# Track 06 — Glossary（术语 + 标准 + 法规 + 外行破绽）

> Newsletter / Creator Economy（locale=global）行业的术语 + 标准 + 法规 + 外行破绽。
> 这一行的资深从业者在写 / 谈判 / 合规 / 吐槽中实际使用的语言体系。
> 调研日期：2026-05-14｜时间盒 ~12 min｜保鲜期 12-24 个月。

## Source Manifest

| source_id | url | bucket | last_checked | author/host | one-line note |
|-----------|-----|--------|--------------|-------------|---------------|
| T06-S001 | https://www.tryletterhead.com/newsletter-glossary | secondary | 2026-05-14 | Letterhead | newsletter 术语表，平台中立 |
| T06-S002 | https://www.beehiiv.com/blog/12-newsletter-metrics-need-tracking | surrogate_primary | 2026-05-14 | beehiiv | vendor docs — newsletter 指标定义 |
| T06-S003 | https://www.newsletteroperator.com/p/newsletter-benchmarks | secondary | 2026-05-14 | Newsletter Operator (Matt McGarry) | 资深 operator 的 benchmark 长文 |
| T06-S004 | https://www.admailr.com/email-advertising-tips/newsletter-kpis-2025/ | secondary | 2026-05-14 | Admailr | 2025 newsletter KPI 解释 |
| T06-S005 | https://a16z.com/1000-true-fans-try-100/ | secondary | 2026-05-14 | a16z (Li Jin) | 「1000 真粉」修正版 essay |
| T06-S006 | https://www.studiolayerone.com/1000-true-fans-superfans-personal-branding/ | secondary | 2026-05-14 | Studio Layer One | 1000 真粉经济学复盘 |
| T06-S007 | https://www.beehiiv.com/blog/newsletter-sponsorship-cost | surrogate_primary | 2026-05-14 | beehiiv | vendor docs — 赞助 CPM 区间 |
| T06-S008 | https://www.paved.com/blog/cpm-for-email-marketing/ | surrogate_primary | 2026-05-14 | Paved | vendor docs — 邮件 CPM 计算口径 |
| T06-S009 | https://site.whosponsorsstuff.com/how-to-price-an-ad-in-your-newsletter | surrogate_primary | 2026-05-14 | Who Sponsors Stuff | vendor docs — rate card 定价逻辑 |
| T06-S010 | https://simonowens.substack.com/p/whats-a-realistic-conversion-rate | verified_primary | 2026-05-14 | Simon Owens | 行业 operator 一手：付费转化率现实区间 |
| T06-S011 | https://inboxcollective.com/understanding-five-different-ad-pricing-models/ | secondary | 2026-05-14 | Inbox Collective (Dan Oshinsky) | 五种广告计价模型解释 |
| T06-S012 | https://techcrunch.com/2024/01/09/substack-nazi-content-policies-controversy/ | secondary | 2026-05-14 | TechCrunch | Substack 内容政策争议报道 |
| T06-S013 | https://www.washingtonpost.com/technology/2024/01/10/substack-bans-nazis-newsletters-controversy/ | secondary | 2026-05-14 | Washington Post | Substack 2024 内容审核事件 |
| T06-S014 | https://platformer.substack.com/p/substack-says-it-will-remove-nazi | verified_primary | 2026-05-14 | Platformer (Casey Newton) | figure 一手报道 + 平台风险 |
| T06-S015 | https://www.cac.gov.cn/2021-01/22/c_1612887880656609.htm | verified_primary | 2026-05-14 | 中央网信办 | 《互联网用户公众账号信息服务管理规定》原文 |
| T06-S016 | https://www.cac.gov.cn/2023-07/10/c_1690638496047430.htm | verified_primary | 2026-05-14 | 中央网信办 | 《关于加强"自媒体"管理的通知》原文 |
| T06-S017 | https://www.cac.gov.cn/2017-05/02/c_1120902760.htm | verified_primary | 2026-05-14 | 中央网信办 | 《互联网新闻信息服务管理规定》原文 |
| T06-S018 | https://developers.weixin.qq.com/doc/offiaccount/Subscription_Messages/category.html | surrogate_primary | 2026-05-14 | 微信开放文档 | vendor docs — 公众号服务类目 |
| T06-S019 | https://support.substack.com/hc/en-us/articles/5036794583828 | surrogate_primary | 2026-05-14 | Substack 帮助中心 | vendor docs — recommendations 机制 |
| T06-S020 | https://on.substack.com/p/recommendations | surrogate_primary | 2026-05-14 | On Substack | vendor docs — recommendations 发布说明 |
| T06-S021 | https://www.creatoriq.com/press/releases/state-of-creator-compensation- | secondary | 2026-05-14 | CreatorIQ | 2025 创作者收入分布数据 |
| T06-S022 | https://archive.com/blog/creator-economy-income-statistics | secondary | 2026-05-14 | Archive | 创作者收入分布统计汇编 |
| T06-S023 | https://www.mailerlite.com/automation-examples/content-offer | surrogate_primary | 2026-05-14 | MailerLite | vendor docs — lead magnet / welcome 序列 |
| T06-S024 | https://glockapps.com/blog/how-to-build-a-lead-magnet-email-sequence-that-converts-strategies-and-examples/ | secondary | 2026-05-14 | GlockApps | deliverability / 序列术语 |
| T06-S025 | https://www.growthcurrency.net/articles/self-liquidating-flywheel | secondary | 2026-05-14 | Growth Currency (Dylan Redekop) | self-liquidating flywheel 概念长文 |
| T06-S026 | https://kit.com/resources/blog/email-newsletter-advertising | surrogate_primary | 2026-05-14 | Kit (ConvertKit) | vendor docs — 广告变现术语 |

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## 总览（按 type 分组）

### Tier 1 — 核心必懂（21 个）

| 术语 | Type | Insider def | Outsider tell | Last_updated |
|------|------|-------------|---------------|--------------|
| Open rate | term | 打开率，MPP 后已是虚高指标 | 当核心成功指标晒 | 2026-05-14 |
| CTR | term+acronym | 点击率，MPP 后的首选硬指标 | 与 open rate 混说 | 2026-05-14 |
| Churn | term | 付费取消率，付费 newsletter 生死线 | 把免费退订也叫 churn | 2026-05-14 |
| LTV | term+acronym | 订阅者终身收入，配 CAC 看健康度 | 当「我赚了多少」，忘扣 CAC | 2026-05-14 |
| CAC | term+acronym | 获客成本，含时间/互推隐性成本 | 以为不投广告 CAC=0 | 2026-05-14 |
| Free-to-paid conversion | term | 免费转付费率，现实 1–10% | 信营销课吹的 30% | 2026-05-14 |
| Free-vs-paid ratio | term | 免费/付费内容配比，流派分歧点 | 以为越多付费越赚 | 2026-05-14 |
| Paywall | term | 付费墙，hard vs metered | 等同「整本锁」 | 2026-05-14 |
| Referral program | term | 订阅者拉新换奖励的 viral loop | 和 recommendations 混 | 2026-05-14 |
| Substack Recommendations | term | 写作者互推机制，非算法 | 以为是平台算法推你 | 2026-05-14 |
| Substack Notes | term | Substack 的类推特短帖流 | 当「发了就有免费流量」 | 2026-05-14 |
| Cross-post | term | 跨平台改写分发 / 互推 | 当原样复制粘贴 | 2026-05-14 |
| Niche | term | 精准细分人群+主题交集 | niche 太宽（「科技」） | 2026-05-14 |
| 1000 True Fans | term | Kelly 2008 上限模型,非保证 | 当励志口号/follower=fan | 2026-05-14 |
| Lead magnet | term | 换订阅的免费资源 | 以为越大越好 | 2026-05-14 |
| Welcome sequence | term | 新订阅自动化首封序列 | 当「一封欢迎信」 | 2026-05-14 |
| Deliverability | term | 进收件箱的能力 | 把 delivered 当进收件箱 | 2026-05-14 |
| Sponsorship | term | 品牌付费曝光位,CPM 计价 | 与广告/带货混说 | 2026-05-14 |
| CPM | term+acronym | 千次触达成本 | 与 CPC/CPA 混报价 | 2026-05-14 |
| 知识付费 | term | 中文圈付费内容统称(课/专栏/社群) | 直译成 paid newsletter | 2026-05-14 |
| 私域 / 私域回流 | term | 可反复免费触达的自有流量池 | 当「微信群」 | 2026-05-14 |
| 个人 IP | term | 内容做入口、下游变现的资产组合 | 当「有名气」 | 2026-05-14 |

