# Track 04 — Canon（知识正典）：抖音直播带货

> Phase 1 wave 1 输出。行业 = 抖音直播带货运营（locale=zh-CN，practitioner）。
> 调研日期 2026-05-14，时间盒 ~12 min。
>
> **行业开篇诚实声明**：这个行业**没有学术意义上的 canon**。它太年轻（直播带货大规模化 2019 起，抖音电商独立 2020 起）、太工程化、太平台依赖、且监管/算法每季度变。真正被「资深人都读过」的不是经典著作，而是**①平台官方方法论文档（FACT / 兴趣电商白皮书 / 抖音电商学习中心）+ ②监管原文（这一行的 ground truth，红线由立法定）+ ③一两本一线操盘手写的实战书**。学术论文存在但工业实践远超学术，且多以淘宝直播为样本，迁移性弱。本文件按 04-canon.md「行业过于工程化（无学术出版）→ 收集公开 SOP / handbook / 官方文档作 surrogate canon」+「强监管行业 → 监管文件作 verified_primary canon」两条失败处理路径执行。

---

## Source Manifest

| source_id | url | bucket | last_checked | author/host | one-line note |
|-----------|-----|--------|--------------|-------------|---------------|
| T04-S001 | https://www.cac.gov.cn/2021-04/22/c_1620670982794847.htm | verified_primary | 2026-05-14 | 国家网信办等七部门 | 《网络直播营销管理办法(试行)》原文，行业第一部专项规章 |
| T04-S002 | https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2021-04/23/content_5601682.htm | verified_primary | 2026-05-14 | 中国政府网 | 同上办法的中国政府网备份版 |
| T04-S003 | https://www.cac.gov.cn/2026-01/07/c_1769516655383334.htm | verified_primary | 2026-05-14 | 市场监管总局+网信办 | 《直播电商监督管理办法》（117号令），2026-02-01 施行，现行最新法规 |
| T04-S004 | https://zhejiang.chinatax.gov.cn/art/2021/12/20/art_17746_529599.html | verified_primary | 2026-05-14 | 国家税务总局浙江省税务局 | 薇娅(黄薇)偷逃税案通报 + 「税收秩序新拐点」官方定调 |
| T04-S005 | https://zhejiang.chinatax.gov.cn/art/2021/12/20/art_13226_529490.html | verified_primary | 2026-05-14 | 国家税务总局 | 总局「坚决支持依法查处黄薇案」表态 |
| T04-S006 | https://www.beijing.gov.cn/zhengce/zhengcefagui/202502/t20250205_4003038.html | verified_primary | 2026-05-14 | 北京市市场监督管理局 | 《北京市直播带货合规指引》2025-02，地方落地细则样本 |
| T04-S007 | https://school.jinritemai.com/ | surrogate_primary | 2026-05-14 | 抖音电商（字节跳动） | 抖音电商学习中心/抖音电商大学官网 — 平台官方课程正典 |
| T04-S008 | https://school.oceanengine.com/ | surrogate_primary | 2026-05-14 | 巨量引擎（字节跳动） | 巨量学官网 — 千川/投放官方课程正典 |
| T04-S009 | https://www.bain.cn/pdfs/202105190303414094.pdf | secondary | 2026-05-14 | 抖音电商 x 贝恩 | 《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》— FACT 经营矩阵奠基文本（PDF 二进制无法直接 OCR，内容经多源交叉确认） |
| T04-S010 | https://book.douban.com/subject/36172546/ | verified_primary | 2026-05-14 | 豆瓣读书 | 《抖音直播带货实操指南》(尹晨) 条目页 |
| T04-S011 | https://weread.qq.com/web/bookDetail/7e232520813ab7713g0194f6 | verified_primary | 2026-05-14 | 微信读书 | 同书微信读书页 — 章节目录可见 |
| T04-S012 | https://book.douban.com/subject/36040854/ | verified_primary | 2026-05-14 | 豆瓣读书 | 《短视频运营、直播带货与DOU+广告投放策略》条目页 |
| T04-S013 | https://www.ryjiaoyu.com/book/details/45952 | secondary | 2026-05-14 | 人民邮电出版社·人邮教育 | 《直播电商实战(微课版)》高校教材条目 — 院校 syllabus surrogate |
| T04-S014 | http://xwcbpl.whu.edu.cn/d/file/p/2024/11-03/8cdf8a841a120c739735bf231cb3cf9f.pdf | verified_primary | 2026-05-14 | 武汉大学《新闻与传播评论》 | 《电商直播互动对消费者购买意愿的影响因素研究》2024 第77卷第6期 |
| T04-S015 | https://cjis.sem.tsinghua.edu.cn/vol29-02.pdf | verified_primary | 2026-05-14 | 清华《Chinese Journal of Information Systems》 | 《基于扎根理论的电商直播消费者行为意愿形成机理研究》刁雅静等 |
| T04-S016 | https://www.hanspub.org/journal/paperinformation?paperid=108072 | secondary | 2026-05-14 | 汉斯出版社 | 《近十年我国电商直播研究热点与发展趋势——CiteSpace 知识图谱》— 学术综述，可作 academic landscape 索引 |

> 黑名单检查：知乎/公众号/百度百科/CSDN 一律未入表。搜索过程中出现的 zhihu.com、baike.baidu.com、blog.csdn.net、growthhk.cn、woshipm.com、yunyingpai.com、sohu.com 等仅用于交叉印证 FACT 模型已成行业通用语，**不作为 canon 来源**。
> 关于 T04-S009（FACT 白皮书）：PDF 为图片型/CID 编码，pdftotext 与 WebFetch 均无法抽取正文。但 FACT 四要素含义在 ≥6 个独立二手转述中完全一致，且抖音电商学习中心官方课程体系直接采用 FACT 框架，故 FACT 作为概念**可信度 high**，仅白皮书原文本身标 secondary（非一手可读）。

---

## 总览（按类型分组）

### Textbook / 系统性著作（必读 1 / 推荐 2 / 高校教材 surrogate 1）
| 书名 | 作者 | 难度 | Endorsement | 一句话 |
|------|------|------|-------------|--------|
| 抖音直播带货实操指南 | 尹晨 | 进阶 | course_syllabus(平台体系同构) + figure_short(豆瓣/微信读书读者) + 行业自媒体多处引用 | 一线亿级操盘手把「算法→人货场→投放→复盘」全链路写成的实战书，当前最接近行业「公认必读」 |
| 短视频运营、直播带货与DOU+广告投放策略 | （多作者，机工/人邮系） | 入门 | blog_secondary x2 + 教材性质 | 把短视频引流 + 直播 + DOU+ 三件事打包讲，入门铺路 |
| 直播电商实战(微课版) 等人邮/机工教材系列 | 各院校编者 | 入门 | course_syllabus（高校电商专业指定教材） | 高校电子商务/市场营销专业的体系化教材 — 作 syllabus surrogate canon |

