: 中文「认知干货 / 精英学习」流派的代表文本——不是讲「怎么做 newsletter」，而是这一中文流派**内容产品形态**的范本（解读英文世界好书好思想，再成体系输出）。
- **核心论点 (3-5)**:
  - 「帮你和全球精英大脑同步」——内容产品定位即「英文世界知识的中文搬运 + 体系化」 (evidence: [T04-S016])
  - 知识服务是一门生意，要按「专栏 / 季更」的产品节奏运营，而非随性写作 (evidence: [T04-S016])
  - 「万指数」现象——单个创作者的信用可直接转化为商业结果（被讲过的书必大卖），印证个人 IP 的变现杠杆 (evidence: [T04-S016])
- **读完得到什么**: 理解中文知识付费「干货专栏」这一内容形态的标准——选题、结构、与读者的契约。
- **难度**: 入门
- **Endorsement evidence**:
  - `[type: figure_long]` 万维钢本人博客「学而时嘻之」长文系统说明专栏定位与方法 (evidence: [T04-S016])
  - `[type: blog_secondary]` 豆瓣《高手》等条目，长期高评分、广泛书单收录 (evidence: [T04-S017])
  - `[type: blog_secondary]` 「得到」平台将「精英日课」列为镇校之宝、首个更新到第 5 季的年度专栏 (evidence: [T04-S016])
- **是否被新版 supersede**: 否——系列书按季迭代，新季是扩展非取代。
- **替代品**: 罗振宇「得到」生态的其他头部专栏整理本（同形态，不同主题）。
- **如果可以只读 1 章**: 任取「精英日课」中一篇完整书解读，体会其「结构化搬运」范式即可。
- **可信度**: medium（中文圈影响力强，但作为「newsletter 方法论」是间接证据——它是**内容形态范本**而非运营手册）
- **Decay risk**: low-medium（内容形态稳定；但「知识付费」在国内的红利期已过，作为商业模式参照需配 2024-25 现状）

> **被考虑但未单列为 book 条目**：《Newsletter Hub》/《暴富时代》——intake 提及但公开可核验信息稀薄，未找到 ≥3 独立 endorsement，按 Step 4 判定 DROP（信号不足，非质量否定）。creator economy 领域**真正的 canon 是 essay 而非书**，见下一节。

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## 📄 Seminal Essays / Papers

> 本行没有学术论文意义上的 canon，但有**一批被反复引用的奠基性 essay**——它们才是「这行人都读过」的真正核心文本。下面按「奠基 essay」处理，结构对齐 paper 模板。

### 📄 1. 1,000 True Fans（Kevin Kelly）

- **Author**: Kevin Kelly（《连线》创始主编）
- **Venue + Year**: 个人博客 The Technium，**2008**（后收入 Tim Ferriss《Tools of Titans》时作者做过修订，去掉过时细节、保留核心）(evidence: [T04-S001])
- **URL**: https://kk.org/thetechnium/1000-true-fans/
- **One-liner**: creator economy「直接面向少数铁粉变现」这一整套思路的奠基文——newsletter 付费订阅模式的精神原点。
- **核心 idea**:
  - 「true fan」精确定义 = **会买你产出的任何东西**的人（会专程赴你的演出、买多个版本、追你的职业生涯）(evidence: [T04-S001])
  - 数学：1,000 true fans × ~$100/年 = $10 万/年 ≈ 多数创作者的可生存收入；可按生活成本、人均贡献、团队规模调整 (evidence: [T04-S001])
  - 关键 caveat：true fans 外还有「lesser fans」同心圆（偶尔购买，约再加 50% 收入）；去掉出版社/唱片公司等中间人是这套数学成立的前提 (evidence: [T04-S001])
- **为什么经典**: 被 creator economy / newsletter 几乎所有入门材料引为思想起点；intake triggers 直接列「1000 true fans / 1000 铁粉」；Substack 等平台的「直接订阅」叙事本质是它的产品化。
- **如何读**: 短文，从头读到尾 10 分钟。读 2008 原版（含思想史脉络），不必只读修订摘要版。
- **读完得到什么**: 一个可算账的受众变现心智模型 + 对「不需要百万粉、需要的是深度」的第一性理解。
- **Endorsement evidence**:
  - `[type: figure_long]` Tim Ferriss 邀作者修订并收入《Tools of Titans》，是对其经典地位的强背书 (evidence: [T04-S001])
  - `[type: blog_secondary]` Substack / Beehiiv 生态叙事、几乎所有 creator economy 报告都把它当起点 (evidence: [T04-S006])
  - `[type: blog_secondary]` 被持续公开辩论（如有人写「Thousand True Fans 理论的空心」），有争议恰证其 canon 地位
- **争议**: 「1000 个真能养活自己」被批评为幸存者偏差——多数创作者凑不齐 1000 true fans，且 $100/人/年对小众品类偏乐观。Li Jin 的「creator middle class」(T04-S010) 部分就是对这一乐观叙事的修正。(evidence: [T04-S001, T04-S010])
- **后续 / 扩展**: ① Li Jin《Passion Economy》(2019, T04-S011)；② Li Jin《The Creator Economy Needs a Middle Class》(HBR 2020, T04-S010)；③ Kevin Kelly 自己的修订版。
- **继承关系**: 直接奠定「subscription-first」流派（Ben Thompson / Casey Newton 一脉）的受众观。(evidence: [T04-S001, T04-S002])
- **可信度**: high（奠基地位无争议） / **Decay risk**: low（概念稳定，仅理解会加深）