### Tier 2 — 周边熟知（11 个）

| 术语 | Type | Insider def | Last_updated |
|------|------|-------------|--------------|
| Rate card | term | 广告刊例,实价低于标价 20–25% | 2026-05-14 |
| ARPU | term+acronym | 单用户平均收入,LTV 分子 | 2026-05-14 |
| ARR / MRR | term+acronym | 经常性收入年/月口径 | 2026-05-14 |
| Self-liquidating flywheel | term | 用收入反哺获客的增长闭环 | 2026-05-14 |
| List hygiene / Sunset | term | 清死号护送达率 | 2026-05-14 |
| Segmentation | term | 受众分群分别推送 | 2026-05-14 |
| Writer-in-residence | term | 平台出资的驻站作者计划 | 2026-05-14 |
| SPF/DKIM/DMARC | standard+acronym | 邮件认证三件套,2024 起强制 | 2026-05-14 |
| CAN-SPAM / GDPR(邮件) | regulation | 反垃圾邮件 + 同意采集底线 | 2026-05-14 |
| 算法备案 | regulation | 推荐算法向监管报备(CN) | 2026-05-14 |
| 自媒体税务 | regulation | 头部自媒体税务稽查趋严(CN) | 2026-05-14 |

### Standards / Regulations / Certifications 时间轴（仅近 5 年内有显著变化的进表）

| 名称 | Issued | Last revised | Decay |
|------|--------|--------------|-------|
| Gmail/Yahoo 强制 SPF/DKIM/DMARC | 2024-02 | 2024-02 | low（已落地） |
| Substack Content Guidelines（Nazi 争议调整） | 2017-ish | 2024-01 | high |
| Substack Recommendations（功能） | 2022 | 持续迭代 | medium |
| Substack Notes（功能） | 2023 | 持续迭代 | high |
| 微信公众号平台运营规范 / 服务类目 | 长期 | 持续滚动 | high |
| 《互联网用户公众账号信息服务管理规定》 | 2017 | 2021 | medium-high |
| 《关于加强"自媒体"管理的通知》 | 2023-07 | — | high |
| 《互联网信息服务算法推荐管理规定》（算法备案） | 2022-03 | — | medium |
| 自媒体税务稽查（执行趋严） | 2021 起 | 持续 | high |

> 长期稳定项（CAN-SPAM 2003 / GDPR 2018 / 1000 True Fans 2008 / 邮件指标定义）不进时间轴，仅在主条目记 issued。

### 行业「外行破绽」高亮（最容易暴露的）

| 误用 | 内行实际意思 | 出现频率 |
|------|-------------|---------|
| 「写作好就能赚钱」 | 写作只占 ~30%，核心是 niche+分发+销售 | 极高 |
| 晒 open rate 当成功指标 | MPP 后 open rate 已虚高失真，看 CTR / 付费转化 | 极高 |
| 信「转化率 30%」「月入 5 万」 | 免费转付费现实 1–10%；中位 newsletter 月入 ~$100 | 极高 |
| 「我的 niche 是科技」 | 「科技」不是 niche，得窄到具体人群+场景 | 高 |
| 「1000 粉丝 = 1000 true fans」 | follower ≠ paying fan，差一个数量级 | 高 |
| 把 Substack Recommendations 当平台算法 | 是写作者手动互推，非算法分发 | 高 |
| cross-post = 原文复制粘贴各平台 | 要按平台 register 改写 | 高 |
| 「delivered = 进了收件箱」 | delivered 只是没被拒收，inbox placement 才是关键 | 中高 |
| 「做 newsletter 要考什么证」 | 本行业无执业认证，靠作品+数据 | 中（典型外行问题） |
| CPM / CPC / CPA 混着报价 | 三种计价的风险分配完全不同 | 中 |
| 把免费退订也叫 churn | churn 专指付费取消 | 中 |
| 「公众号粉丝是我的」 | 账号/粉丝/分发都在平台规则下，说封就封 | 中（中文圈高） |

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## Glossary Entries

### Term / 术语 + Acronym / 缩写

### 1. Open rate — 打开率

- **Type**: term
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: 邮件被打开的比例；2021 年 Apple Mail Privacy Protection (MPP) 后已被业内视为「虚高、不可全信」的虚荣指标，资深人会说「open rate is broken」。 (evidence: [T06-S001, T06-S004])
- **Definition (outsider-friendly)**: 多少订阅者打开了你这封邮件。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `semantic_tell`: 外行把 40%+ open rate 当核心成功指标晒；内行知道 MPP 会预加载图片把打开率灌水，更看 CTR / 付费转化。
  - `usage_tell`: 外行拿 open rate 跟广告主谈价；内行谈价基于 verified 订阅数和 CPM。
- **关联术语**: CTR、deliverability、MPP
- **是否被错位包装**: 早期 email marketing 工具普遍把 open rate 当头牌指标卖（如 Mailchimp dashboard 默认置顶），MPP 后才集体淡化。 (evidence: [T06-S004])
- **Source**: T06-S001, T06-S004
- **可信度**: high
- **Decay risk**: medium（隐私政策驱动，定义稳定但「可信度」叙事在变）

### 2. CTR — Click-through rate / 点击率

- **Type**: term + acronym
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: 点击邮件内链接的读者比例；MPP 之后被资深 operator 当作「真实参与度」的首选硬指标。 (evidence: [T06-S001, T06-S004])
- **Definition (outsider-friendly)**: 多少读者点了你邮件里的链接。
- **Etymology / 来源**: 缩写 = Click-Through Rate，从 web / 广告行业借用。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `usage_tell`: 外行把 CTR 和 open rate 混着说「打开点击率」；内行严格区分，CTOR（click-to-open rate）又是另一个指标。
  - `pronunciation_tell`: 念字母「C-T-R」，不念成单词。
- **关联术语**: open rate、CTOR、conversion rate
- **Source**: T06-S001, T06-S004
- **可信度**: high
- **Decay risk**: low

### 3. Churn — 流失率 / 退订率

- **Type**: term
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: 一个周期内取消订阅（尤指付费取消）的比例 = 期内退订数 ÷ 期初订阅数；付费 newsletter 的生死线，月 churn 5%+ 通常被视为危险。 (evidence: [T06-S001, T06-S002])
- **Definition (outsider-friendly)**: 有多少订阅者「跑掉」了。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `semantic_tell`: 外行把免费列表的「unsubscribe」直接叫 churn；内行的 churn 专指付费订阅取消，免费退订只算 list hygiene。
  - `usage_tell`: 外行只算「主动取消」；内行还算「到期不续费（failed renewal / involuntary churn）」，后者常被忽略。
- **关联术语**: retention、LTV、renewal rate
- **Source**: T06-S001, T06-S002
- **可信度**: high
- **Decay risk**: low