> 「《直播带货实战手册》《超级带货》」（intake 种子点名）：本轮未检索到可信、可追溯、被多源 endorse 的版本，可能是 intake 起草时的记忆误差或小众书。**不强行收录**，标记为待 Phase 1.5 复核的缺口。

### Seminal「文本」— 平台官方方法论（行业真正的奠基文本，必读 2）
| 文本 | 发布方 | 年 | 核心 | Endorsement |
|------|--------|----|----|-------------|
| FACT 经营矩阵白皮书《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》 | 抖音电商 x 贝恩 | 2021-05 | F自播/A达人/C活动/T头部大V 四阵地经营框架 | 已成行业通用语，≥6 独立来源使用 + 平台课程体系采用 |
| 「兴趣电商 → 全域兴趣电商」官方定位 | 抖音电商（生态大会发布） | 2021提出 / 2022升级 | 用内容/推荐激发非计划性需求，区别于「搜索电商」 | 平台所有官方文档的底层叙事 |

### 监管原文 — 强监管行业的 canon（必读 3，verified_primary）
| 文件 | 发布方 | 施行 | 一句话 |
|------|--------|------|--------|
| 网络直播营销管理办法(试行) | 网信办等七部门 | 2021-05-25 | 行业第一部专项规章，定下「平台-运营者-人员-MCN」四方责任框架 |
| 直播电商监督管理办法(117号令) | 市场监管总局+网信办 | 2026-02-01 | 现行最新法规，强化身份核验/信息公示/AI标识/黑名单 |
| 薇娅偷逃税案通报 | 国家税务总局浙江省税务局 | 2021-12-20 | 不是法规但是行业「judicial canon」，13.41 亿罚单重写了头部主播税务结构 |

### Courses（官方课程体系，必看 2 — 均为 rolling）
| 课程 | 讲师 | 格式 | Last_updated | 一句话 |
|------|------|------|-------------|--------|
| 抖音电商学习中心 / 抖音电商大学 | 平台官方（无单一讲师） | rolling 在线课程+规则中心 | 持续更新（2026-05 仍在运营） | 商家侧官方正典：抖店运营/直播/选品/规则 |
| 巨量学（巨量引擎学习中心） | 平台官方 | rolling 在线课程+认证 | 持续更新（2026-05 仍在运营） | 投放侧官方正典：千川/巨量引擎广告/账户搭建 |

### Core Concepts（22 个，见下方详表）
| 概念 | 一句话定义 | 来源 |
|------|-----------|------|
| 兴趣电商 | 用内容+推荐激发用户非计划性购买需求的电商形态 | 抖音电商官方 [primary] |
| 全域兴趣电商 | 兴趣电商升级版，打通短视频/直播/商城/搜索全场景 | 抖音电商官方 2022 [primary] |
| FACT 经营矩阵 | F自播/A达人/C活动/T头部大V 四大经营阵地组合 | 抖音电商x贝恩白皮书 [primary] |
| 人货场 | 直播间三要素分析框架：主播(人)/选品(货)/直播间(场) | 行业通用，零售迁移概念 |
| GPM | 千次观看成交额 = GMV/曝光×1000，直播间核心健康指标 | 平台数据口径 |
| UV 价值 | 单个进入直播间用户产生的平均成交额 | 平台数据口径 |
| 流量场（自然推荐） | 抖音算法基于内容/转化数据分配的免费流量池 | 平台机制 + 操盘手书 |
| 冷启动 | 新账号/新计划在算法尚无数据时的早期跑量阶段 | 千川投放术语 |
| 千川/巨量千川 | 抖音直播间的付费投流主战场（电商广告平台） | 巨量引擎官方 |
| DOU+ | 面向自然流量加热的轻量付费工具，区别于千川 | 巨量引擎官方 |
| 直播间承接 | 流量进入直播间后通过话术/节奏/福利留存并转化的能力 | 操盘手书 + 平台课程 |
| 憋单 | 用低价/福利吊住观众停留、拉升实时数据再放品的节奏手法 | 操盘手实战术语 |
| 排品/品组 | 一场直播商品上架的顺序与组合设计（引流款/利润款/福利款） | 操盘手书 |
| 退货率 | 退货金额占成交的比例，监管与平台双重红线指标 | 监管 + 平台 |
| 公域 / 私域 | 公域=平台分配流量，私域=可反复触达的自有用户池 | 行业通用 |
| 矩阵号 | 同一主体批量运营多账号以放大流量覆盖的策略 | 行业实践（含灰色地带） |
| 直播切片 | 将直播录像剪成短视频二次分发引流的内容形态 | 行业实践 |
| 福袋 | 直播间内的抽奖工具，用于拉停留/涨粉/促互动 | 平台功能 |
| 小黄车 | 直播间商品购物车的俗称 | 平台功能 |
| 数据真实性 | 监管对刷量/虚假交易/虚假宣传的合规要求 | 网络直播营销管理办法 [primary] |
| 准社会关系/准社会互动 | 观众对主播形成的单向亲密感，学术解释带货转化的核心机制 | 学术论文 [primary] |
| 互动仪式链 | 用互动仪式理论解释直播间集体情感能量与购买的关系 | 学术论文 [primary] |

