# Track 01 — Figures (行业大佬 / Thought Leaders) — Product Marketing (PMM)

- **Industry:** Product Marketing 产品营销 (PMM)
- **Locale:** en (English-first; zh-CN structurally thin — see honesty note)
- **Research date / last_checked:** 2026-05-20
- **Researcher:** Track 01 sub-agent (live WebSearch + WebFetch — observations sourced from named first-party output, not memory)

This file profiles the **thought leaders** a senior PMM has actually read / listened to / argues with. For each: signature idea (one line) / 流派 (school) / 代表作 / 3 things worth reading-listening-watching / controversy or contrarian stance / last-12-months activity / endorsement count (independent corroborating sources visible this pass). 一手 (first-party output) vs 二手 (about them) is distinguished per entry.

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## ⚠️ Locale 诚实声明 (zh-CN figures 结构性弱)

PMM 的 thought leaders **压倒性是英文圈**。本学科的奠基者、当代权威、craft 大师、社区创始人几乎全部用英文出版/发声，主阵地是个人 `.com` 裸域 + Substack + 播客 + 协会。**中国没有可与之对标的纯 PMM thought leader 群体** —— PMM 作为独立职能在中国不成熟，相关一手人物多落在**增长 / 数据驱动 / To-B SaaS** 语境（桑文锋、张溪梦、范冰），且其大量内容散落在**黑名单源**（知乎 / 公众号 / woshipm / CSDN / 简书），可引用的署名一手稀薄。故 zh-CN figures 一节**刻意标弱**，明确归为「增长 / SaaS 邻域」而非纯 PMM。任何市场的资深 PMM 仍以英文 figures 为参照系。

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## Source Manifest

| source_id | url | bucket | last_checked | author/host | one-line note |
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| T01-S001 | https://www.aprildunford.com/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | April Dunford | vendor docs (作者一手); positioning 当代权威, Ambient Strategy |
| T01-S002 | https://www.positioning.show/episodes/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | April Dunford | vendor docs (作者一手 — 播客节目页); "Positioning with April Dunford", 周更, 最新 2026-04 |
| T01-S003 | https://www.aprildunford.com/books | surrogate_primary | 2026-05-20 | April Dunford | vendor docs (作者一手书页); Obviously Awesome + Sales Pitch |
| T01-S004 | https://www.svpg.com/team/martina-lauchengco/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | SVPG / Martina Lauchengco | vendor docs (作者机构一手); LOVED 作者, SVPG 合伙人 |
| T01-S005 | https://www.svpg.com/books/loved-how-to-rethink-marketing-for-tech-products/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | SVPG / Martina Lauchengco | vendor docs (作者机构一手); LOVED 官方书页 + 4 fundamentals |
| T01-S006 | https://geoffreyamoore.com/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Geoffrey Moore | vendor docs (作者一手); Crossing the Chasm / Zone to Win 作者站 |
| T01-S007 | https://geoffreyamoore.com/book/crossing-the-chasm/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Geoffrey Moore | vendor docs (作者一手书页); Crossing the Chasm 3rd ed |
| T01-S008 | https://www.alries.com/positioning | surrogate_primary | 2026-05-20 | Al Ries (RIES) | vendor docs (作者一手); Positioning (Ries & Trout 1981) 作者站 |
| T01-S009 | https://www.alries.com/regards | surrogate_primary | 2026-05-20 | RIES / Laura Ries | vendor docs (作者机构一手); Al Ries 讣告/legacy (逝于 2022-10-07) |
| T01-S010 | https://lochhead.com/play-bigger/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Christopher Lochhead | vendor docs (作者一手); Play Bigger + category design |
| T01-S011 | https://www.categorypirates.news/p/play-bigger-authors-new-book-for | surrogate_primary | 2026-05-20 | Category Pirates (Lochhead/Ramadan) | vendor docs (作者一手 — newsletter 本人); Category Pirates 新书公告 |
| T01-S012 | https://andyraskin.com/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Andy Raskin | vendor docs (作者一手); 战略叙事 strategic narrative for CEOs |
| T01-S013 | https://www.lennysnewsletter.com/p/the-power-of-strategic-narrative | surrogate_primary | 2026-05-20 | Lenny / Andy Raskin | vendor docs (机构一手 — 作者长文); strategic narrative 框架 |
| T01-S014 | https://punchy.co/make-it-punchy-book/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Emma Stratton (Punchy) | vendor docs (作者机构一手); Make It Punchy (2024-09) B2B messaging |
| T01-S015 | https://punchy.co/speaking/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Emma Stratton (Punchy) | vendor docs (作者机构一手); 演讲/培训, 客户 Salesforce/Atlassian/Oracle |
| T01-S016 | https://www.fletchpmm.com/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Anthony Pierri / Rob Kaminski (FletchPMM) | vendor docs (作者机构一手); 初创 homepage positioning, 400+ 公司 |
| T01-S017 | https://www.simon-kucher.com/en/insights/value-monetization-age-ai | surrogate_primary | 2026-05-20 | Simon-Kucher | vendor docs (Ramanujam 所属机构一手); AI 时代价值货币化 |
| T01-S018 | https://www.lennysnewsletter.com/p/the-art-and-science-of-pricing-madhavan | surrogate_primary | 2026-05-20 | Lenny / Madhavan Ramanujam | vendor docs (机构一手 — 作者长访谈); pricing 艺术与科学 |
| T01-S019 | https://therewiredgroup.com/learn/demand-side-sales-101/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Bob Moesta / The Re-Wired Group | vendor docs (作者机构一手); Demand-Side Sales + JTBD 需求侧 |
| T01-S020 | https://www.demandsidesales.com/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Bob Moesta | vendor docs (作者一手书页); Demand-Side Sales 101 |
| T01-S021 | https://strategyn.com/jobs-to-be-done/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Tony Ulwick / Strategyn | vendor docs (作者机构一手); ODI 原始 JTBD 框架 |
| T01-S022 | https://strategyn.com/tony-ulwick/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Tony Ulwick / Strategyn | vendor docs (作者机构一手); ODI 创始, 86% 成功率主张 |
| T01-S023 | https://hbr.org/2005/12/marketing-malpractice-the-cause-and-the-cure | surrogate_primary | 2026-05-20 | HBR (Christensen et al.) | vendor docs (出版方一手); Marketing Malpractice + milkshake JTBD |
| T01-S024 | https://wynter.com/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Peep Laja (Wynter) | vendor docs (厂商一手); B2B message testing 平台 |
| T01-S025 | https://howtowin.transistor.fm/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Peep Laja | vendor docs (作者一手 — 播客节目页); How to Win, B2B 竞争策略 |
| T01-S026 | https://cxl.com/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | CXL / Peep Laja | vendor docs (作者机构一手); 转化/B2B 营销研究+课程 |
| T01-S027 | https://www.gtmpartners.com/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Sangram Vajre / GTM Partners | vendor docs (作者机构一手); MOVE GTM 框架, ABM 先驱 |
| T01-S028 | https://www.productmarketingalliance.com/author/richard-king/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Product Marketing Alliance / Richard King | 协会 (PMA 创始, 全球最大 PMM 协会); 作者页 |
| T01-S029 | https://www.productmarketingalliance.com/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Product Marketing Alliance | 协会 (PMA — 认证/峰会/社区, 60k+ 成员) |
| T01-S030 | https://www.lennysnewsletter.com/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Lenny Rachitsky | vendor docs (作者一手 — newsletter 本人); 产品/PMM/增长 媒体枢纽 |
| T01-S031 | https://www.lennysnewsletter.com/podcast | surrogate_primary | 2026-05-20 | Lenny Rachitsky | vendor docs (一手 — 长访谈 podcast 节目页); 顶级 PM/growth 访谈 |
| T01-S032 | https://www.growthunhinged.com/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Kyle Poyar | vendor docs (作者一手 — Substack 本人); PLG/pricing 基准, 75k+ 读者 |
| T01-S033 | https://www.growthunhinged.com/p/2025-saas-benchmarks-report | surrogate_primary | 2026-05-20 | Kyle Poyar | vendor docs (作者一手); 2025 SaaS Benchmarks (800+ 公司) |
| T01-S034 | https://productled.com/book/product-led-growth | surrogate_primary | 2026-05-20 | Wes Bush / ProductLed | vendor docs (作者机构一手); Product-Led Growth (含免费版) |
| T01-S035 | https://productled.com/wes-bush | surrogate_primary | 2026-05-20 | Wes Bush / ProductLed | vendor docs (作者机构一手); 作者页, Product-Led Playbook (2024) |
| T01-S036 | https://productivepmm.com/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Jason Oakley | vendor docs (作者一手); Productive PMM, PMM Files 竞争赋能 |
| T01-S037 | https://www.productmarketingalliance.com/author/tamara/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | PMA / Tamara Grominsky | 协会 (PMA 作者页); pricing/packaging, PMM Camp 创始 |
| T01-S038 | https://www.pendo.io/pendo-blog/blog-authors/marcus-andrews/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | Pendo / Marcus Andrews | vendor docs (厂商一手); product-led PMM, narrative design |
| T01-S039 | https://www.saastr.com/what-every-b2b-founder-needs-to-know-about-ai-in-go-to-market-right-now-with-jason-lemkin/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | SaaStr / Jason Lemkin | vendor docs (作者一手); B2B SaaS GTM + AI agents 2025 |
| T01-S040 | https://www.lennysnewsletter.com/p/we-replaced-our-sales-team-with-20-ai-agents | surrogate_primary | 2026-05-20 | Lenny / Jason Lemkin | vendor docs (机构一手 — 作者长访谈); 20 AI agents 替代销售团队 |
| T01-S041 | https://www.sensorsdata.cn/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | 神策数据 / 桑文锋 | vendor docs (中国厂商一手); 数据驱动增长, 弱 PMM 邻域 |
| T01-S042 | https://www.growingio.com/ | surrogate_primary | 2026-05-20 | GrowingIO / 张溪梦 | vendor docs (中国厂商一手); 增长分析, 弱 PMM 邻域 |
| T01-S043 | https://36kr.com/p/1724333539329 | surrogate_primary | 2026-05-20 | 36氪 (署名长稿) | vendor docs (中国媒体一手 — 署名长稿); 桑文锋/神策 报道 |
| T01-S044 | https://en.wikipedia.org/wiki/Al_Ries | reference | 2026-05-20 | Wikipedia | Al Ries 生平/逝年公开核对 (reference) |
| T01-S045 | https://en.wikipedia.org/wiki/Outcome-Driven_Innovation | reference | 2026-05-20 | Wikipedia | ODI 框架公开概览 (reference) |