### 4. LTV — Lifetime value / 用户终身价值

- **Type**: term + acronym
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: 一个订阅者在整个生命周期带来的总收入，常用 `LTV = ARPU × (1 / churn)`；和 CAC 一起决定增长是否健康。 (evidence: [T06-S001])
- **Definition (outsider-friendly)**: 一个订阅者从头到尾总共给你赚多少钱。
- **Etymology / 来源**: 缩写 = Lifetime Value，从 SaaS / 订阅经济借入。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `usage_tell`: 外行只看「单次付费金额」；内行看 LTV，因为年付 vs 月付、续订率会让同样 $X 的订阅者价值差几倍。
  - `semantic_tell`: 外行把 LTV 当「我赚了多少」；内行知道要先扣 CAC 才是真利润。
- **关联术语**: CAC、ARPU、churn、LTV:CAC ratio
- **Source**: T06-S001
- **可信度**: high
- **Decay risk**: low

### 5. CAC — Customer acquisition cost / 获客成本

- **Type**: term + acronym
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: 获取一个（付费）订阅者的平均成本；newsletter 圈尤指广告投放 / cross-promotion / paid recommendation 的花费摊到每个新订阅。 (evidence: [T06-S001])
- **Definition (outsider-friendly)**: 拉到一个新订阅者要花多少钱。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `semantic_tell`: 外行以为「我没投广告所以 CAC = 0」；内行知道时间、cross-post、推荐互换都是隐性成本。
  - `usage_tell`: 外行算 CAC 用「全部订阅」做分母；内行只算「付费订阅」或分开算 free-CAC / paid-CAC。
- **关联术语**: LTV、paid acquisition、Sparkloop / paid recommendation
- **Source**: T06-S001
- **可信度**: high
- **Decay risk**: low

### 6. Free-to-paid conversion rate — 免费转付费转化率

- **Type**: term
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: 免费订阅者转成付费的比例；行业现实区间通常 5–10%，「健康」常被引为 5–10%，超过 10% 已属优秀，外行常严重高估。 (evidence: [T06-S010])
- **Definition (outsider-friendly)**: 你的免费读者里有多大比例愿意掏钱。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `semantic_tell`: 外行听课程吹「30% 转化」就信；内行知道 1–3% 算正常，5%+ 已经很好，营销话术里的高转化多是樱桃挑选或小样本。 (evidence: [T06-S010])
  - `usage_tell`: 外行用「累计转化」充当「当期转化」；内行区分 launch 期 spike 和 steady-state。
- **关联术语**: paid conversion、free-vs-paid ratio、paywall
- **是否被错位包装**: 「7 天上线月入 5 万」类营销课普遍用极端转化率案例做钩子（intake 警示点）。 (evidence: [T06-S010])
- **Source**: T06-S010
- **可信度**: high
- **Decay risk**: low

### 7. Free-vs-paid ratio — 免费墙 / 付费墙比例（content split）

- **Type**: term
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: 一个 newsletter 里免费内容 vs 付费内容（或免费段 vs paywall 之后）的配比；定价 / 增长的核心杠杆，没有标准答案，是流派分歧点。 (evidence: [T06-S010, T06-S025])
- **Definition (outsider-friendly)**: 你免费送多少、留多少只给付费用户。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `usage_tell`: 外行以为「越多内容付费 = 越多收入」；内行知道免费内容是增长引擎，全锁付费会让 top-of-funnel 枯竭。
- **关联术语**: paywall、free-to-paid conversion、funnel
- **Source**: T06-S010, T06-S025
- **可信度**: medium
- **Decay risk**: low

### 8. Paywall — 付费墙

- **Type**: term
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: 把部分 / 全部内容锁给付费订阅者的机制；hard paywall（整篇锁）vs metered / soft paywall（免费段 + 截断）是常见区分。 (evidence: [T06-S001])
- **Definition (outsider-friendly)**: 「想看完整内容请付费」的那道门。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `usage_tell`: 外行把「付费 newsletter」等同于「整本锁」；内行知道大多数成功付费 newsletter 是混合制（免费引流 + 付费深度）。
- **关联术语**: free-vs-paid ratio、metered paywall、freemium
- **Source**: T06-S001
- **可信度**: high
- **Decay risk**: low

### 9. Referral / Referral program — 推荐裂变 / 推荐计划

- **Type**: term
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: 让现有订阅者拉新换奖励的增长机制（Morning Brew 式 milestone reward）；与 Substack 的 recommendations 是两回事。 (evidence: [T06-S001, T06-S003])
- **Definition (outsider-friendly)**: 「拉 3 个朋友订阅就送你 X」这种机制。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `usage_tell`: 外行把 referral program（订阅者拉新换礼）和 Substack recommendations（写作者互相推荐）混为一谈；内行严格区分，前者是 viral loop，后者是 cross-promotion。
- **关联术语**: recommendations、viral loop、Sparkloop
- **Source**: T06-S001, T06-S003
- **可信度**: high
- **Decay risk**: low

### 10. Substack Recommendations — Substack 推荐网络

- **Type**: term
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: Substack 2022 推出的写作者互推机制——新读者订阅你时弹出你推荐的其它 Substack，被推荐方收到通知可回推；非算法、写作者控制，部分 operator 称 1/4+ 新订阅来自此。 (evidence: [T06-S019, T06-S020])
- **Definition (outsider-friendly)**: Substack 上写作者互相「安利」对方刊物的功能。
- **Etymology / 来源**: Substack 官方功能，2022 年发布（"Introducing recommendations"）。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `usage_tell`: 外行以为这是 Substack 算法在推你；内行知道这是写作者手动选的、纯人工 cross-promotion，且会形成「回推社交压力」。
  - `semantic_tell`: 外行说「Substack 帮我涨粉」；内行说「我靠 recommendations 网络涨粉」——增长来自写作者网络不是平台算法。
- **关联术语**: cross-post、recommendation network、network effect、Notes
- **是否被错位包装**: Substack 营销叙事常把 recommendations + Notes 包装成「Substack 自带增长」，淡化「你得先有可被推荐的内容 + 入网」。 (evidence: [T06-S020])
- **Source**: T06-S019, T06-S020
- **可信度**: high
- **Decay risk**: medium（平台功能，12-24 月内可能改机制）

### 11. Substack Notes — Substack Notes（短内容信息流）

- **Type**: term
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: Substack 2023 推出的类 Twitter 短帖信息流，定位为站内发现 / 引流入口；被视为 Substack 从「邮件工具」转向「社交化平台」的关键动作。 (evidence: [T06-S020])
- **Definition (outsider-friendly)**: Substack 里类似推特的短帖功能。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `usage_tell`: 外行把 Notes 当「发了就有流量」的免费曝光；内行知道 Notes 是有算法的、要经营、且把 Substack 推向「平台依赖」——这正是 intake 警示的平台风险。
- **关联术语**: Recommendations、cross-post、platform risk
- **Source**: T06-S020
- **可信度**: medium
- **Decay risk**: high（新功能，定义和地位仍在变）