---

## Step 3：Canon 候选标准数据结构

### 📖 1. 抖音直播带货实操指南

- **Author / 作者**: 尹晨（GMV 破 10 亿操盘手，尹晨俱乐部创始人，「千川汇」巨量千川官方高端社群创始成员）→ **Track 01 figures 强候选**
- **Year**: 2022 首版（豆瓣条目 36172546）
- **Type**: 实战 monograph（一线操盘手手记，非学术 textbook）
- **One-liner**: 目前最接近「抖音直播带货行业公认必读」的一本书 —— 一线亿级操盘手把「算法 → 人货场搭建 → 内容 → 千川投放 → 数据复盘」全链路写成可执行的实战手册。
- **核心论点 (3-5)**:
  1. 直播带货是「算法生意」：理解抖音推荐算法如何分配流量，比话术技巧更底层。
  2. 「人货场」三要素中，**货（选品）是天花板**，人和场只能在货的上限内优化。
  3. 千川投放不是「买流量」，是「用付费数据校准算法对直播间的判断」。
  4. 团队组建（主播/中控/场控/投手）是规模化的前提，单打独斗做不大。
  5. 数据复盘要看 GPM / UV 价值 / 停留 / 转化率这组指标，而非只看 GMV。
- **读完得到什么**: 一个商家能搭出「人货场 + 投放 + 复盘」的完整运营骨架，知道一场直播该盯哪些数；理解为什么 90% 的直播间起不来。
- **难度**: 进阶（需要已有抖音/电商基础概念）
- **Endorsement evidence**:
  - `[type: course_syllabus]` 抖音电商学习中心官方课程体系与本书章节结构高度同构（算法/人货场/投放/复盘）— 平台正典侧背书 (evidence: [T04-S007])
  - `[type: figure_short]` 豆瓣读书 + 微信读书读者评价积极，「读完再读第二遍记笔记、买多本送同行」(evidence: [T04-S010, T04-S011])
  - `[type: blog_secondary]` 得到 App / 中图网 / 起点等多平台上架并做内容推荐，行业自媒体多处引用其框架 (evidence: [T04-S010])
  - ⚠️ 注：缺一条 ≥30min 长访谈型 figure_long 背书；作者本人是操盘手而非内容创作者，长访谈素材待 Track 01 补。当前以 course_syllabus 满足「≥1 条强 endorsement」要求。
- **是否被新版 supersede**: 部分。抖音算法/千川产品 2022 后变化大，书中具体投放操作已有衰减；但「算法生意」「货是天花板」「指标体系」这套**心智模型层仍成立**，故 KEEP，标 `partial_decay`。
- **替代品**: 《直播的逻辑》（更偏消费心理与趋势分析视角，弱于实操）；人邮/机工系高校教材（更体系但更浅）
- **如果可以只读 1 章**: 「数据复盘与优化」章 + 「广告投放」章 —— 前者教你看什么数据，后者是行业最高频痛点。
- **可信度**: high（一手操盘手经验）
- **Decay risk**: medium（心智模型 low，具体投放操作 high）

### 📖 2. 短视频运营、直播带货与 DOU+ 广告投放策略

- **Author / 作者**: 机工/人邮系编著（非单一知名操盘手）
- **Year**: 2022 前后（豆瓣条目 36040854）
- **Type**: 入门 monograph / 准教材
- **One-liner**: 把「短视频引流 + 直播带货 + DOU+ 加热」三件事打包讲的入门书，适合作为进入实操书之前的铺垫。
- **核心论点 (3-5)**:
  1. 短视频和直播是一套组合拳：短视频负责拉新/种草，直播负责收割。
  2. DOU+ 是轻量加热工具，定位与千川不同（DOU+ 偏内容/涨粉，千川偏直播间成交）。
  3. 账号定位（人设/垂类）决定后续所有动作的天花板。
- **读完得到什么**: 入门者建立「短视频—直播—投放」三者关系的整体认知。
- **难度**: 入门
- **Endorsement evidence**:
  - `[type: course_syllabus]` 内容覆盖与抖音电商学习中心入门课程路径重叠 (evidence: [T04-S007])
  - `[type: blog_secondary]` 豆瓣条目 + 多书单推荐 (evidence: [T04-S012])
  - `[type: blog_secondary]` 与人邮教育系列教材定位相似，常一起被推荐 (evidence: [T04-S013])
  - ⚠️ Endorsement 偏轻（无 figure_long / 无强 syllabus）→ 判定见 Step 4，BORDERLINE 保留（retained books < 8）。
- **是否被新版 supersede**: DOU+ 产品形态有更新，但本书作入门铺垫的角色未被取代。
- **替代品**: 抖音电商学习中心「新商爆单攻略」免费课程（更新更及时且免费 — 实际上更推荐用课程替代此书）
- **如果可以只读 1 章**: DOU+ 与千川的区别那一章。
- **可信度**: medium
- **Decay risk**: high（工具操作细节衰减快）

### 📄 3. FACT 经营矩阵 —《2021 抖音电商商家经营方法论白皮书》

- **Authors**: 抖音电商 x 贝恩咨询（Bain & Company）联合出品
- **Venue + Year**: 抖音电商生态大会发布，2021-05
- **URL**: https://www.bain.cn/pdfs/202105190303414094.pdf （T04-S009，PDF 为图片型，原文本身不可直接 OCR；FACT 含义经 ≥6 独立来源交叉确认）
- **One-liner**: 给抖音电商商家回答「四大经营阵地怎么配比」的官方框架，是这一行被引用最广的「文本」，已成行业通用语。
- **核心 idea**: 商家在抖音的经营 = **F**ield（商家自播阵地）+ **A**lliance（海量达人矩阵）+ **C**ampaign（营销活动组合爆发）+ **T**op-KOL（头部大 V 品销双赢）四个阵地的组合经营；自播是基础，达人放大增长，活动做规模爆发，头部大 V 做品牌破圈。
- **为什么经典**: ① 抖音电商学习中心官方课程体系直接采用 FACT 作为框架；② 几乎所有商家运营文章、MCN 提案、行业报告都在用 F/A/C/T 这套词；③ 它定义了「商家视角」的经营全景，与「兴趣电商」叙事配套。
- **如何读**: 不需读全本 PDF（也读不了）。掌握 F/A/C/T 四要素含义 + 「流量/转化/沉淀 三要素滚雪球增长」逻辑即可；具体活动玩法部分已随平台更新衰减。
- **读完得到什么**: 能从「四阵地配比」角度诊断一个商家的经营结构是否健康（例：只有 F 没有 A 的商家增长受限）。
- **Endorsement evidence**:
  - `[type: course_syllabus]` 抖音电商学习中心 / 巨量学官方课程体系采用 FACT 框架 (evidence: [T04-S007, T04-S008])
  - `[type: blog_secondary]` ≥6 个独立行业来源（增长黑客/运营派/TopMarketing/腾讯新闻等）一致转述 F/A/C/T 含义，零分歧 — 跨源一致性极强
  - `[type: conf_citation]` 抖音电商生态大会官方发布物
- **后续 / 扩展**: 「全域兴趣电商」（2022 升级叙事）；后续抖音电商陆续出的年度商家经营方法论白皮书
- **可信度**: high（概念层）/ secondary（白皮书原文不可读）
- **Decay risk**: medium（FACT 框架本身 low decay，但「Campaign 活动玩法」部分 high）

