# 標準銷售版簡報大綱 (20 頁) / Standard Sales Deck Outline (20 slides)

> Apache License 2.0 · Author: Morris Lu (盧業興) · Tiger AI 虎智科技
> Source: <https://github.com/MorrisLu-Taipei/GenAI-Consulting-Methodology-Toolkit>

對象 / Audience：部門主管、PM、IT Lead、HR、AI Champion
Duration：35-45 min
Purpose：建立方法論信任 + 展示具體交付物 + 觸發 PoC 對話

> ⚠️ **學術誠信聲明 / Disclaimer**：本 deck 引用的所有客戶案例（製造、醫院、行銷、B2B、金融、政府、教育、「M 公司 / 阿明」等）皆為 **AI 模擬產生的虛構案例**，並非真實客戶資料。所有數字僅為示例，**不可作為對外宣傳「我們有客戶這樣做過」之依據**。簡報時必須口頭說明 "These are AI-simulated teaching cases, not real clients"。詳見 [`../04_Scenarios/README.md`](../04_Scenarios/README.md)。

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## Slide 1 — 封面 (同高階版)

## Slide 2 — 我們是誰 / Who We Are

- Tiger AI 虎智科技 · Morris Lu (盧業興)
- 身份：n8n Taipei 大使 · 臺灣科技大學 智慧製造所博士生 · QUT 昆士蘭科技大學 資工碩士
- 學術淵源：Rosemann BPM 學派
- 視覺：個人 + 社群 + 學術三圈疊圖

## Slide 3 — 客戶現況觀察 / Customer Observations

三類常見狀況：影子 IT、PoC 永遠停在 demo、AI 治理空白
Three patterns: shadow IT, PoC stuck in demo, governance gap

## Slide 4 — L1-L5 成熟度模型 / Maturity Model

完整 5 層 + 工具 + 一句話定位
Full L1-L5 table with tool and one-line positioning

## Slide 5 — 層層銜接邏輯 / Layer-by-Layer Handoff

每層產出 = 下一層輸入；附 ASCII 流程圖
Each layer's output = next layer's input; ASCII flow

## Slide 6 — 八階段顧問結構 / Eight-Stage Consulting

診斷 → 願景 → 戰略 → 路徑圖 → 設計 → 導入 → 治理 → 永續
Diagnose → Vision → Strategy → Roadmap → Design → Implement → Govern → Sustain

## Slide 7 — 診斷工具 / Diagnostic Tools

- 10 題版 (業務開發)
- 25 題版 (課前)
- 50 題版 (顧問訪談)
- 公司屬性問卷 + 部署模式評分
- 視覺：問卷 → 雷達圖 → 等級判定

## Slide 8 — L1 OpenWebUI 課程 / L1 Course

對象：全員。內容：帳號、群組、權限、Prompt Library、Admin Panel、模型控管。
產出：AI 使用規範、Prompt Library、L2 候選清單。Gate 1 通過條件。

## Slide 9 — L2 Knowledge Codification 課程 / L2 Course

對象：核心使用者。內容：Antigravity / Claude Code / Codex；Skill 設計、IPOE、版本控制。
產出：3-5 個 Skill、Workflow Blueprint。Gate 2A-2E。

## Slide 10 — L3 n8n Workflow / L3 Course

對象：流程設計者、IT。內容：Trigger、節點、Sub-workflow、Data Tables、Webhook、GitHub Backup。
產出：3 個 Workflow PoC + Execution Log。Gate 3A-3G。

## Slide 11 — L4 Hermes Agent / L4 Course

對象：AI Champion + IT。內容：Wiki 記憶、5 個核心 Skills、ingest/query/update、briefing、Gate。
產出：1 個 Agent 通過 4A-4E、任務卡、Wiki、Evidence。

## Slide 12 — L5 ClawTeam Agentic Team / L5 Course

對象：管理層 + 跨部門。內容：基於 HKUDS/ClawTeam (MIT)。
五層架構 (Team/Workspace/Task/Inbox/Transport)、git worktree、Role Card、Reviewer/Gate。
引用：<https://github.com/HKUDS/ClawTeam>