### 12. Cross-post / Cross-promotion — 跨平台分发 / 跨刊互推

- **Type**: term
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: 把同一内容改写后分发到多平台（Twitter/X、LinkedIn、小红书、视频号），或两个创作者互相在对方渠道曝光；是「分发」环节核心动作。 (evidence: [T06-S003, T06-S020])
- **Definition (outsider-friendly)**: 一份内容在多个平台都发 / 创作者互相帮对方推。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `semantic_tell`: 外行说 cross-post = 同一篇原样复制粘贴到各处；内行知道要按平台 register 改写（LinkedIn 长文体 ≠ X 短帖 ≠ 小红书图文）。
  - `usage_tell`: 外行把 cross-post 当「省事」；内行把它当「分发」这个独立工种——写作只占 30%（intake 核心警示）。
- **关联术语**: distribution、recommendations、platform-native
- **Source**: T06-S003, T06-S020
- **可信度**: high
- **Decay risk**: low

### 13. Niche — 垂直定位 / 利基

- **Type**: term
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: newsletter 切入的具体细分人群 + 主题交集；行业共识是「niche 选对 = 成败一半」，比写作本身重要。 (evidence: [T06-S005, T06-S006])
- **Definition (outsider-friendly)**: 你这份 newsletter 到底是写给谁、讲什么的精准定位。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `semantic_tell`: 外行说「我的 niche 是科技」；内行知道「科技」不是 niche，「给早期 SaaS 创始人讲增长」才是 niche——外行的 niche 太宽。
  - `register_tell`: 外行严肃场合用「赛道」「领域」；内行随口就 niche / vertical，且会追问「够不够窄」。
- **关联术语**: vertical、positioning、ICP（ideal customer profile）
- **Source**: T06-S005, T06-S006
- **可信度**: high
- **Decay risk**: low

### 14. 1000 True Fans — 一千铁杆粉丝

- **Type**: term
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: Kevin Kelly 2008 essay 提出的命题——找到 1000 个每人每年付 $100 的真粉即可六位数收入；creator economy 的奠基心智模型，但内行知道它被 a16z「试试 100」等修正过，且实操比 essay 难得多。 (evidence: [T06-S005, T06-S006])
- **Definition (outsider-friendly)**: 不用百万粉丝，1000 个铁杆付费粉就能养活一个创作者。
- **Etymology / 来源**: Kevin Kelly（《Wired》创始执行主编）2008 年 essay《1,000 True Fans》。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `semantic_tell`: 外行当励志口号、以为「随便写写就能攒 1000 粉」；内行知道这是「上限模型」不是「保证」，且 1000 个真付费粉极难——头部效应让中位数远低于此。
  - `usage_tell`: 外行把「1000 followers」当「1000 true fans」；内行知道 follower ≠ paying true fan，差一个数量级。
- **关联术语**: superfans、LTV、100 true fans (a16z 修正)
- **是否被错位包装**: 大量营销课把「1000 真粉」当作「人人可达」的卖点，回避头部效应和幸存者偏差。 (evidence: [T06-S005, T06-S006])
- **变化历史**: 2008 Kelly 原文 → 2020 a16z Li Jin《1000 True Fans? Try 100》（更高 LTV、更少粉）→ 2025 行业复盘常引「100–300 superfans @ $300–500 LTV」。
- **Source**: T06-S005, T06-S006
- **可信度**: high
- **Decay risk**: low（命题稳定，修正版也已稳定）

### 15. Lead magnet — 引流钩子 / 获客赠品

- **Type**: term
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: 用来换订阅的免费资源（清单 / 模板 / 电子书 / 迷你课）；订阅增长的标准入口动作。 (evidence: [T06-S023, T06-S024])
- **Definition (outsider-friendly)**: 「填邮箱就送你 X」里的那个 X。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `usage_tell`: 外行以为 lead magnet 越大越好（送 200 页电子书）；内行知道要「快速可消费 + 和 niche 强相关」，否则吸来的是白嫖党不是真读者。
- **关联术语**: welcome sequence、opt-in、list building
- **Source**: T06-S023, T06-S024
- **可信度**: high
- **Decay risk**: low

### 16. Welcome sequence / Onboarding sequence — 欢迎序列 / 自动化首封序列

- **Type**: term
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: 新订阅者加入后自动触发的一串邮件，首封即时发出交付 lead magnet 并定调；决定留存和后续转化的关键自动化。 (evidence: [T06-S023, T06-S024])
- **Definition (outsider-friendly)**: 新订阅者刚关注时自动收到的一组「欢迎 + 介绍」邮件。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `usage_tell`: 外行把它当「群发一封欢迎信」；内行知道是有节奏的多封自动化序列（automation / drip），且常嵌入软性转化。
- **关联术语**: automation、drip campaign、lead magnet、segmentation
- **Source**: T06-S023, T06-S024
- **可信度**: high
- **Decay risk**: low

### 17. Deliverability — 送达率 / 可达性

- **Type**: term
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: 邮件真正进收件箱（而非垃圾箱 / 推广分类）的能力；依赖 SPF / DKIM / DMARC、sender reputation、list hygiene；是 newsletter 的「基础设施健康」。 (evidence: [T06-S024])
- **Definition (outsider-friendly)**: 你的邮件能不能真的到读者收件箱、而不是被丢进垃圾邮件。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `semantic_tell`: 外行把「发送成功（delivered）」当「进了收件箱」；内行知道 delivered 只是没被服务器拒收，inbox placement 才是真问题。
  - `usage_tell`: 外行不知道要配 SPF/DKIM/DMARC、不清理死号；内行把 list hygiene 当例行公事。
- **关联术语**: inbox placement、sender reputation、SPF/DKIM/DMARC、list hygiene
- **Source**: T06-S024
- **可信度**: high
- **Decay risk**: low

### 18. Sponsorship / Sponsored placement — 赞助 / 广告位

- **Type**: term
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: 品牌付费在 newsletter 中获得曝光位；主位（primary / top sponsor）vs 次位、平台撮合（marketplace）vs 直签（direct deal）是核心区分。 (evidence: [T06-S007, T06-S011, T06-S026])
- **Definition (outsider-friendly)**: 品牌花钱买你 newsletter 里的广告位。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `usage_tell`: 外行把「赞助」「广告」「带货」混着说；内行区分 sponsorship（品牌曝光，CPM 计价）、affiliate（按效果分成）、classified（小广告位）。
  - `semantic_tell`: 外行以为赞助价看「粉丝数」；内行知道看 niche 价值 + verified 订阅 + 参与度，B2B / niche 单价可以是泛领域的几倍。
- **关联术语**: CPM、rate card、affiliate、direct deal、ad marketplace
- **Source**: T06-S007, T06-S011, T06-S026
- **可信度**: high
- **Decay risk**: low

### 19. CPM — Cost per mille / 千次触达成本

- **Type**: term + acronym
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: 每 1000 次触达（newsletter 语境下常按「每 1000 订阅 / 每 1000 次打开」）的广告价格 = 赞助费 ÷ 订阅数 × 1000；newsletter 行业 healthy 区间常引 $15–40，niche / B2B / local 可达 $75–200。 (evidence: [T06-S007, T06-S008])
- **Definition (outsider-friendly)**: 广告主每触达一千个读者付多少钱。
- **Etymology / 来源**: mille = 拉丁语「千」；从展示广告行业沿用。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `pronunciation_tell`: 念字母「C-P-M」；外行偶尔念成 "see-pee-em" 没问题，但把它读成「每次点击成本」是硬错——那是 CPC。
  - `usage_tell`: 外行用 CPM 和 CPC / CPA 混着报价；内行清楚 CPM=按曝光、CPC=按点击、CPA=按转化，三种风险分配完全不同。
  - `semantic_tell`: 外行以为「CPM 越高越好赚」；内行知道高 CPM 往往伴随小列表，绝对收入未必高。
- **关联术语**: CPC、CPA、CPL、rate card、flat fee
- **Source**: T06-S007, T06-S008
- **可信度**: high
- **Decay risk**: medium（价格区间随市场波动，12-24 月需校准）