**Counts:** 45 total — `surrogate_primary` 43 · `verified` 0 (PMM 无 .gov/.edu/.org.cn 一手) · `reference` 2 (Wikipedia ×2). LinkedIn/Reddit/Medium 帖未入 manifest（按规则降为 reference 或不引；本轮所有 figure 一手均由 owned 域名 / 协会 / 出版方覆盖，无需引 LinkedIn）。

> **Endorsement 计数说明：** 这里的 endorsement = 本次调研可见的「独立来源点名/引用该人物或其框架」的近似计数（含 Track 04 canon manifest、Track 05 sources manifest、本轮 web 结果中的第三方引用）。是粗略相对热度信号，非精确指标，仅用于 Phase 3 选 top 3。

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## 1. April Dunford — 现代定位事实标准

- **核心一句话：** 定位**不是描述你有什么，而是刻意选择「让你的优势成立的市场参照系」**——先问「客户不买你会拿什么替代」（competitive alternatives），再从那里推出你独特价值。
- **流派：** 1 经典定位（Ries & Trout → Dunford 现代化）。把抽象的「占领心智」落成 B2B SaaS 可执行的 5 要素流程（竞争性替代 / 独特属性 / 价值 / 目标客户 / 市场类别）。
- **代表作（一手）：** 《Obviously Awesome》(2019, 定位方法) + 《Sales Pitch》(2023, Ambient Press, 把定位变成 8 步销售叙事, 把「do nothing / 维持现状」当头号竞争对手)。[T01-S003]
- **值得读听看 3 件：**
  1. 《Obviously Awesome》——定位 10 步法的事实标准入门书。[T01-S003]
  2. 播客《Positioning with April Dunford》(positioning.show, 周更)——把书里方法拆成可执行单集。[T01-S002]
  3. Lenny's Podcast / Knowledge Project 的长访谈——听她拆真实公司定位案例 (300+ 公司经验)。[T01-S001]
- **争议/非主流立场：** 主张**「positioning ≠ branding ≠ messaging」**，定位是上游战略选择，不是写 slogan；且强调 B2B 定位由**销售对话**而非品牌广告驱动（与传统广告系定位学派区分）。
- **近况 (近 12 月)：** 播客活跃更新至 **2026-04**；近期单集出现明显的**方法演进信号**——"New Thinking on Market Categories" (2026-03)、"A New Chapter on Differentiated Value" (2026-03)、"Post Positioning - Testing and Execution" (2026-04)，显示她在迭代「市场类别」与「差异化价值」的思考。[T01-S002]
- **一手 vs 二手：** 一手 = aprildunford.com + positioning.show + 两本书；二手 = Lenny/Knowledge Project 访谈（她本人发声但平台是他人）。
- **Endorsement：** 极高（≈9+；Track 04/05 多处点名，PMM 圈定位默认参照）。

