# 5. 治理结构与管理层画像 - Moka HR (北京朗视得)

## 1. 权力结构：产品经理驱动与国际化视野的结合

Moka 的管理团队以“懂业务、极客范”著称，展现了新一代 B2B 创业者的治理特色。

### 1.1 创始人画像：赵欧 (ZHAO Ou)
- **核心特质**：典型的产品经理出身。他对“如何利用技术解决琐碎的人力工作”有近乎偏执的直觉。
- **治理风格**：务实、克制、结果导向。在 B2B SaaS 行业整体降温时，他果断推行“提质增效”，这显示了其在资本市场周期面前的冷静。2024 年启动的海外战略，也反映了其敢于在成熟期寻找第二曲线的野心。

### 1.2 董事会与顶级投资人
- **股东矩阵**：老虎环球 (Tiger Global), 高瓴资本 (Hillhouse), GGV 纪源资本, 金沙江创投, 蓝湖资本。
- **治理效应**：
  - **老虎环球**：带来了全球 SaaS 的对标视野和充足的扩张资金。
  - **蓝湖资本**：作为早期投资者，提供了深厚的国内 SaaS 运营方法论支持。
  - **董事会决策**：重点关注 ARR 增速与盈利能力的平衡，以及 AI Eva 的战略压注。

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## 2. 资本配置逻辑 (Capital Allocation)

管理层展现了极高的资本效率：
1. **AI 战略压注 (Moka Eva)**：在 AI 浪潮初期即投入重兵，目标是让 Moka 从“记录系统 (System of Record)”转向“智能系统 (System of Intelligence)”。
2. **全球化布局 (Hong Kong & Southeast Asia)**：投入资源建立香港总部，作为中资企业出海和国际客户拓客的桥头堡。
3. **一体化扩张**：有节制地从招聘扩展到核心人事 (HRIS)、假勤、薪酬，确保每一个新模块的质量都对得起品牌溢价。

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## 3. 激励机制与企业文化 (Incentives)

- **产品文化 (Product First)**：在内部，产品经理和架构师拥有极高的话语权。这种文化确保了 Moka 不会被销售导向的短期订单带偏，始终维持 SaaS 的标准化。
- **人才激励**：通过极具竞争力的期权激励，吸引了大量来自顶级互联网公司（阿里、美团、飞书）的人才。

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## 4. 结论

**治理评定：顶级 SaaS 创业团队，具备穿越周期的耐力和战略定力**。

Moka 的管理层在“用户体验”和“商业回报”之间找到了极佳的平衡点。其治理结构透明，股东团背景雄厚，是目前中国 HRTech 领域最值得信赖的团队之一。

**监控指标**：
- **核心技术/产品副总裁的变动情况**：反映 AI 战略的连续性。
- **海外销售与本土研发的协同效率**：反映管理层处理全球化复杂治理的能力。