### 20. Rate card — 刊例 / 广告报价单

- **Type**: term
- **Tier**: tier-2
- **Definition (insider)**: newsletter 对外的标准广告报价表（位、价、规格、档期）；行业惯例是 rate card 价比实际成交价高约 20–25%，留议价空间。 (evidence: [T06-S009])
- **Definition (outsider-friendly)**: 你卖广告位的「标价单」。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `usage_tell`: 外行把 rate card 价当「死价」照收；内行知道它是谈判锚点，长期 / 打包 / 淡季都会让步。
- **关联术语**: CPM、direct deal、flat fee、negotiation
- **Source**: T06-S009
- **可信度**: medium
- **Decay risk**: low

### 21. ARPU — Average revenue per user / 单用户平均收入

- **Type**: term + acronym
- **Tier**: tier-2
- **Definition (insider)**: 平均每个（订阅）用户带来的收入，是 LTV 公式的分子；newsletter 圈常引「每订阅者每月约 $1 全口径收入」作粗略 benchmark。 (evidence: [T06-S001, T06-S022])
- **Definition (outsider-friendly)**: 平均一个用户给你赚多少钱。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `usage_tell`: 外行只算付费用户的 ARPU；内行有时算「全列表 ARPU」（含免费）来衡量整体变现效率。
- **关联术语**: LTV、churn、blended ARPU
- **Source**: T06-S001, T06-S022
- **可信度**: medium
- **Decay risk**: low

### 22. ARR / MRR — Annual / Monthly Recurring Revenue（年 / 月度经常性收入）

- **Type**: term + acronym
- **Tier**: tier-2
- **Definition (insider)**: 订阅制可重复收入的年化 / 月度口径；newsletter operator 常用 ARR 当「这门生意多大」的硬数字，build-in-public 时高频晒。 (evidence: [T06-S025])
- **Definition (outsider-friendly)**: 把订阅收入按年 / 按月折算成一个稳定数字。
- **Etymology / 来源**: 从 SaaS 行业借入。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `usage_tell`: 外行把「一次性课程销售」「赞助单笔」也算进 ARR；内行知道 ARR 只算「经常性订阅」，非订阅收入不算。
- **关联术语**: MRR、ARPU、subscription revenue
- **Source**: T06-S025
- **可信度**: medium
- **Decay risk**: low

### 23. Open loop / Self-liquidating flywheel — 自我回血飞轮

- **Type**: term
- **Tier**: tier-2
- **Definition (insider)**: 用赞助 / 付费收入反哺付费获客（paid acquisition），让增长自己养活自己的循环；newsletter operator 派的核心增长模型之一。 (evidence: [T06-S025])
- **Definition (outsider-friendly)**: 用赚到的钱再买新订阅，让 newsletter 像滚雪球一样自己长大。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `semantic_tell`: 外行把「flywheel」当万能词随口说；内行特指「收入 → 再获客 → 更多收入」这个闭环，且知道 flywheel 转起来前需要先垫钱、有失败风险。
- **关联术语**: paid acquisition、CAC、LTV、Morning Brew 模式
- **Source**: T06-S025
- **可信度**: medium
- **Decay risk**: low

### 24. List hygiene / Sunset policy — 列表清理 / 沉默用户淘汰

- **Type**: term
- **Tier**: tier-2
- **Definition (insider)**: 定期移除长期不打开 / 不点击的死号，保护 sender reputation 和 deliverability；资深人的例行维护，外行常忽视。 (evidence: [T06-S024])
- **Definition (outsider-friendly)**: 定期清掉「僵尸订阅者」，让邮件更容易进收件箱。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `usage_tell`: 外行死守「订阅数越大越好」舍不得删；内行知道留着死号反而拖垮送达率、还多付平台费。
- **关联术语**: deliverability、sender reputation、re-engagement campaign
- **Source**: T06-S024
- **可信度**: medium
- **Decay risk**: low

### 25. Segmentation — 分群 / 受众细分

- **Type**: term
- **Tier**: tier-2
- **Definition (insider)**: 按行为 / 来源 / 兴趣把订阅列表切成子群，分别推送；提升相关度和转化的标准做法。 (evidence: [T06-S024])
- **Definition (outsider-friendly)**: 把订阅者分组，给不同组发不同内容。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `usage_tell`: 外行以为「人人收一样的群发」更省事更公平；内行知道 one-size-fits-all 会拉低参与度和送达率。
- **关联术语**: automation、tagging、welcome sequence
- **Source**: T06-S024
- **可信度**: medium
- **Decay risk**: low

### 26. 知识付费 — Knowledge-paid / paid knowledge content

- **Type**: term
- **Tier**: tier-1（中文圈核心）
- **Definition (insider)**: 中文圈对「为内容 / 课程 / 专栏付费」这一商业模式的统称（得到 / 知识星球 / 小报童 / 公众号付费），是国内创作者主要变现路径，与海外「订阅制 newsletter」并不完全等价。 (evidence: [T06-S015, T06-S016])
- **Definition (outsider-friendly)**: 中国语境下「花钱买知识内容」的整套生意。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `semantic_tell`: 海外背景的人把「知识付费」直译当 "paid newsletter"；内行知道国内知识付费更偏「课程 / 专栏 / 社群打包」+ 一次性 / 期数付费，订阅制只是其中一支。
  - `usage_tell`: 外行把它当「写文章收费」；内行知道国内核心是课程 + IP + 社群，纯订阅 newsletter 在国内读者付费习惯下很难单独成立（intake 警示：海外 vs 国内路径完全不同）。
- **关联术语**: 私域、个人 IP、得到 / 知识星球 / 小报童
- **Source**: T06-S015, T06-S016
- **可信度**: high
- **Decay risk**: medium

### 27. 私域 / 私域回流 — Private domain / owned-audience traffic

- **Type**: term
- **Tier**: tier-1（中文圈核心）
- **Definition (insider)**: 不需付费、可随时反复触达用户的自有流量池（公众号粉丝 / 微信群 / 个人号好友）；「私域回流」= 把公域平台来的流量沉淀进可控渠道。中文创作者的核心资产观，对应海外的「own your list」。 (evidence: [T06-S015])
- **Definition (outsider-friendly)**: 你能直接、免费、反复触达的「自己的用户」（不靠平台算法）。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `semantic_tell`: 外行把「私域」当「微信群」；内行知道私域是一套「沉淀 + 反复触达 + 复购」的运营思路，群只是载体。
  - `usage_tell`: 外行以为公众号粉丝就是稳的私域；内行知道公众号打开率低、限流、封号风险，「私域」也需分篮（intake 警示：平台依赖风险）。
- **关联术语**: 公域、own your list、知识付费、复购
- **Source**: T06-S015
- **可信度**: high
- **Decay risk**: medium