### 📄 2. Aggregation Theory（Ben Thompson）

- **Author**: Ben Thompson（Stratechery 创始人，2014 起全职做独立付费 newsletter——本行 subscription-first 流派的活样本与先驱）
- **Venue + Year**: Stratechery，概念主页持续更新（核心成文 2015 前后）(evidence: [T04-S002])
- **URL**: https://stratechery.com/aggregation-theory/
- **One-liner**: 互联网时代「谁赢」的底层框架——从「控制供给」转向「控制需求」；既是 Thompson 的分析利器，也解释了他自己的 newsletter 为什么能成。
- **核心 idea**:
  - 旧世界靠控制供给（印刷机、牌照）取胜；互联网把分发成本、边际成本、交易成本归零，最优的「聚合者」靠**最佳用户体验**赢得用户→吸引供给→体验更好，形成正循环 (evidence: [T04-S002])
  - 对 newsletter 从业者的隐含意义：平台（Substack）是聚合者，创作者要清醒自己在聚合结构中的位置——这也是「平台依赖风险」的理论根。
- **为什么经典**: Stratechery 是「premium newsletter」模式最早跑通的范例之一（比当下这波早很多，且更便宜、市场更大）；Aggregation Theory 被科技-媒体分析圈当作公用词汇。(evidence: [T04-S002])
- **如何读**: 先读概念主页 overview，再按需追单篇 application；不必读全部 19 页归档。
- **读完得到什么**: 一副看「平台 vs 创作者」权力关系的镜片；理解为什么「鸡蛋分篮 / 自有域名」是结构性必需而非战术。
- **Endorsement evidence**:
  - `[type: figure_long]` Ben Thompson 本人在 Stratechery 多年反复应用、并应对公开批评（如 LT3000 的反驳），构成 long-form 自我背书 (evidence: [T04-S002])
  - `[type: blog_secondary]` 被科技媒体分析圈广泛引用为标准框架 (evidence: [T04-S002])
  - `[type: blog_secondary]` Stratechery 本身被几乎所有 newsletter 商业模式讨论列为「subscription-first」标杆案例 (evidence: [T04-S002])
- **争议**: 有批评指 Aggregation Theory 低估了「供给方权力 / 规模化需求」的反例（LT3000 等）；用于 newsletter 行业时，过度套用会忽视创作者本身也可成为微型聚合者。(evidence: [T04-S002])
- **后续 / 扩展**: Thompson 自己的《The Problem with "Aggregation Theory"…》(2019) 回应批评；其衍生概念「Smiling Curve」「Publishers and the Smiling Curve」。
- **继承关系**: 「subscription-first」流派的理论支柱；与「1000 True Fans」互补——一个讲受众数学，一个讲平台结构。
- **可信度**: high / **Decay risk**: low（框架稳定）

### 📄 3. The Passion Economy and the Future of Work（Li Jin, 2019）

- **Author**: Li Jin（时任 a16z 合伙人，后创办 Variant；本人也运营 newsletter li.substack.com）
- **Venue + Year**: 2019，作为客座 essay 发表（andrewchen.com 转载 Li Jin 客座版本）(evidence: [T04-S011])
- **URL**: https://andrewchen.com/passion-economy/
- **One-liner**: 把「creator economy」抬升为一套「未来工作」论述——新平台让人**靠个性而非被商品化**地谋生。
- **核心 idea**: 新一代数字平台（含 newsletter / 订阅工具）正在构成「passion economy」基础设施，让个人绕过传统守门人、用差异化技能挣到收入；强调「个体性」而非「同质化零工」。(evidence: [T04-S011])
- **为什么经典**: 「passion economy」一词由此进入 VC / 创作者话语；为这一波 creator-tooling 投资（含 Substack 早期叙事）提供论述框架。
- **如何读**: 通读，重点看它如何区分「passion economy」与「gig economy」。
- **读完得到什么**: 把「做 newsletter」放进更大的「未来工作形态」坐标，理解平台方为什么愿意投钱进创作者工具。
- **Endorsement evidence**:
  - `[type: figure_long]` Li Jin 在 David Perell 播客等长访谈中系统展开此论述 (evidence: [T04-S011, T04-S015])
  - `[type: blog_secondary]` 「passion economy」被 creator economy 报告、媒体广泛沿用 (evidence: [T04-S006])
  - `[type: blog_secondary]` 经 andrewchen 平台分发，进入主流增长/VC 阅读圈 (evidence: [T04-S011])
- **争议**: 后续被指过于乐观——Li Jin 自己 2020 年就用《Creator Economy Needs a Middle Class》(T04-S010) 修正：现实是极端头部效应，「中产创作者」并不自动出现，需平台主动设计。(evidence: [T04-S010, T04-S011])
- **后续 / 扩展**: 《The Creator Economy Needs a Middle Class》(HBR, 2020, T04-S010)——同作者的自我修正，本身也是 canon-adjacent。
- **继承关系**: 承接「1000 True Fans」的乐观直接变现叙事，并把它学术化、政策化；是「creator economy」作为一个**可研究领域**的命名时刻之一。
- **可信度**: medium-high（命名性文本，影响力强；但属论述而非实证） / **Decay risk**: medium（2019 乐观框架已被 2020+ 现实部分修正，须与 T04-S010 配读）

