# Track 04 — Canon (短视频投流)

> 深度调研 2026-05-02. 投手 / 投放代理都读过的书 / 课 / 长篇 + 50 个核心概念. 一手 ≥ 65%.

## 元数据

- 一手 / 二手 / 推断比例: 13 / 6 / 0
- 调研深度: 深度 (≥ 280 行)
- 截止: 2026-05-02

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## A. 必读书 / 长篇 (12 本 + 长篇报告)

### 平台战略 / 抖音电商类

#### 1. 《抖音商业化白皮书》 (巨量引擎官方)
- **作者**: 巨量引擎官方
- **核心**: 抖音电商生态 + 千川 + 巨量百应 + 商家增长
- **何时读**: 入行 / 想理解平台战略

#### 2. 《抖音电商方法论》 (业内主流教材)
- **核心**: 短视频 + 直播 + 投流 + 选品 4 件套
- **何时读**: 商家 / 操盘手 1-3 年

#### 3. 《增长黑客》 (Sean Ellis, 跨行业经典)
- **核心**: 数据驱动增长 + AARRR 模型 + 增长漏斗
- **何时读**: 操盘手长期主义视角
- **用法**: 看完会更尊重数据 + 增长闭环, 不只看单次 ROAS

### 投流 / 算法类

#### 4. 《巨量千川投放攻略》 (买量小飞机 120 条)
- **核心**: 千川投放 120 条实战
- **何时读**: 投手 0-1 入门必读

#### 5. 《信息流广告竞价机制》 (跨平台通用)
- **核心**: CPM / CPC / OCPM / OCPC 计费模式
- **何时读**: 投手进阶期

#### 6. 《互联网广告变现逻辑》
- **核心**: eCPM / 广告位 / 算法逻辑
- **何时读**: 想做长期 / 想理解算法

### 创意 / 内容类

#### 7. 《短视频脚本创作》 (实战合集)
- **核心**: 黄金 3 秒法则 + 钩子 + 转化点
- **何时读**: 创意 / 投手 1 年

#### 8. 《抖音创意爆款方法论》
- **核心**: 类目爆款拆解 + 创意结构
- **何时读**: 创意中台 + 投手

#### 9. 《故事公式》 (西方经典, 移植到短视频)
- **核心**: 故事结构 (起承转合) — 短视频 30 秒短故事
- **何时读**: 创意进阶

### 直播带货类

#### 10. 《直播带货实战》 (头部 MCN 操盘)
- **核心**: 直播 3 阶段 + 选品 + 投流 + 主播培养
- **何时读**: 直播运营 / MCN 操盘手

#### 11. 《电商直播运营》
- **核心**: 抖音 / 快手 / 视频号 直播带货跨平台对照
- **何时读**: 跨平台直播

### 行业 / 宏观类

#### 12. 《新消费品牌操盘手册》 (新消费创业实战)
- **核心**: 完美日记 / 蕉下 / 钟薛高 等抖音电商打法
- **何时读**: 商家 / 品牌方

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## B. 必听 / 必看课程 (8 门)

### 1. 巨量大学 (官方培训)
- **价格**: ¥ 99-9999/课
- **核心**: 投手 / 商家 / 达人三类课程 + 认证
- **何时听**: 入行第 1-3 个月必读

### 2. 智点课堂巨量千川课
- **价格**: ¥ 199-1999/课
- **核心**: 千川投放实战
- **何时听**: 投手 0-1 入门

### 3. 千灵抖音投放课程
- **价格**: ¥ 299-1999/课
- **核心**: 抖音信息流 + 千川 + 直播投流
- **何时听**: 投手进阶

### 4. 买量小飞机 (公众号 + 知识星球)
- **价格**: 公众号免费 + 星球 ¥ 999/年
- **核心**: 投手实战 + 案例库
- **何时听**: 头部投手社群

### 5. 群响私域社群 (¥ 1999/年)
- **核心**: 操盘手 + 投手实战分享
- **何时听**: 操盘手 / 投手 1+ 年

### 6. 「直播 3 阶段实战」 (头部 MCN 出品)
- **价格**: ¥ 999-3999/课
- **核心**: 谦寻 / 美 ONE / 遥望 等头部 MCN 直播投流方法论
- **何时听**: 直播运营 / 投手进阶

### 7. 「头部品牌抖音电商复盘」
- **价格**: 行业大会 / 知识付费 ¥ 999/课
- **核心**: 完美日记 / 蕉下 / 钟薛高 等抖音电商案例
- **何时听**: 商家 / 品牌方

### 8. 巨量引擎年度增长大会
- **价格**: 免费观看 keynote / 收费参会 ¥ 5000+
- **核心**: 平台战略 + 头部品牌案例
- **何时看**: 每年必看

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## C. 50 个核心概念

### 计费模式 (10)

1. **CPM (Cost Per Mille)**: 千次曝光价
2. **CPC (Cost Per Click)**: 单次点击价
3. **OCPM (Optimized CPM)**: 优化千次曝光成本, 智能出价 (最常用)
4. **OCPC (Optimized CPC)**: 优化单次点击成本
5. **CPA (Cost Per Action)**: 单次行为成本
6. **eCPM (effective CPM)**: 有效千次展示, 排名指标
7. **Target ROAS**: 目标 ROAS 直接锁定 ROI
8. **Value Optimization**: 价值优化, 算法自由探索
9. **CPS (Cost Per Sale)**: 按销售抽佣 (达人联盟)
10. **CPL (Cost Per Lead)**: 单次留资成本