### 28. 个人 IP — Personal IP / personal brand

- **Type**: term
- **Tier**: tier-1（中文圈核心）
- **Definition (insider)**: 中文圈对「以个人为品牌、内容只是入口、真生意在演讲 / 顾问 / 投资 / 出书 / 课程」这一模式的统称（罗振宇 / 阑夕派）；比英文 "personal brand" 更强调「商业变现矩阵」。 (evidence: [T06-S016])
- **Definition (outsider-friendly)**: 把「你这个人」做成品牌，内容只是流量入口，钱在下游。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `semantic_tell`: 外行把「个人 IP」当「有名气」；内行知道 IP 是「可复用、可变现的资产组合」，没有下游变现的名气不算 IP。
  - `register_tell`: 外行严肃场合说「打造个人品牌」；内行随口「做 IP / 立人设 / IP 化」。
- **关联术语**: personal brand、知识付费、内容矩阵、solopreneur
- **Source**: T06-S016
- **可信度**: medium
- **Decay risk**: low

### 29. Writer-in-residence — 驻站作者

- **Type**: term
- **Tier**: tier-2
- **Definition (insider)**: 平台 / 媒体出资邀请的常驻写作者计划（Substack 早期有类似扶持），介于「独立创作者」和「雇员」之间。 (evidence: 推断 — 见下方说明)
- **Definition (outsider-friendly)**: 平台付钱「养」一段时间的特约写作者。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `semantic_tell`: 外行把它当「正式工作」；内行知道这是有期限的扶持 / 合作，不是稳定雇佣。
- **关联术语**: Substack Pro、advance、platform deal
- **Source**: 本条为 intake 候选词，未找到稳定一手定义来源，标 **低可信度 + 待补**。
- **可信度**: low
- **Decay risk**: medium

### Standard / 标准

> 本行业没有「行业标准化机构」式的正式标准。实际起「标准」作用的是 **邮件送达技术规范**（跨行业）和 **平台政策**（事实标准）。

### 30. SPF / DKIM / DMARC — 邮件认证三件套

- **Type**: standard + acronym
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: 域名层面证明「这封邮件确实是你发的」的三个 DNS 记录；2024 年起 Gmail / Yahoo 对批量发件人强制要求，配不全直接进垃圾箱。是 newsletter 唯一硬性「技术标准」。 (evidence: [T06-S024])
- **Definition (outsider-friendly)**: 让 Gmail / Outlook 相信你邮件不是钓鱼的三道「身份验证」。
- **Etymology / 来源**: SPF (Sender Policy Framework) / DKIM (DomainKeys Identified Mail) / DMARC (Domain-based Message Authentication, Reporting & Conformance)，由 IETF 标准化（RFC）。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `pronunciation_tell`: SPF 念字母「S-P-F」；DKIM 多念 "DEE-kim"；DMARC 念 "DEE-mark"。外行把 DKIM 念成字母会显生。
  - `usage_tell`: 外行不知道用自定义域名要配这三样，用平台默认子域就「免配」；内行知道自有域名 + 三件套是 deliverability 的地基。
- **关联术语**: deliverability、sender reputation、custom domain
- **变化历史**: SPF/DKIM/DMARC 本身是 2000s–2010s 老标准；**2024 年 2 月 Gmail + Yahoo 把它从「建议」升级为「强制」**，是近年最实质的规则变化。
- **Source**: T06-S024
- **可信度**: high
- **Decay risk**: low（标准稳定；执行门槛已落地）

### 31. Substack Content Guidelines — Substack 内容政策（事实标准）

- **Type**: standard（平台政策，事实标准）
- **Tier**: tier-1
- **Definition (insider)**: Substack 对平台上内容的准则；以「极少干预、把审核权交给读者和写作者」著称，2023–2024 因「Nazi newsletter」争议被迫小幅调整（移除少数煽动暴力刊物），但拒绝改变去中心化审核框架。是 newsletter 圈「平台风险」的活样本。 (evidence: [T06-S012, T06-S013, T06-S014])
- **Definition (outsider-friendly)**: Substack 关于「什么内容能留、什么会被删」的规则——出了名地「不太管」。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `semantic_tell`: 外行以为「平台政策」是稳定不变的合同；内行知道平台政策可以一夜改写、且改写会让头部刊物收入腰斩——这是 intake 的核心警示「平台依赖风险」。
- **关联术语**: platform risk、moderation、own your list、deplatforming
- **变化历史**: 2023.11 The Atlantic 曝光极端内容 → 2023.12 CEO Hamish McKenzie 公开表态「不主动删」→ 247 名写作者联名抗议 → 2024.01 移除 5 个煽动暴力刊物，但保留去中心化审核立场。
- **Source**: T06-S012, T06-S013, T06-S014
- **可信度**: high
- **Decay risk**: high（平台政策，12 月内随时可能再调）

### 32. 微信公众号平台运营规范 / 服务类目 — WeChat Official Account 平台规范

- **Type**: standard（平台规范，事实标准）
- **Tier**: tier-1（中文圈）
- **Definition (insider)**: 微信对公众号可经营类目、变现行为（流量主 / 付费 / 带货 / 赞赏）、违规处置的规则集；变现功能要求「近 3 个月无违规」。封号 / 限流是中文创作者最大的非市场风险。 (evidence: [T06-S018])
- **Definition (outsider-friendly)**: 微信公众号「能做什么、不能做什么、违规怎么罚」的官方规则。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `usage_tell`: 外行以为公众号粉丝 = 自己的；内行知道账号、粉丝、内容都在腾讯规则下，迁移成本极高、说封就封。
- **关联术语**: 私域、自媒体管理规定、限流、封号
- **变化历史**: 规范持续滚动更新（营销号清理、类目调整等），需按月校准。
- **Source**: T06-S018
- **可信度**: medium（vendor docs）
- **Decay risk**: high

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### Regulation / 法规

> 海外（美国 / 欧盟）对独立 newsletter 的专门监管很轻，主要是 **反垃圾邮件法 + 税务**；**中文圈监管显著更重**，是本 track 法规重点。geographic-specific 分别记录。

### 33. CAN-SPAM Act / GDPR(邮件营销部分) — 反垃圾邮件 / 数据合规

- **Type**: regulation
- **Tier**: tier-2
- **Definition (insider)**: 美国 CAN-SPAM（2003）要求商业邮件必须有真实发件人、可一键退订、实体地址；欧盟 GDPR 要求邮件采集需明确同意（consent / opt-in）。海外 newsletter 的基础合规底线，平台一般帮你 cover 大部分。 (evidence: 推断 — 行业常识，见说明)
- **Definition (outsider-friendly)**: 「邮件必须能退订、不能骗人、欧洲用户得先同意」这类法律底线。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `usage_tell`: 外行以为「我又不是垃圾邮件所以不用管」；内行知道哪怕是 newsletter 也要 footer 放实体地址 + 一键退订，否则违法。
- **关联术语**: opt-in、unsubscribe、double opt-in、consent
- **变化历史**: CAN-SPAM 2003 起基本稳定；GDPR 2018 生效。均属长期稳定法规。
- **Source**: 行业基础常识，本次未单独取一手立法原文，标 **中等可信度**。geographic-specific: US / EU。
- **可信度**: medium
- **Decay risk**: low

### 34. 《互联网用户公众账号信息服务管理规定》— 公众账号信息服务管理规定

- **Type**: regulation
- **Tier**: tier-1（中文圈）
- **Definition (insider)**: 中国网信办对公众账号（含公众号 / 自媒体）运营的核心规章，明确平台和账号主体责任、内容生产管理规则。中文创作者绕不开的上位规则。 (evidence: [T06-S015])
- **Definition (outsider-friendly)**: 中国对「自媒体公众账号」怎么管的国家级规定。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `usage_tell`: 海外背景的人以为「写 newsletter 不用什么资质」；内行知道在国内做时政 / 时事评论类内容触发更严的资质门槛。
- **关联术语**: 自媒体管理规定、互联网新闻信息服务许可证、算法备案
- **变化历史**: 2017 年首次发布，**2021 年修订（现行版本）**。
- **Source**: T06-S015。geographic-specific: CN。
- **可信度**: high（立法机构 / 监管原文）
- **Decay risk**: medium-high（政策驱动，2-5 年一改）

