# 상권분석 + 창업 타당성 보고서 작성 가이드

소상공인365 PDF 분석 결과를 Word 보고서로 작성할 때 각 섹션을 어떻게 구성하고 서술할지 안내합니다.

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## 보고서 기본 원칙

1. **소상공인 언어 사용**: 전문 통계 용어 대신 현장에서 쓰는 말로 서술
2. **숫자에 의미 부여**: 수치 나열이 아니라 "이 숫자가 창업자에게 무엇을 의미하는가" 설명
3. **실천 가능한 제언**: 막연한 조언이 아닌 구체적인 액션 아이템 제시
4. **보수적 추정**: 예상 매출은 항상 보수적으로 추정하고 근거 명시

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## 섹션별 작성 가이드

### 1. Executive Summary (1페이지 이내)

**목적**: 바쁜 창업자가 1분 안에 핵심을 파악할 수 있도록

**포함 내용**:
- 창업 타당성 종합 판정 (박스 또는 굵은 글씨로 강조)
- 핵심 발견 5가지 (각 1-2줄)
- 전략적 시사점 (2-3줄)

**작성 예시**:
> **창업 타당성 종합 판정: 조건부 적합 ⚠️ (총점 68/100)**
>
> **핵심 발견**
> 1. 일평균 유동인구 4,200명으로 인근 상권 평균 대비 20% 높음
> 2. 30대 여성 비율 32%로 카페·음료 업종 핵심 고객층에 부합
> 3. 동종 업종(카페) 14개 영업 중 — 포화도 주의 필요
> 4. 최근 1년 폐업률 18%로 업계 평균 웃돌아
> 5. 배달 매출 비중 35%로 배달 채널 병행 시 수익 보완 가능

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### 2. 분석 대상 상권 개요

**표 형식 권장**:

| 항목 | 내용 |
|------|------|
| 분석 지역 | 서울특별시 마포구 서교동 (홍대 상권) |
| 분석 기준 | 2026년 02월 기준 |
| 관심 업종 | 카페·음료 |
| 데이터 출처 | 소상공인365 (bigdata.sbiz.or.kr) 상세분석 |

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### 3. 유동인구 분석

**서술 포인트**:
- 절대 수치 + 맥락 (이 수치가 많은 건지 적은 건지)
- 성별·연령 → 관심 업종과의 연결
- 시간대 패턴 → 영업시간 전략으로 연결

**예시 서술**:
> 하루 평균 약 4,200명이 이 상권을 오가며, 이는 소상공인365 전국 유사 상권 대비 상위 25%에 해당하는 수준입니다.
>
> 성별로는 여성(55%)이 남성(45%)보다 많고, 연령별로는 **20대(28%)와 30대(24%)**가 전체의 절반 이상을 차지합니다. 카페 창업을 고려하는 입장에서는 핵심 고객층인 20-30대 여성이 전체의 약 30%에 달한다는 점이 긍정적입니다.
>
> **영업 전략 시사점**: 매출이 집중되는 평일 12-14시(점심 시간)와 주말 14-17시(오후 시간)에 충분한 인력을 배치하는 것이 중요합니다.

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### 4. 매출 현황 분석

**서술 포인트**:
- 동종 업종 평균 매출 수준 (이 상권에서 카페를 열면 대략 얼마 버나?)
- 건당 매출 → 예상 객단가
- 시간대·요일별 패턴 → 운영 전략

**수익성 추정 테이블 (보수적 시나리오 기준)**:

| 시나리오 | 월 매출 추정 | 비고 |
|---------|------------|------|
| 낙관 (상위 30%) | XXX만원 | 상권 평균 × 120% |
| 기본 (신규 평균) | XXX만원 | 상권 평균 × 60% |
| 보수 (하위 30%) | XXX만원 | 상권 평균 × 40% |

> ⚠️ **주의**: 위 수치는 소상공인365 집계 데이터 기반 추정치입니다. 실제 매출은 메뉴 구성, 마케팅, 운영 역량에 따라 크게 달라질 수 있습니다.

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### 5. 업종 현황 및 경쟁 분석

**서술 포인트**:
- 경쟁 포화도 (숫자로 직접 표현)
- 창폐업률 해석 (시장이 활발한가, 위험한가)
- 생존한 업소들의 특징 (업력 분포)

**경쟁 현황 시각화 (텍스트 테이블)**:

| 지표 | 수치 | 평가 |
|------|------|------|
| 동종 업종 수 | 14개 | 경쟁 보통 |
| 포화도 지수 | 300명/업소 | ⚠️ 주의 |
| 최근 창업 (1년) | 3개 | 시장 관심↑ |
| 최근 폐업 (1년) | 4개 | ⚠️ 폐업 우위 |
| 업력 3년 이상 | 57% | 생존력 보통 |

**경쟁 분석 서술**:
> 해당 상권에는 현재 카페·음료 업종이 14개 영업 중으로, 일평균 유동인구 4,200명을 감안하면 업소 1개당 약 300명의 유동인구를 공유합니다. 이는 경쟁이 어느 정도 형성된 수준입니다.
>
> 최근 1년간 신규 창업(3개)보다 폐업(4개)이 더 많았다는 점은 주목할 필요가 있습니다. 단순히 '경쟁이 심해서'가 아니라, **운영 미숙이나 위치 선정 실패**가 폐업의 주요 원인일 수 있으므로 입점 위치와 콘셉트 차별화가 핵심입니다.