## 2. Martina Lauchengco — 当代 PMM craft 正典

- **核心一句话：** 产品营销不是「做物料的团队」，而是由 **4 大基本职责**支撑的战略职能——**ambassador（带客户视角进每个决策）/ strategist（产品如何到达市场）/ storyteller（把能力翻成叙事）/ evangelist（在市场建立认知与可信度）**。
- **流派：** 5 现代 SaaS PMM craft（与 SVPG / Marty Cagan 产品发现体系同源）。
- **代表作（一手）：** 《LOVED: How to Rethink Marketing for Tech Products》(2022, Wiley/SVPG)——当代最被点名的「PMM 是什么/怎么做」正典。[T01-S005]
- **值得读听看 3 件：**
  1. 《LOVED》全书 + SVPG 官方书页（4 fundamentals 框架）。[T01-S005]
  2. SVPG「LOVED Product Marketing Workshop」/ 团队页文章——把书落成团队实践。[T01-S004]
  3. Tech Lead Journal / 各播客长访谈——听她讲 Microsoft/Netscape 近 30 年实战。
- **争议/非主流立场：** 直接对抗**「PMM = 接单工具人 / PM 的营销助理」**的窄化；主张 PMM 的杠杆在**判断与战略**而非产物数量。
- **近况 (近 12 月)：** 持续以 SVPG 合伙人身份做 LOVED workshop 与演讲、播客；无新书但框架仍是当代引用最高的 PMM craft 模型。[T01-S004]
- **一手 vs 二手：** 一手 = svpg.com + 《LOVED》；二手 = 各播客对她的访谈。
- **Endorsement：** 极高（≈8+；canon + sources 双轨点名，PMM craft 默认教材）。

## 3. Geoffrey Moore — 技术采用与「鸿沟」奠基者

- **核心一句话：** 技术采用生命周期里，**早期采用者与早期大众之间有一道「鸿沟」**；跨越靠选定 **beachhead 滩头细分** + 做「完整产品 (whole product)」+ 聚焦而非铺开。
- **流派：** 2 技术采用-鸿沟（独立流派，奠基者本人）。
- **代表作（一手）：** 《Crossing the Chasm》(1991, 3rd ed. 2014) + 《Inside the Tornado》+ 《Zone to Win》+ 《The Infinite Staircase》。[T01-S007]
- **值得读听看 3 件：**
  1. 《Crossing the Chasm》3rd ed——B2B GTM 与细分的奠基书。[T01-S007]
  2. Lenny's Podcast「Finding Your Beachhead」(2024-01)——他本人重述滩头/鸿沟在今天怎么用。
  3. 2025 年「Crossing the Chasm in 2025: AI, Disruption」对谈——听他把鸿沟框架套到 AI/agentic 采用。[T01-S006]
- **争议/非主流立场：** 近年提出**采用是「系统级约束」**——真正瓶颈是跨利益相关者的「change 成本」而非产品本身；对「每个新技术都会快速跨越鸿沟」的乐观提出克制。
- **近况 (近 12 月)：** 活跃写作/演讲，聚焦 **AI / agentic AI 的采用动态**与「从信息检索到知识发现」的转变；多个 2025 播客/活动登场。[T01-S006]
- **一手 vs 二手：** 一手 = geoffreyamoore.com + 书 + 本人长访谈；二手 = Wikipedia 概览。
- **Endorsement：** 高（≈6+；canon 奠基书 + 持续被引）。

## 4. Al Ries & Jack Trout — 定位学科开山

- **核心一句话：** **定位不是改造产品，而是改造潜在客户「心智」里的认知**——在拥挤市场占住一个「词」。
- **流派：** 1 经典定位（学科起源；April Dunford 现代化的源头）。
- **代表作（一手）：** 《Positioning: The Battle for Your Mind》(1981, 起源系列文 1972《广告时代》"The Positioning Era Cometh") + 《22 Immutable Laws of Marketing》。累计销量 200 万册+ (业内估)。[T01-S008]
- **值得读听看 3 件：**
  1. 《Positioning》原书——历史奠基，理解「心智份额」语汇来源。[T01-S008]
  2. 1972 年《广告时代》原始系列文——定位概念的诞生文献。[T01-S008]
  3. RIES (alries.com) 存档 + Laura Ries 延续的内容——经典学派今天的延续。[T01-S009]
- **争议/非主流立场：** 经典派主张**「focus / 收窄」**到极致（一个品牌一个词），与「品牌延伸」对立；其「认知 > 现实」论在数据驱动时代被部分人视为过度简化（对照 Dunford 的可执行流程化）。
- **近况 (近 12 月)：** **历史人物**——Jack Trout 逝于 2017，Al Ries 逝于 **2022-10-07**（享年近 96）；女儿 **Laura Ries** 任 RIES 主席延续学派。无新一手，但语汇仍是全行业底层。[T01-S009, T01-S044]
- **一手 vs 二手：** 一手 = 书 + alries.com 存档；二手 = Wikipedia / 营销史回顾。
- **Endorsement：** 高（≈6+；历史奠基，几乎所有定位讨论的引用起点）。

## 5. Christopher Lochhead — 品类设计「教父」

- **核心一句话：** 与其在现有品类里竞争，不如**设计并主导一个新品类**（POV 世界观 + lightning strike + 让市场用你的语言思考）——「不同 > 更好」。
- **流派：** 4 品类设计（Play Bigger / Category Pirates）。
- **代表作（一手）：** 《Play Bigger》(2016, 与 Al Ramadan/Dave Peterson/Kevin Maney 合著) + 《Niche Down》+ Category Pirates 系列 mini-book/newsletter + 《The 22 Laws of Category Design》/《Snow Leopard》。[T01-S010]
- **值得读听看 3 件：**
  1. 《Play Bigger》——品类设计奠基书。[T01-S010]
  2. Category Pirates newsletter (categorypirates.news)——周更 mini-book，品类设计的持续输出。[T01-S011]
  3. 播客《Lochhead on Marketing》/《Follow Your Different》+ Lenny's Podcast「How to become a category pirate」。[T01-S010]
- **争议/非主流立场：** 「造品类」本身是高争议——**多数「我们创造了一个品类」是事后营销叙事**；Lochhead 自己也强调真品类创造稀有昂贵（见反例节，必须诚实标）。
- **近况 (近 12 月)：** Category Pirates 出新书，公告为 **Play Bigger 的「前传」**（《The Existing Market Trap》，与 Al Ramadan 等合著），主题转向「现有市场陷阱」与 AI 创业者的品类设计。[T01-S011]
- **一手 vs 二手：** 一手 = lochhead.com + categorypirates.news + playbigger.com + 两档播客；二手 = Lenny 访谈。
- **Endorsement：** 高（≈6+；canon + sources 双轨，品类设计默认参照）。