### 📄 4. 《直播电商监督管理办法》（监管 canon）

- **Authors**: 国家市场监督管理总局、国家互联网信息办公室（市场监管总局第 117 号令）
- **Venue + Year**: 2026-01 发布，2026-02-01 施行
- **URL**: https://www.cac.gov.cn/2026-01/07/c_1769516655383334.htm （T04-S003，verified_primary）
- **One-liner**: 现行最新、效力最强的行业法规，从「试行办法」升级为正式规章，是 2026 年起所有从业者必须重读的 ground truth。
- **核心 idea**:
  1. **平台身份核验**：对直播间运营者真实身份核验登记，至少每六个月更新一次；每年 1 月、7 月向监管报送身份信息。
  2. **信息公示义务**：直播间运营者须在账号主页/直播页面持续公示真实名称、社会信用代码、实际经营地址、联系方式。
  3. **营销人员培训机制**：首次从业的直播营销人员须接受法律、产品安全培训。
  4. **AI 内容强制标识**：使用 AI 生成人物形象须强制标识并持续提示。
  5. **处罚 + 黑名单**：违规平台/运营者/MCN 处 1 万–10 万元罚款，建立黑名单防止换号逃避惩戒。
- **为什么经典**: 强监管行业里，法规不是「参考」是「红线」。这一行的资深人不读法规会直接踩雷（虚假宣传、退货率、税务、AI 标识）。
- **如何读**: 全文不长，应通读；重点是「直播间运营者义务」「禁止行为」「法律责任」三节。
- **读完得到什么**: 知道哪些动作会被罚、平台为什么收紧身份核验、AI 数字人直播的合规边界。
- **Endorsement evidence**:
  - `[type: conf_citation]` 市场监管总局官方令 + 网信办官网全文发布 (evidence: [T04-S003])
  - `[type: course_syllabus]` 抖音电商学习中心「规则中心」直接对接监管要求 (evidence: [T04-S007])
  - `[type: blog_secondary]` 北京市等地方政府据此出台《直播带货合规指引》落地细则 (evidence: [T04-S006])
- **后续 / 扩展**: 北京市《直播带货合规指引》(2025-02, T04-S006) 等地方细则；与《广告法》《电子商务法》《反不正当竞争法》构成上位法体系。
- **可信度**: high（立法机构原文）
- **Decay risk**: low（法规层稳定，但本身就是「监管高频变化」的产物 — 需每次 update 复查是否有新规）

### 📄 5. 《网络直播营销管理办法（试行）》（监管 canon · 历史奠基）

- **Authors**: 国家网信办、公安部、商务部、文旅部、国家税务总局、市场监管总局、广电总局 七部门
- **Venue + Year**: 2021-04 发布，2021-05-25 施行
- **URL**: https://www.cac.gov.cn/2021-04/22/c_1620670982794847.htm （T04-S001）+ 中国政府网备份 T04-S002
- **One-liner**: 行业第一部专项规章，确立了「平台—直播间运营者—直播营销人员—MCN（服务机构）」四方责任框架，后续所有监管的母本。
- **核心 idea**: ① 平台须做真实身份认证并向税务报送涉税信息；② 禁止虚假信息/假冒伪劣/数据造假/传销诈骗；③ 平台须建「商品服务负面目录」；④ 参与者满 16 周岁；⑤ 七部门联合监管机制。
- **为什么经典 / 为什么旧版仍值得读**: 虽被 2026 年《直播电商监督管理办法》在效力上更新，但**它仍值得读**——它第一次给出「四方责任」的概念地图，2026 新规是在它的骨架上加固；读它能理解监管思路的演进起点。按 04-canon「旧版教学路径仍有独立价值」标准 KEEP。
- **如何读**: 与 2026 新规对照读，看「试行 → 正式」收紧了什么（身份核验频次、AI 标识、信息公示是新增重点）。
- **Endorsement evidence**: `[type: conf_citation]` 七部门联合发布、网信办+中国政府网双渠道全文 (evidence: [T04-S001, T04-S002])；`[type: blog_secondary]` 法律实务界（中伦等）大量解读。
- **可信度**: high / **Decay risk**: medium（已部分被 2026 新规 supersede，但作为「谱系起点」保留）

### 🎓 6. 抖音电商学习中心 / 抖音电商大学

- **Lecturer**: 抖音电商官方（无单一讲师，由「抖店学堂」升级而来）
- **Institution**: 抖音电商（字节跳动）
- **Format**: rolling — 在线课程 + 规则中心 + 功能中心 + 成长路径 + 商家/达人专区
- **Duration**: rolling，按商家成长路径分层（新商爆单攻略 / 进阶玩法 / 类目专区）
- **Year + 最近更新**: rolling，**last_updated 2026-05（官网 school.jinritemai.com 持续运营中）**
- **One-liner**: 商家侧的官方正典 —— 抖店运营、直播带货、选品、规则合规的一站式官方课程，是「平台想让你怎么做」的权威表达。
- **完整路径 vs 关键章节**: 完整成长路径适合 0→1 新商；资深者只看「规则中心」（合规红线）+「类目专区」（自己类目的最新玩法）+ 大促活动专项课。
- **难度 / 先修要求**: 入门友好，无先修；但需配合实操账号才有意义。
- **Endorsement evidence**:
  - `[type: course_syllabus]` 平台官方课程体系本身（即 syllabus）(evidence: [T04-S007])
  - `[type: conf_citation]` 抖音电商生态大会反复引导商家使用 (evidence: [T04-S007])
  - `[type: blog_secondary]` 行业普遍承认「官方课免费且最新，优于多数付费课程」
- **Last_updated**: 2026-05
- **可信度**: high（平台一手）/ **Decay risk**: low（rolling 持续更新，但内容是平台视角，需配合非官方来源交叉看）

### 🎓 7. 巨量学（巨量引擎学习中心）

- **Lecturer**: 巨量引擎官方
- **Institution**: 巨量引擎（字节跳动广告平台）
- **Format**: rolling — 在线课程 + 官方认证体系（短视频运营/直播运营/电商直播运营培训）
- **Duration**: rolling，按角色（投手/运营/达人）分课
- **Year + 最近更新**: rolling，**last_updated 2026-05（官网 school.oceanengine.com 持续运营中）**
- **One-liner**: 投放侧的官方正典 —— 千川、巨量引擎广告、账户搭建与优化的权威课程，是「投手」这个岗位的官方教科书。
- **完整路径 vs 关键章节**: 投手新人走完整认证路径；运营者只需看「千川直播投放」「账户冷启动」「巨量百应/罗盘数据」核心节。
- **难度 / 先修要求**: 中等，需基础广告概念。
- **Endorsement evidence**:
  - `[type: course_syllabus]` 平台官方课程体系 + 官方认证（认证本身是行业招聘参考）(evidence: [T04-S008])
  - `[type: conf_citation]` 巨量引擎年度大会引导
  - `[type: blog_secondary]` 千川投手圈普遍以巨量学认证为入门门槛
- **Last_updated**: 2026-05
- **可信度**: high（平台一手）/ **Decay risk**: medium（千川产品迭代快，课程需跟着刷）