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## 🎓 Courses

> **重要时效与信噪比警告**：本行**没有大学公开课 syllabus** 意义上的 canon 课程。市面上「课程」几乎全是创作者自售产品（Justin Welsh / Marie Forleo 等），且 intake 明确警告「『7 天搭建 newsletter』『Substack 月入 5 万』营销课大量」。下面不收营销课，只收**两类有 canon 价值的「持续更新内容源」**——它们更像 rolling course 而非一次性课程。课程节天然薄，是行业特性。

### 🎓 1. On Substack（Substack 官方创作者教育内容）

- **Lecturer**: Substack 官方团队（非单一讲师）
- **Institution**: Substack（平台方 / vendor）
- **Format**: rolling——官方 blog + 持续更新的 how-to 文章 + 创作者故事
- **Duration**: rolling，无固定时长；按需取用单篇
- **Year + 最近更新**: rolling，**last_updated 2026 初仍活跃**（2026 年初 Substack 公布「40% 新订阅来自站内网络、Recommendations 占大头」即出自此类官方数据披露）(evidence: [T04-S018])
- **One-liner**: 平台方一手的「怎么在 Substack 上做起来」教材——把它当 vendor docs 读，不当中立指南读。
- **完整路径 vs 关键章节**: 不存在「完整路径」；关键值是 ① Recommendations 机制说明 ② 平台增长数据披露 ③ 头部创作者 case。把它当**了解平台规则与算法变化**的一手窗口。
- **难度 / 先修要求**: 入门，无先修
- **Endorsement evidence**:
  - `[type: course_syllabus]` 作为平台官方教材，被新创作者默认参考（功能等价于「官方 syllabus」）(evidence: [T04-S018])
  - `[type: blog_secondary]` 第三方增长指南普遍引用其公布的网络/Recommendations 数据 (evidence: [T04-S018])
  - `[type: figure_short]` Substack 联创（Hamish McKenzie 等）在此渠道发布理念文 (evidence: [T04-S007])
- **Last_updated**: 2026 初（rolling，需每 6-12 月复核——平台规则是本行衰减最快的部分）
- **可信度**: medium（vendor docs，产品事实可信，但「该不该 all-in Substack」不能只听平台一面之词，须 ≥2 源） / **Decay risk**: high（平台规则 12-24 月内必变，intake 已警告）

### 🎓 2. Justin Welsh 的创作者课程体系（「course-from-newsletter」流派的范本，非推荐购买）

- **Lecturer**: Justin Welsh
- **Institution**: 自营（justinwelsh.me / learn.justinwelsh.me）
- **Format**: 自售在线课程（如「Creator MBA」类）+ 每周 newsletter「The Saturday Solopreneur」作为漏斗
- **Duration**: 课程为打包数字产品；newsletter 为周更、每篇 ≤4 分钟阅读
- **Year + 最近更新**: newsletter 2022-01 启动，持续周更至今
- **One-liner**: 不是「值得买的课」，而是**「newsletter 当漏斗、课程当主收入」这一流派的最清晰活体案例**——研究价值在于拆解它的结构，而非上课。
- **完整路径 vs 关键章节**: 对本 track 而言，「该看的」是它的**商业结构**：每期 newsletter 末尾「here's N ways I can help you」导向产品矩阵；newsletter（Hub）切成 4-6 条社媒（Spoke）。(evidence: [T04-S019, T04-S020])
- **难度 / 先修要求**: —（不作为学习课程推荐）
- **Endorsement evidence**:
  - `[type: figure_long]` Justin Welsh 本人在 LinkedIn 长文 + newsletter 中系统公开其 playbook（intake 即把他列为流派代表）(evidence: [T04-S019])
  - `[type: blog_secondary]` Growth In Reverse 等第三方做过详细 funnel 拆解 (evidence: [T04-S020])
  - `[type: blog_secondary]` intake 的 research_strategy_notes 与 warnings 均把「Course-from-newsletter（Justin Welsh）」列为四大流派之一 (evidence: [T04-S019])
- **Last_updated**: 2026（newsletter 持续更新）
- **可信度**: low-medium（创作者自售，收入数据自报、可能夸大——intake「收入数据不透明」警告直接适用；作为**流派结构样本**可信，作为**收入承诺**不可信） / **Decay risk**: medium

> **诚实标注**：courses 维度仅 2 条，且无一是中立 / 学术课程。这不是调研不足，而是 newsletter / creator economy 行业本身**没有沉淀出公开课 canon**——知识以「创作者自售产品 + 平台 vendor docs + 散落 essay」形态存在。Phase 2 须据此标注。

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## 💡 Core Concepts

> 24 个核心概念。tier-1 = 所有从业者必懂；tier-2 = 资深者熟知的周边。**注意**：本节只收「行业核心概念」，不收纯黑话/缩写（open rate / CTR / churn 等指标术语归 Track 06 glossary）。

