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name: startup-launchpad
description: |
  스타트업 종합 계획 수립 스킬입니다. 아이디어에서 사업계획서, 피치덱, 재무 모델까지
  단계별로 생성하는 Hierarchical Delegation 패턴 기반 스킬입니다.

  다음과 같은 요청 시 반드시 이 스킬을 사용하세요:
  - "스타트업 계획 짜줘", "창업 사업계획서 작성", "비즈니스 모델 만들어줘"
  - "피치덱 구성 필요해", "스타트업 실행 로드맵", "사업 타당성 분석"
  - "시장 분석부터 재무 모델까지 전체 플랜", "startup business plan", "pitch deck"
  - "BM 캔버스 설계", "스타트업 초기 자본 계획", "투자자 피치 자료"
user-invocable: true
version: 2.13.0
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# 스타트업 런치패드 (Startup Launchpad)

스타트업 종합 계획 수립 스킬입니다. 아이디어 단계에서부터 사업계획서, 비즈니스 모델 캔버스, 피치덱 구조, 재무 모델, 실행 로드맵까지 스타트업 성공에 필요한 모든 계획 문서를 단계별 생성합니다.

## 개요

이 스킬은 6단계 체계적 워크플로우를 통해 스타트업 창업 준비부터 투자 유치까지의 전 과정을 지원합니다. 시장 분석, BM 설계, 피치덱 구조화, 재무 모델링, 실행 로드맵을 종합적으로 다루며, 각 단계별 산출물은 후속 작업(피치덱 PPT 변환, AI 슬롭 후처리)과 연계됩니다.

## 트리거 키워드

- 스타트업, 창업, 사업계획, startup
- 비즈니스 모델, 피치덱, BM 캔버스
- 사업 타당성, 실행 로드맵, 재무 모델
- 시장 분석, 투자자 피치, 초기 자본
- 창업 아이디어 검증, 비즈니스 플랜

## 실전 사업계획서 패턴 (한국 2026 스타트업)

2026 한국 스타트업 환경은 **승자독식**입니다. 전체 투자 건수는 줄어드는데 100억+ 대형 라운드는 늘었고, 그 75%가 정부 6대 전략산업에 집중. 사업계획서는 단순 회사 소개가 아니라 **AI 시대 차별성 + 글로벌 확장 + 명확한 단위 경제성** 증명 문서입니다.

### 7개 압축 패턴

**① 수익 모델은 6가지 안에 들어간다**

물품 판매 / 가입비·이용료 (구독) / 라이센싱 / 중개수수료 / 대여료·임대료 / 광고. 기업 수익 모델이 이 여섯을 벗어나는 경우는 거의 없습니다. 하이브리드(예: 구독 + 중개수수료) 모델은 비중·우선순위 명시. **2026 추가**: AI 사용량 기반 종량제(usage-based)는 SaaS+구독 변형.

처음부터 어디에 속하는지 명확히 정의하지 못하면 BM 캔버스도 의미 없음.

**② Freemium·다운로드 = 매출 안 나오는 함정**

"기본 무료 + 고급 유료"는 한국에서 유의미한 매출 거의 안 나옴 (체리피커 다수). 비용 구조가 사용자 증가에 정비례하는 비즈니스(스트리밍·AI 추론 등)는 더 위험 — 매출 < 비용으로 빠르게 자금 소진.

| ❌ 허무 지표 | ✅ 진짜 지표 |
|---|---|
| 다운로드 수 | CAC (고객 획득 비용) |
| 누적 가입자 | LTV (고객 생애 가치) |
| MAU·DAU (가입 후 무료 사용자) | Retention·Churn |
| 페이지 뷰 | Unit Economics |
| 매출 (원가 무시) | 누적 이익 (LTV × 재구매) |

**LTV:CAC 최소 3:1** 유지가 SaaS 기준선.

**③ BM 캔버스는 워크숍, 혼자 채우지 말 것**

공동창업자·핵심 직원과 빈 캔버스 함께 채우기. 같은 공간에서 오래 일했어도 9블록을 메우는 동안 **각자 다른 그림을 그리고 있었음**이 드러남 → 토론으로 단일 방향 확정.

9블록: 가치 제안 / 고객 세분화 / 채널 / 고객 관계 / 수익원 / 핵심 자원 / 핵심 활동 / 핵심 파트너 / 원가 구조.