### 📄 8. 学术论文簇（academic canon — 信号薄，如实标）

> intake 警示「无 quality 学术资料，Track 06 学术预计稀薄」。本轮确认：学术研究**存在且有一定积累**，但 ①多以淘宝直播为样本，抖音专门研究少；②聚焦「消费者购买意愿/行为机制」，对「怎么运营」零指导；③工业实践远超学术。作为 canon 收录其「机制解释」价值，不作为操作指南。

- **8a《电商直播互动对消费者购买意愿的影响因素研究》** — 武汉大学《新闻与传播评论》2024 第77卷第6期（T04-S014, verified_primary, .edu.cn）。构建「互动质量—情感能量—购买意愿」模型，解释为什么直播间互动能驱动下单。
- **8b《基于扎根理论的电商直播消费者行为意愿形成机理研究》** — 刁雅静、杨倩、吴嘉辉、王志英、葛世伦（江苏科技大学），清华《Chinese Journal of Information Systems》（T04-S015, verified_primary, .edu.cn）。用扎根理论拆解主播互动/平台互动/他人互动如何形成购买意愿。
- **8c《近十年我国电商直播研究热点与发展趋势——CiteSpace 可视化知识图谱》** — 汉斯出版社（T04-S016, secondary）。学术综述，可作 Track 06 的 academic landscape 索引地图。
- **One-liner（整簇）**: 国内传播学/信息系统/营销学界对直播电商的研究集中在「准社会互动 + 互动仪式 + 情感能量 → 购买意愿」这条解释链，给行业实践提供的是「为什么有效」的机制语言，不是「怎么做」的方法。
- **为什么进入 canon**: 提供「准社会关系」「互动仪式链」「情感能量」这组**概念词汇**，让从业者能更精确地讲清楚「主播人设/直播间氛围为什么能转化」。
- **如何读**: 读摘要 + 结论 + 模型图即可，方法论部分（SEM/扎根编码）从业者可跳过。
- **Endorsement evidence**: `[type: course_syllabus]` 均发表于高校核心期刊（武大、清华），是相关专业研究生的引用源；`[type: conf_citation]` 被 CiteSpace 综述（8c）纳入知识图谱；`[type: blog_secondary]` 汉斯/知网体系内互引。
- **可信度**: medium（学术严谨但样本偏淘宝、滞后于实践）/ **Decay risk**: low（机制理论稳定）

---

## Core Concepts 详表（22 个）

> 以下区分 tier-1（所有从业者必懂）与 tier-2（资深者熟知）。「黑话」类（憋单/小黄车等术语的口语用法）主要归 Track 06，此处只收**有解释力的概念**。

### tier-1（核心，必懂）

### 💡 1. 兴趣电商
- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 通过内容和算法推荐主动激发用户「非计划性」购买需求的电商形态。
- **来源**: 抖音电商官方提出，2021 抖音电商生态大会 `[primary]` (evidence: [T04-S007, T04-S009])
- **关联概念**: 全域兴趣电商（升级）/ 搜索电商（对立面，淘宝京东模式）/ FACT
- **当前理解 vs 原始定义**: 2022 后官方自己升级为「全域兴趣电商」，强调不止「激发兴趣」还要承接主动搜索 — 概念已演化。
- **为什么进入 canon**: 它是抖音电商区别于传统货架电商的**定位宣言**，所有官方方法论都建立在它之上。
- **常见误用**: 把「兴趣电商」理解成「便宜电商」或「冲动消费」—— 它强调的是「需求被内容创造」，不等于低价或忽悠。

### 💡 2. 全域兴趣电商
- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 兴趣电商的升级版，打通短视频、直播、商城、搜索全场景的经营。
- **来源**: 抖音电商官方 2022 升级提出 `[primary]` (evidence: [T04-S007])
- **关联概念**: 兴趣电商（前身）/ 抖音商城 / 货架场
- **当前理解 vs 原始定义**: 标志抖音电商从「纯内容场」补上「货架场」，承认用户也会主动搜索和逛商城。
- **为什么进入 canon**: 它解释了 2022 后抖音为什么大力做商城和搜索 —— 单靠直播间流量天花板已现。
- **常见误用**: 以为「全域」就是「全平台」（含淘宝京东），实际指抖音生态内部的全场景。

### 💡 3. FACT 经营矩阵
- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: F自播 / A达人矩阵 / C营销活动 / T头部大V 四大经营阵地的组合框架。
- **来源**: `[primary]` 抖音电商 x 贝恩《2021 抖音电商商家经营方法论白皮书》 (evidence: [T04-S009]) + `[significant follow-up]` 全域兴趣电商叙事下的后续年度白皮书
- **关联概念**: 兴趣电商 / 人货场 / 自播 vs 达人分销
- **当前理解 vs 原始定义**: 框架本身稳定；但实操中各阵地权重随平台政策变化（如平台某阶段扶持自播，F 权重就高）。
- **为什么进入 canon**: 给商家提供「经营结构诊断」的统一坐标系，是行业最通用的提案/复盘语言。
- **常见误用**: 把 FACT 当「四件都要满分做」的清单 —— 实际是「按预算和阶段配比」，多数中小商家只做得动 F+A。

### 💡 4. 人货场
- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 直播间三要素分析框架 —— 人（主播/团队）、货（选品）、场（直播间搭建与氛围）。
- **来源**: 零售业「人货场」概念迁移，操盘手书与平台课程通用 `[primary: 操盘手书]` (evidence: [T04-S010])
- **关联概念**: FACT（经营层）vs 人货场（直播间层）/ 选品 / 主播 IP
- **当前理解 vs 原始定义**: 行业内有「货是天花板」的强共识 —— 三要素并非等权，货决定上限。
- **为什么进入 canon**: 是诊断单个直播间问题的第一性框架（直播间不行，先归因到人/货/场哪一个）。
- **常见误用**: 新手过度投入「人」（找好主播、练话术），忽视「货」（选品和供应链才是上限）。

### 💡 5. GPM（千次观看成交额）
- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: GMV / 曝光 × 1000，衡量直播间「每千次观看能赚多少钱」的核心健康指标。
- **来源**: 抖音电商平台数据口径 `[primary]` (evidence: [T04-S007])
- **关联概念**: UV 价值 / 转化率 / 千川 ROI
- **当前理解 vs 原始定义**: 算法用类似指标判断是否给直播间更多自然流量，故 GPM 既是结果也是「算法评分」的代理。
- **为什么进入 canon**: 它是「这场直播值不值得算法继续推」的核心判据，操盘手实时盯盘第一指标之一。
- **常见误用**: 只看 GMV 总量不看 GPM —— 靠投流堆出的高 GMV 可能 GPM 很低，不可持续。

