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name: target-script
description: >
  [책임 경계] 타겟 분석·페인포인트 도출 → 핵심 메시지 → 채널 변환 → A/B 테스트 (5단계 파이프라인 — 메시지 전략 분석 앞단).
  페어 moai-commerce:commerce-copywriting과 체이닝 관계 — 본 스킬은 분석·전략(앞단), 페어는 채널별 카피 산출(뒷단).
  체이닝 권장: target-script(전략 분석) → commerce-copywriting(이커머스 채널별 카피) 또는 → copywriting(범용 카피).
  타겟 고객 맞춤 메시징 스크립트를 생성합니다. 타겟 오디언스 분석부터 채널별 메시지 스크립트를
  파이프라인으로 처리하는 Pipeline 패턴 기반 스킬입니다.
  "타겟 스크립트 만들어줘", "타겟 메시징 전략 짜줘", "고객 맞춤 메시지 필요해",
  "buyer persona 카피라이팅", "채널별 스크립트 생성", "타겟 고객별 메시지",
  "이메일 템플릿 만들어줘", "SNS 카피 작성", "landing page 메시지"라고 요청하세요.
user-invocable: true
version: 2.13.0
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# 타겟 스크립트 (Target Script)

## 개요

타겟 고객 맞춤 메시징 스크립트 생성 스킬입니다. 타겟 오디언스 분석, 페인포인트 도출, 핵심 메시지 생성, 채널별 변환, A/B 테스트 제안의 5단계 파이프라인을 통해 타겟 고객에게 최적화된 메시징 스크립트를 생성합니다.

단순한 카피라이팅을 넘어, 타겟 오디언스의 심리적 특성과 페인포인트를 분석하여 설득력 있는 메시징 전략을 수립합니다.

## 트리거 키워드

타겟 스크립트, 타겟 메시징, 고객 메시지, target script, 타겟 고객, 맞춤 메시지, 채널별 카피, buyer persona, 메시지 전략, 이메일 템플릿, SNS 카피, 랜딩 페이지 카피, 광고 카피, 고객별 메시지, 캠페인 메시징

## 실전 카피라이팅·메시징 패턴 (한국 2026 시장)

AI가 콘텐츠 생산을 90%까지 점유한 시대, 평균 전환율은 오히려 2024년 2.18% → 2025년 1.99%로 하락했습니다. 같은 도구·같은 프롬프트가 구별 안 되는 카피의 홍수를 만든 결과입니다. 2026년 한국 시장에서 다시 부상한 것은 "**무엇을 말하느냐**가 아니라 **어떻게 말하느냐**" — 사람의 설득 언어입니다.

### 7개 핵심 패턴 (2026 한국 검증)

**① 구체성 = 카피 제1원칙**

추상 표현은 머릿속에 그림을 만들지 못합니다. 구체로 바꾸면 같은 메시지가 사진 한 장과 함께 전달됩니다.

| 추상 (흘러감) | 구체 (그림이 그려짐) |
|---|---|
| 빠른 배송 | 잠들기 전 주문 → 아침 배송 도착 |
| 안전한 결제 | KISA 인증·금융결제원 검증 통과 |
| 인기 제품 | 이번 달 1,238명이 재구매 |
| 가벼움 | 사과 한 알 무게(180g) |

한 줄에 **숫자 또는 비유 1개 이상**이 베이스. 추상 형용사("최고", "프리미엄", "혁신적")는 거의 모든 경쟁사가 사용 — 차별화 효과 0.

**② 낯설게·불편하게 조합 (편안한 카피는 흘러간다)**

익숙한 단어 조합은 졸음을 부르고, 낯선 조합은 멈춤을 만듭니다. 카피의 본질 = 단어 조립.

| 익숙 (흘러감) | 낯섦 (멈춤) |
|---|---|
| 신선한 식재료 | 어제 잡은 고등어 |
| 깨끗한 정수기 | 5초 전 만들어진 물 |
| 빠른 배송 | 새벽 3시 주문도 아침 7시 |
| 친환경 화장품 | 먹어도 되는 립밤 |

서로 멀리 있는 단어를 핀셋으로 뽑아 붙일 때 시선이 머뭅니다.