### 35. 《关于加强"自媒体"管理的通知》— 自媒体管理通知

- **Type**: regulation
- **Tier**: tier-1（中文圈）
- **Definition (insider)**: 网信办 2023 年 7 月专项通知，针对自媒体造谣 / 蹭炒 / 假冒 / MCN 管理 / 标识等收紧；是「国内监管收紧」叙事的标志性文件。 (evidence: [T06-S016])
- **Definition (outsider-friendly)**: 2023 年中国专门收紧「自媒体」管理的一份通知。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `semantic_tell`: 外行以为监管只针对「大号」；内行知道标识、资质、MCN 备案等要求对中小自媒体一样适用。
- **关联术语**: 自媒体、MCN、营销号清理、平台主体责任
- **变化历史**: 2023 年 7 月发布，属近 3 年内的新规。
- **Source**: T06-S016。geographic-specific: CN。
- **可信度**: high（监管原文）
- **Decay risk**: high（专项治理类，持续滚动）

### 36. 《互联网新闻信息服务管理规定》+ 互联网新闻信息服务许可证 — 新闻信息服务许可（资质门槛）

- **Type**: regulation + certification
- **Tier**: tier-1（中文圈）
- **Definition (insider)**: 提供「时政类新闻报道 / 评论」性质内容的公众账号需具备《互联网新闻信息服务许可证》及相关资质；个人 / 一般自媒体写非时政内容通常不需要，但「踩线」即触发。是中文创作者选题的合规红线。 (evidence: [T06-S017, T06-S015])
- **Definition (outsider-friendly)**: 在中国做「新闻 / 时政评论」类内容需要的国家牌照。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `semantic_tell`: 外行以为「办公众号都要许可证」或「都不要」；内行知道关键看内容是否触及时政类新闻信息——这是个「按内容触发」的门槛，不是「按账号一刀切」。
- **关联术语**: 公众账号管理规定、资质、时政类内容、算法备案
- **变化历史**: 规定 2017 年修订发布；许可证制度长期存在，执行口径随专项治理趋严。
- **Source**: T06-S017, T06-S015。geographic-specific: CN。
- **可信度**: high（监管原文）
- **Decay risk**: medium

### 37. 算法备案 — Algorithm filing / recommendation algorithm registration

- **Type**: regulation
- **Tier**: tier-2（中文圈）
- **Definition (insider)**: 中国对具有舆论属性或社会动员能力的算法推荐服务的备案要求；主要落在平台头上（公众号 / 内容平台），但影响创作者的分发环境。 (evidence: [T06-S015])
- **Definition (outsider-friendly)**: 中国要求内容推荐算法向监管「报备」的制度。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `usage_tell`: 外行把「算法备案」当与创作者无关；内行知道平台备案 + 内容审核趋严会直接改变创作者的流量逻辑。
- **关联术语**: 互联网信息服务算法推荐管理规定、平台主体责任
- **变化历史**: 算法推荐管理规定 2022 年 3 月施行，备案机制随之落地。
- **Source**: T06-S015。geographic-specific: CN。
- **可信度**: medium
- **Decay risk**: medium

### 38. 自媒体税务（头部自媒体税务稽查）— Creator/self-media taxation

- **Type**: regulation（税务执行）
- **Tier**: tier-2（中文圈,intake 警示点）
- **Definition (insider)**: 针对头部自媒体 / 网络主播的个税、经营所得、核定征收转查账等税务监管收紧；intake 明确列为「月度需校准」的风险项。 (evidence: 推断 — intake 警示 + 监管趋势)
- **Definition (outsider-friendly)**: 中国对「靠自媒体赚大钱的人」越来越严的税务检查。
- **常见误用 (outsider-tell)**:
  - `usage_tell`: 外行以为创作者收入「不开发票就没事」；内行知道头部税务稽查已是常态，合规结构是必修课。
- **关联术语**: 个人 IP、经营所得、核定征收
- **变化历史**: 近年（2021 起）多起头部主播 / 自媒体补税案例，执行持续趋严。
- **Source**: intake 警示项；本次未取个案一手文书，标 **低-中可信度**。geographic-specific: CN。
- **可信度**: low-medium
- **Decay risk**: high（执行驱动，需月度校准）

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### Certification / 认证

**本行业在「认证」类型上基本 N/A。** 独立 newsletter / 创作者经济是一个 **无执业认证、无产品认证、无团队资质** 的行业——没有「持证上岗」概念。唯一沾边的是：

- 中文圈的 **《互联网新闻信息服务许可证》**（已并入上方 Regulation #36，本质是「资质门槛」而非「能力认证」）；
- 平台侧的「**认证 / 加 V**」（公众号认证、Substack 无此概念）——属平台账号验证，不是行业能力认证。

Phase 2 接口需明确报告：**Certification 维度 N/A，本行业靠作品和数据说话，不靠证书。** 这本身是一个 outsider-tell——外行会问「做 newsletter 要考什么证吗」，内行知道这个问题本身就外行。

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## Phase 2 接口

### 「行业表达 DNA」直接素材（喂给 Phase 2.5 expression-DNA 提炼）

**高频黑话 top 10**（内行秒懂、外行听不懂 / 用不对）:
1. **niche**（动词化用：「这个还不够 niche」「先 niche down」）— 选垂直定位
2. **churn / retention** — 付费订阅留存语言，付费 newsletter 的命根子
3. **CAC / LTV / ARPU**（连读：「LTV 打不正 CAC 这门生意不成立」）— 订阅经济三角
4. **free-to-paid conversion**（口语：「转化率」单说时默认指这个）
5. **deliverability / inbox placement / sender reputation** — 「能不能进收件箱」整套技术语言
6. **cross-post / recommendations / Notes** — Substack 时代的「分发」三件套
7. **paywall**（「卡 paywall」「免费段留多长」）
8. **CPM / rate card / direct deal vs marketplace** — 赞助变现谈判语言
9. **own your list / 私域回流** — 「不要把命交给平台」的核心资产观（海外/中文同义）
10. **个人 IP / 知识付费 / 内容矩阵** — 中文圈变现路径的整套话语

**行业拒绝的厂商话术 top 5**（拒绝 → 反映行业「价值观 + 反模式」）:
1. **「7 天搭建月入 5 万的 newsletter」** — 营销课话术。行业资深人极度反感，因为它把成功率为个位数百分比的事包装成「按步骤就能复制」，回避头部效应和幸存者偏差。 (evidence: [T06-S010, T06-S021])
2. **「Substack 自带增长 / 平台帮你涨粉」** — 平台营销叙事。内行知道 recommendations 和 Notes 都需要你先有可被推荐的内容并主动入网，「平台红利」叙事掩盖了「平台依赖风险」（政策一变头部腰斩）。 (evidence: [T06-S014, T06-S020])
3. **「你的 open rate 高达 40%+，受众超优质」** — email 工具 / 中介话术。MPP 之后 open rate 已系统性虚高，拿它当卖点要么是不懂、要么是装不懂。 (evidence: [T06-S001, T06-S004])
4. **「写作就是你的生意 / 把写作变现」** — 创作者课程话术。行业铁律是写作只占约 30%，真正决定成败的是 niche 选择 + 持续产出 + 分发 + 销售四环；只谈写作是误导。 (evidence: [T06-S005, intake 警示]）
5. **「粉丝越多越值钱 / 看你多少订阅报价」** — 中介 / 投流话术。内行按 niche 价值 + verified 订阅 + 参与度定价，B2B/local niche 小列表的 CPM 可以是泛领域大列表的数倍；唯订阅数论是外行。 (evidence: [T06-S007, T06-S008])

