# Track 04 — Canon (知识正典) — Product Marketing (PMM)

- **Industry:** Product Marketing 产品营销 (PMM)
- **Locale:** en (English-first; zh-CN structurally thin)
- **Research date / last_checked:** 2026-05-20
- **Researcher:** Track 04 sub-agent (live WebSearch + WebFetch)

This file catalogs the **canon** — the texts and concepts that senior PMMs have actually read / studied / repeatedly cite, corroborated by ≥2-3 independent sources. It is not an awesome-list of recommendations. Each entry is a **structured summary + source anchor only** — no full text, no long excerpts.

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## ⚠️ Locale 诚实声明

PMM 的 canon **压倒性地是英文一手**。上面列出的奠基书（Positioning / Crossing the Chasm / Obviously Awesome / LOVED / Play Bigger / Monetizing Innovation / Product-Led Growth / Made to Stick / Demand-Side Sales / JTBD: Theory to Practice 等）以及全部奠基长文（Christensen 的 milkshake / Andy Raskin 的 sales deck / FletchPMM teardown / a16z / First Round Review）**全部英文原著**，没有一本是中文原生 canon。

中国读者主要通过**翻译版**消费这批书（《定位》《跨越鸿沟》《疯传》《价值锚定》等在国内有正式译本），加上一批**增长/产品/SaaS 类的相邻中文书**（范冰《增长黑客》、吴昊《SaaS 创业路线图》）。这些书相邻但**不是 PMM 核心 canon** —— 它们属于 growth / To-B SaaS 经营范畴，PMM 议题（positioning / messaging / launch / pricing / win-loss）只是其中一小块。中国 PMM 作为**独立学科尚不成熟**：没有本土奠基文本、没有本土认证体系、岗位常被并入"市场/增长/运营"。

**结论：PMM canon 层 ≈ 90%+ 英文一手。** 本文件 manifest 中 zh-CN 条目仅作 anchor / proxy，刻意标弱，且明确归为"翻译版"或"相邻学科"。任何市场的资深 PMM 仍以英文 canon 为准。

