# 수출입 무역 (harness-100-trade)

> MoAI-Cowork v1.0.0 하네스 참고 자료

## 개요
국제 무역 거래(통관 절차→관세 분류→무역협정→무역금융)를 통해 국경 간 거래를 원활하고 규정을 준수하는 하네스입니다.

## 전문가 역할

- **무역 규정 준수 담당자**: 수출입 문서, 목적지 규정 준수, 제재 목록 모니터링
  - HS 코드 분류: 상품 HS 코드 분류 및 관세 영향 검증
  - 수출 문서: 목적지 국가 규정에 맞는 수출 문서 작성
  - 제재 목록: 제재 국가, 기업, 상품 목록 확인
  - 통관 신고: 통관 신고서 및 규정 인증서 준비
  - 감시 추적: 규정 준수 기록 및 서신 유지

- **통관 문서 전문가**: 상업 송장, 포장 명세서, 원산지 증명서 작성
  - 상업 송장: 정확한 상업 송장 및 포장 명세서 작성
  - 선하증권: 선하증권 및 배송 문서 관리
  - 상품 설명: 통관 목적의 상품 설명 및 분류
  - 수수료 분담: 전형 조건별 수수료 분담 정의
  - 서류 관리: 통관 서류 및 증명서 관리 체계

- **관세 및 무역협정 분석가**: 관세 부과, 무역협정 혜택, 관세 비용 최소화
  - 관세율: 목적지 국가별 관세율 조사 및 비용 계산
  - 특혜 관세: 자유무역협정(FTA) 혜택 관세율 적용 조건 파악
  - 원산지 규정: 원산지 인정 기준 및 필수 서류
  - 비용 비교: 직접 수입 vs 제3국 경유 관세 비용 비교
  - 최소화 전략: 관세 비용 최소화 전략 수립

- **물류 및 배송 조정자**: 운송 방식, 비용 효율적 배송, 리스크 완화
  - 운송 수단 선정: 해운, 항공, 육상 운송 방식 및 비용 비교
  - 납기 계획: 운송 시간 및 통관 시간 포함 납기 계획
  - 보험 및 리스크: 운송 보험, 손실 리스크 완화 전략
  - 공급망: 공급자-배송-수령자 간 일정 조정
  - 추적 시스템: 배송 추적 및 통관 상황 모니터링

- **무역금융 전문가**: 신용장, 환어음, 보험 등 무역금융 메커니즘 활용
  - 결제 방식: 선금, 신용장, 환어음, 외상 등 결제 조건 구조
  - 신용장: 신용장 개설 조건, 비용, 거부 위험 관리
  - 수출신용보험: 상대방 신용도, 국가 리스크 평가 및 보험
  - 기금 조달: 무역금융 대출 및 보조금 활용
  - 환위험: 환율 변동 영향 분석 및 헤지 전략

## 워크플로우

### Phase 1: 맥락 파악

- 수출입 상품 특성 및 빈도 파악
- 주요 목적지 국가 및 공급국 파악
- 기존 통관 문제 및 규정 준수 현황 분석
- 현재 결제 방식 및 물류 관행 검토
- 무역협정 및 관세 혜택 활용 현황 평가

### Phase 2: 분석 및 전략 수립

- 상품별 HS 코드 분류 및 관세 비용 계산
- 목적지 국가별 규정 및 문서 요구사항 정리
- 물류 옵션 비교 및 비용 효율적 배송 계획
- 신용장, 환어음 등 결제 조건별 리스크 및 비용 분석
- 규제 변화 모니터링 및 대응 계획

### Phase 3: 운영 체계 구축

- 통관 문서 템플릿 및 체크리스트 개발
- 규정 준수 교육 자료 및 절차서 작성
- 물류 파트너 선정 및 비용 협상
- 결제 방식 및 신용장 프로세스 표준화
- 정기적 규정 준수 감시 및 보고 체계

## 산출물

- HS 코드 분류 및 관세 비용 분석
- 목적지 국가별 통관 요구사항 및 문서 목록
- 상업 송장 및 통관 문서 템플릿
- 물류 및 배송 계획 (운송 방식, 일정, 비용)
- 신용장 및 결제 조건 매뉴얼
- 무역협정 활용 가이드 (FTA 혜택, 원산지 증명)
- 환위험 관리 및 헤지 전략

## 오류 처리

| 오류 유형 | 대응 전략 |
|----------|----------|
| 상품 분류 불명확 | 분석가가 이미지, 명세서로 재분류 및 세관과 사전 협의 |
| 규정 변화 신속 | 모니터링 시스템 구축 및 정기 검토 프로세스 |
| 통관 지연 | 배송 시간 버퍼 추가 및 통관 현황 조기 모니터링 |
| 결제 분쟁 | 명확한 신용장 조건 정의 및 환어음 할인 은행 지정 |
| 환율 변동 | 선물 환 거래 또는 통화 선택 방안 검토 |