## Slide 13 — PoC 場景庫 / PoC Library

6 大系統 × 25-30 個 PoC：Gmail / Sheets / Notion / CRM / API / ERP
每個 PoC：trigger、輸入、AI step、系統、輸出、KPI、人天
詳細見 `02_Course_Design/POC_SCENARIO_SPECS.md`

## Slide 14 — 部署模式 / Deployment Modes

雲 AI · Hybrid · 全地端 三種模式
依資料敏感度、產業合規、成本三軸決定
表格：適用條件、優缺點、課程備註

## Slide 15 — Stage Gate 治理 / Stage Gate Governance

5 個 Gate + 每 Gate 的驗收標準
不通過不放下一級的「品質鎖」

## Slide 16 — ROI 案例 / ROI Cases

三個案例：製造業品質、醫院病患服務、零售新品上市
各附 Before/After 數字 + Roadmap 摘要

## Slide 17 — 治理、權限、Audit / Governance, Permissions, Audit

權限矩陣 · Audit Log 要求 · AI Ethics 檢核 15 項
配對到 ISO 42001 / EU AI Act / 台灣 AI 基本法

## Slide 18 — 交付包與驗收 / Delivery Package & Acceptance

完整 Deliverables 清單 (12 大項)
每項驗收標準
詳：`06_Delivery/DELIVERY_PACKAGE_AND_ACCEPTANCE.md`

## Slide 18b — 4 份權威概念檔（讓客戶看到 IP 厚度）/ 4 Authoritative Concept Docs

**標題**：方法論不是黑盒子 ── 我們開源 4 份權威文件

**內容**：

- 📖 [`CLIENT_JOURNEY_STORY.md`](../00_Overview/CLIENT_JOURNEY_STORY.md) **阿明的故事** ── 20 分鐘看懂方法論，給 CEO 看
- 🔧 [`EIGHT_STAGE_FLOW_STORY.md`](../00_Overview/EIGHT_STAGE_FLOW_STORY.md) **完整流程** ── 3 階段合約模型 + 6 週情境演練，給顧問看
- 🔬 [`METHODOLOGY_SCIENTIFIC_LOGIC.md`](../00_Overview/METHODOLOGY_SCIENTIFIC_LOGIC.md) **科學論證** ── 5 條件驗證八階段為什麼經得起辯論，給董事會 / 學術看
- 🗺️ [`INDUSTRY_FRAMEWORK_ALIGNMENT.md`](../00_Overview/INDUSTRY_FRAMEWORK_ALIGNMENT.md) **業界對齊地圖** ── vs McKinsey / BCG / Bain / Deloitte / TOGAF / Dragon1 / Gartner / MIT / Forrester，給跳槽顧問 / 大企業 IT 看

> **這 4 份檔案 + 工具表 = 整套方法論的 IP 厚度**，全部 Apache 2.0 開源，客戶能直接拿去用。

## Slide 18c — 3 階段合約模型 / 3-Phase Contract Model

**標題**：不簽 24 個月大合約 ── 分階段、可退場

| Phase | 時長 | 金額示例 | Deliverable | 退場 Gate |
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| **A 診斷** | 2 週 | NT$ 80 萬 | 中期評估報告（客戶簽收）| Gate A |
| **B 策略** | 4 週 | NT$ 200 萬 | 完整顧問報告 + Ideal Practice 簽署 | Gate B |
| **C 落地** | 24 個月 | NT$ 700 萬 | Transformation Roadmap + 變革 + 季度雷達回顧 | Gate C 每季 |

**核心訊息**：客戶**可下車**，所以**敢上車**。每個階段 deliverable 好到客戶**想繼續**。

## Slide 19 — 三階段啟動 / Three Engagement Tiers

半日 / 一日 / 二日 / 顧問專案
依公司 size、目標、預算選擇

## Slide 20 — 下一步 / Next Step

30 分鐘診斷會議 → 客製化提案
QR code + 聯絡

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## 製作備註

- 比例 16:9；每頁 4-6 個重點
- 每章節色塊：診斷 (藍) / 課程 (綠) / 顧問 (金) / 治理 (灰)
- 全程附 page number + 章節 footer
- 封底 Apache 2.0 + GitHub repo URL
