KOGNITIVE DISSONANZ
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Stand: 2026-01-24

QUELLEN
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  Web-Recherche durchgefuehrt am 2026-01-24:
  - britannica.com/science/cognitive-dissonance
  - simplypsychology.org/cognitive-dissonance
  - Festinger (1957): A Theory of Cognitive Dissonance
  - ncbi.nlm.nih.gov (Festinger-Carlsmith 1959)

DEFINITION
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  Kognitive Dissonanz:
    Psychologisches Unbehagen, das entsteht, wenn eine Person
    widersprüchliche Kognitionen (Gedanken, Ueberzeugungen,
    Einstellungen, Verhaltensweisen) gleichzeitig hat.

  Leon Festinger (1957):
    "Dissonance is a negative drive state that occurs whenever
     an individual simultaneously holds two cognitions that
     are psychologically inconsistent."

  Kernidee:
    Menschen streben nach innerer Konsistenz.
    Inkonsistenz erzeugt Unbehagen → Motivation zur Reduktion.

GESCHICHTE
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LEON FESTINGER (1919-1989)
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  1954: Infiltrierte UFO-Kult
    - Gruppe erwartete Weltuntergang
    - Als nichts geschah: Missionierungseifer stieg!
    - Paradox erforderte Erklaerung

  1957: "A Theory of Cognitive Dissonance"
    - Hauptwerk
    - Eine der einflussreichsten Theorien der Sozialpsychologie

KLASSISCHE EXPERIMENTE
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FESTINGER & CARLSMITH (1959)
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  "Cognitive Consequences of Forced Compliance"

  Design:
    - Probanden fuehren langweilige Aufgabe aus
    - Werden gebeten, naechstem Teilnehmer zu sagen,
      die Aufgabe sei interessant
    - Bezahlung: 1 Dollar oder 20 Dollar

  Ergebnis:
    - 1 Dollar-Gruppe bewertete Aufgabe spater positiver!
    - 20 Dollar-Gruppe bewertete neutral

  Erklaerung:
    - 1 Dollar: "Warum habe ich gelogen? Muss doch interessant
                 gewesen sein." (Einstellungsaenderung)
    - 20 Dollar: "Ich habe fuer das Geld gelogen." (Externe
                  Rechtfertigung)

  Kernaussage:
    Je geringer die externe Rechtfertigung,
    desto groesser die Einstellungsaenderung.

INDUCED-COMPLIANCE PARADIGMA
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  Allgemeines Muster:
    1. Person tut etwas, das Ueberzeugung widerspricht
    2. Externe Rechtfertigung ist gering
    3. Einstellung aendert sich in Richtung Verhalten

ARONSON & MILLS (1959)
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  "Effort Justification"

  Probanden mussten peinliches Initiationsritual durchlaufen,
  um an einer langweiligen Gruppe teilzunehmen.

  Ergebnis:
    Je peinlicher das Ritual, desto positiver die
    Bewertung der Gruppe.

  → "Ich habe so viel investiert, es muss wertvoll sein."

ENTSTEHUNG VON DISSONANZ
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WANN ENTSTEHT DISSONANZ?
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  1. Entscheidungen
     - Nach einer Wahl: "Habe ich richtig gewaehlt?"
     - Besonders bei aehnlich guten Alternativen

  2. Kontra-attitudinales Verhalten
     - Handeln gegen eigene Ueberzeugungen
     - Besonders ohne externe Rechtfertigung

  3. Neue Information
     - Fakten, die eigene Meinung widersprechen
     - "Aber ich dachte immer..."

  4. Gruppenkonformitaet
     - Meinung der Gruppe widerspricht eigener
     - Sozialer Druck

FAKTOREN DIE DISSONANZ VERSTAERKEN
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  - Wichtigkeit der Kognitionen
  - Anzahl der dissonanten Kognitionen
  - Irreversibilitaet der Entscheidung
  - Selbstrelevanz des Themas
  - Freiwilligkeit des Verhaltens

DISSONANZREDUKTION
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STRATEGIEN ZUR REDUKTION
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1. KOGNITION AENDERN
   - Ueberzeugung anpassen
   - "Rauchen ist doch nicht so schaedlich."

2. VERHALTEN AENDERN
   - Handlung anpassen
   - Mit dem Rauchen aufhoeren

3. NEUE KOGNITIONEN HINZUFUEGEN
   - Rechtfertigungen finden
   - "Mein Grossvater hat geraucht und wurde 90."

4. WICHTIGKEIT REDUZIEREN
   - Herunterspielen
   - "Gesundheit ist mir nicht so wichtig."

5. SELEKTIVE INFORMATIONSAUFNAHME
   - Nur konsistente Info wahrnehmen
   - Warnhinweise ignorieren

KLASSISCHES BEISPIEL: RAUCHEN
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  Dissonanz:
    "Ich rauche" + "Rauchen ist schaedlich"

  Moegliche Reduktionen:
    - Aufhoeren (Verhalten aendern)
    - "So schaedlich ist es nicht" (Kognition aendern)
    - "Ich geniesse es so sehr" (Kognition hinzufuegen)
    - "Man muss auch mal leben" (Wichtigkeit reduzieren)
    - Warnhinweise nicht lesen (selektive Info)

ANWENDUNGSBEREICHE
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KAUFENTSCHEIDUNGEN
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  Vor dem Kauf:
    - Vergleichen, Abwaegen

  Nach dem Kauf:
    - Rechtfertigen der Entscheidung
    - Positive Aspekte betonen
    - Negative Bewertungen meiden
    - "Buyers Remorse" vermeiden

POST-DECISION DISSONANCE
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  Nach Entscheidungen:
    - Gewaehlte Option wird aufgewertet
    - Abgelehnte Option wird abgewertet
    - "Spreading of alternatives"

SUNK COST FALLACY
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  Verbindung:
    "Ich habe so viel investiert..."
    → Dissonanzreduktion durch Weitermachen
    → Obwohl Abbruch rational waere

ESKALATION OF COMMITMENT
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  Je mehr investiert, desto schwerer der Ausstieg.
  → Dissonanz waere zu gross.