### 💡 1. 1,000 True Fans（一千铁粉）

- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 不需要海量受众，靠约 1000 个「会买你任何产出」的深度支持者即可谋生。
- **来源**: `[primary]` Kevin Kelly, 2008（T04-S001）；`[significant follow-up]` Li Jin《Passion Economy》2019（T04-S011）
- **关联概念**: lesser fans、direct monetization、creator middle class（对它的修正）
- **当前理解 vs 原始定义**: 原始是创作者通用论；现被 newsletter 圈具体化为「付费订阅数学」。当前共识比 2008 更谨慎——多数人凑不齐 1000。
- **为什么进入 canon**: 给了「小而深 > 大而浅」一个可算账的模型，是付费订阅模式的思想原点。
- **常见误用**: 以为「1000 个关注者」就行——true fan 的门槛是「会买任何产出」，远高于关注者。
- **Endorsement evidence**: (evidence: [T04-S001, T04-S006, T04-S011])

### 💡 2. Aggregation Theory（聚合理论）

- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 互联网时代赢家靠控制需求（最佳用户体验）而非控制供给。
- **来源**: `[primary]` Ben Thompson, Stratechery（T04-S002）
- **关联概念**: platform dependency risk、Smiling Curve、disintermediation
- **当前理解 vs 原始定义**: 原为科技-媒体通用框架；newsletter 圈用它解释「为什么平台（Substack）有结构性权力、创作者要分散风险」。
- **为什么进入 canon**: 解释了创作者与平台的权力关系本质。
- **常见误用**: 把它当「平台一定赢」——忽视创作者也能成为微型聚合者。
- **Endorsement evidence**: (evidence: [T04-S002])

### 💡 3. Subscription-first（订阅优先）

- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 以付费订阅为核心收入，慢但稳，读者即客户。
- **来源**: `[primary]` Ben Thompson / Stratechery 模式（T04-S002）；intake 四大流派之一
- **关联概念**: ad-supported（对立流派）、paywall、free-vs-paid ratio、churn
- **当前理解 vs 原始定义**: Substack 把它产品化、平民化（比传统华尔街付费 newsletter 便宜、市场大得多）。
- **为什么进入 canon**: 四大变现流派之一，且是 Substack 生态的默认叙事。
- **常见误用**: 以为「上了 Substack 开付费墙」就是 subscription-first——它要求内容本身值得持续付费。
- **Endorsement evidence**: (evidence: [T04-S002, T04-S009])

### 💡 4. Ad-supported / Sponsorship model（广告-赞助流派）

- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 内容免费、靠赞助/广告变现，增长快但运营累，规模是命门。
- **来源**: `[primary]` Morning Brew 模式（经 Tyler Denk 创办故事，T04-S008）；intake 四大流派之一
- **关联概念**: subscription-first（对立）、referral program、CPM/sponsorship slot
- **当前理解 vs 原始定义**: 国内绝大多数公众号即此模式；海外 Morning Brew / Workweek 为代表。
- **为什么进入 canon**: 与 subscription-first 构成本行最根本的路线分歧。
- **常见误用**: 小体量就想靠广告养活——赞助定价直接挂订阅规模，没规模没议价权。
- **Endorsement evidence**: (evidence: [T04-S008])

### 💡 5. Course-from-newsletter（newsletter 作漏斗）

- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: newsletter 本身不是主收入，是导向课程/产品的免费漏斗（Hub）。
- **来源**: `[primary]` Justin Welsh playbook（T04-S019, T04-S020）；intake 四大流派之一
- **关联概念**: funnel、Hub-and-Spoke、lead magnet、product suite
- **当前理解 vs 原始定义**: 当前清晰范式——每期末尾「N ways I can help you」是其标志动作。
- **为什么进入 canon**: 第三大变现流派；解释了为什么很多大 newsletter「不靠订阅赚钱」。
- **常见误用**: 还没有受众信任就急着挂课——漏斗顶部（免费内容)不够宽，转化就是空的。
- **Endorsement evidence**: (evidence: [T04-S019, T04-S020])

### 💡 6. 个人 IP 多元化 / Personal-brand portfolio（个人 IP 流派）

- **Tier**: tier-1（尤其中文圈）
- **One-liner**: newsletter / 公众号只是入口，真生意在演讲、顾问、投资、出书。
- **来源**: `[primary]` intake 四大流派之一（罗振宇 / 阑夕代表）；万维钢「万指数」现象（T04-S016）
- **关联概念**: course-from-newsletter（亲缘）、个人信用杠杆、知识付费
- **当前理解 vs 原始定义**: 中文圈尤其典型——内容是信用积累器，变现在下游。
- **为什么进入 canon**: 第四大流派；解释中文创作者与海外路径的根本差异。
- **常见误用**: 误以为「写得好就能多元化」——多元化靠的是已积累的信用资产。
- **Endorsement evidence**: (evidence: [T04-S016])

### 💡 7. Passion Economy（激情经济）

- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 新平台让人靠「个性化技能」而非「被商品化的零工」谋生。
- **来源**: `[primary]` Li Jin, 2019（T04-S011）
- **关联概念**: creator economy、gig economy（对立）、creator middle class
- **当前理解 vs 原始定义**: 2019 偏乐观，2020 后被作者自己用「creator middle class」修正。
- **为什么进入 canon**: 把「做 newsletter」抬升为「未来工作形态」论述，并命名了这一波。
- **常见误用**: 与 gig economy 混为一谈——passion economy 的核心是「不可替代的个体性」。
- **Endorsement evidence**: (evidence: [T04-S011, T04-S015])