**③ 반복으로 임팩트 (동어 반복 ≠ 동의어 반복)**

같은 단어를 한 문장에 두 번 사용. **동의어가 아닌 같은 단어**여야 임팩트가 생깁니다.

- "내일 살 것을 오늘 산다"
- "한 번 산 사람이 한 번 더 산다"
- "보고 싶어서 본다, 보다 보니 보인다"

문장이 길면 헤드라인+서브로 분리 — 헤드라인은 5-10자 이내가 임팩트 최적.

**④ "찾는다", "만들지 않는다" (search vs make)**

어깨에 힘 들어간 표현은 폭투. 회의실에서 만든 "혁신적인 솔루션" 같은 표현보다, **이미 사람들이 쓰는 말 중 딱 맞는 것을 발견**하는 게 카피 작업의 본질입니다.

채집 채널:
- 영업 미팅 녹취 (고객이 결정 직전에 한 말)
- 후기·리뷰 (실제 사용자 표현)
- 고객센터 통화 (반복되는 질문·고민)
- SNS 댓글·DM (자발적 발화)

**⑤ 한자어·전문어 → 일상어 (초등학생 기준)**

| 어려운 표현 | 쉬운 표현 |
|---|---|
| 종합적 검토 후 결정 | 다 보고 정함 |
| 효율성 극대화 | 시간 안 들이고 끝남 |
| 전사적 자원 관리 | 회사 운영 시스템 |
| 사용자 친화적 인터페이스 | 누구나 쓸 수 있게 만든 화면 |
| 최적의 솔루션 제공 | 딱 맞는 답 드림 |

쉬운 말 = 광범위 도달. 어려운 말 = 같은 직종 안에서도 일부만 이해.

**⑥ 한국 광고 소재 4단 구조 (D2C·이커머스·숏폼 검증)**

| 단계 | 시간 | 역할 |
|---|---|---|
| 1. 후크 | 첫 3초 | 시각·청각 자극 — 비교·도발·놀라움·질문 |
| 2. 공감 페인 | 3-10초 | 타겟의 구체적 상황 묘사 |
| 3. 솔루션 | 10-20초 | 우리 제품 = 그 페인의 해답 (Before/After) |
| 4. 신뢰·CTA | 마지막 5초 | 후기·수치·한정성 + 클릭 |

영상 30초 기준. **숏폼·릴스는 후크 0-3초가 절대적** — 이 구간 못 잡으면 알고리즘이 노출 안 함.

**⑦ AI 시대 카피 차별화 5가지 (2026 한국)**

| # | 항목 | 설명 |
|---|---|---|
| 1 | **사람 손길 정서** | AI 초안 → 사람이 정서·뉘앙스·금기어 검수. 한국 정서·유머·공감은 여전히 사람 우위 |
| 2 | **다변량 테스트** | 1-2개 변형이 아닌 **10-20개 동시 노출**, 알고리즘이 위너 선택. AI는 변형 생산기 |
| 3 | **브랜드 고유 보이스** | 같은 AI 도구 + 같은 프롬프트 = 모두 비슷한 카피 → 브랜드 고유 표현·금기어가 유일한 차별화 |
| 4 | **'근본이즘' 신뢰** | 트렌드 코리아 2026 키워드 — AI 모조품 의심 속 '진짜·원조·본질'이 강한 카피 |
| 5 | **AI Qualified Click 대응** | AI 검색(ChatGPT·Perplexity·네이버 AI 브리핑)이 답변에 **인용 가능한 단정형 사실 명제** 생성. 클릭 없이 브랜드 인지 |