UEBERZEUGUNGSRESISTENZ
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  Warum aendern Menschen ihre Meinung nicht?
    - Neue Info erzeugt Dissonanz
    - Dissonanz wird durch Ablehnung der Info reduziert
    - Backfire-Effekt moeglich

KULTISCHE GRUPPEN
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  Festingers urspruengliche Forschung:
    - Prophezeiung scheitert
    - Anhaenger missionieren staerker!
    - "Wir haben die Welt gerettet"

SELBSTWAHRNEHMUNGSTHEORIE
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  Bem (1967): Alternative Erklaerung

  Idee:
    Menschen schliessen aus ihrem Verhalten auf ihre Einstellung.
    Nicht Dissonanz-Reduktion, sondern Selbstbeobachtung.

  "Ich habe das getan, also muss ich es wohl moegen."

  Beide Theorien haben empirische Unterstuetzung.
  Dissonanz bei starken Einstellungen,
  Selbstwahrnehmung bei schwachen.

NEUROWISSENSCHAFT
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  fMRI-Studien zeigen:
    - Anteriorer Cingulaerer Cortex (ACC) aktiv bei Dissonanz
    - Dorsolateraler Praefrontaler Cortex bei Rationalisierung
    - Aktivierung korreliert mit Einstellungsaenderung

KRITIK UND GRENZEN
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METHODISCHE KRITIK
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  - Dissonanz nicht direkt messbar
  - Nachtraegliche Erklaerungen
  - Kulturelle Unterschiede (weniger in kollektivistischen)

ALTERNATIVE ERKLAERUNGEN
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  - Selbstwahrnehmungstheorie (Bem)
  - Impression Management (nach aussen wirken)
  - Self-Affirmation Theory

KULTURELLE UNTERSCHIEDE
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  - Westliche Kulturen: Staerkere Dissonanz-Effekte
  - Ostasiatische Kulturen: Weniger, da Widerspruch akzeptierter

PRAKTISCHE IMPLIKATIONEN
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FUER UEBERZEUGUNG
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  - Kleine Schritte statt grosse Forderungen
  - Commitment aufbauen (Foot-in-the-door)
  - Selbstverpflichtung oeffentlich machen
  - Freiwilligkeit betonen

FUER SELBSTKENNTNIS
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  - Eigene Rationalisierungen erkennen
  - Unbehagen als Signal beachten
  - Nicht vorschnell reduzieren
  - Mit Widerspruechen leben lernen

FUER VERAENDERUNG
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  - Dissonanz kann Veraenderung motivieren
  - Aber: Meist wird nicht Verhalten geaendert
  - Strukturelle Unterstuetzung noetig

DISSONANZ UND LLMs
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LLMs HABEN KEINE ECHTE DISSONANZ
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  - Kein psychologisches Unbehagen
  - Keine emotionale Motivation
  - Aber: Koennen inkonsistent sein

LLMs ZUR ERKENNUNG VON DISSONANZ
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  Nutzung:
    - Widersprueche in Texten aufdecken
    - Rationalisierungen identifizieren
    - Argumentationsanalyse

  Prompts:
    "Welche Widersprueche siehst du in dieser Argumentation?"
    "Koennte das eine Rationalisierung sein?"
    "Wie koennte jemand diese Dissonanz reduzieren?"

BACH-INTEGRATION
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  Dissonanz-Analyse in BACH:

  Partner-Zuweisung:
    - Claude: Tiefe Argumentationsanalyse
    - Gemini: Grosse Textmengen auf Inkonsistenzen
    - Ollama: Vertrauliche Selbstreflexion

  Anwendungen:
    - Entscheidungsunterstuetzung (Dissonanz vorwegnehmen)
    - Argumentationsanalyse
    - Ueberzeugungsstrategien analysieren
    - Propaganda-Erkennung

ZUSAMMENFASSUNG
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  Kognitive Dissonanz = Unbehagen bei Widerspruechen

  Kernerkenntnis:
    Menschen aendern oft ihre Ueberzeugungen,
    um sie mit ihrem Verhalten in Einklang zu bringen -
    nicht umgekehrt.

  Relevanz:
    - Erklaert viele scheinbar irrationale Verhaltensweisen
    - Zeigt Grenzen rationaler Ueberzeugung
    - Wichtig fuer Selbstkenntnis

WICHTIGE WERKE
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  Festinger: A Theory of Cognitive Dissonance (1957)
  Festinger/Carlsmith: Cognitive Consequences (1959)
  Aronson: The Social Animal (1972)
  Tavris/Aronson: Mistakes Were Made (2007)

SIEHE AUCH
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  wiki/denken/denkfehler.txt
  wiki/denken/rationalitaet.txt
  wiki/denken/kommunikation.txt
  wiki/denken/metakognition.txt