**④ TPO별 사업계획서 분기**

같은 회사라도 5가지 목적에 따라 디테일이 다름:

| 용도 | 핵심 강조 |
|---|---|
| 투자 유치 (IR Deck) | 성장성·수익성·경쟁력·지속가능성 (데이터·팩트) |
| 회사 소개 | 비전·연혁·팀·핵심 서비스 |
| 기술 평가 | 기술 사양·특허·R&D 로드맵 |
| 입찰 제안 | RFP 부합도·납기·레퍼런스 |
| 제휴 제안 | 상호 가치·시너지·통합 시나리오 |
| 정부 지원사업 | 공모 평가 기준·심사 항목 부합 |

처음에 어디 쓸지 정하지 않으면 모든 자리에서 어중간함.

**⑤ 단계별 강조 포인트 (시리즈 mismatch = 즉시 거절)**

| 단계 | 핵심 강조 |
|---|---|
| 예비창업·시드 | 시장 가능성, 창업자·팀 우수성, MVP 검증 |
| Pre-A·A | NSM + 단위 경제성 + 글로벌 확장 로드맵 |
| B+ | 수익성·매출·영업이익, IPO·M&A 가능성 |

**2026 시드-A 단계 한국 거절 사유 Top**:
1. "왜 지금 + 왜 우리"에 답 부족
2. 글로벌 확장 로드맵 부재
3. NSM·LTV:CAC 입증 부족
4. AI 시대 차별성 부족 (단순 기능 추가형)
5. 6대 전략산업 매핑 불명확

**⑥ 투자금 사용처 = 신뢰의 시작**

"인건비 + 마케팅비" 거칠게 적으면 옥상에서 돈 뿌리기로 보임. 마케팅 비중이 크다면 **그동안 검증된 마케팅 효율 데이터**(CAC, ROAS, 채널별 전환율)를 함께 제시 → "검증은 끝, 이제 실행만"이라는 자신감으로 변환.

지분 희석 가이드: 일반적으로 회사 가치 대비 **10-20% 투자**. 10억 원 투자 = 회사 가치 50-100억 원 암묵적 합의.

**⑦ "경쟁사 없다" = 시장조사 부족 신호**

경쟁자 부재는 매력이 아니라 위험 신호. 적절한 경쟁자가 있어야 시장 규모가 적절하다는 뜻. 강력한 경쟁자를 전면에 놓고 그들의 **구조적 한계**(비용 구조·기술 스택·운영 모델·고객 도달 채널)를 명시 + 우리가 무력화하는 설계 제시. 국내뿐 아니라 해외 경쟁사·글로벌 리더 분석도 포함하면 신뢰도 ↑.

### 2026 한국 사업계획서 10개 표준 항목

1. 제품·서비스 (PainPoint + Value + 한 줄 카피)
2. 시장 및 경쟁 (국내·해외, 우리가 이길 이유)
3. **AI 네이티브 차별성** (2024+ 필수 추가)
4. 비즈니스 모델 (도식·6가지 분류 매핑)
5. 기회와 위험 (대기업 진출·정책 변화 시나리오)
6. 마케팅 (CAC·LTV·ROAS + 1st party 데이터 전략)
7. **글로벌 확장 로드맵** (2026 시리즈A 필수)
8. 실행 일정 (월 단위 마일스톤·로드맵)
9. 재무 계획 (3년 예상 매출·비용, BEP 시점)
10. 창업팀 (R&R, 지분 구조, 핵심 멤버 경력)

### 2026 한국 스타트업 트렌드

- **6대 전략산업 집중**: AI·바이오·콘텐츠·방산·에너지·첨단제조
- **피지컬 AI 부상**: 로봇·자율주행·드론 자본 유입
- **AI 학습 데이터 시장 재편**: 도메인 전문가 네트워크 기반 후발주자 등장
- **복합 투자 구조**: VC + CVC + 정책금융 + 은행 직접투자
- **글로벌 우선 설계**: Day 1부터 영문 자료·해외 고객 대응

> 💡 2026 한국 초기 스타트업 IR 통과 4대 요소: **(1) 수익 모델 6대 분류 명시 (2) AI 시대 차별성 (3) 글로벌 확장 로드맵 (4) 마케팅 효율 검증 데이터**. 이 넷 갖춘 사업계획서면 시리즈A 평가 80%+ 통과.