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## Source Manifest

| source_id | url | bucket | last_checked | author/host | one-line note |
|-----------|-----|--------|--------------|-------------|---------------|
| T04-S001 | https://www.aprildunford.com/books | surrogate_primary | 2026-05-20 | April Dunford | vendor docs (作者一手书页); Obviously Awesome + Sales Pitch 锚点 |
| T04-S002 | https://www.amazon.com/Obviously-Awesome-Product-Positioning-Customers/dp/1999023005 | surrogate_primary | 2026-05-20 | Amazon | vendor docs (出版社一手); Obviously Awesome 书目锚点 |
| T04-S003 | https://www.amazon.com/Sales-Pitch-Craft-Story-Stand/dp/1999023021 | surrogate_primary | 2026-05-20 | Amazon | vendor docs (出版社一手); Sales Pitch (2023) 书目锚点 |
| T04-S004 | https://www.svpg.com/books/loved-how-to-rethink-marketing-for-tech-products/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | SVPG / Martina Lauchengco | vendor docs (作者机构一手); LOVED 官方书页 |
| T04-S005 | https://www.oreilly.com/library/view/loved/9781119703648/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | O'Reilly | vendor docs (出版社一手); LOVED 书目锚点 |
| T04-S006 | https://www.geoffreyamoore.com/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Geoffrey Moore | vendor docs (作者一手); Crossing the Chasm / Inside the Tornado 作者站 |
| T04-S007 | https://www.amazon.com/Crossing-Chasm-3rd-Disruptive-Mainstream/dp/0062292986 | surrogate_primary | 2026-05-20 | Amazon | vendor docs (出版社一手); Crossing the Chasm 3rd ed 书目锚点 |
| T04-S008 | https://en.wikipedia.org/wiki/Crossing_the_Chasm | reference | 2026-05-20 | Wikipedia | 技术采用生命周期/chasm 框架公开概览 |
| T04-S009 | https://www.playbigger.com/book | surrogate_primary | 2026-05-20 | Play Bigger (Ramadan/Lochhead/Maney/Peterson) | vendor docs (作者机构一手); Play Bigger 官方书页 |
| T04-S010 | https://www.amazon.com/Play-Bigger-Dreamers-Innovators-Dominate/dp/0062407619 | surrogate_primary | 2026-05-20 | Amazon | vendor docs (出版社一手); Play Bigger 书目锚点 |
| T04-S011 | https://en.wikipedia.org/wiki/Category_design | reference | 2026-05-20 | Wikipedia | 品类设计 (category design) 概念公开概览 |
| T04-S012 | https://www.amazon.com/Monetizing-Innovation-Companies-Design-Product/dp/1119240867 | surrogate_primary | 2026-05-20 | Amazon | vendor docs (出版社一手); Monetizing Innovation 书目锚点 |
| T04-S013 | https://www.simon-kucher.com/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Simon-Kucher | vendor docs (Ramanujam 所属机构一手); pricing/monetization 权威 |
| T04-S014 | https://productled.com/book/product-led-growth | surrogate_primary | 2026-05-20 | Wes Bush / ProductLed | vendor docs (作者机构一手); Product-Led Growth 官方书页 (含免费版) |
| T04-S015 | https://heathbrothers.com/books/made-to-stick/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Chip & Dan Heath | vendor docs (作者一手); Made to Stick 官方书页 |
| T04-S016 | https://www.amazon.com/22-Immutable-Laws-Marketing-Violate/dp/0887306667 | surrogate_primary | 2026-05-20 | Amazon | vendor docs (出版社一手); 22 Immutable Laws 书目锚点 |
| T04-S017 | https://www.alries.com/positioning | surrogate_primary | 2026-05-20 | Al Ries | vendor docs (作者一手); Positioning (Ries & Trout 1981) 作者站 |
| T04-S018 | https://www.amazon.com/Positioning-Battle-Your-Al-Ries/dp/0071373586 | surrogate_primary | 2026-05-20 | Amazon | vendor docs (出版社一手); Positioning 书目锚点 |
| T04-S019 | https://therewiredgroup.com/learn/demand-side-sales-101/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Bob Moesta / The Rewired Group | vendor docs (作者机构一手); Demand-Side Sales 101 + JTBD |
| T04-S020 | https://www.amazon.com/Demand-Side-Sales-101-Customers-Progress/dp/1544509987 | surrogate_primary | 2026-05-20 | Amazon | vendor docs (出版社一手); Demand-Side Sales 101 书目锚点 |
| T04-S021 | https://strategyn.com/jobs-to-be-done/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Tony Ulwick / Strategyn | vendor docs (作者机构一手); ODI + JTBD: Theory to Practice |
| T04-S022 | https://jobs-to-be-done-book.com/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Tony Ulwick | vendor docs (作者一手书页); JTBD: Theory to Practice (含免费 PDF) |
| T04-S023 | https://hbr.org/2005/12/marketing-malpractice-the-cause-and-the-cure | surrogate_primary | 2026-05-20 | HBR (Christensen/Cook/Hall) | vendor docs (出版方一手 — JTBD/定位经典文); Marketing Malpractice + milkshake |
| T04-S024 | https://strategyn.com/2013/01/16/market-segmentation-is-soured-by-milkshake-marketing/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Strategyn / Ulwick | vendor docs (作者机构一手); milkshake/segmentation 评注 |
| T04-S025 | https://medium.com/the-mission/the-greatest-sales-deck-ive-ever-seen-4f4ef3391ba0 | reference | 2026-05-20 | Andy Raskin (Medium, Mission.org) | "The Greatest Sales Deck I've Ever Seen" 原文托管 (作者署名, 非 official 子域→reference) |
| T04-S026 | https://www.lennysnewsletter.com/p/the-power-of-strategic-narrative | surrogate_primary | 2026-05-20 | Lenny / Andy Raskin | vendor docs (机构一手 — 从业者长文); 战略叙事 strategic narrative 框架 |
| T04-S027 | https://www.fletchpmm.com/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Anthony Pierri / Rob Kaminski (FletchPMM) | vendor docs (作者机构一手); homepage positioning teardown 方法 |
| T04-S028 | https://punchy.co/make-it-punchy-book/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Emma Stratton (Punchy) | vendor docs (作者机构一手); Make It Punchy (2024) B2B messaging |
| T04-S029 | https://review.firstround.com/leslies-compass-a-framework-for-go-to-market-strategy/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | First Round Review (Mark Leslie) | vendor docs (机构一手 — 从业者长文); GTM motion (sales vs marketing intensive) |
| T04-S030 | https://review.firstround.com/positioning-playbook-for-ai-products/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | First Round Review (Arielle Jackson) | vendor docs (机构一手 — 从业者长文); AI 时代 positioning playbook |
| T04-S031 | https://a16z.com/growth-sales-and-a-new-era-of-b2b/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | a16z (Martin Casado) | vendor docs (机构一手 — 从业者长文); PLG + sales 混合 GTM |
| T04-S032 | https://a16z.com/category/growth/sales-and-go-to-market/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | a16z | vendor docs (机构一手 — 从业者长文); GTM/sales playbook hub |
| T04-S033 | https://learning.productmarketingalliance.com/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Product Marketing Alliance | 协会 (PMA 认证 — Core/Advanced/Leadership); 全球最大 PMM 协会 |
| T04-S034 | https://www.pragmaticinstitute.com/product/product-marketing-certification/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Pragmatic Institute | 协会 (PMC 认证机构一手); Pragmatic Framework 37 areas |
| T04-S035 | https://reforge.com/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Reforge | vendor docs (机构一手 — 从业者长文); Product Marketing 课程 (资深 SaaS) |
| T04-S036 | https://cxl.com/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | CXL / Peep Laja | vendor docs (机构一手); marketing/CRO 课程 + 认证 |
| T04-S037 | https://wynter.com/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Peep Laja (Wynter) | vendor docs (厂商一手); message testing 平台 + B2B positioning 内容 |
| T04-S038 | https://www.amazon.com/SaaS%E5%88%9B%E4%B8%9A%E8%B7%AF%E7%BA%BF%E5%9B%BE...dp/7121386372 | reference | 2026-05-20 | 吴昊 (Amazon) | zh-CN 相邻学科 (To-B SaaS 经营, 非 PMM 核心 canon); 书目锚点 |