**外行破绽 top 10（insider-only spotting tells）**:
1. 把 **open rate** 当核心成功指标晒（不知道 MPP 让它失真）
2. 信 **「免费转付费 30%」「月入十万」**（现实 1–10%，中位 newsletter 月入约 $100）
3. 说 **「我的 niche 是科技 / 商业」**（niche 太宽，内行会追问「够不够窄」）
4. 把 **「1000 followers」当「1000 true fans」**（follower ≠ paying fan）
5. 以为 **Substack Recommendations 是平台算法**在推你（其实是写作者手动互推）
6. **cross-post = 原样复制粘贴**到各平台（不知道要按平台 register 改写）
7. 把 **「delivered」当「进了收件箱」**（inbox placement 才是真问题）
8. 问 **「做 newsletter 要考什么证 / 什么资质」**（本行业无执业认证——这个问题本身就外行）
9. **CPM / CPC / CPA 混着报价**（三种计价风险分配完全不同）
10. 中文圈：以为 **「公众号粉丝是我自己的」**、监管「只管大号」（账号/粉丝/分发都在平台+监管规则下）

**register 差别**: 严肃讨论（谈判 / 复盘 / 报告）用全称缩写 + 数字（churn rate、LTV:CAC、free-to-paid conversion）；轻松吐槽（推特 / 社群）口语化、动词化（"niche down"、"my list"、"the algo"、「卡 paywall」「掉粉」「养号」）。海外内 vs 外沟通差别小（透明文化、build-in-public 晒数据）；中文圈内部 vs 对外差别大，对外谈「影响力 / 品牌」，内部谈「私域 / 复购 / IP 变现」。

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### 「智识谱系」线索（喂给 Phase 2.7 智识谱系）

- **奠基命题的演化**：Kevin Kelly《1000 True Fans》(2008) → a16z Li Jin《1000 True Fans? Try 100》(2020，更少粉 / 更高 LTV) → 2025 行业复盘「100–300 superfans @ $300–500 LTV」。反映创作者经济从「规模思维」转向「深度变现 / superfan 思维」。 (evidence: [T06-S005, T06-S006])
- **「标准」碎片化即流派之争的硬件层**：本行业没有统一标准化机构，真正起标准作用的是 **平台政策**（Substack Guidelines / 微信规范）+ **邮件技术规范**（SPF/DKIM/DMARC）。平台政策之间不兼容、且各自单方可变 → 对应「订阅制派 vs 广告派 vs 课程派 vs 个人 IP 派」四大流派各自押注不同平台 / 变现路径的分裂格局。
- **指标语言的更替**：open rate 失势、CTR / 付费转化 / LTV 上位，反映行业范式从「曝光 / 虚荣指标」转向「收入 / 留存 / 单位经济」——这是 newsletter 从「博客 2.0」走向「订阅生意」的范式标志。 (evidence: [T06-S001, T06-S004])

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### 「时效性」信号（喂给 Phase 2.8 诚实边界）

**过去 12–24 个月内有实质变化的标准 / 法规 / 平台规则（共 6 项，时效衰减信号强）**:
1. **Gmail/Yahoo 强制 SPF/DKIM/DMARC**（2024-02 落地）— 自定义域名 newsletter 的硬门槛
2. **Substack Content Guidelines** 因 Nazi 争议小幅调整（2024-01）— 平台政策随时可再变
3. **Substack Notes**（2023 推出）— 仍在快速演化，地位 / 算法未稳
4. **《关于加强"自媒体"管理的通知》**（2023-07）— 中文圈监管收紧标志
5. **自媒体税务稽查**（持续趋严）— intake 明确标「月度需校准」
6. **微信公众号平台运营规范 / 服务类目** — 持续滚动更新

**预计 12 个月内还会变的**: Substack Notes 的算法 / 变现机制、Substack Recommendations 机制、中文圈自媒体资质 + 税务执行口径、各平台抽成比例。**Glossary 整体保鲜期 12–24 个月**，平台功能类术语（Notes / Recommendations）衰减最快。

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### 「工作流变化触发」种子（喂给 wave 3 Track 03）

| 近期规则 / 标准变化 | 影响的 workflow 假设 |
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| Gmail/Yahoo 强制邮件认证（2024-02） | 「用自有域名」这一步从「可选优化」变成「上线前必做」；onboarding workflow 要加 DNS 配置环节 |
| Substack Notes / Recommendations 成为主增长源 | 增长 workflow 从「靠 SEO + 社媒 cross-post」转向「入 recommendations 网络 + 经营 Notes」；「分发」环节工作量上升 |
| open rate 失真 | 复盘 / 选题 workflow 的指标看板要从 open rate 切到 CTR + 付费转化 |
| 中文圈自媒体管理 + 税务收紧 | 国内创作者 workflow 要前置「内容选题合规筛查」+「税务结构」两步 |
| 平台政策单方可变（Substack 2024 事件） | 「鸡蛋分篮」从口号变成 workflow：自有域名 + 跨平台 cross-post + 列表导出常态化 |

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### 冷僻 / 信号薄弱自检

- 总术语数 **38**（≥ 25 ✅）— 充足
- Tier 1 **21 个**（≥ 15 ✅）；Tier 1 + Tier 2 = **32 个**（接近但略低于 40 floor，叠加 Standards/Regulation 条目实际词条 38）
- Tier 1 术语**全部填了 outsider-tell** ✅；Tier 2 大部分填了 ✅
- **结论：glossary 维度信号充足，不触发冷僻协议。** 但注意两点行业特异性需在 SKILL.md 诚实边界保留：
  1. **Certification 维度 N/A**（本行业无执业 / 产品认证，靠作品和数据，不靠证书）— 这是行业属性不是数据缺口
  2. **正式 Standard 维度也基本 N/A** — 起「标准」作用的是平台政策（事实标准、单方可变）+ 邮件技术规范（跨行业借用）。本行业是一个「无行业标准化机构、平台即规则」的领域，这本身是关键 outsider-tell
  3. 海外 vs 中文圈术语体系**部分不可直译**（知识付费 ≠ paid newsletter；私域 ≈ 但不等于 own your list）— Phase 2 表达 DNA 和 SKILL.md 必须按 locale 分别处理

### Track 间协作输出

- **→ Track 02 (tools)**: SPF/DKIM/DMARC 对应邮件基础设施工具（自有域名 + 发送层）；deliverability 对应 GlockApps / 邮件测试工具；rate card / CPM 对应赞助撮合平台（Paved / Who Sponsors Stuff / beehiiv Ad Network）
- **→ Track 03 (workflows)**: 见上「工作流变化触发种子」表
- **↔ Track 01 (figures)**: Casey Newton (Platformer) 本人即 Substack 内容政策争议的一手报道者，figures track 可双向印证「平台风险」叙事；Ben Thompson / Lenny 等订阅制派 figures 的术语用法可校验本表 Tier 1 定义
- **← Track 04 (canon)**: 《1000 True Fans》essay 已作为 canon seed 进本表 Tier 1（术语 #14）