## 워크플로우

### 1단계: 아이디어 검증 (Idea Validation)

스타트업 아이디어의 시장성, 실행 가능성, 차별화 가능성을 종합적으로 검증합니다. Problem-Solution Fit과 Product-Market Fit의 초기 진단을 수행합니다.

**출력 항목:**
- 문제 정의 (해결하려는 문제의 명확성, 긴급성, 보편성)
- 솔루션 가치 제안 (Unique Value Proposition, 차별화 포인트)
- 타겟 고객 정의 (Early Adopter 프로파일, TAM/SAM/SOM)
- 경쟁 Landscape 분석 (직접 경쟁자, 간접 경쟁자, 대체재)
- 실행 가능성 진단 (기술적 타당성, 자원 요구사항, 리스크 사항)

### 2단계: 시장 분석 (Market Analysis)

타겟 시장의 규모, 성장성, 구조를 심층 분석하고 진입 전략을 수립합니다. 산업 트렌드, 규제 환경, 고객 여정을 포함한 포괄적인 시장 조사를 수행합니다.

**출력 항목:**
- 시장 규모 추정 (TAM, SAM, SOM)
- 시장 성장성 분석 (CAGR, 성장 동인, 거시적 요인)
- 고객 세분화 (Demographic, Psychographic, Behavioral)
- 고객 여정 매핑 (Awareness → Consideration → Purchase → Retention → Advocacy)
- 진입 장벽 분석 (규제, 자본, 기술, 네트워크 효과)
- 시장 리스크 (경쟁 심화, 규제 변화, 기술 변화)

### 3단계: 비즈니스 모델 설계 (Business Model Design)

비즈니스 모델 캔버스(BM Canvas) 9개 빌딩 블록을 체계적으로 설계합니다. 수익 모델, 비용 구조, 핵심 파트너, 핵심 자원, 핵심 활동, 가치 제안, 고객 관계, 채널, 고객 세그먼트를 정의합니다.

**출력 항목:**
- 가치 제안 (Value Propositions)
- 고객 세그먼트 (Customer Segments)
- 채널 (Channels)
- 고객 관계 (Customer Relationships)
- 수익 스트림 (Revenue Streams)
- 핵심 자원 (Key Resources)
- 핵심 활동 (Key Activities)
- 핵심 파트너 (Key Partners)
- 비용 구조 (Cost Structure)

### 4단계: 피치덱 구조화 (Pitch Deck Structuring)

투자자 피치를 위한 10-15슬라이드 피치덱 구조를 설계합니다. 문제, 솔루션, 시장, 비즈니스 모델, 트랙션, 팀, 재무, 요청을 논리적으로 배열합니다.

**출력 항목:**
- 피치덱 슬라이드 구조 (10-15슬라이드)
  1. Title Slide (스타트업명, 태그라인, 비전)
  2. Problem (해결하려는 문제, 현황)
  3. Solution (제안하는 솔루션, 핵심 기능)
  4. Market (TAM/SAM/SOM, 시장 기회)
  5. Business Model (수익 모델, 가치 사슬)
  6. Traction (현재 성과, 주요 지표)
  7. Competition (경쟁 Landscape, 차별화)
  8. Team (창업팀 소개, 역량, 경험)
  9. Financials (재무 추정, 3개년 예상 손익)
  10. The Ask (투자 요청액, 사용 계획, 타임라인)
  11. Vision (미래 로드맵, 장기적 목표)
  12. Contact (연락처 정보)

### 5단계: 재무 모델링 (Financial Modeling)

3개년 재무 추정을 포함한 재무 모델을 생성합니다. 손익계산서(P&L), 현금흐름표(Cash Flow), 대차대조표(Balance Sheet)의 주요 항목을 추정합니다.

**출력 항목:**
- 3개년 손익계산서 추정 (매출, 매출원가, 영업이익, 순이익)
- 현금흐름표 추정 (영업활동, 투자활동, 재무활동 현금흐름)
- 주요 재무 지표 (Gross Margin, EBITDA, Net Profit Margin, Burn Rate, Runway)
- 초기 자본 요구사항 (개발비, 인건비, 마케팅비, 운영비)
- 투자 요청액과 사용 계획 (개발 40%, 마케팅 30%, 팀 20%, 예비비 10%)
- Break-even 분석 (손익분기점 도달 시기)

### 6단계: 실행 로드맵 (Execution Roadmap)

창업부터 시장 진입까지의 실행 계획을 4분기(Q1-Q4) 단위로 수립합니다. 각 분기별 목표, 주요 Milestone, 자원 요구사항, 리스크 완화 계획을 포함합니다.