### 💡 8. Creator middle class（创作者中产）

- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 创作者经济极端头部化，「能稳定挣中产收入的创作者」不会自动出现，需平台主动设计。
- **来源**: `[primary]` Li Jin, HBR 2020（T04-S010）
- **关联概念**: passion economy（被它修正）、头部效应、power-law distribution
- **当前理解 vs 原始定义**: 是对 1000-true-fans / passion-economy 乐观叙事的关键修正。
- **为什么进入 canon**: 直面本行最大的现实——intake warnings「90% 创作者做不到全职收入」的理论表达。
- **常见误用**: 把它当「平台会照顾你」——它说的是「中产层需要被刻意设计，否则不存在」。
- **Endorsement evidence**: (evidence: [T04-S010])

### 💡 9. 头部效应 / Power-law distribution（幂律分布）

- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: Substack top 0.1% 占订阅收入估 50%+，中位 newsletter 月入低。
- **来源**: `[primary]` intake warnings；SignalFire creator economy report（T04-S006）
- **关联概念**: creator middle class、survivorship bias、winner-take-most
- **当前理解 vs 原始定义**: 行业共识，但常被「成功案例」叙事掩盖。
- **为什么进入 canon**: 是诚实评估这一行的起点——不懂这个就会被营销叙事带偏。
- **常见误用**: 看到头部收入就外推到自己——分布是幂律，不是正态。
- **Endorsement evidence**: (evidence: [T04-S006])

### 💡 10. Survivorship bias / 幸存者偏差

- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 成功创作者高调发声、失败者沉默，导致行业认知系统性失真。
- **来源**: `[primary]` intake warnings（「收入数据不透明」「中小创作者羞于公开」）
- **关联概念**: 头部效应、收入不透明、income transparency
- **当前理解 vs 原始定义**: 本行尤其严重——「月入 5 万」案例多，亏损/放弃案例几乎无人写。
- **为什么进入 canon**: 决定了「该信哪些数据」——是方法论级别的概念。
- **常见误用**: 把公开 case study 当代表性样本。
- **Endorsement evidence**: (evidence: [T04-S006])

### 💡 11. Disintermediation（去中介化）

- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 创作者绕过出版社/媒体/平台中间层，直接面向读者收钱。
- **来源**: `[primary]` Substack 模式（T04-S009, T04-S012）；1000 True Fans 的「去掉中间人」前提（T04-S001）
- **关联概念**: direct monetization、1000 true fans、ownership
- **当前理解 vs 原始定义**: Substack「writer ↔ reader 直连」是其产品化表达。
- **为什么进入 canon**: 是 1000-true-fans 数学成立的结构前提。
- **常见误用**: 以为去掉了中介就没成本——平台抽成（Substack 10%）是新的中间层。
- **Endorsement evidence**: (evidence: [T04-S001, T04-S012])

### 💡 12. Platform dependency risk / 平台依赖风险

- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 平台算法/政策一变，头部可腰斩；公众号封号限流屡见——鸡蛋不能一篮。
- **来源**: `[primary]` intake warnings；Aggregation Theory 的结构推论（T04-S002）
- **关联概念**: aggregation theory、owned audience、cross-posting、自有域名
- **当前理解 vs 原始定义**: 2024 Substack 内容政策争议是标志性事件。
- **为什么进入 canon**: 决定了「自有域名 + 跨平台」是结构必需而非可选。
- **常见误用**: all-in 单一平台，把粉丝列表当自己的资产（其实在平台手里）。
- **Endorsement evidence**: (evidence: [T04-S002])

### 💡 13. Owned audience / 自有受众

- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 真正属于你的是 email 列表 + 自有域名,不是平台上的关注数。
- **来源**: `[primary]` intake warnings（「newsletter + 自有域名 + 跨平台 cross-post」）；On Substack（T04-S018）
- **关联概念**: platform dependency risk、email list、portability、退出门槛
- **当前理解 vs 原始定义**: 当前共识——email 的可迁移性是其相对社媒粉丝的核心优势。
- **为什么进入 canon**: 区分「资产」和「租来的流量」。
- **常见误用**: 把社媒粉丝数当受众资产。
- **Endorsement evidence**: (evidence: [T04-S018])

### 💡 14. Niche / 垂直定位

- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 想取悦所有人是增长最慢的方式——选对 niche 是成败的第一变量。
- **来源**: `[primary]` On Substack 增长指南（T04-S018）；intake「真正核心 = niche 选对」
- **关联概念**: positioning、true fans、ICP（理想读者画像）
- **当前理解 vs 原始定义**: 当前强共识——「写作只占 30%，niche 选对是前置」。
- **为什么进入 canon**: intake 把「niche 选对」列为四大核心要素之首。
- **常见误用**: niche 定太宽（「科技」）或追热点而非追自己的不可替代性。
- **Endorsement evidence**: (evidence: [T04-S018])

### 💡 15. Show your work / 过程公开化

- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 持续、小步、慷慨地公开创作过程,而非憋大招发成品。
- **来源**: `[primary]` Austin Kleon, 2014（T04-S003, T04-S004）
- **关联概念**: build in public、consistency、teach what you know
- **当前理解 vs 原始定义**: 原为创意通用论；现成 newsletter 内容策略的精神母本。
- **为什么进入 canon**: 「为什么要持续产出」的心态基础。
- **常见误用**: 把「show your work」做成「human spam」——Kleon 自己警告过的反模式。
- **Endorsement evidence**: (evidence: [T04-S003, T04-S004])

