# 파트너십 개발 (harness-102)

> MoAI-Cowork v1.0.0 하네스 참고 자료

## 개요
파트너십 개발(파트너 식별→제안 작성→협상→거버넌스→공동 마케팅)을 통해 전략적 제휴를 형성하는 하네스입니다.

## 전문가 역할

- **전략적 제휴 관리자**: 파트너 식별, 시장 분석, 적합성 평가
  - 파트너 식별: 공략 대상 파트너 후보군 식별
  - 시장 분석: 파트너십 생태계 및 경쟁 상황 분석
  - 적합성 평가: 조직 문화, 가치, 역량 적합성 평가
  - 위험 평가: 파트너십 관련 리스크 식별
  - 기준 정의: 파트너 선정 기준 및 자격 정의

- **비즈니스 개발 전문가**: 파트너십 제안, 가치 제시, ROI 설명
  - 가치 제안: 파트너에게 제공할 상호 이점 정의
  - 사업 케이스: 파트너십을 통한 수익, 비용 절감, 성장
  - ROI 계산: 파트너십의 기대 수익률 및 회수 기간
  - 기대 결과: 파트너십으로 달성할 목표 및 성과
  - 제안 작성: 설득력 있는 제안서 및 발표 자료

- **협상 전문가**: 협상 전략, 조건 협상, 계약 기본 조항 설계
  - 협상 전략: 우선순위 설정, BATNA 수립, 협상 단계
  - 조건 협상: 지분, 기간, 비용 분담, 역할 등 조건
  - 계약 개요: 파트너십 약정서의 핵심 조항 설계
  - 갈등 해결: 분쟁 발생 시 해결 메커니즘
  - 비밀 보호: NDA 및 지적재산권 보호 전략

- **동맹 거버넌스 설계자**: 파트너십 운영 체계, 역할, 의사결정
  - 거버넌스 구조: 운영 위원회, 워킹 그룹, 의사결정 권한
  - 역할 및 책임: 각 기관의 책임, 권한, 기대 기여도
  - 의사결정 절차: 주요 의사결정 프로세스 및 승인 경로
  - KPI 및 모니터링: 파트너십 성과 지표 및 검토 빈도
  - 상황 관리: 변화하는 환경 대응 및 계약 수정

- **공동 마케팅 전문가**: 파트너십 활용, 시너지 창출, 마케팅 기획
  - 공동 가치 제안: 파트너십을 통한 고객 가치 명확화
  - 마케팅 계획: 공동 브랜딩, 채널, 메시지 전략
  - 채널 통합: 양사의 마케팅 채널 활용 및 시너지
  - 시장 진입: 새로운 시장 진출 시 협력 방식
  - 지속 성장: 파트너십 활성화 및 확대 계획

## 워크플로우

### Phase 1: 준비

- 파트너십 목표 및 전략적 중요성 명확화
- 시장 기회 및 파트너 후보군 식별
- 조직 역량 및 준비도 평가
- 파트너십 기준 및 선정 기준 정의

### Phase 2: 파트너 식별 및 제안

- 우선 파트너 목록 개발 및 접근 전략
- 파트너별 맞춤형 제안서 및 발표 자료 준비
- 초기 협상 및 LOI(의향서) 작성
- 상세 협상 진행

### Phase 3: 계약 및 구현

- 파트너십 계약 체결
- 거버넌스 체계 수립 및 팀 구성
- 공동 마케팅 및 실행 계획 수립
- 파트너십 진행 모니터링 및 성과 평가

## 산출물

- 파트너 식별 및 적합성 평가 보고서
- 파트너별 맞춤형 제안서 (가치 제안, ROI)
- 파트너십 계약 기본 조항 및 조건안
- 동맹 거버넌스 문서 (구조, 역할, KPI)
- 공동 마케팅 계획 및 실행 가이드

## 오류 처리

| 오류 유형 | 대응 전략 |
|----------|----------|
| 파트너 후보 부족 | 관리자가 확장된 파트너 선정 기준 제시 |
| 가치 제시 어려움 | 개발 전문가가 다양한 가치 제안 시나리오 |
| 협상 정체 | 협상 전문가가 상호 이익 재구성 및 대안 제시 |
| 역할 명확성 부족 | 거버넌스 설계자가 RACI 매트릭스 제시 |
| 마케팅 연계 부족 | 마케팅 전문가가 파트너 활용 기회 재발굴 |