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## A. 奠基书 (Foundational Textbooks)

> 难度：1=入门 / 2=中阶 / 3=进阶。Endorsement = 独立来源点名数 (本次调研可见的)。

### A1. 必读 (Core / "几乎所有资深 PMM 都读过")

**Positioning: The Battle for Your Mind** — Al Ries & Jack Trout, 1981 (起源系列文 1972)
- 难度 1 · endorsement ≥3 · [T04-S017, T04-S018]
- 一句话核心：**定位不是改造产品，而是改造潜在客户心智里的认知** —— 在拥挤市场里占住一个"词"。
- 累计销量 400 万册+ (业内估)，被广泛称作"史上最著名营销书"；中文有正式译本《定位》，是中国市场人接触最早的西方 canon 之一。

**Crossing the Chasm** — Geoffrey A. Moore, 1991 (3rd ed. 2014)
- 难度 2 · endorsement ≥3 · [T04-S006, T04-S007, T04-S008]
- 一句话核心：**技术采用生命周期里早期采用者与早期大众之间有一道"鸿沟"**，跨越靠选定 beachhead 滩头市场、做"完整产品 (whole product)"、聚焦细分而非铺开。
- PMM 谈 GTM/segmentation/early-market 时的默认框架；后续 *Inside the Tornado* (1995) 补完 bowling alley → tornado → main street 阶段。

**Obviously Awesome** — April Dunford, 2019 (扩充版 2026)
- 难度 1-2 · endorsement ≥3 · [T04-S001, T04-S002]
- 一句话核心：**positioning 是可操作的 10 步流程** —— 从"竞争性替代方案 (competitive alternatives)"反推独特属性→价值→目标市场→品类 (market category)。
- 当代 PMM 定位的事实标准入门书；引入"竞争性替代方案"和"三种定位风格"等被反复引用的概念。

