# 3. 竞争格局与市场份额 - Moka HR (北京朗视得)

## 1. 行业格局：垂直深化与平台合围的终极对决

2026 年，中国 HR SaaS 市场呈现“一超多强”与“平台崛起”并存的局面。

- **阵营 A：垂直领军者 (The Specialized Leaders)**：北森 (Beisen), Moka。北森更重、更全（一体化），Moka 更轻、更智能、体验更好。
- **阵营 B：协作办公平台 (The Collaboration Giants)**：飞书 (Feishu People), 钉钉 (DingTalk)。利用协同工具的粘性，将 HR 模块变成全家桶的一部分，对 Moka 的中小型客户群构成巨大压力。
- **阵营 C：全球巨头 (Global Titans)**：Workday, SAP SuccessFactors。主要服务于在华的外企及大型中资跨国公司。

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## 2. 核心对手横向对比

| 维度 | Moka HR | 北森 (Beisen) | 飞书人事 (Feishu) |
|------|---------|---------------|-------------------|
| **产品核心** | 招聘 (ATS) + AI Eva | 全模块一体化 HRIS | 协同 + 绩效/招聘 |
| **产品体验** | **极致、轻便、现代化** | 严谨、复杂、传统 | 高度集成、工作流导向 |
| **AI 落地** | Moka Eva (智能助手) | 鲁班 AI | 飞书智能伙伴 |
| **典型客户** | 小米、Shopee、新消费 | 大型国企、传统金融 | 互联网、高增长企业 |
| **变现模式** | 订阅 (SaaS) | 订阅 + 实施服务 | 订阅 (全家桶) |

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## 3. 竞争壁垒与压力测试

### 3.1 Moka 的“错位竞争”策略
- **在专业性上打赢平台**：飞书虽然全，但对于超大规模、超高频率的招聘场景，Moka 的 ATS 深度和 AI Eva 的垂直优化依然具备绝对优势。
- **在体验上打赢北森**：相比北森较重的实施周期，Moka 能够实现更快的部署和更高的员工自发使用率，这在强调“人才竞争力”的企业中非常吃香。

### 3.2 竞争威胁预警
- **大厂的“价格战”**：如果飞书/钉钉将基础招聘功能完全免费化，Moka 必须证明其 AI Eva 带来的效率提升价值远超软件本身的订阅费。
- **中大型客户的一体化诉求**：随着企业增长放缓，CTO 们倾向于减少 SaaS 供应商数量（Vendor Consolidation），这可能迫使 Moka 加速完善全模块能力。

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## 4. 结论

**竞争地位：HRTech 赛道的“高精尖”选手**。

Moka HR 已经稳固了其在**新经济企业**中的首选地位。其未来的竞争焦点不在于功能的多寡，而在于 AI Eva 能否在招聘决策上实现从“辅助”到“部分替代”的跨越。

**警示**：需关注 Moka 与 **钉钉/飞书** 的生态开放程度。如果被巨头生态屏蔽，作为独立 SaaS 的生存成本将大幅上升。