### 채널별 카피 톤 매트릭스 (2026)

| 채널 | 길이 | 톤 | 2026 변화 |
|---|---|---|---|
| 이메일 제목 | 10자 이내 | 호기심·개인화 | 자동화 시퀀스 (오픈율 1.6배·클릭 3.8배) |
| 인스타 캡션 | 150자 핵심 + CTA | 친근·이모지 | 릴스 후킹 0-3초 |
| 네이버 블로그 | 1,500자+ | C-Rank 친화·1인칭 경험 | AI 탐지 회피 (생성형 글 패널티) |
| 검색 광고 | 25+90자 | 키워드 정확 매칭 | AI Overview 인용 가능 형식 |
| 랜딩 헤드라인 | 25자 이내 | "그림이 그려지는" | 광고 헤드라인과 일치 (메시지 일치) |
| 카카오톡 채널 | 70자 + 이미지 | 친구처럼 | 슈퍼 타겟 90%+ 열람 |
| X (Threads) | 140자 | 인사이트·트렌드 키워드 | 제로클릭 시대 한 줄 |
| 쇼츠 | 6-15초 후킹 | 도발·궁금증 | 풀퍼널(발견→구매) 포맷 |

### AIDA / PAS / 4P 카피 공식 (한국 검증)

| 공식 | 4단 | 적합 |
|---|---|---|
| **AIDA** | Attention → Interest → Desire → Action | B2B·SaaS (학습형 구매) |
| **PAS** | Problem → Agitate → Solution | B2C·이커머스 (감정 전환) |
| **4P** | Picture → Promise → Prove → Push | 광고 영상 (시각 중심) |

### 한국 카피 안티 패턴 (2026)

- **AI 초안 그대로 발행** — 같은 도구 = 같은 카피 → 차별화 0
- **영문 직역** — 한국 정서·맥락 무시
- **추상 형용사 나열** — "최고의·프리미엄·혁신적" 의미 0
- **자랑 위주** — "우리 회사 강점" (고객 관심 X)
- **어려운 한자어·전문어** — 도달률 감소
- **CTA 부재** — 다음 행동 불명확
- **사실 명제 없음** — AI 검색 인용 불가능 (2026 GEO 시대)
- **다변량 테스트 X** — 1-2개 변형으로만 운영 → 위너 발견 못함

> 💡 2026 한국 카피 차별점: **AI는 초안 도구일 뿐**. 진짜 차별은 (1) 사람 손길 정서 검수 (2) 브랜드 고유 표현 (3) AI 검색 인용 가능한 사실 명제. 이 셋이 광고 효율 차이를 만듭니다. AI가 생산을 평준화한 시대일수록 카피라이팅의 전략적 가치가 더 올라갑니다.

## 워크플로우

### 단계 1: 타겟 분석 (Target Audience Analysis)

타겟 고객의 인구통계학적 특성, 심리적 특성, 행동 패턴을 분석하여 명확한 Buyer Persona를 구축합니다. 타겟 고객이 가진 문제(Pain Point)와 욕구(Desire)를 식별합니다.

**출력 항목:** Buyer Persona 프로파일, 심리적 특성, 구매 여정 단계(인지 → 고려 → 구매 → 유지 → 확산), 페인포인트 식별, 욕구 식별

### 단계 2: 페인포인트 도출 (Pain Point Extraction)

타겟 고객이 겪고 있는 구체적인 페인포인트를 3-5개 식별하고, 각 페인포인트의 심각성과 긴급성을 평가합니다. 페인포인트를 해결하는 것이 타겟 고객에게 가져다줄 가치(Value)를 명확히 합니다.

**출력 항목:** 핵심 페인포인트 3-5개, 페인포인트 심각성 평가, 페인포인트 해결 시 가치, 페인포인트별 메시지 후크

### 단계 3: 핵심 메시지 생성 (Core Message Generation)

페인포인트와 가치 제안을 바탕으로 핵심 메시지를 생성합니다. AIDA 모델(Attention-Interest-Desire-Action)과 PAS 모델(Problem-Agitate-Solution)을 활용하여 설득력 있는 메시지 구조를 설계합니다.