**LOVED: How to Rethink Marketing for Tech Products** — Martina Lauchengco (SVPG), 2022
- 难度 2 · endorsement ≥3 · [T04-S004, T04-S005]
- 一句话核心：**PMM 的四大根本职责** —— ambassador (客户洞察) / strategist (GTM 策略) / storyteller (塑造认知) / evangelist (借他人之口传播)。
- SVPG INSPIRED/EMPOWERED 系列里的 PMM 卷；被广泛视作"现代 PMM 角色"的定义性教材。

### A2. 强烈推荐 (Strongly Recommended / "细分领域必读")

**Sales Pitch** — April Dunford, 2023
- 难度 2 · endorsement ≥2 · [T04-S001, T04-S003]
- 一句话核心：**把定位翻译成一个 8 步销售叙事**；最大的竞争对手是"什么都不做 (do nothing / status quo)"。

**Inside the Tornado** — Geoffrey A. Moore, 1995
- 难度 2-3 · endorsement ≥2 · [T04-S006]
- 一句话核心：跨越鸿沟之后的超高速主流增长期 ("tornado") 该如何打法切换、抢 category king 地位。

**Play Bigger** — Al Ramadan, Dave Peterson, Christopher Lochhead, Kevin Maney, 2016
- 难度 2 · endorsement ≥3 · [T04-S009, T04-S010, T04-S011]
- 一句话核心：**赢的方式不是在旧游戏里打赢对手，而是设计一个新品类并统治它 (category design / category king)**；销量 25 万册+ (业内估)。

**Monetizing Innovation** — Madhavan Ramanujam & Georg Tacke (Simon-Kucher), 2016
- 难度 2-3 · endorsement ≥2 · [T04-S012, T04-S013]
- 一句话核心：**先定价、再设计产品 ("design the product around the price")**；9 条货币化规则，基于 Simon-Kucher 万余个项目 (官方)。

**Product-Led Growth** — Wes Bush, 2019
- 难度 1-2 · endorsement ≥3 · [T04-S014]
- 一句话核心：**让产品自己卖自己** —— PLG 不等于免费试用；何时适用、如何起步。销量/读者 50 万+ (业内估)。

**Made to Stick** — Chip & Dan Heath, 2007
- 难度 1 · endorsement ≥3 · [T04-S015]
- 一句话核心：**让信息"黏" (sticky) 的 6 原则 = SUCCESs**：Simple / Unexpected / Concrete / Credible / Emotional / Stories。messaging craft 的通用底座。

**The 22 Immutable Laws of Marketing** — Al Ries & Jack Trout, 1993
- 难度 1 · endorsement ≥2 · [T04-S016]
- 一句话核心：22 条法则，头条 **Law of Leadership "做第一胜过做更好"** + **Law of Category "若不能做某品类第一，就开一个你能做第一的新品类"** —— 与品类设计直接相承。

**Demand-Side Sales 101** — Bob Moesta & Greg Engle, 2020
- 难度 2 · endorsement ≥2 · [T04-S019, T04-S020]
- 一句话核心：**别"卖"，去帮客户"取得进展" (make progress)** —— 抓住"挣扎时刻 (struggling moment)"，从需求侧理解人为何"雇佣"一个产品。Moesta 即 milkshake 故事的共同架构者。

**Jobs to be Done: Theory to Practice** — Anthony (Tony) Ulwick, 2016
- 难度 3 · endorsement ≥2 · [T04-S021, T04-S022]
- 一句话核心：把 JTBD 落成可量化方法 **Outcome-Driven Innovation (ODI)** —— 先量化验证"客户要完成的任务 + 期望结果 (desired outcomes)"，再做方案。ODI 自称成功率 86% (官方，需第三方审视)。

**Make It Punchy** — Emma Stratton (Punchy), 2024
- 难度 1-2 · endorsement ≥2 · [T04-S028]
- 一句话核心：**写人话，不写技术黑话** —— B2B tech messaging 的分步框架，从策略到落笔。当代 messaging craft 新晋常引文本。