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### 6. 입지 환경 분석

**서술 포인트**:
- 상권 유형 (주거형/직장형/유동형) 판단
- 교통 접근성
- 집객 시설이 창업 업종에 유리한지

**예시 서술**:
> 이 상권은 주거인구(야간 상주 7,800명)보다 직장인구(주간 상주 12,400명)가 많은 **직장형 상권**으로 분류됩니다. 이는 평일 점심·오전 시간대에 꾸준한 수요가 있음을 의미하지만, 반대로 주말과 공휴일에는 유동인구가 급격히 줄어들 수 있습니다.
>
> 인근 지하철역 2개(도보 5분 이내)와 버스정류장 다수로 대중교통 접근성은 우수합니다. 다만 대형 마트나 학교 등 장시간 집객 시설이 없어 외부 집객 효과는 제한적입니다.

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### 7. 창업 타당성 평가 ★ (핵심 섹션)

**구성**:
1. 4축 평가 점수표 (테이블)
2. 종합 판정 박스 (강조)
3. 판정 근거 서술 (2-3문단)
4. 성공을 위한 핵심 조건 3가지

**4축 평가 점수표**:

| 평가 축 | 배점 | 획득 | 판정 |
|---------|------|------|------|
| 상권 성장성 | 30점 | 21점 | 보통 |
| 경쟁 적합도 | 25점 | 15점 | 경쟁 다소 심함 |
| 수요 매칭도 | 25점 | 20점 | 양호 |
| 재무 타당성 | 20점 | 12점 | 보통 |
| **합계** | **100점** | **68점** | **조건부 적합** |

**성공을 위한 핵심 조건 3가지**:
> 1. **차별화 콘셉트 필수**: 기존 14개 카페와 차별화되는 명확한 포지셔닝 (예: 공부 카페, 펫 카페, 특정 음료 전문점)
> 2. **배달 채널 초기부터 병행**: 배달 매출 비중 35%를 감안해 배달앱 입점을 오픈과 동시에 진행
> 3. **주말·저녁 전략 별도 수립**: 직장형 상권 특성상 주말 매출 보완을 위한 이벤트·SNS 마케팅 필요

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### 8. 리스크 요인 및 대응 전략

**형식**: 리스크 3가지 + 각 대응 방안

**예시**:

| 리스크 | 심각도 | 대응 전략 |
|--------|--------|-----------|
| 높은 임대료 (직장 상권 특성) | 높음 | 소규모 평수(15-20평) + 테이크아웃 중심 운영 |
| 폐업률 18% (업계 평균 초과) | 중간 | 초기 6개월 고정비 최소화, 손익분기점 선 계산 |
| 배달 경쟁 심화 | 중간 | 배달 전용 메뉴 별도 구성, 배달앱 프로모션 활용 |

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### 9. 결론 및 제언

**구성**:
- 핵심 결론 (3-4줄)
- 단기 액션 아이템 (오픈 전 3개월)
- 중기 액션 아이템 (오픈 후 6개월)
- 추가 정보 수집 제안

**단기 액션 아이템 예시**:
> 1. 현장 방문 조사 (평일/주말 각 2회, 시간대별 유동인구 직접 카운팅)
> 2. 인근 동종 업소 3-5개 방문 — 메뉴, 가격대, 손님 구성 파악
> 3. 임대차 계약 전 소상공인 진흥공단 무료 창업 컨설팅 신청

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## 파일명 및 저장 규칙

- 파일명: `rpt_[지역약어]_[YYYYMM].docx`
- 예: `rpt_hongdae_202604.docx`, `rpt_gangnam_202604.docx`
- 저장 경로: `/Users/goos/Documents/Claude/Projects/상권분석/`

## 보고서 품질 체크리스트

보고서 완성 후 확인:
- [ ] Executive Summary에 타당성 판정 명시됨
- [ ] 모든 수치에 출처(소상공인365 기준) 표기됨
- [ ] 예상 매출 섹션에 면책 주석 포함됨
- [ ] 창업 타당성 점수표 포함됨
- [ ] 성공 조건 3가지 및 리스크 대응 포함됨
- [ ] 소상공인 언어로 작성됨 (전문 통계 용어 최소화)