**출력 항목:** 핵심 가치 제안, AIDA 모델 메시지, PAS 모델 메시지, 메시지 톤앤매너

### 단계 4: 채널별 변환 (Channel-Specific Adaptation)

핵심 메시지를 각 채널(이메일, SNS, 웹, 광고)의 특성에 맞게 변환합니다. 각 채널의 길이 제한, 형식, 사용자 행동 패턴을 고려하여 최적화된 스크립트를 생성합니다.

**출력 항목:** 이메일 스크립트(콜드 이메일, 뉴스레터, 트랜잭션 이메일), SNS 스크립트(Instagram, LinkedIn, Twitter/X, TikTok), 웹 스크립트(랜딩 페이지, 제품 상세페이지, 블로그 포스트), 광고 스크립트(검색 광고, 디스플레이 광고, 동영상 광고)

### 단계 5: A/B 테스트 제안 (A/B Testing Proposal)

각 채널별로 2-3개의 변형(Variant)을 제안하고, A/B 테스트를 통해 최적의 메시지를 찾을 수 있는 실험 계획을 수립합니다.

**출력 항목:** A/B 테스트 변형(헤드라인, CTA 버튼, 메시지 톤, 길이), 테스트 가설, 성공 지표(CTR, 전환율, 오픈률, 참여율), 실험 기간

## 사용 예시

**예시 1**: B2B SaaS 제품 타겟 스크립트
- 타겟 고객: 중소 제조업체 경영진 (CEO, 생산관리자, 연 매출 10-100억원)
- 제품: AI 기반 생산 최적화 SaaS (생산 비용 15% 절감)
- 캠페인 목표: 무료 체험 신청 유도 (30일 무료 체험)
- 채널: 이메일, LinkedIn, 랜딩 페이지

**예시 2**: D2C 브랜드 타겟 스크립트
- 타겟 고객: 반려동물 보유 1인 가구, 연 소득 5천만원 이상, 2030 여성
- 제품: 프리미엄 반려동물 유기농 사료 (100% 유기농, 무添加剂)
- 캠페인 목표: 첫 구매 유도 (첫 구매 20% 할인)
- 채널: Instagram, 이메일, 랜딩 페이지

## 출력 형식

Markdown 형식의 구조화된 문서로 출력됩니다:
- 타겟 오디언스 분석
- 페인포인트 도출
- 핵심 메시지
- 채널별 스크립트
- A/B 테스트 제안

## 주의사항

### 필수 입력값

다음 4가지 입력값 중 하나라도 누락되면 스크립트 품질이 현저히 저하됩니다:
1. 타겟 고객 프로파일 (인구통계학적 특성, 심리적 특성, 행동 패턴)
2. 제품/서비스 (핵심 기능, 가치 제안, 차별화 포인트)
3. 캠페인 목표 (구매, 리드 생성, 브랜드 인지도 제고 등)
4. 채널 (이메일, SNS, 웹, 광고 중 최소 1개 이상)

### AI 슬롭 후처리

생성된 타겟 스크립트는 반드시 `moai-core:ai-slop-reviewer` 스킬을 통해 후처리해야 합니다. AI 패턴(반복적 표현, 과장된 어조, 추상적 문장)을 제거하고 실전 즉시 활용 가능한 구체적이고 명확한 스크립트로 변환합니다.

## 관련 스킬

| 스킬 | 사용 시점 |
|------|----------|
| `moai-marketing:campaign-planner` | 선행 체이닝: 타겟 스크립트 생성 전, 전체 캠페인 전략이 필요한 경우 |
| `moai-marketing:sns-content` | 사후 체이닝: 생성된 SNS 스크립트를 바탕으로 실제 SNS 포스트를 생성 |
| `moai-core:ai-slop-reviewer` | 사후 체이닝(필수): 생성된 타겟 스크립트의 AI 패턴을 검수하고 수정 |
| `moai-domain-copywriting` | 대안: 브랜드 중심의 카피라이팅이 필요한 경우 |