# 3. 组织基因、团队与战略分歧

## 核心战略分歧：极致务实、拼多多式的“全能统治”与阿里式的“中台架构”

### 1. Shein：许仰天的“极致隐忍与技术落地”
- **组织基因**：**“低调、神秘、极度关注供应链细节”**。Shein 的团队更像是一群在制衣厂里干活的互联网极客。
- **战略表现**：深耕垂直品类，逐渐向平台化（Shein Marketplace）转型。
- **优势**：对服装这种非标品的深刻洞察。

### 2. Temu：拼多多海外突击队的“狼性基因”
- **组织基因**：**“极致集权、高强度竞争、结果导向”**。
- **战略表现**：通过“全托管”解决了一切复杂性，只给商家留生产。

### 3. AliExpress：阿里的“生态基因”
- **组织基因**：**“注重架构、注重多方利益平衡”**。
- **死穴**：**“反应过慢”**。在 Temu 这种“快准狠”的对手面前，阿里的组织显得过于臃肿。

## 战略分歧总结表

| 维度 | Shein | Temu | AliExpress |
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| **第一性原理** | 供应链柔性产生的效率 | 绝对低价产生的流量统治 | 物流基建产生的服务下限 |
| **对待商家** | 深度合作、利益绑定 | 暴力压榨、随时替换 | 开放平台、规则驱动 |
| **团队底色** | 供应链专家、数据分析师 | 拼多多精锐、流量投手 | 阿里老兵、物流专家 |

## 结论：谁的基因更具适应性？

- **Temu** 的基因在“抢滩登陆期”表现出了恐怖的破坏力。
- **Shein** 的基因在“守城期”和“品牌化”转型中更具后劲。

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**当前的对比数据与冷酷推演是否足够客观？进入下一步前是否有最新数据需补充？**