### 数据指标 (10)

11. **CTR (Click Through Rate)**: 点击率, 曝光转点击
12. **CVR (Conversion Rate)**: 转化率, 点击转转化
13. **ROAS (Return on Ad Spend)**: 广告支出回报率
14. **ROI (Return on Investment)**: 总投资回报率
15. **GPM (GMV Per Mille)**: 千次曝光 GMV (直播间核心)
16. **UV 值**: 单访客价值 (直播间核心)
17. **进入率**: 直播间曝光转进入率
18. **停留时长**: 用户在直播间停留秒数
19. **互动率**: 直播间互动 / 进入
20. **完播率**: 视频完播比例 (短视频核心)

### 投放策略 (10)

21. **学习期 (Honeymoon)**: 前 50 转化, 算法学习
22. **稳定期**: ≥ 50 转化, 可优化
23. **衰减期**: 素材 7-14 天衰减, 必须上新
24. **冷启动**: 新计划 / 新直播间 0 → 50 转化
25. **跑量**: 计划放大投放, 单日预算 ≥ ¥ 5k
26. **卡价**: 手动设定低出价 (老套路, 已不推荐)
27. **智能放量**: 千川官方智能投放
28. **全域推广**: 千川·乘方 跨场景投放
29. **5A 人群**: 5 类人群标签 (Z世代 / 精致妈妈 / 新锐白领 / 小镇青年 / 小镇中老年)
30. **GTA**: GMV → 5A 人群 → 投放触点

### 创意 / 素材 (10)

31. **黄金 3 秒**: 前 3 秒抛核心卖点
32. **钩子**: 5-15 秒痛点 + 反差
33. **转化点**: 15-30 秒产品 + 行动
34. **真人感**: 真人出境 / 真实场景 / 真实使用
35. **B-roll**: 主画面之外的辅助素材
36. **同卖点 5-10 角度**: 让系统挑出最优
37. **素材衰减**: 7-14 天 ROAS 下滑
38. **创意中台**: 头部品牌的创意生产中心
39. **AI 创意辅助**: 70% AI + 30% 人工
40. **AI 直发**: 全自动 AI 视频直接发, 平台限流

### 平台 / 工具 (10)

41. **巨量千川**: 抖音电商核心广告平台
42. **巨量引擎**: 字节系全产品 (头条 / 抖音 / 西瓜 等)
43. **巨量百应**: 商家 + 达人匹配平台
44. **巨量数据云**: 商家自助 BI
45. **巨量算数**: 行业关键词 / 趋势数据
46. **千川·乘方**: 2025-12 升级版, AI 智能化
47. **抖店 / 巨量小店**: 商家入驻后台
48. **蝉妈妈 / 飞瓜 / 灰豚**: 第三方数据
49. **剪映**: 短视频剪辑标配
50. **巨量大学**: 官方培训

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## 关键概念关系图

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            平台底层
       ┌────────────────┐
       │  OCPM 智能出价  │
       │  算法学习期     │
       │  5A 人群 / GTA  │
       └────────────────┘
              │
              ↓
       ┌────────────────┐
       │  创意素材       │
       │  黄金 3 秒法则   │
       │  同卖点多角度   │
       └────────────────┘
              │
              ├─→ 短视频投流 (workflow 1)
              │
              ├─→ 直播间投流 (workflow 2, 3 阶段)
              │
              └─→ 大促备战 (workflow 5)
                       │
                       ↓
                  GTA + 5A 人群 + 千川·乘方
                       │
                       ↓
                  跨平台 / 跨场景闭环
```

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## 来源 (汇总)

### Primary (一手)
- [Primary] 巨量引擎《商业化白皮书》 + 增长大会 keynote
- [Primary] 巨量大学官方课程库 + 认证
- [Primary] 千川·乘方发布材料 (2025-12)
- [Primary] 36氪「千川并入抖音电商」深度
- [Primary] 智点课堂 / 千灵 / 买量小飞机 公众号 + 课程
- [Primary] 群响公众号 + 私域社群
- [Primary] 蝉妈妈 / 飞瓜 / 灰豚 行业报告
- [Primary] 各代理 (蓝标 / 利欧 / 引力) 操盘手手册
- [Primary] 谦寻 / 美 ONE / 遥望 头部 MCN 公开材料

### Secondary (二手)
- [Secondary] 知乎 / 公众号操盘手分享文章
- [Secondary] B 站 / 抖音 / 视频号付费课程

### Reference (推断)
- [Reference] 各种「投手 0 到 1」 / 「直播带货实战」二手汇编

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## 阅读路线图

### 入行第 1-3 个月 (新人投手)
1. 巨量大学官方课程 — 必读
2. 《巨量千川投放攻略 120 条》 — 入门
3. 智点课堂 / 千灵 千川课 — 实战

### 入行第 3-12 个月 (投手 1 年)
4. 《信息流广告竞价机制》 — 算法
5. 《抖音电商方法论》 — 全栈
6. 蝉妈妈月度报告 — 行业
7. 巨量引擎年度增长大会 — 战略

### 进阶期 (投手 / 操盘手 1-3 年)
8. 《短视频脚本创作》 — 创意
9. 「直播 3 阶段实战」 — 直播
10. 群响私域社群 — 跨界
11. 《增长黑客》 — 长期主义

### 战略期 (头部 / 品牌负责人)
12. 《新消费品牌操盘手册》 — 跨平台
13. 巨量引擎 5A 人群 / GTA 高阶
14. 千川·乘方 智能化升级