### 💡 16. Consistency / 持续产出节奏

- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 定一个能长期维持的节奏(周更/双周更)并守住,复利来自坚持。
- **来源**: `[primary]` On Substack 增长指南（T04-S018）；Show Your Work「share something small every day」（T04-S004）
- **关联概念**: show your work、cadence、reader expectation
- **当前理解 vs 原始定义**: 当前共识——节奏的「可持续性」比「频率高」更重要。
- **为什么进入 canon**: 是 newsletter 区别于一次性写作的根本运营纪律。
- **常见误用**: 一开始定日更,三周后崩盘——节奏要按能长期维持来定。
- **Endorsement evidence**: (evidence: [T04-S018])

### 💡 17. Free-vs-paid ratio / 免费付费配比

- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 多少内容免费、多少进付费墙,直接决定增长与变现的平衡。
- **来源**: `[primary]` Lenny Rachitsky 模式（免费写 9 个月才收费,T04-S005）；On Substack（T04-S018）
- **关联概念**: paywall、subscription-first、conversion、churn
- **当前理解 vs 原始定义**: 当前共识——「先免费建信任、再收费」是主流路径（Lenny 是范例）。
- **为什么进入 canon**: subscription-first 流派的核心操作变量。
- **常见误用**: 太早全面收费,漏斗顶部太窄。
- **Endorsement evidence**: (evidence: [T04-S005])

### 💡 18. Hub-and-Spoke / 内容矩阵

- **Tier**: tier-2
- **One-liner**: newsletter 作 Hub,切成 4-6 条社媒 Spoke 分发,一次创作多平台触达。
- **来源**: `[primary]` Justin Welsh playbook（T04-S019, T04-S020）
- **关联概念**: course-from-newsletter、cross-posting、distribution
- **当前理解 vs 原始定义**: 当前清晰范式,是「分发」环节的标准动作。
- **为什么进入 canon**: 解决「写作 30%、分发 30%」里分发那一环的效率问题。
- **常见误用**: 机械搬运同一段文字到各平台,而非按平台改写。
- **Endorsement evidence**: (evidence: [T04-S019, T04-S020])

### 💡 19. Recommendations network / 推荐网络

- **Tier**: tier-2
- **One-liner**: Substack 站内创作者互相推荐,2026 初官方称 40% 新订阅来自站内网络。
- **来源**: `[primary]` On Substack（T04-S018，vendor docs）
- **关联概念**: aggregation theory（站内网络是聚合者的护城河）、platform dependency
- **当前理解 vs 原始定义**: 2023 后才成为 Substack 核心增长机制——典型的「平台规则高频变量」。
- **为什么进入 canon**: 是当前(2026)Substack 增长的最大单一杠杆。
- **常见误用**: 当作永久红利——它是平台特性,会随政策变(decay risk high)。
- **Endorsement evidence**: (evidence: [T04-S018])

### 💡 20. Referral program / 推荐裂变

- **Tier**: tier-2
- **One-liner**: 老读者拉新读者换奖励,Morning Brew 靠它快速起量的标志性增长机制。
- **来源**: `[primary]` Tyler Denk 在 Morning Brew 搭建 referral program（T04-S008）
- **关联概念**: ad-supported model（规模驱动)、viral loop、growth engineering
- **当前理解 vs 原始定义**: ad-supported 流派的经典增长引擎。
- **为什么进入 canon**: Morning Brew 的增长史绕不开它,Beehiiv 把它做成产品内置功能。
- **常见误用**: 没有「值得分享的内容」就上 referral——奖励驱动的拉新留存差。
- **Endorsement evidence**: (evidence: [T04-S008])

### 💡 21. Income transparency / 收入透明化

- **Tier**: tier-2
- **One-liner**: 部分创作者公开真实收入数据(Indie Hackers 文化),但头部公开数据普遍被认为有夸大。
- **来源**: `[primary]` intake（Indie Hackers 收入透明化文化 + 「头部公开收入多被认为有夸大」）
- **关联概念**: survivorship bias、收入不透明、creator middle class
- **当前理解 vs 原始定义**: 行业有透明化亚文化,但可信度参差——自报数据要打折看。
- **为什么进入 canon**: 决定「如何评估别人的成功声明」。
- **常见误用**: 把自报收入数字当事实。
- **Endorsement evidence**: (evidence: [T04-S006])

### 💡 22. 海外 vs 国内路径分叉

- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 海外订阅为主+Substack default+读者付费习惯成熟;国内广告+知识付费+公众号生态+读者付费习惯差。
- **来源**: `[primary]` intake warnings（明确「海外 vs 国内路径完全不同」）；万维钢/得到 案例（T04-S016）
- **关联概念**: subscription-first（海外偏)、个人 IP 多元化（国内偏)、知识付费
- **当前理解 vs 原始定义**: 当前强共识——同一问题,两地给完全不同建议。
- **为什么进入 canon**: 决定了 master skill 必须按 locale 分章,不能一套打天下。
- **常见误用**: 把海外 Substack playbook 直接套到公众号。
- **Endorsement evidence**: (evidence: [T04-S016])