## 6. Andy Raskin — 战略叙事

- **核心一句话：** 别卖产品，**卖一个「世界正在改变」的世界观转变**——先讲一个 relevant 的趋势/敌人，把客户分成赢家与输家，再把你的产品定位成抵达「应许之地」的「魔法礼物」。
- **流派：** 6 messaging-叙事 craft（战略叙事支系）。
- **代表作（一手）：** 长文《The Greatest Sales Deck I've Ever Seen》(拆 Zuora 的 deck, 200 万+ 阅读) + 战略叙事方法论。[T01-S012, T01-S013]
- **值得读听看 3 件：**
  1. 《The Greatest Sales Deck I've Ever Seen》原文——战略叙事入门必读。[T01-S012]
  2. Lenny's Newsletter「The Power of Strategic Narrative」长文——框架系统版。[T01-S013]
  3. 各 GTM/founder 播客访谈（GTM Unfiltered 等）——听他讲为 Salesforce/Gong/Uber/Square 做叙事。[T01-S012]
- **争议/非主流立场：** 主张**叙事工作最难的不是框架而是「内部对齐」**——团队请他来时往往是「连自己在讲什么故事都不一致」；叙事是暴露战略分歧的工具，不是营销外包。
- **近况 (近 12 月)：** 持续为 CEO/leadership team 做战略叙事咨询（andyraskin.com），近期案例涉及为 founder 做 narrative 对齐；以长访谈而非新书形式输出。[T01-S012]
- **一手 vs 二手：** 一手 = andyraskin.com + 署名长文 + Lenny 长文；二手 = 各播客访谈。
- **Endorsement：** 中高（≈5+；canon 点名「greatest sales deck」，叙事派代表）。

## 7. Emma Stratton — messaging clarity craft

- **核心一句话：** **把技术 jargon 留在身后，用「人能听懂」的语言**说清楚你的技术怎么解决买家的问题——具体 > 抽象，能复述 > 听起来高级。
- **流派：** 6 messaging-叙事 craft（clarity/copy 支系）。
- **代表作（一手）：** 《Make It Punchy: How to Write Simple Tech Messaging That Wins Hearts, Minds & Markets》(2024-09, Page Two)。[T01-S014]
- **值得读听看 3 件：**
  1. 《Make It Punchy》——B2B 科技 messaging clarity 的可执行书。[T01-S014]
  2. Punchy 的 Maven 课程 / 演讲——把方法落成团队 workshop。[T01-S015]
  3. punchy.co newsletter + 各播客片段——日常 messaging teardown。[T01-S014]
- **争议/非主流立场：** 直接对抗**「会议室里 wordsmith 到所有人满意」的 messaging**——团队觉得 punchy ≠ 数据；好 messaging 要简单到买家能复述（与「显得专业的复杂 jargon」对立）。
- **近况 (近 12 月)：** 《Make It Punchy》(2024) 持续推广 + 有声书；通过 Punchy 培训 Salesforce/Atlassian/Oracle 等团队；活跃演讲。[T01-S015]
- **一手 vs 二手：** 一手 = punchy.co + 《Make It Punchy》+ Maven 课；二手 = 播客访谈。
- **Endorsement：** 中高（≈5+；canon 点名, messaging craft 代表）。

## 8. Anthony Pierri & Rob Kaminski (FletchPMM) — 初创 homepage 定位

- **核心一句话：** **一个初创官网首页应该一句话讲清「为谁、解决什么」**——先把定位钉死（产品在什么 use case / market category 里），再让首页的每个 section 为那个定位服务。
- **流派：** 6 messaging-叙事 craft（startup positioning / homepage 支系）。
- **代表作（一手）：** FletchPMM 的 homepage positioning 方法论 + 大量首页 teardown（已服务 400+ 公司）。[T01-S016]
- **值得读听看 3 件：**
  1. fletchpmm.com 的 homepage positioning 框架/模板。[T01-S016]
  2. 他们的 homepage teardown（公开拆解真实初创首页的「正确 vs 错误」）。[T01-S016]
  3. 播客访谈（churn.fm / MicroConf / 各 PMM 播客）——听拆首页定位逻辑。[T01-S016]
- **争议/非主流立场：** 反**「首页堆功能列表」**；主张早期初创应先收窄到一个清晰 use case 再扩，「想服务所有人 = 谁都不选你」。
- **近况 (近 12 月)：** FletchPMM 活跃运营，主要分发渠道是 LinkedIn organic（按规则，其 **LinkedIn 帖归 reference / 不入 manifest**，一手以 fletchpmm.com 覆盖）；持续做初创 homepage 项目与演讲。[T01-S016]
- **一手 vs 二手：** 一手 = fletchpmm.com + 演讲；二手 = 播客访谈、LinkedIn teardown（reference）。
- **Endorsement：** 中（≈4；canon 点名 FletchPMM teardown 方法）。

## 9. Madhavan Ramanujam — 价值定价/货币化

- **核心一句话：** **先围绕「价格」设计产品，而不是造完再定价**——在产品开发早期就和客户做「支付意愿 (willingness-to-pay)」对话；**「怎么收费」往往比「收多少」更重要**。
- **流派：** 7 定价-货币化（与 Patrick Campbell/ProfitWell 同流派）。
- **代表作（一手）：** 《Monetizing Innovation: How Smart Companies Design the Product Around the Price》(2016, 与 Georg Tacke 合著, Wiley)。[T01-S018]
- **值得读听看 3 件：**
  1. 《Monetizing Innovation》——价值定价奠基书（含「Leaders / Killers / Fillers」打包法）。[T01-S018]
  2. Lenny's Podcast「The Art and Science of Pricing」长访谈——他本人拆定价方法。[T01-S018]
  3. Simon-Kucher「Value Monetization in the Age of AI」——AI 时代定价的最新观点。[T01-S017]
- **争议/非主流立场：** 反**「成本加成 / 看竞品定价 / 造完才想价格」**——主张支付意愿是产品决策的输入而非事后；并警告大量创新失败是「定价失败」(feature shock / minivation / hidden gem) 而非产品失败。
- **近况 (近 12 月)：** Simon-Kucher 高级合伙人，近期重心是 **AI 产品的货币化/打包**（usage vs outcome-based pricing）；持续以长访谈/机构 insight 输出。[T01-S017]
- **一手 vs 二手：** 一手 = simon-kucher.com + 《Monetizing Innovation》；二手 = Lenny/各播客访谈。
- **Endorsement：** 中高（≈5+；canon 定价奠基书）。