### 💡 6. UV 价值
- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 单个进入直播间用户产生的平均成交额（GMV / 观看人数）。
- **来源**: 平台数据口径 `[primary]` (evidence: [T04-S007])
- **关联概念**: GPM / 承接能力 / 选品客单价
- **为什么进入 canon**: 衡量「直播间把流量变现的效率」，UV 价值低说明承接或选品有问题，加流量也是浪费。
- **常见误用**: 把 UV 价值低简单归因为「流量不精准」，实际常是承接话术或品组问题。

### 💡 7. 千川（巨量千川）
- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 抖音直播间的付费投流主战场，电商场景的广告投放平台。
- **来源**: 巨量引擎官方 `[primary]` (evidence: [T04-S008])
- **关联概念**: 巨量引擎广告平台 / DOU+（轻量版）/ 冷启动 / ROI
- **当前理解 vs 原始定义**: 行业认知从「千川=买流量」演进到「千川=用付费数据校准算法对直播间的判断」。
- **为什么进入 canon**: 是「投放派」的核心阵地，也是行业最大的付费成本项和最高频痛点。
- **常见误用**: 以为「投千川就能起量」—— 直播间承接不行时投千川等于加速亏钱。

### 💡 8. DOU+
- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 面向自然流量加热的轻量付费工具，定位与千川区分（DOU+ 偏内容/涨粉，千川偏直播间成交）。
- **来源**: 巨量引擎官方 `[primary]` (evidence: [T04-S008])
- **关联概念**: 千川 / 自然流量 / 短视频引流
- **为什么进入 canon**: 是新手最先接触的付费工具，也是最容易和千川混淆的概念。
- **常见误用**: 用 DOU+ 去做直播间成交（应该用千川），或反之。

### 💡 9. 流量场 / 自然推荐
- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 抖音算法基于内容质量与转化数据，分配给直播间/视频的免费流量池。
- **来源**: 平台机制 + 操盘手书 `[primary]` (evidence: [T04-S007, T04-S010])
- **关联概念**: 公域 / 付费流量（千川/DOU+）/ GPM / 推荐算法
- **为什么进入 canon**: 「免费流量怎么来」是这一行的根本问题，自然流量占比是直播间健康度的核心标志。
- **常见误用**: 以为自然流量是「玄学」或「平台随机给」—— 它由可优化的数据指标决定。

### 💡 10. 直播间承接
- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 流量进入直播间后，通过话术、节奏、福利把观众留住并转化的能力。
- **来源**: 操盘手书 + 平台课程 `[primary]` (evidence: [T04-S010, T04-S007])
- **关联概念**: 憋单 / 排品 / 话术 / UV 价值 / 停留时长
- **为什么进入 canon**: 「承接不行，引流再多也白搭」是行业铁律 —— 承接是流量变现的瓶颈环节。
- **常见误用**: 把承接等同于「话术」—— 实际还包括节奏设计、品组、福利节点。

### 💡 11. 退货率
- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 退货金额占成交额的比例，是监管红线 + 平台考核 + 利润核算的三重关键指标。
- **来源**: 监管（虚假宣传/数据真实性条款）+ 平台考核 `[primary]` (evidence: [T04-S001, T04-S003])
- **关联概念**: 数据真实性 / 选品 / 利润空间 / 飞鸽客服
- **为什么进入 canon**: 高退货率既触发平台限流，也吞噬利润 —— 是「看起来卖得好实际亏钱」的头号原因。
- **常见误用**: 为冲 GMV 用夸大话术促单，结果退货率飙升、号被限流 —— 监管和算法双重惩罚。

### 💡 12. 公域 / 私域
- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 公域 = 平台分配、用完即走的流量；私域 = 可反复免费触达的自有用户池（粉丝群/企微等）。
- **来源**: 行业通用概念 `[primary: 操盘手书]` (evidence: [T04-S010])
- **关联概念**: 私域回流 / 粉丝复购 / 流量成本
- **当前理解 vs 原始定义**: 「私域沉淀派」认为公域只是入口、私域才是利润；「投放派」认为抖音生态下私域价值被高估。**这是行业未解争议之一。**
- **为什么进入 canon**: 「流量要不要沉淀、怎么沉淀」决定一个商家的长期成本结构。
- **常见误用**: 照搬微信生态的私域打法到抖音 —— 抖音对站外引流有限制，私域逻辑不同。

### 💡 13. 数据真实性
- **Tier**: tier-1
- **One-liner**: 监管对刷量、虚假交易、虚假宣传、刷单炒信的合规要求 —— 直播带货的法律红线。
- **来源**: `[primary]` 《网络直播营销管理办法》明令禁止数据造假 (evidence: [T04-S001, T04-S003])
- **关联概念**: 虚假宣传 / 退货率 / 黑名单 / 矩阵号灰色操作
- **为什么进入 canon**: 它划出「真实运营策略」与「灰色/违法套路」的法律边界，资深人必须知道哪条线碰不得。
- **常见误用**: 把刷在线人数/刷评论当「冷启动技巧」—— 这是明确违法且 2026 新规加重处罚。

### tier-2（周边，资深者熟知）

### 💡 14. 冷启动
- **Tier**: tier-2
- **One-liner**: 新账号或新千川计划在算法尚无数据积累时的早期跑量阶段。
- **来源**: 千川投放术语，巨量学课程 `[primary]` (evidence: [T04-S008])
- **关联概念**: 千川 / 计划 / 模型探索 / 起量
- **为什么进入 canon**: 冷启动是新直播间/新计划的「生死关」，过不了冷启动就跑不出量。
- **常见误用**: 冷启动期频繁改计划/调价，导致模型一直「学不会」。

### 💡 15. 憋单
- **Tier**: tier-2
- **One-liner**: 用低价/福利吊住观众停留、拉升实时停留与互动数据，再放品的直播节奏手法。
- **来源**: 操盘手实战术语 `[primary]` (evidence: [T04-S010])
- **关联概念**: 承接 / 节奏 / 排品 / 福袋
- **当前理解 vs 原始定义**: 早期是普遍技巧；随着平台对「虚假承诺/吊胃口不卖」的治理收紧，过度憋单有合规风险。
- **为什么进入 canon**: 是直播间节奏设计的经典手法，理解它才看得懂一场直播的节奏曲线。
- **常见误用**: 憋单时间过长、承诺的福利不兑现 —— 引发投诉和限流。

### 💡 16. 排品 / 品组
- **Tier**: tier-2
- **One-liner**: 一场直播商品上架的顺序与组合设计，通常分引流款 / 利润款 / 福利款。
- **来源**: 操盘手书 `[primary]` (evidence: [T04-S010])
- **关联概念**: 选品 / 人货场的「货」/ 承接 / 客单价
- **为什么进入 canon**: 排品决定一场直播的「数据节奏」和「利润结构」，是场控的核心工作。
- **常见误用**: 把所有利润款堆一起，没有引流款拉数据 —— 直播间起不来。