**출력 항목:**
- Q1 (Foundation Phase): 팀 빌딩, 아이디어 검증, 프로토타입 개발
- Q2 (Validation Phase): MVP 출시, 초기 고객 테스트, PMF 검증
- Q3 (Growth Phase): 성장 마케팅, 스케일업, 시장 확장
- Q4 (Scale Phase): 투자 유치, 조직 확장, 해외 진입 준비
- 각 분기별 Milestone, 성공 지표, 리스크, 완화 계획

## 사용 예시

### 예시 1: B2B SaaS 스타트업 계획

**입력:**
```
아이디어: 중소 제조업체를 위한 AI 기반 생산 최적화 SaaS
타겟 시장: 국내 중소 제조업체 (직원 10-100인, 연 매출 10-100억원)
팀 정보: 창업자 2인 (CEO: 제조업 컨설팅 10년, CTO: AI/ML 8년)
초기 자본: 3억원 (팀 자출 1억원 + 엔젤 투자 2억원)
```

**출력 요약:**
- **아이디어 검증**: 문제(중소 제조업체의 생산 비용 최적화 어려움), 솔루션(AI 기반 실간 최적화), 타겟(국내 3만개 중소 제조업체)
- **시장 분석**: TAM 3조원, SAM 3,000억원, SOM 30억원 (초기 1% 타겟)
- **BM 캔버스**: SaaS 구독 모델 (월 50-200만원), 직접 영업 + 파트너 채널
- **피치덱 구조**: 12슬라이드, 중소 제조업체 3사 사례 강조
- **재무 모델**: 1년차 매출 2억원, 2년차 10억원, 3년차 50억원, 3년차 말 손익분기
- **실행 로드맵**: Q1 프로토타입, Q2 베타 출시(5사), Q3 정식 출시(30사), Q4 시리즈 A 준비

### 예시 2: D2C 이커머스 스타트업 계획

**입력:**
```
아이디어: 프리미엄 반려동물 유기농 사료 D2C 브랜드
타겟 시장: 반려동물 보유 1인 가구, 연 소득 5천만원 이상
팀 정보: 창업자 3인 (CEO: 이커머스 운영 5년, CMO: 브랜딩 7년, COO: 공급망 6년)
초기 자본: 5억원 (팀 자출 2억원 + VC 시드 투자 3억원)
```

**출력 요약:**
- **아이디어 검증**: 문제(기존 사료의添加剂, 불확실한 원산지), 솔루션(100% 유기농, 투명한 원산지), 타겟(반려동물 1,000만 마리 시장)
- **시장 분석**: TAM 2조원, SAM 2,000억원(프리미엄), SOM 40억원(초기 2%)
- **BM 캔버스**: D2C 직판, 구독 박스, 오프라인 매장 입점
- **피치덱 구조**: 12슬라이드, 브랜드 스토리텔링 강조
- **재무 모델**: 1년차 매출 3억원, 2년차 15억원, 3년차 60억원, 3년차 말 손익분기
- **실행 로드맵**: Q1 브랜드 론칭, Q2 자사몰 오픈, Q3 구독 박스 출시, Q4 오프라인 입점