## 10. JTBD 三流派 — Christensen / Moesta / Ulwick

> JTBD（Jobs-to-be-Done）不是单一人物而是**三个相互分歧的流派**，PMM 在买家研究里都会碰到。流派 3 JTBD。

### 10a. Clayton Christensen — JTBD 奠基（HBR / milkshake）
- **核心一句话：** 客户不是「买产品」，而是**「雇用 (hire)」一个产品来完成生活里的某个 job**——著名的「奶昔」例：早晨买奶昔的人是雇它来「打发通勤的无聊 + 撑到午餐」。
- **代表作（一手）：** HBR《Marketing Malpractice: The Cause and the Cure》(2005) + 《Competing Against Luck》(2016)；milkshake 故事。[T01-S023]
- **值得读听看 3 件：** ① HBR「Marketing Malpractice」原文 [T01-S023]；② 《Competing Against Luck》；③ milkshake 演讲视频。
- **争议/立场：** 反**「按人口统计/firmographic 做细分」**——主张按 job 细分；本人已故 (2020)，是 JTBD 的理论奠基。
- **一手/二手：** 一手 = HBR 文 + 书；近况 = 历史奠基，无新一手。**Endorsement：** 高（≈6+，canon 点名）。

### 10b. Bob Moesta — JTBD 需求侧（Re-Wired / Demand-Side Sales）
- **核心一句话：** 用**「struggling moment → 4 forces of progress（推/拉/焦虑/惯性）→ switch 时刻」**的访谈方法，挖客户**为什么换**；销售不是「卖」而是「帮客户取得 progress」。
- **代表作（一手）：** 《Demand-Side Sales 101》(2020) + 《Job Moves》(2024, 把 JTBD 用到职业选择)。[T01-S019, T01-S020]
- **值得读听看 3 件：** ① 《Demand-Side Sales 101》[T01-S020]；② Re-Wired Group 的 JTBD 访谈方法/workshop [T01-S019]；③ Business of Software / The Disruptive Voice 访谈。
- **争议/立场：** 与 Ulwick 流派分歧——Moesta 偏**定性「switch 访谈」叙事**，反量化问卷；强调「the cause of the progress」。
- **一手/二手：** 一手 = therewiredgroup.com + demandsidesales.com + 书；近况 = 《Job Moves》(2024) + 活跃 workshop/演讲。**Endorsement：** 中高（≈5+，canon 点名）。

### 10c. Tony Ulwick — JTBD 量化（ODI / Strategyn）
- **核心一句话：** 把 job 拆成可测量的 **desired outcomes（期望结果指标）**，用数据找「未被满足 (underserved)」的结果——**Outcome-Driven Innovation (ODI)**，把创新从「模糊前端」变成可预测流程。
- **代表作（一手）：** 《Jobs to Be Done: Theory to Practice》(含免费 PDF) + ODI 方法。[T01-S021]
- **值得读听看 3 件：** ① 《JTBD: Theory to Practice》[T01-S021]；② strategyn.com ODI 框架页 [T01-S022]；③ ODI blog（更新至 2025-05）。
- **争议/立场：** 与 Moesta 公开分歧——Ulwick 偏**量化 outcome 测量**、批评「milkshake 式定性细分」；主张 ODI「86% 成功率 vs 行业 ~17%」（机构自报数据，需当 surrogate_primary 自陈看待）。[T01-S022]
- **一手/二手：** 一手 = strategyn.com + jobs-to-be-done.com + 书；近况 = Strategyn 活跃，blog 更新至 2025。**Endorsement：** 中高（≈5+，canon 点名）。

## 11. Peep Laja — message testing（用真实买家测信息）

- **核心一句话：** **别在会议室里 wordsmith——用目标买家（具体 title × 具体公司类型）测你的 messaging**，看他们能不能复述你的价值；message testing 应该 shift-left 到上线前。
- **流派：** 6 messaging craft + 8 竞争赋能交界（B2B 差异化/竞争 win）。
- **代表作（一手）：** Wynter（B2B message testing 平台）+ CXL（转化/营销研究学院）+ 播客《How to Win》。[T01-S024, T01-S025, T01-S026]
- **值得读听看 3 件：**
  1. Wynter 的 message testing 框架/报告（4-layer messaging：title × company × 价值 × 证据）。[T01-S024]
  2. 播客《How to Win》——B2B SaaS 在饱和品类怎么赢。[T01-S025]
  3. CXL 的 B2B messaging/CRO 长文与研究。[T01-S026]
- **争议/非主流立场：** 反**「我们觉得这句很 punchy」当数据**；主张 messaging 必须经真实买家验证，否则只是团队自嗨。
- **近况 (近 12 月)：** Wynter 持续发布 B2B 研究（如**竞争内容调查：37% 销售基本不用/无视竞争物料、47% 战卡 3 个月内过时、82% 6 个月内过时**（Wynter 调查, 101 家 mid-market/enterprise PMM 受访)）；运营 Spryng B2B 营销 unconference。[T01-S024]
- **一手 vs 二手：** 一手 = wynter.com + cxl.com + How to Win 播客；二手 = 各播客对他的访谈。
- **Endorsement：** 高（≈6+；sources 多处点名, message testing 品类定义者）。

## 12. Sangram Vajre — GTM 框架 / ABM / category

- **核心一句话：** **GTM 应该是「刻意的、可重复的操作系统」**，不是临时拼凑；用 **MOVE 四问框架（Market / Operations / Velocity / Expansion）**回答 who-what-when-where。
- **流派：** 9 增长-GTM 交界 + 4 品类（category creation 倡导）。
- **代表作（一手）：** 《MOVE: The 4-Question Go-to-Market Framework》(与 Bryan Brown 合著) + 《ABM is B2B》+ FlipMyFunnel 运动。[T01-S027]
- **值得读听看 3 件：**
  1. 《MOVE》——GTM operating system 框架书。[T01-S027]
  2. GTM Partners 的 GTM 研究/报告（gtmpartners.com）。[T01-S027]
  3. GTMonday newsletter / 各 GTM 播客——他本人讲 GTM 成熟度。[T01-S027]
- **争议/非主流立场：** 倡导**「翻转漏斗 (flip the funnel)」/ ABM**——B2B 应从理想客户倒推而非广撒网；其「category creation」主张也受品类设计圈类似的「多数是事后包装」批评（见反例节）。
- **近况 (近 12 月)：** GTM Partners 做 GTM operating system 研究与 roadshow，2025 推首个「invite-only」峰会；GTMonday newsletter 175k+ 订阅 (本人自报)。[T01-S027]
- **一手 vs 二手：** 一手 = gtmpartners.com + 书 + newsletter；二手 = Demand Gen Report 等报道。
- **Endorsement：** 中（≈4；GTM/ABM 圈点名）。