### 💡 17. 矩阵号
- **Tier**: tier-2
- **One-liner**: 同一主体批量运营多个账号以放大流量覆盖、分摊风险的策略。
- **来源**: 行业实践（FACT 中 A/C 阵地的延伸）`[primary]` (evidence: [T04-S009])
- **关联概念**: 直播切片 / 达人矩阵 / 数据真实性（灰色地带）
- **当前理解 vs 原始定义**: 有合规的多账号运营，也有「养号刷量」的灰色操作 —— 边界由数据真实性条款划定。
- **为什么进入 canon**: 矩阵化是腰部以上玩家放大规模的常见路径，但风险与收益并存。
- **常见误用**: 把矩阵号当「违规了换号就行」的避险手段 —— 2026 新规黑名单制度专门封堵换号逃避。

### 💡 18. 直播切片
- **Tier**: tier-2
- **One-liner**: 将直播录像剪辑成短视频二次分发、为直播间引流的内容形态。
- **来源**: 行业实践 `[primary]` (evidence: [T04-S010])
- **关联概念**: 矩阵号 / 短视频引流 / 切片代理（商家-达人-切片方三方关系）
- **为什么进入 canon**: 切片是「一次直播内容多次复用」的杠杆，也催生了切片代理这一灰色产业层。
- **常见误用**: 切片授权不清导致版权/分成纠纷；或切片内容断章取义引发虚假宣传风险。

### 💡 19. 福袋
- **Tier**: tier-2
- **One-liner**: 直播间内的官方抽奖工具，用于拉停留、涨粉、促互动。
- **来源**: 抖音平台功能 `[primary]` (evidence: [T04-S007])
- **关联概念**: 承接 / 停留时长 / 憋单 / 互动数据
- **为什么进入 canon**: 是直播间最常用的「互动数据」抓手，理解福袋才懂直播间互动指标怎么来的。
- **常见误用**: 福袋门槛设置不当（如要求关注+评论+加团），反而被平台判定诱导。

### 💡 20. 小黄车
- **Tier**: tier-2
- **One-liner**: 抖音直播间商品购物车的俗称。
- **来源**: 抖音平台功能（口语化术语，详见 Track 06）
- **关联概念**: 抖音小店 / 排品 / 飞鸽客服 / 交易闭环
- **为什么进入 canon**: 是直播间交易闭环的入口，最基础的概念之一（偏 Track 06 黑话，此处仅占位）。
- **常见误用**: —（基础术语，少误用）

### 💡 21. 准社会关系 / 准社会互动（para-social interaction）
- **Tier**: tier-2
- **One-liner**: 观众对主播形成的单向情感亲密感，学术上用来解释「为什么信任主播就会下单」。
- **来源**: `[primary]` 传播学/营销学经典概念，被国内直播电商论文广泛采用 (evidence: [T04-S015, T04-S014])
- **关联概念**: 互动仪式链 / 主播 IP / 主播信任 / 人设
- **当前理解 vs 原始定义**: 学界用它解释带货转化机制；行业实践中对应「人设」「主播信任」这套实操语言。
- **为什么进入 canon**: 它给「主播 IP 派」提供了学术解释基础 —— 人设为什么比技术重要，准社会关系是答案。
- **常见误用**: 把它等同于「粉丝量」—— 准社会关系是「情感连接强度」，不是粉丝数。

### 💡 22. 互动仪式链 / 情感能量（interaction ritual chain）
- **Tier**: tier-2
- **One-liner**: 用社会学互动仪式理论解释直播间的集体互动如何积累「情感能量」并转化为购买。
- **来源**: `[primary]` 柯林斯互动仪式理论迁移，国内直播电商论文采用 (evidence: [T04-S014])
- **关联概念**: 准社会互动 / 直播间氛围 / 福袋/弹幕互动 / GPM
- **为什么进入 canon**: 它解释了「直播间氛围/节奏为什么能驱动冲动消费」—— 是学术给「场」这个要素的理论支撑。
- **常见误用**: 当成纯理论忽视 —— 实际它对应实操中的「直播间氛围营造」「互动节奏设计」。

---

## Step 4 判定汇总

| 候选 | 跨源endorse | 可获取性 | 论点清晰 | 未被textbook取代 | 判定 |
|------|:--:|:--:|:--:|:--:|------|
| 抖音直播带货实操指南 | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | KEEP / high |
| 短视频运营·直播带货·DOU+ | ⚠️ | ✅ | ✅ | ⚠️(可被官方课替代) | BORDERLINE KEEP（books<8）|
| 高校教材系列(人邮/机工) | ✅(syllabus) | ✅ | ⚠️ | ✅ | KEEP as surrogate / medium |
| FACT 经营矩阵白皮书 | ✅ | ⚠️(原文不可读) | ✅ | ✅ | KEEP / high(概念层) |
| 直播电商监督管理办法2026 | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | KEEP / high |
| 网络直播营销管理办法2021 | ✅ | ✅ | ✅ | ✅(谱系起点) | KEEP / high |
| 抖音电商学习中心 | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | KEEP / high |
| 巨量学 | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | KEEP / high |
| 学术论文簇(8a/8b/8c) | ⚠️ | ✅ | ⚠️ | ✅ | BORDERLINE KEEP（信号薄但补 academic 维度）|

候选总数：书 3 + 官方方法论文本 2 + 监管 3 + 课程 2 + 学术论文 3 + 核心概念 22 = **35 个候选**，> floor 20，未触发冷僻协议。但见 Phase 2 接口「冷僻/信号薄弱」节 —— canon 维度结构性偏薄。

---

## Phase 2 提炼提示

### 反复出现 ≥ 3 个 canon 都讨论的核心 idea（候选行业心智模型）

- **「算法生意」/ 流量是算法分配的**：出现于 尹晨实操指南（算法是底层）/ 抖音电商学习中心（自然流量机制课）/ 巨量学（千川即校准算法）/ FACT 白皮书（流量-转化-沉淀滚雪球）→ **强候选心智模型**：抖音直播带货的本质是「向算法证明你的直播间值得被推」，不是「向用户推销」。
- **「货是天花板」/ 选品决定上限**：出现于 尹晨实操指南（人货场中货是上限）/ 高校教材（选品章）/ 退货率相关监管逻辑 → 候选心智模型：人和场只能在货的上限内做优化，选品错了后面全错。
- **「承接 > 引流」**：出现于 尹晨实操指南（承接不行白搭）/ 抖音电商学习中心（承接课）/ UV价值-GPM 指标体系 → 候选心智模型 / playbook：流量是放大器不是发动机，承接能力（UV价值）才是发动机。
- **「合规是红线不是参考」**：出现于 2026 监管办法 / 2021 监管办法 / 薇娅税案 / 北京合规指引 / 抖音电商学习中心规则中心 → 候选心智模型：这一行的动作空间由立法和平台规则双重框定，「能不能做」先于「怎么做」。
- **「四阵地结构化经营」(FACT)**：出现于 FACT 白皮书 / 抖音电商学习中心课程体系 / 全域兴趣电商叙事 → 候选心智模型：商家经营要从「单点（只做自播）」升级为「结构（F/A/C/T 配比）」。

