# 13섹션 감정여정 프레임워크

13섹션은 소비자의 구매 심리 여정(Pain → Problem → Solution → Proof → Action)을 따라 자연스럽게 구매를 이끄는 흐름입니다. 각 섹션은 명확한 역할과 산출물을 가집니다.

## 섹션 구조 표

| # | ID | 섹션명 | 높이(px) | 핵심 역할 | 카피 톤 |
|---|----|--------|---------|----------|--------|
| 1 | hero | Hero | 1600 | 긴급성 + 가치제안 첫인상 | 강하게, 자신감 있게 |
| 2 | pain | Pain | 800 | 고객의 고통 공감 | 부드럽게, 공감조 |
| 3 | problem | Problem | 800 | 근본 원인 설명 | 명료하게, 분석조 |
| 4 | story | Story | 1200 | Before→After 변화 | 스토리텔링, 감정 |
| 5 | solution | Solution | 800 | 상품 정체 공개 | 자신감, 직설적 |
| 6 | how | How | 900 | 작동 방식 시각화 | 친근, 가르침 |
| 7 | proof | Proof | 1420 | 사회적 증거 | 객관적, 에디토리얼 |
| 8 | authority | Authority | 800 | 권위 부여 | 신뢰, 격조 |
| 9 | benefits | Benefits | 1200 | 혜택 나열 | 풍성, 구체적 |
| 10 | risk | Risk | 800 | 리스크 제거 | 보증, 안심 |
| 11 | compare | Compare | 800 | Without vs With | 대비, 명확 |
| 12 | filter | Filter | 700 | 타겟 자가진단 | 단호, 결정 유도 |
| 13 | cta | CTA | 900 | 최종 구매 유도 | 긴급성, 마감 압력 |

## 섹션별 카피 가이드

### 1. Hero (1600px) — 긴급성 헤더

**목표**: 10초 안에 "이게 나에게 왜 필요한지" 전달.

**구성**:
- 메인 헤드라인 (15자 이내, 가치 + 결과 동시 전달)
- 서브카피 (30자 이내, 헤드라인 보강)
- CTA 버튼 (8자 이내, 행동 유도 동사)
- 긴급성 뱃지 ("오늘만", "선착순 100명" 등)

**예시**:
- 헤드라인: `"30시간 끝없는 음악, ANC로 둘러싸인 나만의 공간"`
- 서브카피: `"통근 1주일을 한 번 충전으로. 직장인 무선 이어폰 베스트셀러"`
- CTA: `"지금 바로 만나보기"`

**금지**: "혁신적인", "최고의", "프리미엄한" 등 과장 형용사 클리셰.

### 2. Pain (800px) — 공감

**목표**: 독자가 "이거 내 얘기네" 느끼게 한다. **상품을 노출하지 않는다.**

**구성**:
- 공감 헤드라인 (질문형 권장)
- 고통점 4가지 (불릿)
- 감정 연결 문구

**예시**:
- 헤드라인: `"매일 아침 출근길, 이런 생각 들지 않으세요?"`
- 불릿: `"이어폰 충전 깜빡해서 무음 출근", "지하철 소음에 통화 안 들림", "운동 중 빠지는 이어폰 짜증", "긴 미팅에 배터리 1시간 만에 방전"`

### 3. Problem (800px) — 문제 정의

**목표**: 고통의 근본 원인을 분석조로 설명. 권위 있는 진단.

**구성**:
- 반전 훅 헤드라인 ("사실 진짜 문제는…")
- 근본 원인 3가지 (01/02/03 번호)
- 전환 문구 (Solution으로 연결)

**예시**:
- 훅: `"문제는 이어폰이 아닙니다, 충전 주기와 노이즈 처리 방식입니다."`
- 원인: `"01. 5시간 미만 작은 배터리", "02. 패시브 노이즈 차단만 지원", "03. 귀 모양에 맞지 않는 이어팁"`

### 4. Story (1200px) — Before→After

**목표**: 변화의 스토리를 감정으로 전달.

**구성**:
- Before 상태 묘사
- 전환점 레이블 (예: "그러던 어느 날")
- After 상태 묘사
- 증거 수치 (큰 배너, 예: "출근시간 만족도 92% 상승")

### 5. Solution (800px) — 솔루션 소개

**목표**: 상품의 정체를 드라마틱하게 공개.

**구성**:
- 상품명 (10자 이내)
- 한 줄 솔루션 (30자 이내)
- 타겟 핏 태그라인

**예시**: `"X200 — 30시간 배터리 ANC 무선 이어폰"`, `"하루 종일 일하는 당신을 위해"`

### 6. How (900px) — 작동 방식

**목표**: 상품이 어떻게 약속을 지키는지 단순하게 시각화.

**구성**:
- 3단계 (각 단계 제목 + 짧은 설명)
- 단계 간 연결어
- 결과 하이라이트

### 7. Proof (1420px) — 사회적 증거

**목표**: 객관적 증거로 신뢰 구축. 에디토리얼 매거진 톤.

**구성**:
- 통계 3개 (큰 숫자 강조, 예: "92%", "10,000건+", "4.8/5")
- 리뷰어 인용 3개 (인용 + 이름)
- 에디토리얼 소개 문구

### 8. Authority (800px) — 권위/전문성

**구성**:
- 창업자 또는 전문가 인용 (한 문장)
- 이름
- 직함
- 자격/경력

### 9. Benefits (1200px) — 핵심 혜택

**구성**:
- 혜택 6가지 (아이콘 + 짧은 레이블 + 1줄 설명)
- 보너스 항목 (예: "+무료 케이스 증정")
- 총 가치 표현 (예: "총 24만원 가치")

### 10. Risk (800px) — 리스크 제거

**구성**:
- 보증 헤드라인 (예: "30일 100% 환불 보장")
- FAQ 5개 (Q&A)
- 공식 문구 (예: "한국소비자원 분쟁조정 협력업체")

### 11. Compare (800px) — Without vs With

**구성**:
- "이 상품 없을 때" 3가지 부정적 결과
- "이 상품 있을 때" 3가지 긍정적 결과

### 12. Filter (700px) — 타겟 필터링

**구성**:
- 추천 대상 3개 (✓ 그린 체크)
- 비추천 대상 3개 (✗ 레드)

**효과**: 자가진단 유도 → 구매 의사결정 가속.

### 13. CTA (900px) — 최종 구매 유도

**구성**:
- 최종 헤드라인 (Hero 헤드라인 변주)
- 긴급성 카피 (예: "오늘 자정까지", "선착순 50명")
- 가격 표시 (정가 취소선 + 할인가 강조)
- CTA 버튼 (Hero보다 강하게)
- 마감 태그라인

## 세션별 금지·권장 사항

### 공통 금지

- AI 클리셰 형용사 ("혁신적인", "프리미엄한", "완벽한", "최고의")
- 근거 없는 수치 ("99%", "최고의" 등)
- 과장된 절대 표현 ("절대", "결코", "완전히")

### 카테고리별 어조 차이

`./category-briefs.md` 참조.