## 13. Richard King — PMM 职业化 / 协会建设

- **核心一句话：** **产品营销长期被误解、被低估**——需要一个**全球协会 + 认证 + 数据**来把 PMM 职业化、确立其战略地位（而非「PM 的支持职能」）。
- **流派：** 5 现代 SaaS PMM craft（职业化/社区基础设施）。
- **代表作（一手）：** 创办 **Product Marketing Alliance (PMA)**（2019, 全球最大 PMM 社区, 60k+ 成员）+ 共著《Product Marketing Misunderstood》(PMA 首本书) + Product Marketing Summit + 认证体系。[T01-S028, T01-S029]
- **值得读听看 3 件：**
  1. 《Product Marketing Misunderstood》——确立 PMM「角色/权威/战略价值」的书。[T01-S028]
  2. PMA 的薪资调查/State of PMM 报告（行业数据基准）。[T01-S029]
  3. Product Marketing Summit / PMA「Product Marketing Life」播客。[T01-S029]
- **争议/非主流立场：** 把 **PMM 称为「世界增长最快的岗位之一」**（PMA 营销口径，需当协会自陈看待）；协会模式本身（认证商业化）偶被质疑 pay-to-play 感知——但其确立行业标准的作用被广泛认可。
- **近况 (近 12 月)：** PMA 持续运营全球 Summit、认证（Core/Advanced/Leadership）、年度薪资/benchmark 报告；King 本人以 PMA 创始身份输出。[T01-S028, T01-S029]
- **一手 vs 二手：** 一手 = productmarketingalliance.com（协会）+ 书；二手 = Crunchbase/PR 报道。
- **Endorsement：** 高（≈6+；sources 多处, 协会是 PMM 默认 home base）。

## 14. Lenny Rachitsky — PMM/产品/增长媒体枢纽

- **核心一句话：** （非框架提出者，而是**枢纽/策展者**）把产品、增长、PMM、职业的最佳实践，通过 **newsletter + 长访谈播客**变成全行业可消费的 canon。
- **流派：** 跨流派媒体枢纽（PMM/产品/增长交界的传播节点）。
- **代表作（一手）：** Lenny's Newsletter（1M+ 订阅, 业内最大产品/增长 newsletter）+ Lenny's Podcast（顶级 PM/growth 长访谈）。[T01-S030, T01-S031]
- **值得读听看 3 件：**
  1. Lenny's Newsletter——产品/PMM/GTM 框架与嘉宾长文。[T01-S030]
  2. Lenny's Podcast——April Dunford / Lochhead / Ramanujam / Moore / Lemkin 等本行 figures 的权威长访谈都在这。[T01-S031]
  3. 「Best of Lenny's Newsletter」年度精选——快速摸到当年高信号内容。[T01-S030]
- **争议/非主流立场：** 内容偏**产品/增长重心**，纯 PMM 议题（定位/竞争/赋能）是其中一块而非全部；作为「策展枢纽」而非原创框架者——价值在放大与连接。
- **近况 (近 12 月)：** 2025 推新垂直「How I AI」(AI 实操)；播客持续产出本行 figures 长访谈（含 Lemkin「20 AI agents」、Lochhead 等），是本轮多数 figures 的二手访谈托管地。[T01-S030, T01-S031]
- **一手 vs 二手：** 一手 = lennysnewsletter.com + 播客（他本人主持/写作）；同时是**他人一手发声的二手平台**。
- **Endorsement：** 极高（≈8+；几乎所有 figures 的访谈枢纽 + sources 头部）。

## 15. Kyle Poyar — PLG / SaaS 定价基准（边界：偏增长）

- **核心一句话：** **用数据而非直觉做 PLG 与定价决策**——定期发布大样本 SaaS/AI 货币化基准，让 PMM/增长团队对标行业。
- **流派：** 9 增长-PLG 交界（边界偏增长，但定价/打包与 PMM 强重叠）。
- **代表作（一手）：** Growth Unhinged newsletter（75k+ 读者）+ OpenView SaaS Benchmarks 传统 + 新公司 Tremont。[T01-S032]
- **值得读听看 3 件：**
  1. Growth Unhinged「2025 SaaS Benchmarks Report」（与 High Alpha, 800+ 公司）。[T01-S033]
  2. 「State of B2B Monetization 2025」（240+ 公司, AI 货币化基准）。[T01-S032]
  3. Growth Unhinged 的 pricing/packaging 系列长文。[T01-S032]
- **争议/非主流立场：** 主张**AI 货币化「尚无共识」**——他自己调研后承认对 AI 该怎么定价的「确定性」是错觉，反对盲目套 usage-based；边界提醒：PLG 是 motion 不是定位替代品。
- **近况 (近 12 月)：** 离开 OpenView 后联创 **Tremont**；2025 持续发 SaaS/AI 货币化基准报告，Growth Unhinged 周更。[T01-S032, T01-S033]
- **一手 vs 二手：** 一手 = growthunhinged.com + OpenView 存档报告；二手 = 各播客访谈。
- **Endorsement：** 中高（≈5+；sources 头部 newsletter, 定价基准默认源）。

## 16. Wes Bush — PLG 方法（边界：PLG 与 PMM 交界）

- **核心一句话：** **让产品自己卖自己 (build a product that sells itself)**——PLG 是把获客/转化/扩展放进产品体验本身，而不只是「免费试用」。
- **流派：** 9 增长-PLG 交界（边界）。
- **代表作（一手）：** 《Product-Led Growth: How to Build a Product That Sells Itself》(2019) + 《The Product-Led Playbook》(2024) + 《Product-Led Scale》。[T01-S034, T01-S035]
- **值得读听看 3 件：**
  1. 《Product-Led Growth》（含官方免费版）——PLG 入门奠基书。[T01-S034]
  2. 《The Product-Led Playbook》(2024)——self-serve 收入的最新实操。[T01-S035]
  3. ProductLed 社区/课程 + 播客。[T01-S035]
- **争议/非主流立场：** 主张 **PLG 不只是「免费试用」也不只是软件专属**；边界提醒：PLG 与 SLG 是 GTM motion 选择，不替代定位/messaging。
- **近况 (近 12 月)：** 《Product-Led Playbook》(2024) + 《Product-Led Scale》推广；ProductLed 报称 434+ 客户、$1B+ self-serve 收入 (本人自报)；书页支持「用 ChatGPT/Claude 读」。[T01-S035]
- **一手 vs 二手：** 一手 = productled.com + 三本书；二手 = 各播客访谈。
- **Endorsement：** 中（≈4；canon 点名 PLG 书, 边界流派）。

