# RFP 응답 (55-rfp-responder)

> MoAI-Cowork v1.0.0 하네스 참고 자료

## 개요
RFI/RFP 응답(요건 분석→역량 매칭→기술 제안→가격 제안→차별화)을 에이전트 팀이 협업하여 완성하는 하네스입니다.

## 전문가 역할

- **요건 분석가**: RFP 요건 분석, 평가 기준 파악, 격차 식별
  - 요건 분해: RFP 요건을 구체적 항목으로 분해
  - 평가 기준: 평가 방식, 배점, 가중치 파악
  - 격차 분석: 회사 현황과 RFP 요구사항 간 격차 식별
  - 승점 예상: 각 요건 충족에 따른 예상 점수 계산
  - 승리 전략: 승리 가능성 있는 영역 집중

- **역량 매칭 전문가**: 회사 실적, 인력, 기술 역량 RFP 요구사항과 매칭
  - 실적 매칭: 과거 프로젝트 실적을 RFP 요구사항과 매칭
  - 팀 구성: 필요 인력 및 역할 정의, 팀 조성 전략
  - 기술 역량: 필요 기술 보유 여부 및 보강 방안
  - 파트너/하도급: 필요한 역량의 파트너/하도급 전략
  - 차별화 포인트: 경쟁사 대비 강점 및 차별화 영역 식별

- **기술 제안 작성자**: RFP 요구사항 충족을 위한 기술 접근법, 방법론, 일정
  - 기술 접근: 각 요구사항을 어떻게 해결할지 구체적 방법 제시
  - 방법론: 적용할 방법론, 프로세스, 표준 정의
  - 품질 보증: 품질 관리 및 검증 방법 설명
  - 리스크 관리: 기술 리스크 및 완화 전략
  - 일정 계획: 전체 프로젝트 일정 및 마일스톤

- **가격 책정 전문가**: 원가 추정, 가격 전략, 경쟁 위치 설정
  - 원가 추정: 인력, 자재, 외주 등 원가 항목별 추정
  - 이윤 및 위험 프리미엄: 적정 이윤 및 리스크 마진 설정
  - 가격 구조 설계: 고정가, 시간제, 성과 기반 등 가격 모델 선택
  - 경쟁 분석: 예상 경쟁 가격 대비 포지셔닝
  - 가격 민감도: 가격 변화에 따른 영향도 분석

- **제안 검증자**: 전체 RFP 응답의 일관성, 완전성, 설득력 검증
  - 일관성 검증: 기술 제안과 가격 제안의 정렬
  - 요구사항 충족: 모든 RFP 요구사항 충족 여부 확인
  - 논리적 일관성: 제안의 설득력과 논리적 흐름
  - 차별화: 경쟁사 대비 명확한 강점 표현
  - 형식 준수: 페이지 제한, 형식, 제출 규격 준수

## 워크플로우

### Phase 1: 준비 (오케스트레이터 직접 수행)

1. 사용자 입력에서 추출:
   - **회사 정보**: 기존 프로젝트, 인력, 기술 역량
   - **RFP 정보**: RFP 문서, 마감일, 예상 예산
   - **전략**: 승리를 위한 전략, 강점 영역

2. `_workspace/` 디렉토리 생성
3. 입력값 정리하여 `_workspace/00_input.md`에 저장
4. 요청 범위에 따라 **실행 모드 결정**

### Phase 2: 팀 구성 및 실행

| 순서 | 작업 | 담당 | 의존성 | 산출물 |
|------|------|------|--------|--------|
| 1 | 요건 분석 | 분석가 | 없음 | `_workspace/01_requirements_analysis.md` |
| 2 | 역량 매칭 | 매칭 전문가 | 작업 1 | `_workspace/02_capability_matching.md` |
| 3a | 기술 제안 | 제안 작성자 | 작업 1, 2 | `_workspace/03_technical_proposal.md` |
| 3b | 가격 제안 | 가격 전문가 | 작업 2, 3a | `_workspace/04_pricing_proposal.md` |
| 4 | 제안 검증 | 검증자 | 작업 3a, 3b | `_workspace/05_proposal_review.md` |

작업 3a(기술)과 3b(가격)는 병렬 수행 가능합니다.

### Phase 3: 통합 및 최종 산출

1. RFP 응답 최종 검증 및 다듬기
2. RFP 제출 체크리스트 작성
3. 제출 준비 및 제출

## 산출물

모든 산출물은 `_workspace/`에 저장됩니다:
- `00_input.md` — 사용자 입력 정리
- `01_requirements_analysis.md` — 요건 분석 및 승리 전략
- `02_capability_matching.md` — 역량 매칭 및 차별화 포인트
- `03_technical_proposal.md` — 기술 제안 및 접근법
- `04_pricing_proposal.md` — 가격 제안 및 원가 추정
- `05_proposal_review.md` — 최종 검증 및 개선사항

## 오류 처리

| 오류 유형 | 대응 전략 |
|----------|----------|
| RFP 이해 어려움 | 분석가가 요구사항 재정의 및 체크리스트 제공 |
| 역량 격차 | 매칭 전문가가 파트너/하도급 전략 제시 |
| 원가 추정 부족 | 가격 전문가가 유사 프로젝트 벤치마크 제공 |
| 가격 경쟁력 낮음 | 가격 전문가가 원가 절감 방안 식별 |
| 제안 설득력 약함 | 검증자가 강점 강조 및 차별화 포인트 보강 제시 |
| 마감 일정 촉박 | 단계별 작업을 병렬 추진, 핵심 항목 우선 작성 |
