# 가격 책정 전략 (pricing-strategy)

> MoAI-Cowork v1.0.0 하네스 참고자료

## 개요

가치 기반 가격 책정, 경쟁사 분석, 가격 탄력성, 할인 전략을 통해 최적 가격 책정 방안을 협력하여 개발하는 하네스입니다.

## 전문가 역할

- **가치 분석가**: 고객 가치 인식, 지불 의사액(WTP), 이익 계산을 통해 가치 기반 가격 책정의 기초 구축
- **경쟁사 가격 분석가**: 경쟁사 가격 책정 전략, 위치, 가격 변화 이력 분석으로 경쟁 환경 파악
- **가격 탄력성 전문가**: 가격 탄력성 추정, 가격-수량 관계 분석, 가격 구간별 수익 최적화
- **가격 구조 설계자**: 기본 가격, 계층화 가격, 번들링, 할인 정책 등 최적 가격 구조 설계
- **재무 검증자**: QA 역할, 가격 책정 전략의 재무 영향과 사업 목표 정렬 검증

## 워크플로우

### Phase 1: 준비
- 제품/서비스, 고객 세분, 가격 책정 목표 파악
- 경쟁사 가격 정보 수집
- 고객 가치 인식 데이터 확보

### Phase 2: 분석 및 설계
| 순서 | 작업 | 담당자 | 산출물 |
|------|------|--------|--------|
| 1 | 가치 분석 | 가치 분석가 | `value_analysis.md` |
| 2 | 경쟁사 분석 | 경쟁사 분석가 | `competitor_pricing.md` |
| 3 | 탄력성 분석 | 탄력성 전문가 | `elasticity_analysis.md` |
| 4 | 가격 구조 설계 | 가격 구조 설계자 | `pricing_strategy.md` |
| 5 | 재무 검증 | 재무 검증자 | `financial_review.md` |

### Phase 3: 검수 및 배포
- 전략 타당성 확인
- 실행 계획 수립
- 모니터링 체계 구축

## 산출물
- `value_analysis.md` — 가치 분석 리포트
- `competitor_pricing.md` — 경쟁사 가격 분석
- `elasticity_analysis.md` — 탄력성 분석
- `pricing_strategy.md` — 가격 책정 전략
- `financial_review.md` — 재무 검증 리포트

## 에러 처리
| 에러 유형 | 대응 전략 |
|---------|---------|
| 고객 WTP 불명확 | 고객 인터뷰 또는 설문 수행 |
| 경쟁사 가격 미확인 | 웹 검색으로 공개 가격 정보 수집 |
| 탄력성 데이터 부재 | 유사 제품 탄력성 참고 또는 추정 |