## 17. Jason Oakley — 竞争赋能 / PMM 实操内容（补充）

- **核心一句话：** **PMM 要「productive」**——从零建立 PMM 职能、用具体可复制的 examples（尤其竞争赋能/battlecard）证明战略价值，而不是被当物料工厂。
- **流派：** 8 竞争赋能-win/loss + 5 PMM craft。
- **代表作（一手）：** Productive PMM（2023 创办）+ PMM Files newsletter/video（每两周拆 3 个真实 PMM examples）。[T01-S036]
- **值得读听看 3 件：**
  1. productivepmm.com 的「founding PMM / 从零建职能」内容。[T01-S036]
  2. PMM Files——真实 PMM/竞争物料 teardown。[T01-S036]
  3. Compete Network (Klue) 合作的竞争赋能内容 + Sharebird AMA。[T01-S036]
- **争议/非主流立场：** 强调 **PMM 产物要「sales 真的会用」**——大量 battlecard/物料没人用是因为没解决 rep 实战问题（呼应反例节 FUD/过时战卡）。
- **近况 (近 12 月)：** Productive PMM 活跃运营，PMM Files 持续更新；前 Klue 高级总监，竞争赋能是其专长。其 **LinkedIn 帖归 reference / 不入 manifest**，一手以 productivepmm.com 覆盖。[T01-S036]
- **一手 vs 二手：** 一手 = productivepmm.com + PMM Files；二手 = PMA/Sharebird 访谈、LinkedIn（reference）。
- **Endorsement：** 中（≈3；竞争赋能圈点名）。

## 18. Tamara Grominsky — 定价打包 / PLG PMM（补充）

- **核心一句话：** **PMM 在 pricing & packaging 上花的时间远远不够**——定价打包是 PMM 该主张的高杠杆战略领域，不该全推给产品/财务。
- **流派：** 7 定价-货币化 + 9 PLG 交界 + 5 PMM craft。
- **代表作（一手）：** PMM Camp（PMM 社区创始）+ 在 Unbounce/Kajabi 的 growth PMM/定价打包实践。[T01-S037]
- **值得读听看 3 件：**
  1. PMA「Product Marketing Life」播客她的单集（growth PMM）。[T01-S037]
  2. Crayon 的 Product Marketing Spotlight 访谈。[T01-S037]
  3. Sharebird AMA「Growth Product Marketing」。[T01-S037]
- **争议/非主流立场：** 主张 **PMM 应主动拥有定价打包**（多数 PMM 回避或只做执行）；growth PMM 与传统 launch-centric PMM 的边界划法不同。
- **近况 (近 12 月)：** Kajabi 产品/生命周期营销 VP；运营 PMM Camp 社区；持续以演讲/AMA 输出定价打包观点。其 **LinkedIn 帖归 reference**，一手以 PMA 作者页/演讲覆盖。[T01-S037]
- **一手 vs 二手：** 一手 = PMM Camp + 演讲/AMA；二手 = PMA/Crayon 访谈、LinkedIn（reference）。
- **Endorsement：** 中（≈3；定价打包圈点名）。

## 19. Marcus Andrews & Jason Lemkin — product-led PMM / B2B SaaS GTM（补充 + 边界）

### 19a. Marcus Andrews（Pendo）— product-led PMM 实操
- **核心一句话：** **PMM 要驱动「product-led」的全客户旅程**——用产品内数据/引导贯穿获客到留存，narrative design 是把这套讲清楚的能力。
- **流派：** 5 PMM craft + 9 PLG 交界。
- **代表作（一手）：** Pendo PMM 内容 + 《Narrative Design for Business》+ 主持 The Product Marketing Experts 播客；前 HubSpot 首席 PMM。[T01-S038]
- **值得读听看 3 件：** ① Pendo 博客他的署名长文 [T01-S038]；② product-led 客户旅程 playbook；③ 他的播客/Product School 访谈。
- **近况：** Pendo PMM 总监，持续做 product-led PMM 内容；LinkedIn 帖归 reference。**一手/二手：** 一手 = pendo.io 署名 + 书。**Endorsement：** 中（≈3）。

### 19b. Jason Lemkin（SaaStr）— B2B SaaS GTM 枢纽（边界：偏销售/增长）
- **核心一句话：** （边界人物）**B2B SaaS GTM 的实战放大器**——2025 主线是「AI agents 正在重写 GTM/销售经济学」。
- **流派：** 9 增长-GTM 交界（偏 SaaS 销售，但 GTM 一手丰富）。
- **代表作（一手）：** SaaStr（最大 B2B SaaS 媒体/年会）+ 海量 GTM/销售 playbook 文。[T01-S039]
- **值得读听看 3 件：** ① SaaStr「What Every B2B Founder Needs to Know About AI in GTM」[T01-S039]；② Lenny's Podcast「We replaced our sales team with 20 AI agents」[T01-S040]；③ SaaStr Annual / saastr.com GTM 文库。
- **争议/非主流立场：** 2025 激进主张 **AI agents 大幅替代 SDR/AE**（SaaStr 用 20 个 agent + 1.2 人做过去 10 人的活, 发 7 万封邮件 vs 人工 7 千, 自报数据）——对「销售团队规模 = 增长」的传统假设直接挑战；边界提醒：偏销售/增长，非纯 PMM。[T01-S039, T01-S040]
- **近况 (近 12 月)：** 2025 重心全押 **AI in GTM**；SaaStr 改名 SaaStr.AI，2026 年会主题 AI。[T01-S039]
- **一手/二手：** 一手 = saastr.com + 演讲；二手 = Lenny 长访谈。**Endorsement：** 中（≈4，GTM 边界枢纽）。