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## B. 奠基长文 / 论文 (Canonical Essays)

| # | 文本 | 作者 / 托管 | 年 | 一句话核心 | source |
|---|------|------------|----|-----------|--------|
| B1 | **Marketing Malpractice: The Cause and the Cure** | Christensen / Cook / Hall (HBR) | 2005 | 别按人口统计切分，按"客户要完成的任务"切分 —— **milkshake 故事**的出处，JTBD 进入主流的奠基文 | [T04-S023, T04-S024] |
| B2 | **The Greatest Sales Deck I've Ever Seen** | Andy Raskin | 2016 | 拆解 Zuora 销售 deck：以"世界正在发生的转变 (old game→new game)"开场，带客户去"应许之地 (Promised Land)" | [T04-S025] |
| B3 | **The Power of Strategic Narrative** | Andy Raskin (via Lenny) | — | 用一条"战略叙事"统一销售/营销/产品/融资/招聘的叙事框架 | [T04-S026] |
| B4 | **FletchPMM homepage teardown 方法** | Anthony Pierri / Rob Kaminski | — | 早期 B2B 主页定位法：先锁单一受众→旧方案的问题→由问题引出最有说服力的产品能力→定位句做大标题；"clarity > creativity" | [T04-S027] |
| B5 | **Leslie's Compass: A Framework for GTM Strategy** | Mark Leslie (First Round Review) | — | 按产品特性判断该走 **marketing-intensive 还是 sales-intensive GTM** | [T04-S029] |
| B6 | **"AI-Powered" Isn't a Position** | Arielle Jackson (First Round Review) | 2024+ | AI 时代当差异点随时蒸发时，positioning 如何建立独特品牌 | [T04-S030] |
| B7 | **Growth, Sales, and a New Era of B2B** | Martin Casado (a16z) | — | 现代企业 GTM = **bottom-up PLG + 传统 sales 混合** | [T04-S031] |

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## C. 核心概念 (Core Concepts) — 25 项

| # | 概念 (en / zh) | 一句话定义 | 主要出处 |
|---|----------------|-----------|---------|
| C01 | Positioning 定位 | 在目标客户心智中占据一个独特、可辩护的认知位置 | Ries&Trout; Dunford [S017,S001] |
| C02 | Competitive alternatives 竞争性替代方案 | 客户在"不买你"时真正会用的东西 (含 status quo)，定位的起点 | Dunford [S001] |
| C03 | Value proposition 价值主张 | 你为特定客户创造的、可信且区别于替代方案的价值 | Dunford; Lauchengco [S001,S004] |
| C04 | Messaging hierarchy / 信息屋 (message house) | 核心价值主张 + 支柱 + 证据点的分层信息结构 | Stratton; Lauchengco [S028,S004] |
| C05 | Jobs to be Done (JTBD) 待办任务 | 客户"雇佣"产品去完成的进展/任务，而非人口属性 | Christensen; Ulwick; Moesta [S023,S021,S019] |
| C06 | Desired outcomes / ODI 期望结果 | JTBD 的可量化度量，先验证需求再设计方案 | Ulwick [S021] |
| C07 | Struggling moment 挣扎时刻 | 客户萌生"也许有更好办法"的触发点，需求侧销售的切入 | Moesta [S019] |
| C08 | ICP 理想客户画像 | 最该被服务、最易成功的客户公司类型 | LOVED; 通用 GTM [S004] |
| C09 | Persona / buyer persona 角色画像 | ICP 内的具体决策/使用人物画像 (经济买家/用户/拥护者等) | 通用 PMM [S033] |
| C10 | Technology Adoption Lifecycle 技术采用生命周期 | innovators→early adopters→early/late majority→laggards 五段 | Moore [S006,S008] |
| C11 | The Chasm 鸿沟 | 早期采用者与早期大众之间的需求断层 | Moore [S006] |
| C12 | Beachhead market 滩头市场 | 跨越鸿沟时聚焦攻下的第一个细分市场 | Moore [S006] |
| C13 | Whole product 完整产品 | 客户达成目标所需的全部周边 (服务/集成/生态) | Moore [S006] |
| C14 | Category design 品类设计 / category king | 创造并命名一个新品类、做大它、统治它 | Play Bigger; Ries&Trout [S009,S016] |
| C15 | Launch tier 发布分级 | 按影响把发布分 Tier 1/2/3，配比不同资源与渠道 | LOVED; PMA [S004,S033] |
| C16 | GTM motion (PLG / SLG / hybrid) 上市动作 | 产品驱动 vs 销售驱动 vs 混合的获客增长路径 | Bush; Casado; Leslie [S014,S031,S029] |
| C17 | Value-based pricing 价值定价 | 按客户感知价值而非成本/竞品定价 | Ramanujam [S012] |
| C18 | Good-better-best / packaging 打包分层 | 用阶梯化套餐做价格锚定与升级路径 | Ramanujam [S012] |
| C19 | Win/loss analysis 赢单/丢单分析 | 系统访谈赢/丢交易，回灌定位/产品/销售 | PMA; LOVED [S033,S004] |
| C20 | Battlecard 竞品对战卡 | 给销售的对单一竞品的应对话术/差异点速查 | PMA [S033] |
| C21 | TAM / SAM / SOM 市场规模分层 | 总体可服务/可触达/可获得市场，做市场判断 | 通用 GTM [S033] |
| C22 | Message testing 信息测试 | 用目标买家验证文案/价值主张是否清晰有吸引力 | Laja/Wynter [S037] |
| C23 | Voice of Customer (VoC) 客户之声 | 系统采集客户原话作洞察与文案燃料 | LOVED; PMA [S004,S033] |
| C24 | TOFU / MOFU / BOFU 漏斗分层 | 漏斗顶/中/底，内容与信息按购买阶段适配 | 通用 demand-gen [S033] |
| C25 | Strategic narrative 战略叙事 | 以"世界的转变→应许之地"统一全公司故事的高层叙事 | Raskin [S025,S026] |