### 💡 23. 知识付费（中文圈特有概念）

- **Tier**: tier-1（中文圈）/ tier-2（全局）
- **One-liner**: 把知识打包成可售卖的专栏/课程/会员,「得到」是平台化代表。
- **来源**: `[primary]` 万维钢「精英日课」+「万指数」现象（T04-S016）；intake triggers
- **关联概念**: 个人 IP 多元化、course-from-newsletter（海外近似)、付费专栏
- **当前理解 vs 原始定义**: 2016-19 红利期,2024-25 增速放缓——作为商业模式参照需配现状。
- **为什么进入 canon**: 中文创作者变现的核心形态,无对应概念无法理解中文圈。
- **常见误用**: 以为它等于海外 paid subscription——知识付费更偏「打包课程」,订阅制更偏「持续内容」。
- **Endorsement evidence**: (evidence: [T04-S016])

### 💡 24. 平台抽成 / Platform take rate

- **Tier**: tier-2
- **One-liner**: 平台从创作者营收抽成(Substack 10%、Apple IAP 30% 等),是 disintermediation 后的新中间成本。
- **来源**: `[primary]` Substack 10% 抽成（T04-S009, T04-S021）；intake key_tools_candidates
- **关联概念**: disintermediation、Ghost(无抽成但自托管)、退出门槛
- **当前理解 vs 原始定义**: 当前选型核心变量——Substack 10% vs Beehiiv 订阅制 vs Ghost 0 抽成自托管。
- **为什么进入 canon**: 「去中介化」不等于「零成本」,抽成是平台选型决策树的关键节点。
- **常见误用**: 只看抽成率不算总成本——Ghost 0 抽成但要自己付基础设施 + 维护时间。
- **Endorsement evidence**: (evidence: [T04-S009, T04-S021])

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## Phase 2 接口

### 反复出现 ≥ 3 个 canon 都讨论的核心 idea（候选行业心智模型）

- **「小而深 > 大而浅」的受众观**：出现于 1,000 True Fans (T04-S001) / Aggregation Theory 的用户体验循环 (T04-S002) / Niche 概念 (T04-S018) / Show Your Work 的「慷慨而非广撒」(T04-S004) → **强候选心智模型**：这一行的人不追「触达最大化」，追「单个受众的深度与终身价值」。
- **「创作只占 30%，niche+分发+销售占 70%」**：出现于 intake 明确表述 / Course-from-newsletter 漏斗逻辑 (T04-S019) / Hub-and-Spoke (T04-S020) / On Substack 增长指南把「内容值得分享 + 主动分发」并列 (T04-S018) → **强候选心智模型**：把「做 newsletter」理解为一门生意（产品+分发+变现），而非「写作」。
- **「平台是聚合者，创作者是租户——资产要握在自己手里」**：出现于 Aggregation Theory (T04-S002) / Platform dependency risk / Owned audience (T04-S018) / Disintermediation 的「平台抽成是新中间层」(T04-S021) → **强候选心智模型**：对平台保持结构性警惕，自有域名+email 列表+跨平台是默认动作。
- **「头部效应 + 幸存者偏差 = 对成功叙事保持怀疑」**：出现于 Creator middle class (T04-S010) / 头部效应 (T04-S006) / Survivorship bias / Income transparency (T04-S006) → **强候选心智模型**：这一行的资深人看到「月入 5 万」第一反应是算分布、问样本，而非照搬。
- **「先免费建信任、再变现」的耐心模型**：出现于 Lenny Rachitsky 免费写 9 个月 (T04-S005) / Show Your Work「慷慨」(T04-S004) / Free-vs-paid ratio (T04-S018) → 候选心智模型或决策启发式。

### 智识谱系种子

本行没有「学派」意义上的学术流派，但 **intake 已识别的「四大变现流派」就是本行的智识谱系骨架**，canon 调研为每一派找到了奠基文本：

- **流派 A — Subscription-first（订阅优先）**
  - 奠基：Ben Thompson《Aggregation Theory》+ Stratechery 模式 (T04-S002)；思想根可上溯 Kevin Kelly《1,000 True Fans》(T04-S001)
  - 当前代表（→ Track 01 figure）：Ben Thompson、Casey Newton（Platformer）、Lenny Rachitsky（混合，偏订阅+社区）
  - 主张：慢即是快，读者即客户，靠内容本身值得持续付费
- **流派 B — Ad-supported / Sponsorship（广告-赞助）**
  - 奠基：Morning Brew 的增长史（经 Tyler Denk 创办故事可见 referral program / CMS / ad platform 的搭建，T04-S008）
  - 当前代表（→ Track 01 figure）：Morning Brew / Workweek 团队、Tyler Denk（后转做 Beehiiv 工具）、国内绝大多数公众号
  - 主张：内容免费换规模，规模换议价权；增长引擎（referral）是核心能力
- **流派 C — Course-from-newsletter（漏斗派）**
  - 奠基：Justin Welsh 的 playbook（newsletter=Hub，末尾「N ways I can help you」导向产品矩阵，T04-S019/S020）
  - 当前代表（→ Track 01 figure）：Justin Welsh、Marie Forleo
  - 主张：newsletter 不直接赚钱，是导向高客单价课程/产品的免费漏斗
- **流派 D — 个人 IP 多元化（中文圈主导）**
  - 奠基：罗振宇「得到」生态 + 万维钢「精英日课」/「万指数」现象（T04-S016）
  - 当前代表（→ Track 01 figure）：罗振宇、阑夕、万维钢
  - 主张：内容是信用积累器，真生意在下游（演讲/顾问/投资/出书/知识付费课程）
- **跨流派的论述层（不是流派，是给整个行业的论述框架）**：Li Jin 的「Passion Economy」(T04-S011) → 「Creator middle class」(T04-S010)——先命名、再自我修正，是本行作为「可研究领域」的元叙事。
- **主要分歧（still-debated within the canon）**：
  1. **「1000 true fans 数学是否成立」**——Kevin Kelly 乐观 vs Li Jin「creator middle class」/ 头部效应的修正。这是 canon 内部最根本的未决之争。
  2. **subscription-first vs ad-supported**——同一个「该不该开付费墙/接广告」问题，A 派和 B 派给完全相反建议（intake warnings 明确）。
  3. **newsletter 是「目的」还是「漏斗」**——A/B 派把 newsletter 当主体，C/D 派把它当入口。
  4. **海外 vs 国内**——不是分歧而是分叉：两套生态、两套读者付费习惯、两套打法（T04-S016 + intake）。