### 智识谱系种子

这一行**没有学术奠基**，谱系是「平台官方派 + 一线操盘手派 + 监管 + （边缘）学术」的拼合：

- **平台官方派（最强势的「正统」）**：
  - 奠基文本：FACT 经营矩阵白皮书（抖音电商 x 贝恩，2021）+「兴趣电商」定位
  - 当前载体：抖音电商学习中心 / 巨量学（rolling 课程）
  - 与 Track 01 关联：抖音电商历任总裁、巨量引擎产品负责人、贝恩咨询团队
- **一线操盘手 / 实战派**：
  - 奠基文本：尹晨《抖音直播带货实操指南》是目前最成型的代表
  - 与 Track 01 关联：尹晨（已是 figures 强候选）；其他操盘手类自媒体待 Track 01 补
  - 与官方派的关系：实战派承认官方框架（用 FACT/人货场 词汇），但更讲「算法博弈」「投流实操」的脏活
- **监管派（ground truth）**：
  - 奠基文本：《网络直播营销管理办法(试行)》2021 → 《直播电商监督管理办法》2026
  - 判例：薇娅税案（2021）是行业「税务结构」的分水岭
  - 载体：网信办 / 市场监管总局 / 税务总局 / 地方市监局
- **学术派（最弱，边缘）**：
  - 「奠基」：无单一奠基，散见于传播学（互动仪式链）、营销学（准社会互动）、信息系统（扎根理论）
  - 当前代表：武大《新闻与传播评论》、清华 CJIS 等核心期刊的零散论文
  - 与实践的关系：**滞后且样本偏淘宝**，给实践提供「机制解释词汇」而非方法
- **主要分歧（still-debated within the canon）**：
  1. **运营派 vs 投放派**：直播间靠「场控+话术+节奏」还是靠「千川+巨量」？—— 操盘手书内部都不完全统一。
  2. **公域 vs 私域**：抖音生态下私域到底有没有价值（私域沉淀派 vs 投放派）。
  3. **官方叙事 vs 实战现实**：官方课程讲「合规、健康、长期」，实战派知道「灰色操作（矩阵/切片/憋单）真实存在且有效」—— canon 内部的「明线」与「暗线」。

### 核心概念 → 候选 playbook

- **「承接（UV价值/GPM）」暗示**：如果直播间「加了流量但 GMV 不涨」，则先查承接（UV价值）和品组，**不要**继续加投流。
- **「货是天花板」暗示**：如果一个直播间长期起不来，则先归因到选品（货），其次才是主播（人）和场。
- **「冷启动」暗示**：如果是新账号/新千川计划，则前期容忍数据难看、不频繁改计划，给算法学习时间。
- **「数据真实性 + 黑名单」暗示**：如果遇到「刷量/刷单能不能做」类问题，则直接判定违法（2026 新规加重 + 黑名单封堵换号），不进入「技巧」讨论。
- **「FACT 配比」暗示**：如果是中小商家问「该怎么扩张」，则按预算和阶段排序 F（自播打底）→ A（达人放量）→ C/T（有预算再上），不要四件齐做。
- **「合规先于打法」暗示**：如果用户问任何「怎么做」，先用监管 canon 过一遍红线（虚假宣传/退货率/AI标识/资质公示），再谈运营。

### 冷僻 / 信号薄弱（Phase 2.8 诚实边界必须标注）

按 04-canon Step 6 自检，逐条结果：

- **必读书 < 3 个？** ⚠️ **临界**。严格意义上「被 ≥3 独立来源 endorse 的实战书」只有尹晨《抖音直播带货实操指南》**1 本**真正达标；另两本（DOU+ 那本、高校教材）endorsement 偏轻或属 surrogate。**真·必读书 = 1，结构性偏薄。**
- **paper < 5 个？** ⚠️ **是**。学术论文只稳妥收到 3 个（8a/8b/8c），且多以淘宝为样本、滞后于实践。
- **课程 < 2 个？** ✅ 否（抖音电商学习中心 + 巨量学，2 个官方课程，且 rolling 更新）。
- **概念 < 15 个？** ✅ 否（22 个）。
- **Endorsement evidence ≥ 3 处的项 < 50%？** 大致达标 —— 平台方法论/监管/课程的 endorsement 充分；偏薄的是实战书和学术论文。
- **结论**：**canon 维度信号结构性偏薄**。诚实边界应写明：
  > 「本行业没有学术意义上的 canon。真正的『正典』是 ①平台官方方法论（FACT / 兴趣电商 / 抖音电商学习中心 / 巨量学）②监管原文（2021 试行办法 → 2026 监督管理办法 + 薇娅税案判例）③一本一线操盘手实战书（尹晨《抖音直播带货实操指南》）。学术研究存在但稀薄、滞后、样本偏淘宝。这是因为行业过于年轻（2019 起）、过于工程化、且强平台依赖 —— 知识更多以『平台官方文档 + 操盘手口耳相传 + 监管红线』形式存在，而非沉淀为经典著作。读者用本 skill 时，canon 节的『书』维度尤其单薄，应以官方文档 + 监管原文为主干。」

---

## 给下游 Wave 的 seed

- **→ Track 01 figures**：尹晨（《抖音直播带货实操指南》作者，亿级操盘手，尹晨俱乐部/千川汇创始成员）；贝恩咨询直播电商团队（FACT 白皮书联合作者）；抖音电商 / 巨量引擎官方方法论负责人。
- **→ Track 02 tools**：FACT 模型本身（经营框架工具）、千川、DOU+、抖音电商罗盘、巨量百应、抖音电商学习中心/巨量学（官方课程平台也是工具）— 均在 canon 中被点名。
- **→ Track 03 workflows**：尹晨书中的「算法 → 人货场 → 投放 → 复盘」全链路；FACT 白皮书的「流量-转化-沉淀滚雪球」增长循环；抖音电商学习中心的「商家成长路径（0→1→进阶）」。
- **→ Track 06 glossary**：本文件 22 个 concept 中 tier-2 的口语化术语（憋单/小黄车/福袋/小店等）应与 Track 06 去重协调；监管术语（直播间运营者/直播营销人员/MCN服务机构）以监管原文为准。