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## D. 课程 / 认证 (Courses & Certifications)

| 项目 | 机构 | 定位 / 内容 | source |
|------|------|------------|--------|
| **Product Marketing Certified (Core / Advanced / Leadership)** | Product Marketing Alliance (PMA) | 全球最大 PMM 协会的分级认证，受 CIM/CPD 背书；50,000+ PMM 社区 (官方)。PMM 圈最常被点名的"协会级"认证 | [T04-S033] |
| **Product Marketing Certification (PMC) / Pragmatic Framework** | Pragmatic Institute | 经典 To-B 培训机构；**Pragmatic Framework = 7 类 37 个职责区**，整合 PM+PMM。历史悠久但被评偏"通用、跨行业泛化" (第三方) | [T04-S034] |
| **Product Marketing (course)** | Reforge | 面向资深 SaaS 从业者的进阶课程，B2C 倾向但 B2B 覆盖足够；与 Pragmatic 形成"资深 vs 入门"对照 (第三方) | [T04-S035] |
| **CXL Marketing / CRO 课程 + Mini-degrees** | CXL (Peep Laja) | 数据驱动营销/转化优化为主，messaging 与 positioning 模块对 PMM 相关 | [T04-S036] |

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## E. zh-CN 相邻文本 (Adjacent, NOT canon — proxy only)

> 见顶部诚实声明。下列均为**相邻学科**或**翻译版**，列出仅供中文读者锚点，不计入 PMM 核心 canon。

- **《SaaS 创业路线图》— 吴昊** [T04-S038]：To-B SaaS 经营全景 (产品/营销/运营/组织)，PMM 议题只占其一；中国 To-B 圈高引但属经营管理而非 PMM 学科。
- **《增长黑客》— 范冰**：把美国 growth hacking 概念引入中国的早期普及读物；属 growth 范畴，与 PMM 相邻不重合。
- **翻译版**：《定位》《跨越鸿沟》《疯传 (Made to Stick / Contagious 系)》等英文 canon 的中译本是中国读者主要消费形态 —— 即"canon 是英文的，载体是翻译版"。

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## 备注 (caveats)

- 所有百分比/统计均带 inline caveat（业内估 / 官方 / 第三方 / 公开）。"86% ODI 成功率""400 万册""25 万册"等均为作者/机构**官方**口径，未经独立第三方复核，引用时应保留来源标注。
- April Dunford *Obviously Awesome* 检索到 2026 扩充版 (newly updated and expanded edition)，原版为 2019。
- Andy Raskin 的两篇 (B2/B3) 托管在 Medium / Lenny 等非作者 official 子域，按规则 B2 标 `reference`、B3 因在 Lenny 机构站标 `surrogate_primary`；其作者本人站 andyraskin.com 未在本轮直接抓取。