## 20. 中国 figures（诚实标弱 — 增长 / SaaS 邻域，非纯 PMM）

> ⚠️ **结构性弱：** 以下人物是中国**增长 / 数据驱动 / To-B SaaS** 邻域一手，**不是纯 PMM thought leader**（中国无对标群体）。其大量内容散落在黑名单源（知乎/公众号/woshipm/CSDN/简书），可引用的署名一手稀薄，仅 sensorsdata.cn / growingio.com / 36氪署名长稿可作 surrogate_primary。列此仅为 locale 完整性，**不应与英文 figures 等同看待**。

- **桑文锋（神策数据 创始/CEO）** — 流派：数据驱动增长（PMM 邻域）。核心：**「数据驱动产品/增长决策」**；前百度 8 年建用户日志大数据平台，2015 创神策。代表作（一手）：《数据驱动：从方法到实践》(2017) + 神策内容。值得看：① 《数据驱动》书；② sensorsdata.cn 方法论内容；③ 36氪署名报道。近况：神策 2024–2025 做数据分析/AI 智能化升级。一手 = sensorsdata.cn + 书 [T01-S041, T01-S043]；二手大量在 woshipm/CSDN（黑名单，不引）。**Endorsement：** 低-中（中国增长圈，非 PMM canon）。

- **张溪梦（GrowingIO 创始/CEO）** — 流派：增长分析（PMM 邻域）。核心：**把硅谷「增长黑客 / AARRR → RARRA」带进中国**；前 LinkedIn 美国商业分析高级总监。代表作（一手）：GrowingIO 增长内容 + 增长黑客认证培训。值得看：① growingio.com 博客「从 AARRR 到 RARRA」；② 增长学院培训；③ 媒体访谈。一手 = growingio.com [T01-S042]。**Endorsement：** 低-中（中国增长圈）。

- **范冰（Xfan）** — 流派：增长（边界，非 PMM）。核心：**中国「增长黑客」概念引入者/布道者**，《增长黑客》作者。⚠️ 增长 ≠ 产品营销（见反例节「growth hacking 取代定位」），列为相关一手而非 PMM figure；其内容主阵地多在黑名单源，**不入 manifest**，仅频道名提及。**Endorsement：** 低（增长邻域，明确边界外）。

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## 21. 反例 / 边界（必读 — 不软化，批评讲危害不嘲讽个人）

> 这一节标的是**反模式与边界**，用于教学「资深 PMM 绝不会这样做」。批评针对**做法与叙事**，不针对具体个人/公司。

1. **「growth hacking 能取代定位」——战术冒充战略（过度炒作）。** 把「上几个 growth hack 就有增长」当定位替代品，是用战术掩盖战略缺失。增长是渠道/漏斗优化的战术学科，定位/messaging/品类是战略学科；**没有清晰定位的增长 = 往漏的桶里倒水**。边界：增长与 PMM 协作，但不互相替代（范冰/增长圈一手属此邻域，列时已标边界）。

2. **「我们发明了一个品类」——虚构叙事（多数是事后包装）。** 真正的品类创造**极罕见且昂贵**，多数「我们创造了 X 品类」是营销事后包装。Play Bigger / Lochhead / Sangram 的 category creation 本意是**有真 wedge + 资源 + 时机**时才设计品类，不是初创默认动作；轻率建议造品类是把罕见昂贵的打法当模板卖——多数公司应在现有品类里赢定位 (Dunford)。危害：把不存在的品类讲给市场，市场听不懂、不买单。

3. **FUD 式贬竞品战卡——会反噬。** 满是抹黑对手的 battlecard：销售念出来不专业、买家反感、留下话柄。**诚实差异化 + 承认对手强项 + 聚焦你真正赢的场景**比 trash-talk 更有说服力。数据印证：47% 战卡 3 个月内过时、82% 6 个月内过时、37% 销售基本不用 (Wynter 调查) ——堆 FUD 的战卡更没人用。竞争情报是帮销售赢，不是骂街。

4. **功能轰炸式发布——训练市场无视你。** 每个小功能都搞 tier-1 发布，会让市场和内部都学会「忽略你的发布」。先按市场影响定 launch tier（多数功能是 T3 release note / in-app），把火力留给真正改变市场认知的 T1。

5. **pay-to-play 分析师位标榜「客观验证」——利益冲突。** Gartner Magic Quadrant / Forrester Wave 对 B2B 采购有真实影响，但其商业模式（付费订阅 + inquiry + 评估）带来利益冲突感知。把分析师位置当**纯客观第三方背书**卖是误导；诚实区分「方法论价值」vs「营销背书」，评估投入产出而非盲目追象限。（PMA 等协会认证亦有类似 pay-to-play 感知，需诚实标。）

6. **机构自报数字当客观事实——需打折看。** 本文件中 ODI「86% 成功率」、PLG「$1B+ self-serve」、SaaStr「20 agents 发 7 万封邮件」、PMA「最快增长岗位」等均为**机构/本人自报**，已在正文标 (本人自报)/(机构自陈)；引用时当 surrogate_primary 自陈看待，不当独立第三方验证。

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## 数字 caveat 汇总

正文百分比/统计已 inline 标注口径：(业内估) = 行业估算；(本人自报)/(机构自陈) = 当事人/机构口径；(Wynter 调查) = 第三方/厂商调查样本。无标注的销量/订阅数均为公开口径或业内估，未独立核验。

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## 流派归类速查（Phase 2 智识谱系用）

| 流派 | 代表 figures |
|------|-------------|
| 1 经典定位 (Ries&Trout → Dunford 现代化) | Al Ries & Jack Trout / April Dunford |
| 2 技术采用-鸿沟 | Geoffrey Moore |
| 3 JTBD (三分支) | Christensen (HBR/milkshake) / Bob Moesta (需求侧 Re-Wired) / Tony Ulwick (ODI Strategyn) |
| 4 品类设计 | Christopher Lochhead (Play Bigger/Category Pirates) / [Sangram Vajre category creation 倾向] |
| 5 现代 SaaS PMM craft | Martina Lauchengco / Richard King (PMA) / Jason Oakley / Tamara Grominsky / Marcus Andrews |
| 6 messaging-叙事 craft | Andy Raskin (战略叙事) / Emma Stratton (clarity) / FletchPMM (homepage) |
| 7 定价-货币化 | Madhavan Ramanujam / Tamara Grominsky / [Kyle Poyar 定价基准] |
| 8 竞争赋能-win/loss | Peep Laja (message/竞争) / Jason Oakley (竞争赋能) |
| 9 增长-PLG/GTM 交界 (边界) | Kyle Poyar / Wes Bush / Sangram Vajre / Jason Lemkin / [中国: 桑文锋/张溪梦/范冰] |
| 媒体枢纽 (跨流派) | Lenny Rachitsky |