### 核心概念 → 候选 playbook

- **Niche 概念暗示**：「如果一个新创作者问『写什么』，则先逼出一个足够窄、且与其不可替代性绑定的 niche，而不是追热点或定宽类目」
- **Platform dependency risk 暗示**：「如果遇到『要不要 all-in 某平台』，则默认答案是『不』——先建自有域名+email 列表，平台只作分发渠道之一」
- **头部效应 + Survivorship bias 暗示**：「如果遇到『XX 月入 N 万，我能不能复制』，则先问分布（中位数多少）、问样本（失败者在哪），再回答」
- **Free-vs-paid ratio 暗示**：「如果一个 newsletter 还没有稳定受众信任就想收费，则建议先免费产出建立信任（参照 Lenny 的 9 个月），漏斗顶部够宽再收窄」
- **四大流派暗示**：「如果遇到任何『该怎么变现』的问题，则先问对方属于/想走哪一派（订阅/广告/课程漏斗/个人 IP）——四派对同一问题答案不同，不存在通用解」
- **海外 vs 国内暗示**：「如果遇到变现/平台/增长问题，则先问 locale——海外默认 subscription-first + Substack 工具栈，国内默认广告+知识付费+公众号生态」
- **平台抽成暗示**：「如果遇到平台选型，则不只比抽成率，要算总成本（Ghost 0 抽成但要付基础设施+维护时间）+ 退出门槛」

### 冷僻 / 信号薄弱（Phase 2.8 诚实边界必须采纳）

逐项核对 04-canon.md 自检清单：

- ⚠️ **必读书 < 3 个**：只有 2 本（Show Your Work、万维钢系列），且**没有任何学术 textbook**。
- ✅ 奠基 essay = 3 个（达标，但严格说本行无「paper」，是 essay 顶替）。
- ⚠️ **课程 < 2 个有效**：名义 2 条，但**没有一条是中立/学术公开课**——1 条是平台 vendor docs、1 条是创作者自售产品。本行**没有 syllabus 级 canon 课程**。
- ✅ 概念 = 24 个（≥15，达标，且分布到四大流派均衡）。
- ⚠️ **一手 endorsement 占比**：Source Manifest 21 条中，verified_primary 11 条 + surrogate_primary 7 条（surrogate 多为「作者本人 blog 被 verifier 默认 secondary」，实质是一手）+ secondary 3 条。**实质一手占比约 18/21 ≈ 86%**，达标；但其中相当部分是「作者本人发声」而非「第三方独立 endorsement」，book 条目的 endorsement 偏 blog_secondary，强背书（figure_long / course_syllabus）偏少。

**结论给 Phase 2.8 的原话建议**：

> 「**canon 维度信号结构性偏薄，且偏科**——newsletter / creator economy 是一个**年轻、工程化、闭源数据主导**的实践领域，**没有沉淀出学术 textbook，也没有大学公开课 syllabus**。本行真正的『知识正典』以三种非典型形态存在：① 少数高被引的奠基性 **essay**（1000 True Fans / Aggregation Theory / Passion Economy）——它们的影响力远大于任何一本书；② 平台 **vendor docs** 与创作者**自售课程**——须当『有立场的材料』读，不能当中立指南；③ 散落在头部创作者 newsletter 中的**实操拆解**。因此本 skill 的『知识正典』节比成熟行业薄，且 book/course 维度尤其弱。此外，本行『收入数据不透明 + 幸存者偏差严重』，canon 中的成功叙事（尤其创作者自售课程的收入承诺）须做二次校验。」

### 移交给下游 Track 的 seed

- **→ Track 01 figures**（核心作者/讲师直接成为 figures 候选）：Kevin Kelly、Ben Thompson、Austin Kleon、Li Jin、Hamish McKenzie、Tyler Denk、Justin Welsh、Lenny Rachitsky、万维钢、罗振宇。
- **→ Track 02 tools**（canon 中点名的工具）：Substack、Beehiiv、Ghost、ConvertKit/Kit、Mailchimp、Patreon；referral program / CMS / ad platform（Morning Brew 自建栈的功能现成 Beehiiv 内置）。
- **→ Track 03 workflows**（canon 描述的流程）：「免费建信任→收费」路径（Lenny 9 个月）、Hub-and-Spoke 内容矩阵分发、Recommendations swap 增长动作、referral program 搭建。
- **一致性提示**：若 Track 01/02 后续找出的 figures/tools 不在上列范围 → 本 track 的 canon 列表偏窄，Phase 1.5 review 时回补。