## 출력 형식

### 기본 섹션 구조

```markdown
# [스타트업명] 종합 계획서

## 1. 아이디어 검증
### 1.1 문제 정의
### 1.2 솔루션 가치 제안
### 1.3 타겟 고객 정의
### 1.4 경쟁 Landscape 분석
### 1.5 실행 가능성 진단

## 2. 시장 분석
### 2.1 시장 규모 추정 (TAM/SAM/SOM)
### 2.2 시장 성장성 분석
### 2.3 고객 세분화
### 2.4 고객 여정 매핑
### 2.5 진입 장벽 분석
### 2.6 시장 리스크

## 3. 비즈니스 모델 캔버스
### 3.1 9개 빌딩 블록 상세
### 3.2 수익 모델 설계
### 3.3 가격 책정 전략

## 4. 피치덱 구조
### 4.1 슬라이드별 구성 (10-15슬라이드)
### 4.2 각 슬라이드 핵심 메시지
### 4.3 시각화 제안 (차트, 다이어그램)

## 5. 재무 모델
### 5.1 3개년 손익계산서 추정
### 5.2 현금흐름표 추정
### 5.3 주요 재무 지표
### 5.4 초기 자본 요구사항
### 5.5 투자 요청액과 사용 계획
### 5.6 Break-even 분석

## 6. 실행 로드맵
### 6.1 Q1 (Foundation Phase)
### 6.2 Q2 (Validation Phase)
### 6.3 Q3 (Growth Phase)
### 6.4 Q4 (Scale Phase)
### 6.5 각 분기별 Milestone과 성공 지표
```

### 변수 슬롯

| 변수 | 설명 | 예시 |
|------|------|------|
| `{startup_name}` | 스타트업명 | AI옵틱스 |
| `{idea}` | 스타트업 아이디어 | 중소 제조업체 AI 생산 최적화 SaaS |
| `{target_market}` | 타겟 시장 | 국내 중소 제조업체 (직원 10-100인) |
| `{team_info}` | 팀 정보 | CEO: 제조업 컨설팅 10년, CTO: AI/ML 8년 |
| `{initial_capital}` | 초기 자본 | 3억원 (팀 자출 1억 + 엔젤 2억) |

## 주의사항

### 필수 입력값

다음 4가지 입력값 중 하나라도 누락되면 계획서 품질이 현저히 저하됩니다. 반드시 입력을 확보한 후 진행하세요.

1. **스타트업 아이디어**: 해결하려는 문제, 제안하는 솔루션, 핵심 기능/서비스
2. **타겟 시장**: 타겟 고객, 시장 규모, 산업 분류
3. **팀 정보**: 창업자 수, 각 창업자의 배경과 경험, 현재 팀 역량
4. **초기 자본**: 자출 규모, 투자 유치 계획, 엔젤/VC 타겟

### 제한사항

- **재무 데이터 정확성**: 재무 모델은 추정치이며 실제와 다를 수 있습니다. 실제 창업 시 전문 회계사의 검토를 권장합니다.
- **법적 자문**: 투자 유치, 지분 구조, 법적 계약은 변호사 자문이 필요합니다. 이 스킬은 초기 계획 수립 단계에서만 사용하세요.
- **시장 데이터**: 시장 규모, 성장률 데이터는 공개된 정보를 기반으로 추정합니다. 실제 시장 조사가 필요한 별도 안내합니다.

### AI 슬롭 후처리

생성된 종합 계획서는 반드시 `ai-slop-reviewer` 스킬을 통해 후처리해야 합니다. AI 패턴(반복적 표현, 과장된 어조, 추상적 문장)을 제거하고 실전 즉시 활용 가능한 구체적이고 명확한 문서로 변환합니다.

**후처리 체크포인트:**
- [ ] 반복적 표현 제거 ("혁신적인", "게임 체인저" 등 남용 방지)
- [ ] 추상적 문장 구체화 ("시장을 선도한다" → "3년 내 10% 점유율 목표")
- [ ] 수치 기반 서술 강화 (매출, 고객 수, 성장률 구체화)
- [ ] 과장된 어조 수정 ("세계 최고" → "국내 1위 목표")

## 관련 스킬

### 선행 체이닝 (먼저 실행 권장)

1. **market-analyst**: 스타트업 계획 수립 전, 심층 시장 조사가 필요한 경우 먼저 실행

### 사후 체이닝 (순서대로 실행 권장)

2. **strategy-planner**: 생성된 종합 계획서를 바탕으로 구체적인 전략 수립이 필요한 경우
3. **pptx-designer**: 생성된 피치덱 구조를 실제 PPT로 변환
4. **ai-slop-reviewer**: 생성된 종합 계획서의 AI 패턴을 검수하고 수정 (필수)

### 대안 스킬

- **sales-playbook**: 제품/서비스가 이미 있고 영업 전략만 필요한 경우
- **grant-writer**: 정부 R&D 과제 제안서가 필요한 경우

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Version: 1.3.0
Last Updated: 2026-04-30